大药房创业策划书.docx

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1、圣天药房创业策划书目录一.公司基本情况介绍二.开药店的商业理念（一）商业理念（二）经营理念（三）质量管理二.实体店（-）开实体店的基本要素（二）具备条件（三）药品经营许可证申办程序指引（四）许可条件（五）市场机会（六）实施方案（七）投资预算（八）效益分析（九）可行性计划（十）面临风险三.药品电子商务（一）背景介绍（二）网上零售的形式（三）网店的要求条件（四）经营范围（五）优势分析（六）劣势分析店名：圣天大药房公司类型：实体店与电子商务结合公司性质：民营/私企成立年份：2012年注册资金：30万一.开药店的商业理念（-）.商业理念“火锅店赔了，就开药店”长期以来，社会上盛传这样的说法。据知情人士

2、透露，药品 零售平均毛利率至少可达50%,其中常用的抗菌类药毛利最高，可达100%-200%以上。比 起家电流通领域最多3%-5%的毛利可称“暴力”。因此，药店时未来的一个被看好的行 业。春天大药房是普及医药有限责任公司旗下的药品零售商，成立于2014年。是一个实体 与药品电子商务结合企业。的本着质量求信誉，信誉求发展的理念，立足于为健康服务， 做百姓贴心人的服务理念。药房品种齐全，价格优惠，并以优质的服务面向广大消费者，春天致力于让每一个顾 客用上安全，放心，合理有效的药品。并通过了国家药品经营许可证，国家药品质量管理 规范认证，药品严格把关，质量保证。（二）.经营理念“天天健康，日日平价”

3、是春天的服务宗旨，春天致力于打造平价的连锁药店。（三）.质量管理为保证顾客的用药安全，春天大药房严把质量关，所有药品货真价实，对此也制定了严 格的药品质量制度，严格监督执行。二.实体店（-）.开实体店的基本要素开药店，最基本的要有三证，即药品经营许可证，GSP和营业执照，一般许可证最先发下 来，然后是营业执照，最后才是GSP,一般三个月内就会发下来。1开实体药店的总流程：药品名报药监局开始装修，找两个职业药师，药监局验收合格发药品经营许可证一一合格发药品经营许可证验收时两个药师必须在场 拿药品经营许可证办营业执照，卫生许可证税务登记表，代码 证，申报GSP检查，GSP麻烦进药（3万-15万的资

4、金）开始营业（二）.具备条件：四.具有依法经过资格认定的药学校技术人员；五.具有与所经营的药品相适宜的营业场所，设备，仓储设备，卫生环境；六.具有与所经营药品相适应的质量管理机构或人员；七.具有保证经营药品质量的规章制度；申请开办药店时，应当向所在地的市级药品监督管理机构或省，自治区，直辖市人 民政府药品监督管理机构提出申请。申邻到药品经营许可证后，在到工商行政 管理部门办理登记注册。（三）.药品经营许可证申办程序指引（1） 许可内容药品经营许可证（2） 设定许可的法律法规依据A.中华人民共和国药品管理法中华人民共和国药品管理法实施条例B.药品经营质量管理规范药品经营质量管理规范实施细则C.药

5、品经营许可管理办法（四）,许可条件（1）企业法定代表人或企业负责人，质量管理负责人无药品管理法第76条，第83 条规定的情形；（2）具有依法经过认定的药学技术人员；其中，在城区设置零售药店，必须备有两名药 师职称以上的药学技术人员。（3）具有与所经营的药品相适宜的营业场所，设备，仓储设施，卫生环境。（4）具有与经营药品相适宜的质量管理机构或人员。（5）具有保证药品质量的规章制度。（五）市场机会药品分类管理，医疗保险制度，医疗分业“三把利刃”给医药零售市场带来了变化和 发展令人始料未及。这也使得药店的日子越来越好过。随着城镇医疗保险体制改革的进一步深入，门诊病人因个人账户封顶，个人要分摊医 疗费

6、用，所以在支出必要的处方药费用之后，势必要选择药店购药。具国家药监局郑局长 透露，虽然那我过目前对零售业进行分开整顿，但存在问题是批发企业太多，而医药零售 企业却数量不够，只有十二万。据大概，中国的零售企业在三十万家为宜，那也就说这个 市场缺口还有十八万。在深郑，药店的数量估计为万人十五间，而在广州，目前的连锁药 店只有四千间左右。这当然要根据当地的具体情况而论，但药业的赚钱机率相对于其他行 业较大。（六） .实施方案L创业者要求。药品零售业的质量负责人应是药师（中药师）职称的药学技术人员。 并要在营业时间内配备一名以上经注册的职业药师，（职业中药师），负责审核或调配处 方。有中药饮片需配备经

