2023年最新销售技能培训工作总结报告(十篇).docx

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1、2023年最新销售技能培训工作总结报告(十篇) 报告，汉语词语，公文的一种格式，是指对上级有所陈请或汇报时所作的口头或书面的陈述。那么什么样的报告才是有效的呢？下面我给大家整理了一些优秀的报告范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。 销售技能培训工作总结报告篇一 首先，王延广老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。 王老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人留住客人了解需求塑造价值先跟后带欢乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清楚的驾驭如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中

2、将简洁的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情欢乐做。 王老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立酷爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验 王老师讲形象：通过学习驾驭“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清晰的理解到管理门店应当发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。 王老师讲技巧：引用苦痛销售法从发觉问题制造问题放大问题解决问题来讲解并描述顾客购买就在一念之间关键看 我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。 通过培训，我决心要从以下几个方面

3、提高自己和带动团队：首选我要仔细学习理论学问，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运实力，促进门店绩效提升。然后推动现场教化、培训活动、提升门店人员的作用实力、改善心态、促进门店营业目标的达成。 感谢公司支配的这次培训，给大家难得的学习机会! 感谢王延广老师，不仅给我们带来了营销学问，还给了我们工作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往全部培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平常可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力

4、，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的沟通，使我相识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有许多学问要学习提高。 首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一样，仔细深刻刚好的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创建我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。 再次，我们须要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，依据联想话术的总岗，总结一套好用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并刚好开展销售人员摸拟演练，绽开fab法则，仔细学习并应用;找寻自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单胜利率。 专业学问的学习，就像

5、王志方老师讲到的“探讨员站柜台”，我们有时遇到专业点的学问，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了-“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。 人员素养培育：我们注意人员的精神面貌，不断提人员的素养。我们坚信只有高素养的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的“刚好、专业、真诚、热忱”从而打造我们自己的品牌。 在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信念在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。 销售技能培训工作总结报告篇二 大多数销售人员没有问正确类型的问题，

6、即使他们在打推销电话之前就事先打算好了问题，但大多数人没有事先打算，销售人员须要对客户进行购买流程的理解。然后，销售人员须要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决达成一样时，销售人员就起先和客户亲密接触。 规划推销电话今日的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户供应强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地安排推销电话。 例如，每个电话都应当以客户同意去做会将销售过程向前推动的事情的某种承诺作为结束。 提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先打算好了问题，但大多数人没有事先打算。提问技巧很糟糕

7、的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，供应不正确解决方案的糟糕演示，没有区分于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。 商业头脑假如你要帮助你的客户变得更加胜利，你须要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就恒久不具备销售所须要的信誉。 主动倾听主动倾听很重要，专业人士常因始终对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得共享说，你应当引导谈话，然后倾听和正确的消化汲取，我们了解到许多客户真正须要什么，以使你能正确定位你的产品。

8、提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对从前商定的需求，将重点放在呈现详细的解决方案上时，他们很少失败。 获得承诺假如你真正思索这一点，聘用销售人员的唯一缘由就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。探讨表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训安排必需对这个问题有牢靠的解决方案。 管理你的心情销售人员向自身说明其胜利和失败的缘由的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是短暂和独立的，建立心理抗冲

9、击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候主动主动。 销售技能培训工作总结报告篇三 在全新类型的产品在普遍引入市场之前，企业可以采纳“免费”、“试尝”等的实惠活动吸引消费者的留意。 21世纪，体验式营销成为营销行业发展的新趋势，是企业参加竞争的有利武器，这是我的销售技巧培训心得。 体验式营销的实施，企业须从实际的市场需求状况动身，有的放矢的策划与决策，选择出最适应市场需求的体验方式，使企业在激烈的市场竞争中处于优势地位。 一般而言，体验式营销的在以下几种市场情形下适用。 1.全新型产品的上市 对于企业刚刚上市的全新型产品，顾客是非常生疏的，并没有过相像的消费体验。而他们又很少有

