建材团购会策划方案.docx

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1、建材团购会策划方案篇一：xx一线品牌建材大型团购策划方案 大港一线品牌建材大型团购策划方案 金九银十，又是装修旺季来临，你打算好了吗？ 这是2022家具建材的一大盛事！强势媒体倾力推广、数十家品牌建材联合促销、数一百零一家装修业主蜂拥而至！挑战您的品牌影响力！挑战您的现场销售业绩！现在，有一个为您量身定制的活动诚邀贵品牌参加！全力打造2022大港最为豪华、最为全面、最为实效的传播暨团购活动，将使您以微小的代价达到品牌宣扬和实效营销双丰收，极具性价比！ 建材市场的销售旺季到来，我们举办此次团购活动主要是为了让我们大港和亿都的建材商家，与广阔消费者进行一个面对面的密切接触，提高商家店的销售额。对商

2、家而言，通过此次团购会，能够为商家供应展示自己的舞台，增加商家亲和力。对广阔消费者而言，可以将有相同购买意向的业主组织起来，向商家进行大宗购买，将原先购买的被动权转为主动权，变更消费行为中的弱势地位，非但能够最大程度的节约成本，而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的地位，可以有更高的平安性，享受到更好的服务，让各业主们买到真正高质量、低价格的商品。 平昌新城是新区“万顷良田”建设工程的配套工程，是镇江市最大的农夫集中安置小区，规划占地105.5公顷，建筑总面积160万平方米，分5个住宅区，共有2101栋住宅和10栋公共建筑，设计总套数1.46万套，容积率为1.6左右，可容纳5万人居住。9月3

3、日起先，平昌新城的住户将接连拿到钥匙，装修入住是天经地义的事。对于刚刚成为市民的农户来说，如何设计?怎么选材？从哪里能买到物美价廉的装修材料？可能是他们一辈子都没有打过交道的事情，这就须要对他们进行装修消费的引导和培训；对于家装设计、建材销售企业来说，平昌新城2101栋住宅楼的建材交付则意味着巨大的市场，可通过团购活动把装修服务和装修材料紧紧捆绑在一起，搭建一个高规格、大品牌、大实惠的家装服务链，促进家装建材一条龙服务，并留住有效的、潜在的客户。 现场团购品牌如下：灯具、吊顶、卫浴、陶瓷、墙纸、背景墙、瓷砖、地板、 布艺、木门、衣柜、橱柜、家电等；参加活动的企业承诺推出的团购产品消费者可以享受

4、到最低(最实惠)的价格。 双子团购与广东星艺装饰合作全力打造一线的品牌！优质的服务！实惠的价格！超值的大礼！一站式购齐！品质保证！放心购买！让各业主真正体会到买建材！更省心！更省力！更省钱! 炎炎夏日，让您的家装更轻松、更到位！ 一、 活动简介 现场团购日期： 2022年9月25日 （周日） 现场团购时间：08：3016：30 现场团购地点：大港逸翠园大酒店 活动宣扬主题：大港一线品牌建材大型团购会 活动报名方式：0511-83379259（提前报名者到场可免费获得精致礼品一份， 胜利签单者，可额外获得一次抽大奖的机会） 活动宣扬口号：此次活动主要以宣扬车、QQ群、论坛宣扬、短信群发、电 话营

5、销、横幅宣扬、单页宣扬、人际邀请等方式通知和召集 潜在装修业主。 活动优势：各大媒体支持、名优品牌参加、实惠幅度最大、全程跟踪服务。 二、活动推广（9月） （1）详细项目 （2）在大港信息港上发帖，对全部参与团购品牌进行展示，通过实惠政策、QQ群等进行跟帖宣扬。 （3）在大港和大路主要小区内挂放横幅、喷绘等广告进行宣扬，在各小区和闹市区发放宣扬单页，租赁宣扬车进行宣扬造势。（凭单页到场前101名都有免费小礼品一份，礼品由商家供应） （4）宣扬人员支配：在大港和大路找关键人（领头人和有威望的人），让这些人到拆迁住户那挨家挨户带着宣扬单页进行宣扬，主要跟这些拆迁业主讲解这次活动的承办内容及所得的实

