企业市场营销战略讲义.pptx
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1、1 1企业战略企业战略企业战略企业战略企业战略企业战略2 2企业战略企业战略企业战略企业战略提提 纲纲1.市市场场营营销销战战略略规规划的概述划的概述 2.市市场场营营销销战战略略规规划过程划过程 图片引自销售与市场3 3企业战略企业战略企业战略企业战略市场营销战略规划的含义市场营销战略规划的含义 市场营销战略规划或企业发展战略是企业为实现各种市场营销战略规划或企业发展战略是企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案,它特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案,它具有全局性、长远性和方向性的特点。具有全局性、长远性和方向性的特点。企业外企业外部环境部环境企业内企业内部条件部条件
2、营销战营销战略目标略目标4 4企业战略企业战略企业战略企业战略市场营销战略规划的市场营销战略规划的特征特征 市场营销战略规划的市场营销战略规划的意义意义:1.1.全局性全局性 2.2.长远性长远性 3.3.抗争性抗争性4.4.纲领纲领性性(方向性方向性)5 5企业战略企业战略企业战略企业战略市场营销战略规划的意义市场营销战略规划的意义 市场营销战略规划的意市场营销战略规划的意义义:1.1.使企业的营销活动得到整体使企业的营销活动得到整体的规划和统一的安排的规划和统一的安排 2.2.提高企业对资源利用的效率提高企业对资源利用的效率 3.3.增强营销活动的稳定性增强营销活动的稳定性 4.4.为企业
3、的营销管理工作提供为企业的营销管理工作提供依据和提高管理工作的有效依据和提高管理工作的有效性性 5.5.是企业员工参与管理的重要是企业员工参与管理的重要途径途径 6 6企业战略企业战略企业战略企业战略提提 纲纲1.市市场场营营销销战战略略规规划的概述划的概述 2.市市场场营营销销战战略略规规划过程划过程 图片引自销售与市场7 7企业战略企业战略企业战略企业战略市场营销战略规划过程市场营销战略规划过程 市场营销战略规划过程称战略管理过程,是指市场营销战略规划过程称战略管理过程,是指企业为保持企业的营销目标与变化的环境之间企业为保持企业的营销目标与变化的环境之间的的“战略适应战略适应”而制定长期战
4、略所采取的一系而制定长期战略所采取的一系列重大步骤列重大步骤.主要包括:确定企业的营销任务与目标;制定主要包括:确定企业的营销任务与目标;制定新业务计划,优化投资组合。新业务计划,优化投资组合。8 8企业战略企业战略企业战略企业战略市场营销战略规划过程市场营销战略规划过程 市场营销战略规划过程称战略管理过程,是指市场营销战略规划过程称战略管理过程,是指企业为保持企业的营销目标与变化的环境之间企业为保持企业的营销目标与变化的环境之间的的“战略适应战略适应”而制定长期战略所采取的一系而制定长期战略所采取的一系列重大步骤列重大步骤.主要包括:确定企业的营销任务与目标;制定主要包括:确定企业的营销任务
5、与目标;制定新业务计划,优化投资组合。新业务计划,优化投资组合。9 9企业战略企业战略企业战略企业战略企业营销任务企业营销任务“企企业业营营销销任任务务”要要回回答答的的问问题题是是:是是为为哪哪一一类类的的消消费费需需要要服服务务的的,是是经经营营日日用用工工业业品品还还是是经经营营副副食食品。任何一个企业总有特定的任务。品。任何一个企业总有特定的任务。确定企业营销任务应考虑的因素确定企业营销任务应考虑的因素1.1.企业历史及其特色企业历史及其特色2.2.企业周围环境的变化企业周围环境的变化 3.3.企业资源的变化情况企业资源的变化情况 4.4.企业所有者的意图企业所有者的意图 企业的营销任
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