2022年年度述职报告(公司).docx

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1、2022年年度述职报告(公司) 年度述职报告(公司) 今日，站在这个承前启后的重要时间节点，盘点梳理过去一年的工作，有利于我们察过往，知得失，明方向，谋将来，也有助于我们仰视星空，俯察心灵，抬头望路，低头行步。下面，我代表公司管理层，向大会报告过去一年的工作，请予审议。 回首过去一年，我们怀揣志向与激情，像蜜蜂酿蜜那样辛勤劳碌，像燕子衔泥那般坚韧执着，为了幻想而胼手胝足、奋力打拼，谱写了一曲激越的奋进之歌!就在这年末的寒冷冬季，已有数位欧美大客户向我们伸出了赫尔墨斯的商神杖，给我们增加了无穷的信念和志气! 业务发展：在拂晓中破冰前行! 过去一年，公司的业务发展可用一句话来形容：在拂晓中破冰前行

2、!年初，我们预料产值不应低于XXXX万，盈利不应低于XXX万。但，缺憾的是，现实给我们浇了一盆冷水：虽然我们尽到了最大努力，可年度目标任务仍未完成!这不由让人反思：为什么我们春播却未能秋收?为什么我们付出却未获回报?这是一个令人既惭愧又苦痛的问题，又是一个必需正视的问题。那么，问题原委出在哪里? 第一，问题出就出在把全部的鸡蛋都放在同一只篮子里。商场如战场，波云诡谲，瞬息万变，今日阳光绚丽，或许明天就大雨倾盆。将全部的鸡蛋都放在了同一只篮子里的风险极大，一旦这只篮子发生了倾覆，我们将会损失惨重，甚至颗粒无收! 其次，问题出就出在锅里饭不够，肚子吃不饱。正是因为我们把命运维系在一个客户身上，所以

3、生产受制于人。今日，客户下单了，我们就有饭吃;明天，客户不下单，我们就要饿肚子。假如客户来个东风不与周郎便，我们只能铜雀春深锁二乔。 第三，问题出就出在做事无，哪里黑了哪里歇。就拿订单来说，要么是电闪雷鸣、暴风骤雨，让选购和生产手忙脚乱、人仰马翻;要么是万里无云、天朗气清，全员无所事事、悠哉游哉，导致整个生产经营犹如女人心、海底针，瞅不准，看不清，摸不透。 面对上述业务上存在的突出问题，我们该怎么办? 第一，不忘老挚友，广交新挚友，想方设法扩大客户源。要深刻吸取过去一年的教训，尽快跳出一家独大、命系一线的经营窘境。业务部要充分发挥主观能动性，挖空心思调动一切可用的关系，通过一切可行的途径，找寻

4、更多的篮子，争取更多的客户，做长做粗我们的生命线。 其次，把盛饭的锅做大，把锅里的饭做多，想方设法增加订单量。增加订单量与扩充客户量是相辅相成的关系，这样能使我们主动自由地弹钢琴，与生产合奏一曲好听的奏鸣曲。因此，业务部要尽可能地把盛饭的锅做大，把锅里的饭做多，让员工们不仅要吃得饱，更要吃得好! 第三，宜有备无患，勿临渴掘井，从严从细加强安排管理。加强安排性对生产型企业至关重要，否则，就会导致忙得时候忙得要命，闲的时候闲得发慌。所以，业务部在开发市场、争取订单时，必需心中有数、心中有数，做到谋定而后动，知止而有得。 第3页 共3页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页