10、人情愿成为第一个吃螃蟹的人，因此企业做的广告宣扬活动再多，也无法大范围的提高消费者的参加性。 此时就须要体验营销的参加，以最干脆的方法使顾客了解产品的作用与性能，消退顾客的疑虑。 在全新类型的产品在普遍引入市场之前，企业可以采纳“免费”、“试尝”等的实惠活动吸引消费者的留意，从而让他们全方位的了解产品，使他们主动参加到营销活动中，为产品的全面推向市场奠定基础。 2.具有“显明卖点”的改良新产品 市场上出现的新产品往往是企业在原有市场的基础上，对它们的款式及性能等方面进行改良所得出的，这类产品也不为顾客完全熟识。在产品推向市场的初期，就应实行体验营销，向顾客着重突出这类“改良”产品的卖点，使顾客

11、在短期内感知产品的特性。 3.简单转变和培育消费习惯的老产品 在市场中，对于一些老品牌的产品而言，假如体验活动能够培育、转变消费者对此的消费习惯，并可以获得一些竞争对手的顾客，或使其对其品牌不忠诚的消费者忠诚，我们仍可以实行体验式营销策略。 但在实行体验式实战销售时，企业首先要了解顾客对品牌的忠诚度。若顾客对竞争对手的品牌的忠诚度较低，简单转变和培育顾客的消费习惯，则体验活动可行;反之，实行体验式营销会是企业得不偿失。 企业在进行体验活动时，要深化分析顾客的体验世界，明确公司与品牌的目标顾客，并从不同的层面分析顾客的体验世界，沿着品牌的接触点追踪顾客的体验，以此为基础对目标顾客定位。 体验营销

12、人员在营销活动之前应当通过市场调查来了解目标顾客的需求与顾虑，以此为基础有针对性的为顾客供应相应的体验。企业在对目标顾客进行细分时，要以顾客的理性消费为主，感性消费次之。 在这个阶段，企业应当预先打算好让顾客体验的产品或设计好让顾客体验的服务，确定达到目标对象的渠道，进行体验活动。与此同时，在体验过程中营销人员要主动地引导顾客向体验的目标靠拢，使体验活动顺当进行。 销售技能培训工作总结报告篇四 机械有限公司自20年年导入精益生产以来，坚持实行建设精益生产型企业、组织学习型企业、培育学习型干部、培育学习型员工的精神，坚固树立“培训是公司的长效投入，是发展的最大后劲，是员工的最大福利”的理念，紧紧

13、围绕公司培训目标，实行每周一课的培训机制;加强基础理论教化、基本学问学习、基本技能操作培训;提高员工技术业务素养和干部管理水平开展工作，做到一般人员普遍培训、骨干人员重点培训、紧缺人员抓紧培训、优秀人员嘉奖培训，进一步提高了一线操作员工队伍的整体素养，为公司适应快速发展做好人才、技术储备，供应了人才保证和支持。 公司现有员工900多人，其中管理人员50多人，专业技术人员70多人。下设两个事业部，11个管理部门。今年根据机械有限公司20年员工培训工作安排的要求，公司举办各种培训班21期，培训相关人员320人次。车间级培训25期，培训员工470人次。参与外部优秀企业参观沟通学习等外部培训100多人

14、次，组织到高校在职研修1人。通过实行岗位培训与现场操作相结合、集中学习与分散学习相结合、专家授课与员工自学相结合等多种敏捷方式，较好地完成了岗位培训、操作技能培训、接着教化等全年培训任务，实行培训安排执行率100%、员工参培率100%的工作目标。 坚持不懈地开展“建设精益生产型企业、组织学习型企业、培育学习型干部、培育学习型员工”活动，增加开发好“第一资源”的实力精益生产准确的说就是式生产方式，自公司导入精益生产以来，取得了显著的成果。公司与精益生产管理询问公司合作，不断组织精益生产理论与实践的培训，有效推动企业的精益之路。 创建学习型组织的理论是管理大师彼得圣吉提出的。他在第五项修炼中做了精

15、辟的论述，认为将来最胜利的企业将是“学习型组织”的企业。在工作头绪多、任务重的形势下，我们公司提出建设精益生产型企业、建设学习型公司、培育学习型干部、培育学习型员工，究其缘由有三：其一，这是每名员工认清公司面临的生存、发展形势，全面提升员工队伍素养、适应快速发展的须要。其二，这是当前开展精益生产，培育多能工，着力解决员工技能问题，找寻并形成适合精益生产特点的技术体系的须要。其三，对于学习，大家都比较重视，而事实上学习很简单被日常工作所冲淡，当工作与学习发生冲突的时候，往往是学习让路，使学习很难坚持不懈，见不到志向效果。 我们公司领导班子认为，无论干部管理实力还是员工队伍素养建设等重要工作要真正

