房地产年度营销方案.docx

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1、房地产年度营销方案篇一：房地产全年营销安排 篇一：2022年房地产项目(年度)营销方案 金利来广场 2022年度整体营销方案 金利来广场专案组 2022年3月1日 【宏观】 一、 地产项目整体营销方案 1) 项目分析与目标客户分析 本项目主要客源属 于圈层性质尤其突出明显的一群人，无论从社会地位还是个人喜好而言，一方面他们不易接 受圈外人的加入，另一方面，圈外人很难加入其中。 因为地段/面积/总价，导致本项目产品 特征与传统住宅项目不同，属于缺少外在展示空间，更加注意内秀。同时为了把握住嘉祥可 以承受总价一百零一万豪宅的人的购买之目的，2022的推盘将表现出的是对平民一百零一姓的“拒绝”！ 2

2、) 项目竞争态势分析 3) 营销推广策略 4) 项目销售策略 5) 营销费用运用安排表 【微观】 二、 项目销售策略 1. 项目销售总体 目标 细化要求：销售金 额、套数、须要的客户量（以阅历数据推断）、整体营销费用等 2. 入市时机分析 3. 销售策 略 项目的销售思路 销售价格策略 项目价格影响因素 项目面积区间分布 项目户型分布 项目价格区间分布 推盘策略（工程进 度） 4. 案场管理和服务 1) 包括：人员岗位 分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等 2) 输入条件：项目 可研阶段，经营策划阶段产品定位、价格定位、项目分期结论 3) 备注：项目整体营销方案 阶段的定价、推盘策略可能与

3、产品建议书阶段的定价、 推盘策略发生改变， 主要阐述这种改变以及改变后的项目收益状况 4) 信息： 三、 项目推广策略 1. 项目推广思路 1.1. 项目的形象定位 1) 2022推盘全面 以崭新的面貌入市，将住宅案名重新命名为【阳光*巴比伦】， 王者归来,风尚*阳光巴比 伦-2022金利来广场楼王级豪宅正式接受预约登记！ 2) 项目形象 【商业与政务中心 *不对外的豪宅】 a卖奢侈品：值得 嘉祥仰视的高度，地产中的奢侈品,只有钻石可以切割钻石，对话王者。 b 卖地段：嘉祥政 教文体*城中心，不对外的豪宅，折服所以挑剔的目光。 c 卖稀缺：谁都能来看，不是谁 都买的起，一般地方能买到的，我这里

4、不卖。 对于“不对外”的理解： 奢侈品的“开放式 阻碍营销” 拒绝一部分人 的同时，赢得真正客群的认同 低端：摆架子预约制 中端：拒绝外人-加入会员制 高端：以自身气质 让不属于同一圈层的人感觉到自己被“拒绝” 1.2. 项目的推广 主题 1) 项目推广主题及细分 2) 主题概念生成的市场基础 3) 主题概念的项目基础 1.3. 项目 总体推广思路 1.4. 项目总体推广策略 2. 项目卖点整合 1) 项目设计特点 2) 项目卖点的整合和提炼 3. 项目整合推广策略 3.1. 品牌整合策略 分析结论要求： 1) 金利来品牌竞争分析 2) 企业品牌对项目品牌的支撑 3) 品牌推广思路 4) 整合

5、推广安排 3.2. 线上推广整合策略 1) 推广渠道分析 及选择 2) 媒体投放原则 3) 媒体投放安排 3.3. 线下资源整合策略 1) 社会资源利用 2) 客户资源的利用 3) 其他线下资源开拓和利用 3.4. 现场活动策略和安排 篇二：房地产项目销售年度营销安排(供大家参考) 锦江 半岛2022年度营销安排 13年房地产市场估析： 房地产行业背景 宏观调控下的房市： 行业苦行下的楼市： 仍存有购买实力和 刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下，从一起先的“持币观望，还没究竟”的 理念，渐渐的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、 甚至在成本之间波动的