7、注册的中药师。而从事药品保健，验收，养护，营业等人员应取 得职业技术等级证书。从业人员应在65周岁以下。2 .经营形式。现实经营情况最理想的经营药店有两种，一是开办连锁店，二是别人的 药店设专柜。3 .选址。药店赚不赚钱，赚多少钱，而选址不是越多越好，反而是相对比较冷清 的地段不失为投资的好去处。首先是城市结合部，即需要有较多的人口流动，其次也能够 选择在较大的居民区周边，如附近有超市，农贸市场就更好。另外，医院附近也是一个不 错的选择。4 .办证。药店的办证比较麻烦，如果加盟连锁店的话，能够很快的进入医药零售市 场。（七） .投资预算开药店的投入主要集中在店面装修，设施购置，人工开支，房屋租

8、金等一些地方。店面装修和添置必要的设施：十万左右。连锁加盟费用：515万不等员工工资：6人，共计6000元房租：5000元/月进货流动资金：两万元左右。因为许多医药批发企业通常会给药店铺底，有的产品还 会搞代销。一次进货所需资金反而不用太多。总投资：3040万之间。每月固定支出:12000元左右。（八）效益分析对新药店来说，刚开始营业时的收支有一定的困难，每月万来块的支出，即时毛利率 按30%来计月销售额应在三万元以上，也即每天一定要买出1000元。这对新店有一定的压 力，特别是地段通常的零售店。开药店是“中长线”的投资，没两三年是出不来效益的，而一旦效益出来，那就是财 源滚滚，因此创业投资者

9、切不可鼠目寸光，急功近利。假如每日销售额为1000元，月营业额约为30000元左右，除去固定支出12000元， 月盈利在18000元。（九）可行性计划连锁药店的巨大市场前景，不仅催化了国内的投资和圈地扩张的高潮，加剧国内医药连 锁企业的群雄纷狰狞，也必将吸引国际品牌加入争夺市场。在国内企业纷纷寻求国际合作 机会，以获取领先经营秘诀的时候，谁首先争取到与国际名牌的合作，就意味谁抢占到了 发展的利器和抢先一步的优势，而一旦错失机会，则面临多个强劲的对手。2002年9月，全球最大，在世界各地拥有1300家连锁药店的美国某特许经营连锁药房在 中国的首家店铺，在深圳开业，这标志着第一个医药零售国际品牌进

10、入大陆市场。与大陆 市场。与一般的药店不同，这种药店强调为消费者提供药物管理，病患咨询以及职业药师 全天候服务为卖点，并承诺为顾客提供个性化服务和高品质服务。随着国民经济的发展，老年人口的增加，医药保健需求的扩大，社保人口与定点药店的 普及，以及医药分析的推行，未来5年内，中国医药市场将呈现快速成长，面对中国医药 零售市场的巨大前景，加盟药店国际连锁的投资者不但能获得总店提供的名牌商标，营运 系统和品牌商誉，全面的辅导课程，实现个人成功以及资产增值的基础和支持系统，从而 有效的降低创业和经营风险，提高成功率。（十）面临风险（3） 药品经营企业的购进药品，一定建立并执行进货检查验收制度，验 明药

11、品合格证明和其他标识，药品经营企业的销售记录（药名，剂型，规格，批 号，有效期，生产厂商，购销单位，购销价格，购销日期等）（4） 卖出去的药不能收回八.药品电子商务（-）背景介绍药品电子商务，是指药品生产者，经营者或使用者通过信息网络系统以电子数据信息交 换的方式进行并完成各种商务活动或者相关服务的活动。我国的药品电子商务分为两种， 一种是在企业与企业之间进行的，占我国电子商务的80%一种是企业与消费者之间进行 的，占我国电子商务的15%,网上药店是企业与消费者之间的形式其主要功能是网上药品 零售和在线药学服务。自1999年起，国家就开始大力支持和推动药品电子商务的发展，先 后公布了几批药品电

12、子商务试点单位和允许从事经营性互联网药品信息的网站，但总共也 有四十多家，至于网上药店更是寥寥无几。在网上的发展空间更大。（二）网上零售的形式根据药品电子商务试点监督管理办法，经国家食品药品监督管理局审核批准后可以 建立药品电子商务网站，在试点起步阶段，药品电子商务网站须由证照齐全的医药经营企 业搭建，或与合法的互联网信息服务共建，但不能直接参与药品经营活动，不从药品差价 中获得利益。由此可见在试点阶段，药品电子商务网站只是网上企业与企业或企业与消费 者之间的药品交易的中介，还必须与合法的药品电子商务网站签订协议，租赁平台的形式 进行分析。（三）网店的要求条件1具备合法证照；2具相应的药品配送