16、取得实质性进展，只有坚持开展“创新学习型组织、培育学问型员工”活动是一条有效途径，也是一项战略举措。选择了学习就是选择了进步。在科技发展日新月异的今日，学问的“折旧率”日益加快，“老化率”日益提高，昨天的饱学之士假如不是今日的勤学之人，将必定落伍。 创建学习型企业就是要求各级管理者真正把学习作为一种生活习惯、一种生存须要、一种事业根基、一种精神追求、一种思想境界，实现学习的制度化、规范化、自觉化和长期化，并在学习的过程中提高进一步学习的实力，在学习中变更心智模式，学会系统思索，用学问和发展的眼光解决前进中问题。 根据公司提出的工作思路和要求，我们公司在重视技术、敬重人才、培育人才、储备人才上不

17、断探究，为人才的发展搭建平台。一是制定公司近期和远期人才规划，落实人才培训措施;二是拓宽用人渠道，完善用人机制，全部的干部从一线起先成长，彻底打破界限，不拘一格选用人才，着眼于激发人才的活力，创建公开、同等、竞争、择优的用人环境;三是建立人才激励机制，大力开展提案改善激励制度，对解决生产、管理方面难题的赐予嘉奖，在增储上产、降本创效方面有突出贡献的赐予重奖。公司着力建立不拘一格的用人机制，做到“不以资格论贡献，不以阅历论现在，不以级别论实力，不以职称论称职，不以文凭论水平”。 “赛马”不“相马”，让优秀的人才在“赛马”中脱颖而出。有“赛场”供应，给人才以适合发挥才能的岗位;有“跑道”划分，有序

18、竞争;有竞赛规则，实行合理的嘉奖体系。在人才选拔过程中，注意选拔与公司核心价值相一样的人才，对有各种特长的人实行人才储备。过去的人才管理把人视作蜡烛，不停地燃烧直至告辞社会舞台，而现在，把人才看作是资源，人好比蓄电池，可以不断地充电、放电。现在的管理强调人和岗位适配，强调人才的岗位熬炼。对人才的管理不仅是让他为企业创建财宝，同时也要让他找寻到最合适的岗位，最大限度地发挥自身潜能，有利于让每个员工都通过“赛跑”竞争上岗来追求自己的价值。使员工切实感受到企业对他们个人成长的重视和关切，增加员工的忠诚度、责任感和归属感。 落实每周一课的机制，开发好人才“第一资源”，为发展供应强有力的支持公司始终把培

19、育一支优秀的员工队伍作为实现跨越式发展的基础。让每名员工认清公司面临的生存、发展形势，将全面提升员工队伍素养以适应精益生产须要转化成员工的自觉行动公司培训工作总结工作总结。公司领导带队深化基层进行多角度的宣讲：从发展前景上，从员工的切身利益上，进行宣扬教化。通过宣讲，公司员工相识到：只有公司的稳定发展，才有员工个人发展的舞台，才有切身利益的许久保障;而公司的发展则须要每一名员工发挥出个人的才能。 公司落实每周一课，规定每周三为公司的学习日，强化基础理论教化、基本学问学习、基本技能操作培训，以文化力增加凝合力，以执行力促进发展力。通过实行集中授课与自学相结合、课堂教学与实际操作相结合的方法，实施

20、多能工的技能培训，着力培育和造就复合型岗位优秀人才。日常培训做到“三个突出”，即突出重点岗位关重工序岗位培训，突出标准化操作培训，突出新工艺、新技术培训。一线工人推行精益生产的“四阶段”培训法，培训内容在岗位上落实、培训基本功在岗位上进行、培训效果在岗位上体现，使其培训效率大幅提升。优化培训措施，突出针对性和实效性。 销售技能培训工作总结报告篇五 很兴奋能够参与公司的这次培训。两天的团队执行力学习，让我受益匪浅，透过这次培训我对团队有了进一步的相识，同时我也发觉到了工作中存在的一些问题，学到了一些解决问题的方法。我就谈一下我在这次培训中的一些看法和收获。 一、建立优良团队 在我们的日常工作中，