6、态势。稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的 理念下市场的信念渐渐的复原了。在这几年的整个市场的震荡和盘整渐渐结束，整个市场的 格局也会得到很大的变更，整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公 司和知名企业渐渐会占据这个市场的份额。个人估计：形势将会向大公司一面倒方面发展， 但有待时间考验。 需求分析: 行业上升期。地产 行业还是稳步看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的政府政策以及银行宽松的货币 政策将会推动行业快速上升发展，但是暴利时代以及过去，黄金10年后将来会迎来白银10 年，不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注意品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来

7、客 户的选择模式。 为此，我们对将来 市场环境进行乐观与悲观的预料，并拟定预案；（悲观部分，另做阐述） 第一部分：销售部 署 一、 2022年度存 量解读 依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，锦江半岛在2022年度主要面临残酷的 市场环境与项目操作模式错误的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的 完成将变得更加困难。 目前剩余商品房住宅状况 公寓楼住宅剩余 207套合计面积：210101.58左右 均价：8折7500元左右共计：2.22 亿左右 均价：8.5折7900左右 共计：2.35亿左右 均价7.5折7300 左右 共计：2亿左右(以此为推广价格） 二、2022

8、年度目标 解读 2022年度要完成 销售任务指标必需具备2个条件：（以下看法须要提倡7.5折的价格支撑来完成） 1、前提：2022年 度市场能快速回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信念销售将有望突破。 2、考虑到目前市场 前提未能具备的状况下，须要靠大量投入广告成原来进行推广。建议在2022年度广告推广销 量占40%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，特别乐观的估计，如能 完成总体量的30%，在上门客户占30%。 结合目前市场现状， 项目推广能否顺当进行在很大程度上取决于2022年度大的经济环境的发展形势,依据原先对 市场的推断，对2022年度的营销任务做如下大致

9、支配： 按完成可销售住宅总量的125-140 平方占有总量73%作为销售最底值限制，即住宅145套，在145套的基础上完成73%共计101 套总销售金额1亿（非回款量），争取在此基础上突破，顶层跃层34套除外，不在我销售方 案以内。 各安排销售任务分解与物业销售支配： 其次部分：营销阶段划分及推广费用安排 常规房地产广告投 入占销售额的1.5%2%，依据公司制定的安排另做安排短暂 根据1%来计算。 依据项目特性和工 程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用支配如下： 各阶段工作事项 实施时间：2022年 1月-2022年3月 因为该阶段正好跨 越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶

10、段在推广上重点考虑做好硬件配套的完 善，同时利用宣扬增加市场对项目的信念。考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，建 议快速建立起来老客户营销机制。 在产品上销售上， 除了接着消化原由的客户以外。建议对项目部分实行销控，锁定21号楼不予以销售，缩小市 场供应量，从而规避目前市场觉得我司项目严峻滞销、大量退房的推断。同时为下阶段小高 层的上市打下基础。 实施时间：2022年4月-2022年7月 该阶段为21号小 高层的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目的进度的活动营销，同时利用各个节点及事务 的事务营销。在宣扬推广上该阶段与上一阶段均是广告投入的密集期。为达到对乡镇客群的 有效覆盖，作好各个重点

11、乡镇的公益性活动宣扬。 在项目的推出的同时建议推出一些顶低的 特价实惠户型来吸引一些特定客户群。同时也有利于楼盘的走量。 篇三：房地产年度营销安排 2022年下半年营销安排 前 言 枫尚奥园自2022 年04月份启动销售以来，进展还算顺当，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因 交通局团购实惠力度大，仍旧做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。 由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必需进行攻坚战。为了使整体 项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避开2022年资金链条的不良连接，在整体房地产 市场形势依旧严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销安

12、排，在执行的的过程 中紧密结合市场改变，并刚好调整营销以及推广思路。基于此，将2022年下半年营销及广告 推广安排制定出来，上报公司领导。内容如下： 一、 安排时间支配： 2022年7月15日 2022年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8 月15日至10月15日，热销期为11月15日至2022年2月10日，其他时间为持销期。 二、 营销安排： 分为营销安排+营 销管理+推广安排三个部分+保障 （一）销售安排 1、 销售目标 2022下半年总体 销售任务为5000万元，以下为依据此销售目标值制定的销售任务额表格。 2、 销售任务完成 时间 ，见表（一）：