6、惠政策。也须要联系装修公司，争取一条龙服务。活动前期，聘请兼职人员在大港和大路人流聚集的地方发放宣扬单页；并派专人在各小区门口设置询问处，向业主发放邀请函，并记录下业主的信息，告知业主，活动当天胜利签单者凭邀请函可以得到更多的实惠。 三、现场团购活动 （1）活动流程 8：30 起先签到并领取活动资料（现场人数不限） 活动起先，迎宾小姐迎接业主的光临，分发礼品包括：环保袋+签字笔+饮品+限量小礼品（限量供应，先到先得，礼品由商家供应）+商家宝典；并进行签到（礼品由商家供应）。分发夺宝地图，参加夺宝奇兵活动，赢得商家供应的一元商品。 9：0012：00 商家介绍团购产品，顾客自由看样 各商家可以派

7、出自己的工作人员上台进行宣扬自己产品的优势以及本次活动的最大折扣及让利幅度（也可让主持人替代宣扬），以此吸引业主去你的展区看样品，去买你家的商品。 待商家宣扬完产品之后，由主持人简洁串场后宣布此次团购活动正式起先，主持人在介绍商家品牌资料的同时，可对已下的订单进行报单，并将订单放入抽奖箱，以起到促进现场业主尽快下单的作用。 顾客看样的同时可以参加“限时抢购，一元起售”的商品，只要你参与，就会有机会以一元的价格抢到高品质的产品（数量有限，抢完为止；一元起售的商品由各商家供应）。为了让现场的气氛到达高潮，可以现场搞点小嬉戏，抢到产品的业主可以大声助威来活跃现场气氛。 12：30 现场餐点会加消遣

8、12：30午饭时间，若各业主还在选购商品，可以留下来一起就餐（午饭由商家供应）。就餐结束后，各商家和业主可以小憩一下，商家还可以出点小节目，例如唱歌、跳舞、讲笑话、猜谜等活动来活跃下午困乏的时间。 13：0016：00 团购接着起先，各业主自由下订 自由下订时间，各业主可以依据自己的要求、爱好选择自己满足的商品。 16：0016：30 下订业主抽取豪礼 16：00活动进入尾声。 1、凡当天下订单的业主（不论订单的数量和金额大小）均可以参与最终大奖的角逐，每人凭订单回执单领取号牌，以抽号的方式确定当天大奖的归属，获奖者拍照留念。 2、团购会当天为订单超过3笔的业主供应一次额外奖的抽奖机会，一百零

9、一分一百零一中奖，即用掷骰子的方法，原先设好1-6每个数字所代表的奖品，由业主凭订单回执来掷骰子，掷到哪个数字，即获得该数字原先设定好的奖品。 （奖品由商家供应，这样可以体现出商家和消费者的互动，增加商家的亲和力，从而提高商家的销售额） （2）活动亮点 签到就有礼品，包括：环保袋+签字笔+饮品+限量小礼品（限量供应，先到先得，礼品由商家供应）+商家宝典 当现场人气聚集到肯定程度时，主持人可以起先现场热身小嬉戏，来吸引住业主的眼球。凡到场业主均有机会参加嬉戏，嬉戏奖品由各商家供应一些精致小礼品以及该品牌产品。参加方式：热身小嬉戏一：用扑克牌1K共13张，商家可指定其中一张为中奖牌，业主以揣测的方

10、法，假如所猜数字跟商家指定数字一模一样，则中奖（每人限一次）可多进行几轮。每轮获胜者可获得精致礼品一份。 （热身小嬉戏也许结束时间为10：30。礼品由商家供应）。 热身小嬉戏二：参造击鼓传花的玩法，由指定商家喊起先和敲鼓，由众多业主参加，业主喊婷时花在哪位业主手上，即中奖。每次人数不限，可多进行几轮。获胜者可获得精致礼品一份。（嬉戏结束时间11：30左右。礼品由商家供应）。 建材限时抢购，1元特卖，3折起售，机会多多，抓紧抢购。 激情秒杀，引爆全场：只要你速度快，就能以实惠的价格获得商品。 商家大抄底，限时不限量：抓紧时间，就是省钱。 欢乐享不停，下订抽大奖：16:00活动进入尾声，凡当天下订