21、许多工作都不是由某一个人来独立完成的，而是由整个团队的全部成员共同协作来完成的。一项工作中的任何一个环节出了问题或者任何一个人工作失误都有可能导致整个工作失败，因此在工作中必需须要一个优良的团队，只有全部团队成员同心协力才能高效率高质量地完成工作。有的团队中，领导很喜爱那些工作潜力很强的队员，却往往忽视了那些工作潜力一般的队员，但是他们没意识到，工作不是由某个成员完成的，而是由整个团队完成的，只有全部的成员的潜力都提升了，整个团队的潜力才能提升。这就像木桶原理，木桶中盛水的多少不是取决于木桶上最长的木板高度，而是最短的木板高度。 所以有一个好的团队，必需要发挥全部队员的作用，提高全部队员的工作

22、潜力，这样才能高效率的完成工作。有的团队中，可能全部成员的个人潜力都很强，但他们在共同完成某一项工作的时候效率却不是很高，甚至效率很低，这是因为团队成员只注意个人努力而不注意团队协作，或者有的团队中可能每一个成员都很努力，但是每个人努力的方向不同，这样大家收获的也可能只有苦劳。因此，要建立一个好的团队，必需要有统一的目标，统一的思想和统一的行动。在工作中大家朝着同一个目标，劲往一处使，才能充分发挥团队的力气。 二、工作重视工作过程，更要重视结果 工作中，工作过程反映一个人的工作看法，工作结果反映一个人的工作潜力。传统的思想告知我们，在工作中首先要有一个良好的工作看法，因为这样，我们在工作中往往

23、比较重视工作过程，好多人往往把工作过程放在了第一位。但是我们细致一想，我们所须要的却是结果，而不是过程。这就好比一个人打井，他很努力，一天挖了好几个井，每个也都很深，但是么有一个出水的，这个人的工作看法很仔细，也很努力的去工作，他费了很大的气力，却是徒劳无功，因为一口没有水的井并不是我们想要的，我们要的是一口水井。 在实际的工作中，我们许多人都犯了挖井人犯的错误，都是为了做任务而去做任务，这样看似把该做的都做了，但是却没有得到想要的结果。我们只有把结果放在第一位了，那么我们在工作中才能冲着结果这个终极目标去努力，当我们在工作中遇到困难和阻碍的时候，我们才能努力去想方法解决，去得到我们想要的结果

24、，而不是把精力放在工作的过程上。 三、坚持原则，处理问题要刚好 我们的团队在工作中可能常常出现一些小的问题，尽管这些问题可能短暂对整个团队的影响不大，但是我们必需要刚好想方法解决这些问题，因为这些小问题可能经过累积，会构成影响整个团队工作潜力的大问题，人说千里之堤，溃于蚁穴，小的问题我们不重视，当出现大问题的时候，我们想解决已经来不及了。 当团队中的某个成员犯了小错误，必需要根据原则刚好处理，假如不处理，或者处理不刚好，这都有可能给其他团队成员一个错误的信息这个错误不重要。那么其他成员有可能会效仿，错误假如扩散，那么你到时想处理可能也无从下手了。由此可见，一个人的小错误假如处理不刚好，也会给团

25、队带来很大的影响。 销售技能培训工作总结报告篇六 自进入公司近四月来，我持之以恒实行“建设学习型公司、培育学习型干部、培育学习型员工”的精神，坚固树立“培训是公司的长效投入，是发展的后劲，是员工的福利”的理念，以狠抓内涵管理、提高人的素养为重点，正潜移默化地提高科室员工的整体素养，为公司的发展供应人才和智力支持。 一、做得比较满足的。 围绕“狠抓内涵管理，以培育人的素养为重点”的原则，全面主导培训课题20次，共40学时，培训员工574人/次。针对个人的需求或企业发展中某人的短板现象，在3-7月外派培训19人/次，共开支培训费用15152元，其中5980元现金，其它为vip卡消费。强化了外出培训

26、效果的跟踪管理，相关人员填写了改善报告并作了内化培训，但效果不佳，没有真正把转化为企业的生产力。发启迪性的ppt13个。发管理短信27条，受益人270人/次。 二、做得不够好的。 对于培训学习的时间，3-7月选择周三晚是错误的，在员工对培训的意识都没有转变的状况下，占用员工6天8小时之外的时间培训，员工不能接受，加之有两次未支配车辆和就餐，对培训工作有较大影响。现在培训时间更改，有助于培训工作的推动。 对于内部培训学习，大家不够重视，很简单被日常工作所冲淡。当工作、会议、家庭琐事与学习发生冲突的时候，往往是学习让路，使学习很难坚持不懈，见不到志向效果。主要是因为观念和看法的课题没有做到位。 三