13、3、 放盘安排 结合2022年销售任务额，半年销售额为5000万元，须要在7个月内 完成，故须要对房 源销控做出调整，如下： 1）2022年10月底 放出一期二批房源，以确保销售房源的足够性。 2）紧急促销期及持 销期以消化一期首批剩余房源为主。 3）热销期主要以一 期二批房源为主。 4）如销售状况良好 再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。 4、 价格策略 变更目前的价格虚 高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格， 逐步收缩实惠幅度， 从而使实际成交价提高，达成盈利目标。 价格调整安排： 节奏一：于2022 年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。 节奏二：于2022 年2月2

14、6日整体房价提高50元。 实惠政策： 节奏一：于2022 年7月26日由目前九折收缩为九二折。 节奏二：于2022 年10月7日由九二折收缩为九五折。 节奏三：于2022 年2月26日由九五折收缩为九七折。 5、 销售策略 1）鉴于节后销售的 难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在 原有销售策略的基 础上，主要制定了系列组合式销售策略： 利用推广间歇期， 进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单 询问的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣扬。 2）每个销售阶段选 择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知 度，吸引更广泛的 客

15、层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。 篇二：年终一口价房产住宅商铺年末营销方案 樟江国际城新年“年终大巨惠”营销方案 一、营销背景 1、年关将至，返乡客潮较多，刚需大增，市场对住房的需求旺盛，住宅余房面临去化的最好时机； 2、36#楼刚开完盘，热销的余温尚在，新成交的客户较多，加上签约客户附带的人气，对余房的去化起着不小的作用； 3、对整个市场来说，嘉和中心城将于2022年1月13日开盘，预料开盘价格将创新高，年关的住宅市场将引起较大的市场关注，如 果实行相应的推广及促销活动，将可以采纳借势营销，通过价格、工程及项目规划等其他对比分流走不少客户。鉴于此，年关的促销实惠营销推广活动显得特别必要

16、。 二、余房梳理 （一）、一期余房1、一期余房明细 2、一期余房分析 一期可售的余房共5套，其中有3套楼中楼，2条标准层，13-1-1-2房源因采光问题被客户所诟病，本套房源本身就是特价房，建议进行一口价促销； 11-1-4-2房源因在阳台干脆被女儿墙拦住，肯定程度上影响了采光及视野，但因其附带了较大面积的露台，但总体上客户总纠结于女儿墙的短处，目前对外表价过高，建议进行调整； 剩余的三套楼中楼房源，客厅无调控，面积过大，总价过高，总价超过了市场的承受范围，相比中心城即将开盘的楼中楼，该三套房源面积比中心城的楼中楼面积大了40-50平米，所以，建议在价格上进行调整。3、余房营销建议 一期余房建

17、议建议采纳在不破底价的基础上进行“一口价”促销，即每套房源价格定死，无其他折扣。详细价格指标如下： 4、详细操作 统计全部的电梯房意向客户，提前做好电话回访说辞，电话回访通知到场逐个进行个案详谈，根据对号入座的方式逐个成交。 您好！（先生/女士），新年欢乐，今日给您带来一个好消息啦！我们项目推出“新年大巨惠”的实惠活动，您之前来看过的号房源，现在一口价只要元，现在已经有许多客户都在看这套房源了。所以，我算是第一时间告知你了，您可以比较一下隔壁项目开盘的价格，再看看我们项目的工程进度，我们一期今年5月底就要交房啦！二期步梯房全面封顶，预料在5月份也立刻要落架了，现在外地打工返乡的顾客也多，我建议