11、单的业主就 篇二：建材团购活动方案及流程 建材团购活动方案及流程 一、 召集品牌 1. 2. 3. 4. 召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织实力等相对强势； 参与本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好； 每个品牌最好为当地最强势品牌； 品牌之间要肯定团结。 二、 集中品牌老板开会 1. 品牌之间的团结； 2. 活动方案的执行力； 3. 不能有私心，本次活动只能相互举荐我们本团队中的品牌。 三、 广告投放方法与安排任务 1.广告投放详情见附件； 2.全部参与本活动的商家发挥各自的关系，各人

12、有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位； 3.制定详细广告投放时辰表； 4.每天晚上集中开会，通报当天工作状况。 四、会场、外场布置（活动当天专人负责） 1会场主背景布置； 2会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）； 3会场内各品牌简洁出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置； 3会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。 五、砍价依次、广告片制作 1依据团购网砍价师多场阅历证明，地板类第一个上台是最好的，地板的 订单是最简单产生，并且每家每户都得定。 2各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作

13、 成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。 六、砍价当天 见活动时间支配表 广告投放方法及广告投放内容 1过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条） 内容：装修买材料 X月X日12：30一起到XX砍价去.报名电话： 2电视滚动字幕（7天） 内容：装修房子买材料，X月X日12：30一起到XX砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。询问电话：XXXXXXXX 3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天 内容：统一画面 4宣扬单页（不少于4万份，A3大小） 内容：统一画面 发放要求：1各品牌抽调人员统一发放； 2全部沿街店面

14、必需发放到位； 3全部小学、幼儿园放学时发放到位； 4全部菜市场发放到位（上午8：00之前）； 5当地批发市场摊位； 6全部加油站； 7全部小区； 8发放时必需具体跟顾客讲解活动规则 5宣扬车（不少于8辆，原则上7天，不少于5天） 内容：统一画面 要求：1头尾必需有人跟车； 2时速不得超过20码； 3不允许分开； 4车上配备锣鼓队或者高音喇叭； 5活动前2天分两组，跑四周能覆盖到的富有乡镇。 6短信 1各品牌收集当地全部新小区业主信息； 2必需用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容； 3发送短信时间9：0011：00，14：0017：00 7门店截流 各品牌从广告出来之日起停止销售

15、，将顾客往团购会现场引导，告知他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。 8报纸广告 当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。 夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣扬单页） 9活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告知他们可以把他四周要装修的业主一起带过来。 活动支配时辰表 活动前期各个商家须要留意的事务： 1. 坚守门店价格，不得擅自放价成交； 2. 引导顾客到活动现场下订单； 3. 邀请顾客带四周要装修的业主到活动现场； 4. 本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。 电话邀请业主参与活动内容： 您好，我们是-团购网的，现正式通知您：*月*日12：30在*宾馆实行大型家装建

16、材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：*。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参加液晶彩电的抽奖。假如你四周有要装修的挚友，可以让他们一起过来，人多力气大，这样价格才能本地最低价！ 团购现场需打算的物料 1. 本活动报当地工商局、公安部门备案。 2. 手提袋300个。 3. 小手拍300个。 4. 小点心600个。 5. 矿泉水500瓶。 6. 各品牌宣扬单页。 7. 白皮书300本（可省略）。 8. 抽奖箱2个（45*45*45，35*35*35）。 9. 水笔4-6支。 10.折扣牌（每个商家一个80*101） 11. 空气簇新剂（最好是安利的，事实证明这个最有效）。46瓶。 12.

17、 保安8人。 13. 礼仪小姐8人。 14. 各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通。 15. 各品牌厂家在电视台的广告片 （投影仪.电脑专人负责） 16. 活动现场专人负责音响、音乐。（34个话筒） 17. 活动当天中午餐统一支配，11：00前全部用餐完毕。 18.下订单抽奖的奖项设置建议为：（尽量找赞助商） 32寸液晶彩电1台 电瓶车2辆 电饭煲或者电磁炉10-20台（或者家纺赞助床上用品） 其他小礼品若干 团购留意事项 1. 本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常进行； 2. 本次活动邀请四周同品牌的经销商过来帮忙； 3. 全部上台砍价的厂家代表必需依据砍价师的节