27、、对远航培训工作的相识。 在公司快速发展的形势下，培训必需认清公司面临的镍合金大幅度降价的生存危机，课题在观念、团队建设和协作、成本限制、生产现场管理做引导。全面提升员工队伍素养、适应加工贸易行业的本质。必需改良工艺流程，依靠新工艺新技术，着力解决品质问题。 在速度的世纪，学问的“保鲜期”日益缩短，“折旧率”日益加快，“老化率”日益提高，昨天的饱学之士假如不是今日的勤学之人，将必定落伍。势必培育“下一刻比上一刻更值钱”的增值理念，创建学习型公司。要求各级员工真正把学习作为一种生活习惯、一种生存须要、一种事业根基、一种企业责任、一种精神追求、一种思想境界，实现学习的制度化、规范化、自觉化和长期化

28、。 各部门的培训，只有平安生产小组启动了，其他部门没有行动。这是公司将来的发展的隐患。 介于上述，公司应启动“育才工程”，本着“淘汰不是目的，提高才是初衷，决不让一个员工掉队”的思想。在育才手段上，坚持“从基层中来、到基层中去”的原则，突出学以致用，着眼高层和生产现场，在育才方式上，坚持抓“骨干”带“一般”，注意“梯次”培训，对基层员工的学习深造大开“绿灯”，用以解决企业像选购、行政、财务人才配置的青黄不接问题。针对生产急需课题实施现场教学。 通过近4月的视察，能洞察企业培训须要什么，能仔细的做好培训课题，正追求着效果。为了更好的开展培训工作，为了更好的把高层愿望解码成培训内容，希望能看到公司

29、的会议记录或纪要，或者干脆参与公司的非机密性会议。 四、培训工作的努力方向： 1、培训制度的推行，培训队伍的组建，培训体系的建立。 2、在培训过程中，做到理论培训“五有”，即有培训安排、有培训教材、有培训教员、有培训教室、有培训考勤。 3、实际操作训练做到“四有”，即有培训安排、有操作项目、有训练记录、有考核。 4、日常培训做到“三个突出”，即突出重点岗位要害岗位培训，突出标准化操作培训，突出新工艺、新技术培训。 5、确保“两个提高”，提高员工技术业务素养和中高层管理水平。 6、落实“一课”，落实每周一课的工作。 7、进一步改进和加强员工培训工作方式、方法，提高培训针对性和有效性。 8、实行公

30、司员工培训兼职老师聘任制，建立健全责、权、利相统一的考核机制，着力培育和造就一支比较稳定的兼职老师队伍。 9、加强入职培训和接着教化培训，使经营管理人员和专业技术人员能够较好的适应本岗位工作的实际须要。 10、严格实行“三不”原则，即未经培训的新员工不能上岗、未经培训合格的转岗工人不能顶岗、未能取得培训资格的要害岗位工人不能上岗。 11、实行集中授课与自学相结合、课堂教学与实际操作相结合的方法，实施分层次、分等级、分岗位的技能培训，着力培育和造就“转岗能上岗，上岗能胜任”和“一岗精、二岗通、三岗会”的复合型岗位优秀人才。 12、建议开展“树名师、带高徒”活动，实行双向考核，抓两头带中间，进一步

31、提高员工队伍整体素养，为调动员工学技术、学管理、练技能的主动性，细心组织，做好名师、高徒的选拔工作。 13、强化岗位操作人员的技能鉴定培训工作，一线工人强化“三在岗”培训，即培训内容在岗位上落实、培训基本功在岗位上进行、培训效果在岗位上体现，使其培训面达100%。 14、通过实行岗位培训与现场操作相结合、集中学习与分散学习相结合、老师授课与员工自学相结合等多种敏捷方式，较好地完成了岗位培训、操作技能培训、技能鉴定、接着教化、学历教化等培训任务，实行培训安排执行率100%的工作目标。 15、搞好员工教化训练和管理工作，严格执行，开发好人力第一资源，进一步转变观念，激发员工学习学问和技术的主动性。