13、系统；3具与经营业务相适宜的药学人员。药品电 子商务网站负责对上述条件进行审核。此外，药品经营企业还须在网页上公布经营许可 证，营业执照，咨询电子信箱，电话以及向药品监督管路部门投诉的途径。（四）经营范围（药品电子商务试点监督管理办法第15条规定：在药品电子商务试点网站从事药品 交易的零售企业只能在网上销售国家药品监督管理局（现为国家食品药品监督管理局）公 布的非处方药。这一规定是为了保证网上零售的安全性，但也很大程度限制了网上药店的 经营范围，影响了网上药店的盈利能力。（五）优势分析1对于药品经营企业而言节约用营成本：网上药店为企业带来的成本节约有（1）门店租金成本低，尽管开办网上 药店也需

14、要租用网络空间，但对于现实中租用门店而言要便宜的多（2）库存成本。大量的 库存会占用企业的资金，使资金周转速度减慢，时间成本会增加。网上药店根据客户订单 采购和发送药品仓储，保养等诸多费用。扩大市场范围；网络打破了地理的界限，是药品的零售范围在时间和空间上得到了极大 的拓展，网上药店可实现24小时服务营业，市场科辐射至全国乃至世界，“蛋糕”做大 了，即使市场份额小一点，企业也任然能获得可观的效益。与顾客保持联系：我国目前还没有一家连锁药店能够将分店开到全国各地，网上药店没 有时间和空间的限制，使顾客在何时何地都能获得所需的服务，药店和顾客之间的联系更 为紧密，顾客满意度也随着提高，。这强化了顾

15、客对企业品牌的认知，培育顾客的忠诚 度。美国一项研究表明，顾客的忠诚度每提高5%,企业的利润率就增加25%-80%2.对消费者而言：（1）降低药品价格，美国网上药品的价格通常比市场价低30%左右。 药品价格低除了得益于网上药店的低成本运营外，还有以下几个原因：首先是药品流通环 节减少。我国药品价格虚高的一个重要原因是药品利润在流通环节上层层分摊导致流通成 本过高，网上药店直接把药品发到各地的消费者手中，不需要药品经销商，流通环节减少 了，消费者自然可以得到优惠；其次是网上药店无需要符合GSP要求的仓储设施，降低 了行业就如壁垒，使得网上药品零售企业增多，竞争强度加大。而竞争的结果就是促使药 品

16、的价格回归其本质一一价值；最后，网络锁带来的大量的信息服务，改变的消费者所处 的信息弱势地位，消费者议价能力得到了提高，可以通过比较药品的质量，价格等信息作 出合理的选择，从而使经营者利用信息不对称抬高药品的价格的行为受到一定程度的遏 止。网上购药方便，快捷，保护隐私，使得消费者节约了大量的时间和精力，极为方便 快捷。（六）劣势分析1尽管网上零售市场潜力巨大，但其在整个零售业中所占的比重任然小。（1）网络技术 性问题，目前我国网络技术的普及度任然很低，对于网上药店而言，虽然可以提供在线药 师咨询服务，但相比电话和面谈，在及时性准确性上都受到一定程度的影响，服务的效果 难以保证。（2）网上交易的

17、安全性问题：中国互联网信息中心调查显示，网上交易存在的 主要问题中位居第一的是产品的质量，售后服务及厂商信誉得不到保证。其次是网上至付 的安全性得不到保障。前一个问题主要目前我国法律对电子商务的监管还存在许多的空白 及网络用户身份的不明相关。只有法律制度进一步完善才能解决。药品作为一种特殊的商 品，质量保证尤网上药店进行认证，让消费者放心。时下网上购物最为便捷的费用支付方 式通过网上银行开付，但网路的开放性使网上银行随时可能成为黑客攻击的对象，网上支 付的安全性也因此受到考验。2.费用问题。美国的学者认为，网上商店对扩展市场份额的作用是肯定的，同时节省了门 店租金和库存投资，但其他方面花费也不

18、少，特别是对于那些开辟独立的网络空间而不是 借助网上交易平台的运营商店。这些费用包括购买服务器，域名，各类软件，网络维护和 更新，及聘请专业的网络技术人才等。另外，网站的宣传也需要较多的投资3,不能到达目标顾客的问题。目前，我国的网络客户中低年龄人群占的比重较大，而作为 药品消费群体大多是老年人，他们通常不会通过网上看促销的信息，这无疑是一个巨大的 损失4,运输中质量问题。药品在运输的途中必须采取一定的保护措施，如保证一定的温度 和湿度等，使邮递无法满足这些要求。四.谢词当前在我国开办药店存在一些风险，但有压力才有动力，我们需要风险降为最低，获 得更大的利益。感谢同学老师的聆听，如有不足之处还请不啬斧正。