18、您还是尽快过来看，这么实惠的价格只有在活动期间有哦。真的是机不行失，时不再来啊！ （二）、二期余房 1、二期余房（标准层）明细 2、余房分析 二期余房把标准层单独拿出来做分析，共计6套余房，其中2层1套，3层5套，全部是“黄金楼层”，是客户最中意的楼层段。全部的客户对该房源的户型设计都满足，唯一的抗性在于价格，所以要在短时间内去化该批房源，必需在价格上做调整。建议与一期余房统一起来，做“一口价”的实惠方式进行促销实惠。 二期步梯房标准层共6间余房采纳不分楼层不分朝向，统一用推广对外，只适用于针对意向客户进行逐个个案解决，避开已购客户抵触的心情。4、促销明细 5、详细操作 提前拟好说辞，整理好该

19、批房源的对应的意向客户，针对性的进行回访，告知实惠信息，体现“黄金楼层”。说辞参考“一期余房回访说辞”。 鉴于嘉和中心城有本次开盘的房源中约有40套左右的楼中楼房源，将对荔波楼中楼的需求市场有一个较大的唤醒。所以，对本项目的楼中楼将是一个机会。可以采纳“价格差对比”来吸引楼中楼客户。借势营销，分得楼中楼销售一杯羹。1、余房明细（见附件） 步梯房楼中楼余房共16套，其中1101的房源有12套，169的房源有4套，相对简单去化的是面积较小的4套房源。2、营销建议 电梯房楼中楼因为其楼层高，爬梯难的致命硬伤，一起先就被客户所诟病，推出赠送三万装修基金后好像不痛不痒，稀稀拉拉成交两套，但还是有个别意向

20、客户。所以，在隔壁项目大推楼中楼的时机背景下，在价格上刺激意向客户，促进成交。建议同样采纳一口价进行促销，建议价格如下：3、回访说辞 您好！（先生/女士），新年欢乐，您之前在我们这边看的楼中楼，现在我们退出了“新年大巨惠”的实惠活动了。真的是特别实惠。6房楼中楼不分朝向一口价2050元，再送3万元装修基金。您只要首付7.6万左右就可以买到了，事实上算下来173的楼中楼只要32万多而已，减去送的装修基金，事实上这套房子一平米只要1924元，您应当也知道了隔壁项目楼中楼都卖到两千五六了。另外，本次活动实惠幅度较大，现在有许多客户在抢，而且现在是不分朝向一口价，加上现在外地打工回来的返乡荔波人许多，

21、说不定这房子两天就卖掉了。所以，建议您得刚好过来选房。 篇三：2022年房地产项目年度营销方案 房地产项目 年度整体营销方案 2022 【宏观】 一、 地产项目整体营销方案 1) 项目分析与目标客户分析 本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人，无论从社会地位还是个人喜好而言，一方面他们不易接受圈外人的加入，另一方面，圈外人很难加入其中。 因为地段/面积/总价，导致本项目产品特征与传统住宅项目不同，属于缺少外在展示空间，更加注意内秀。同时为了把握住嘉祥可以承受总价一百零一万豪宅的人的购买之目的，2022的推盘将表现出的是对平民一百零一姓的“拒绝”！ 2) 项目竞争态势分析 3) 营销推广

22、策略 4) 项目销售策略 5) 营销费用运用安排表 【微观】 二、 项目销售策略 1. 项目销售总体目标 细化要求：销售金额、套数、须要的客户量（以阅历数据推断）、整体营销费用等 2. 入市时机分析 3. 销售策略 项目的销售思路 销售价格策略 项目价格影响因素 项目面积区间分布 项目户型分布 项目价格区间分布 推盘策略（工程进度） 4. 案场管理和服务 1) 包括：人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等 2) 输入条件：项目可研阶段，经营策划阶段产品定位、价格定位、项目分期结论 3) 备注：项目整体营销方案阶段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶段的定价、 推盘策略发生改变，主要阐述这种改变以及改变后的项目收益状况 4) 信息： 项目分期安排表(可配图进行分期示意) 项目整体推盘表 三、 项目推广策略 1. 项目推广思路 1.1. 项目的形象定位 第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页