32、 16、建立健全员工培训档案，把员工培训跟踪考核档案作为年终业绩考核、晋升评定的重要依据之一。 销售技能培训工作总结报告篇七 一、主要工作状况 1、加强组织领导，实行目标管理。成立了县委、县政府领导担当组长、副组长，县劳动保障、扶贫、农业、财政等相关部门的主要负责同志为成员的县农村劳务输出工作协调小组，专设办公室，对全县农村劳动力转移培训、劳务输出和就地转移实行统一规划、扎口管理、组织协调和指导服务。各乡镇也相应建立了农村劳务输出工作小组，并依据劳动保障事务所建立农村劳务输出工作办公室，形成分工明确的组织体系，为做好农村劳动力转移培训工作供应了组织保障。年初，县劳动保障部门会同扶贫、农业、农工

33、办等部门将年度培训目标(含省下达的转移培训目标)分解落实到各乡镇和相关培训机构，实现目标管理，落实目标责任，有安排地开展转移培训工作。 2、发展培训载体，夯实基础工作。根据省委、省政府“500万农夫大转移”和“百万农夫大培训”的目标，大力发展培训载体，建立健全转移培训体系。经过近几年的努力，全县职业技能培训机构已发展到32家，年培训实力达到1.5万人，其中有17家培训机构被认定为省级农村劳动力转移定点培训机构，初步形成了以县级培训机构为龙头，乡镇培训机构为主体，民办培训机构为补充的培训网络，有力推动了农村劳动力转移培训工作的顺当开展。 3、结合本地特色，创新转移培训模式。主动创建学校与学校、学

34、校与企业、学校与中介机构联合协作的转移培训新模式，大力推行转移培训、职业介绍和跟踪服务“三位一体”的就业服务新机制，努力打造培训专业、培训学校和外出劳务新品牌。有效整合各类教化培训资源，并将转移培训的重点逐步下移到乡镇、村，培训机构根据“统一执行转移培训政策、统一建立学员管理档案、统一教学安排、统一考核发证”的要求，在乡镇、村设立培训点，就近就地组织农夫参与技能培训，既便利了农夫，降低农夫的培训成本，又扩大了培训生源。 4、强化就业服务，开展培训就业对接。仔细贯彻“劳动者自主择业、市场调整就业、政府促进就业”的方针，在抓好县级人力资源市场规划建设的同时，切实加强乡镇劳动保障工作平台建设，主动构

35、建城乡一体化的人力资源市场，充分利用全省农村劳动力转移“镇镇通”工程信息网络，为农村劳动力转移就业供应信息服务。落实省委、省政府关于南北挂钩、对口沟通的工作部署，定期举办劳务输出专场聘请活动，为经过转移培训的学员牵线搭桥，提高培训后的就业率，努力实现“培训一人、就业一人、脱贫一户”的目标。 5、加强培训监管，提高转移培训效果。全面推行培训券制度，对农村贫困劳动力实行减免费培训。县劳动保障、扶贫、农业、财政等职能部门亲密协作，分工协作，并建立培训前备案制度、培训中核查制度、培训后验收制度和培训补助申报制度等四项转移培训监管制度，进一步规范农村劳动力转移培训行为，确保培训时间和培训质量。仔细做好培

36、训券发放工作，依据不同培训工种，对参培学员发放不同面额的培训券。补贴标准为一般工种每人200-300元，技术含量高的培训工种每人400-500元。为防止培训券流失，实行到培训班现场发放的方法，确保培训券发放到的确参与培训和最须要补贴的农夫手中，并对农村贫困劳动力和未能升学的应属初、中学毕业生优先发放。严格执行省文件规定，县各相关职能部门加强协调协作，建立完整的培训券发放、管理、审核和兑现工作程序，的确提高培训券的运用效益。 二、存在的问题： 1、定点培训机构少。我县农村劳动力有培训愿望的有1万余人，而经认定的培训机构的培训实力难以完成培训任务。乡镇无一个定点培训机构，农夫无法就近就地参与培训。