18、奏砍价，讲话语气、语速须有力、快速，不得拖延时间影响砍价师思路； 4. 各商家须打算各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛运用； 5. 活动中全部参与团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣扬单页； 6. 在统一发放的宣扬单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣扬单页； 7. 活动起先前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价； 8. 任何时刻都不行以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来； 9. 广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消； 10. 活动起先之前每个品牌把各自负责

19、的区域的卫生弄好； 11. 活动当天从起先签到起先，各品牌老板都在签到处； 12. 活动过程中如发生意外状况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许四周的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来； 13. 活动过程中如有样品须要搬上台的，在规定时间内要快速完成，展示好后尽快撤离砍价台； 14. 砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者变更产品进行砍价，尽量做到无改变（关键时候可以依据现场定价格）； 15. 活动起先后老板都不得签单，签单任务给工作人员做； 16. 在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发觉有这种人在的话，第一时间把他从人

20、群中拎出来； 17. 活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价； 18. 签单人员必需收到定金后方可将单据交给业主； 19. 各品牌15秒或者30秒广告片须在活动前7天发送至魅力团购网工作人员处，过期做自动弃权处理； 篇三：建材团购方案 南宁市大品牌联盟千人大团购 策划方案 厂家让利 年度最低 错过此次 再等十年 活动时间：2022年7月17日下午3点6点 活动地点：南宁市沃顿国际大酒店2楼多功能厅 一、活动概况 1、活动目的：长期以来，大品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟 内

21、部资源奢侈，为更好地促进大品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成大品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次大品牌联盟千人团购促销活动。 2、活动主题：大品牌联盟千人大团购 千万大让利 南宁大型团购活动 厂家让利 年度最低 错过此次 再等十年 3、活动时间：2022年7月17日下午3点6点； 4、活动地点：南宁市沃顿国际大酒店2楼多功能厅； 5、活动对象：主要针对6月底交房的广西林业厅小区，其次通过商场、广告等征 集的目标客户； 6、参加品牌：欧派厨柜衣柜、箭牌卫浴、欧神诺陶瓷、红苹果家具、东鹏陶瓷、 雷士照明、TATA木门； 7、业主邀约形式：

22、A、 南国早报（软文+硬广）广告推广，设置团购报名热线； B、 南宁电视台广告推广，设置团购报名热线； C、 店面征集：以销售大品牌联盟团购券邀请函（即大品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡101张，每张卡售价101元，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1400元（详情见邀请函运用细则特殊说明），每客户限用一张； D、 短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣扬，如陶瓷选择木门、地板等。 二、活动实惠 A、预约大增值：客户交101元购买大品牌联盟团购券邀请函（即大品牌联盟增值 卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵实惠，最高增值可达1400元（详情见邀请函运用细则

23、特殊说明）。 B、各自专柜实惠：每个品牌依据自己实际状况制定各自实惠政策，7大品牌共同承诺所供应单价为2022年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。 C、共同订单：客户在7月17日团购活动现场预交2000元定金，即可享受大品牌联盟7大品牌内全部商家年度最低实惠，7月25日前客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低实惠，还可享受邀请函货款冲抵实惠。 D、现场抽奖：7月17日团购活动当天，大品牌联盟打算好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。 三、媒体及相关部门互动 1、争取林业

24、厅领导支持，以为员工争取福利为由头，让林业厅领导号召组织团购； 2、广西质量监督局抽检报告：由广西产品质量监督检验院陈小江主任对各品牌进行检测，并出具检测报告，并在会场宣布检测结果，让客户放心购买； 3、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（南宁电视台），由一媒体为主办单位，发放质保监督卡； 4、最低价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。 四、活动亮点 A、小区业主集中团购，宣扬资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； B、现场细心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； C、承诺厂家干脆让利，年度最低； D、广西质检院产品检测跟踪，保证产品绿色环

25、保； E、媒体全程跟踪监督、发放质保监督卡，实现放心消费； F、签订购买协议，承诺买贵包退； G、单位领导号召组织集体团购，为单位员工谋福利。 四、活动流程 团购会现场流程 备注：1、主持人成交单量演示及催单话术： 截止到点分秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有_ 点分秒_已出名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单！，同时请各位刚好到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。 备注：2、 备注：3、团购业主下单流程指引五、宣扬安排及物料（媒体、门市、小区）A、媒体宣扬（协商监督媒体） B、小区宣扬 第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页