37、 2、高技能工种培训费补助标准偏低。贫困农夫难以参与技术含量高的工种培训。 3、部分农夫对参与技术培训主动性不高。缘由是用人单位对就业准入制度执行不到位，农夫个人存在急于就业取得收入的想法，不愿花过多时间参与培训。 4、乡镇劳动保障工作平台建设不到位。乡镇劳动保障所为自收自支事业性质，人员工资、工作经费没有保障，人员兼职，基础设施落后，大多数劳动保障所没有临街工作场所，和省市创建星级劳动保障所的标准还有很大差距，农村劳务输出的统计、调研和宣扬发动工作缺乏有效载体，严峻影响了农村劳动力培训和输出工作的开展。 5、经费困难。我县为省级贫困县，财政非常困难，由于县乡财政困难，劳务输出和技能培训的政策

38、性补贴难以保障，农村劳动力转移培训配套经费和工作经费难以落实，影响劳务输出和培训规模的扩大。 三、下一步准备： 1、加强宣扬教化。教化引导农夫自觉参与技能培训，相识到技能培训对提高就业竞争、就业实力，实现长远更大利益作用，提高参与技能培训的主动性。 2、促进职业技能培训机构的发展。根据便利农夫培训原则，合理增加定点培训机构数量，并督促各类职业技能培训机构扩大培训规模，增加培训工种。 3、进一步完善培训券制度。加强与扶贫办、阳光办、财政等部门的协调协作，规范培训券发放、管理、审核与兑付等项工作，提高培训券的运用效益。 4、切实抓好乡镇劳动保障工作平台建设。以镇镇通工程为依托，加快农村劳动力培训就

39、业管理信息化步伐，年内努力实现乡镇和市县之间网络互通、资源共享。 5、加大政府培训经费投入力度。根据有关文件规定，支配县级配套培训经费，使培训农夫受益，主动接受职业技能培训。 6、激励发展民办培训机构。督促各类培训机构努力加大投入，加强师资队伍建设，加大基础设施投入，不断改善办学条件，提交培训质量，提升培训层次，扩大培训规模，努力打造就有特色的劳务品牌。 销售技能培训工作总结报告篇八 我区农夫素养教化工作围绕全面培育新型农夫，发呈现代农业，建设社会主义新农村这一中心任务，着力解决我区农村剩余劳动力和失地农夫的就业出路，根据省、市有关加强农夫教化培训工作的文件精神要求，结合我区实际状况全面开展了

40、农夫教化培训工作。现将状况简洁汇报如下。 一、完善机构，接着加强组织领导 针对人事调整，刚好调整和充溢了农夫素养教化工作领导机构，进一步明确了相关领导和各有关部门的责任。印发了经济开发区xx年农夫素养教化工作方案，在我区三个文明建设的年度考核目标中将农夫素养教化工作列入了考评范围。领导小组成员召开了相关会议，重点探讨和解决失地农夫转移等问题。各相关部门及两办事处依据区方案的分工，形成由区农夫素养教化领导小组办公室牵头，各涉农培训单位负责，相互协作的工作机制。 二、政企合作主动推动农夫工培训您现在阅览的是高校生活网感谢您的支持和激励! 针对当前由于金融危机的影响，企业人才素养低、农夫用工冲突等问

41、题日益凸显的问题，为加强农夫工和下岗职工素养教化、提升企业文化水平和创新实力，帮助企业主动应对危机，化解用工冲突，开发区工会在党委、管委会的正确领导下，在市总工会和市直相关部门的大力支持下，充分发挥“职工之家”的作用，主动组织协调，在百雄堂富厚创业与职业培训学校建立了开发区工会农夫工培训基地，5月15日基地正式成立并实行了首届农夫工培训班开学典礼。基地今年安排举办各类农夫工培训班12期，完成培训任务600人次，保证80%以上的就业率，并切实做好就业跟踪服务，建立完善台帐管理制度，强化内部管理，提升教学质量，将基地建成为企业服务、为开发建设服务、为群众服务的劳动力平台。 三、注意对农夫培训的经费

42、投入 随着我区失地农夫的不断增加，农夫转移培训工作任务较繁重，为有足够数量的经费来保障完成任务，我办协同农业、教化、劳动等部门主动申请区财政支持，年初预算时根据省市有关文件要求刚好向区管委会申请和报告，共支配专项经费2。5万元。区各有关部门都主动争取了肯定的培训资金。 四、上半年农夫素养教化工作任务完成状况 经过半年来各级各部门的共同努力，上半年共培训农夫1760人次，其中举办农业好用技术培训班6次，共培训农夫660人次，举办引导性培训班3次，共培训 700人，其中“9+1”培训170人，举办职业技能培训班2期，共培训230人，发放示范教材600册，其中农业好用技术手册和务工指南各 300册。

43、 销售技能培训工作总结报告篇九 依据xx区20xx年农村劳动力培训工作方案的总体要求和详细部署，为确保全区20xx年农村劳动力培训任务的顺当完成,我镇于20xx年11月23日至12月20日，利用一个月的时间，对全镇符合条件的农夫进行了农业技术培训。镇党委镇政府高度重视，细心支配，由农业中心详细承办。在上级业务部门的大力支持下，投入了大量人力、财力，使这次历时一个月的科技培训，取得了预期效果，进一步提高了农夫的科技素养，为下一步农业结构调整、农夫增收打下了坚实的基础，现将培训工作总结如下： 一、培训工作的基本状况 这次培训工作自20xx年11月23日12月20日，历时一个月，全镇共举办各类培训班

44、12场次，组织村队干部、群众技术人员参与区上培训班2次，参与培训人数达到20_人次，平均每一场次人数都在100人以上，发放各类技术资料4000份。此次冬季农业科技培训的主要对象为各村队初、中学毕业青年，种养大户，种田能手，妇女骨干。培训形式主要实行专题讲座和现场指导相结合的方式;培训内容有：农作物无公害栽培管理技术，畜禽疫病防治技术，沼气池、暖棚圈建设，日光温室生产等技术，土地承包，退耕还林法律法规等多方面的涉农技术和涉农法律法规。在这次培训中，较大规模的培训班有3次，其中：11月23日，组织110人参与了区上的劳动力科技培训启动仪式，参与的主要人员有村队干部、农业中心技术人员和各村种养大户、

45、科技示范户，倾听了甘农大滚双宝教授的讲座;12月10日在xx镇政府举办了日光温室专题讲座班，邀请省农科院蹲点农艺师王志伟给全镇日光温室生产户讲授日光温室学问;12月11日在xx中学组织区、镇技术人员、科技示范户、种养大户、妇女骨干参与的180人的专家讲座班，在市、区农办、农牧局的大力支持下，邀请了兰州高校王静教授、省农科院杨永岗探讨员等四位专家来进行现场讲解，每次讲座教授讲的细致，群众听的仔细，得到了市、区领导的充分确定。 二、主要措施和阅历 1、领导重视、细心组织。这次培训市、区农办、农牧部门的领导特别重视，对我们工作赐予了大力支持。镇上主要领导抽出时间参与科技培训，过问进展状况，解决存在问

46、题。主管领导专抓此项工作，承办部门细心组织，使培训工作有条不紊地进行。 2、大力宣扬，及早安排。 自接到通知以后，我镇就多次召开专题会议，组织专人依据市、区支配和我镇农夫的空闲时间，制定切实可行的培训安排，并刚好将培训安排印发各村队，由各村队召开村民会议向村民解说本次培训的意义和各专题讲座的详细时间和地点，并动员村民参与此次冬季农业科技培训。 3、专家专题讲座和现场指导相结合。 此次冬季农业科技培训邀请了兰州高校、甘肃农业高校、省农科院的专家教授进行了专题讲座，用农夫易于听懂，便于理解的语言给农夫讲解，具体介绍各种生产技术的详细操作过程和细微环节，并当场解答农夫所提出的操作细微环节问题，对于农

47、夫难于理解的问题进行现场指导，使农夫真正驾驭每一门生产技术。 4、针对农夫关切的，投资少见效快的学问内容进行培训。 本次培训依据往年培训阅历，有针对性地选择了农作物无公害栽培管理、畜禽疫病防治、沼气池、暖棚圈建设、日光温室生产、病虫害防治等技术，以及投资少、见效快，易于驾驭的生产技术和农村土地承包、退耕还林相关法律法规等农夫关切的法律法规，使农夫驾驭的生产技术切实可行。 三、培训工作取得的效果 1、进一步拓宽了农夫致富的思路。授课中专家用深化浅出的例子，实际工作阅历，引导群众在致富路上多动脑、找冷门、少追热门，使好多群众得到启发和训诲，拓宽了科技致富的思路。 2、农夫群众获得很多渴求的学问。通过培训特殊是日光温室生产户听到了很多防治病虫的新技术、新学问，受益非浅。两个养殖小区