2023年山西房地产经纪人考试考前冲刺卷(七).pdf

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1、2023年山西房地产经纪人考试考前冲刺卷(7)本卷共分为2 大题5 0 小题，作答时间为1 80 分钟，总分1 0 0分，6 0 分及格。一、单项选择题(共2 5 题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意)1.房地产经纪人以欺骗、贿赂等不正当手段获准注册的，注册部门应A.注销其考试成绩B.撤销其注册C.责令其重新注册D.变更其注册2.房地产经纪人李某根据所掌握的信息，只是能对潜在购房客户的需求进行较为准确的判断和把握，并能快速完成每笔业务，这说明其具有较强的技能。A.市场分析B.信息收集C.供需搭配D.市场判断3.房地产经纪人通过夸大承诺取得委托人信任，并诱骗当事人交易的，将会受到的处

2、罚。A.取消网上签约资格B.罚款1 万元C.罚款1-3 万元D.罚款3 万元4.报名参加房地产经纪人资格考试的最低学历要求是A.初中B.高中C.大专D.本科5.由出资者个人承担无限责任的房地产经纪机构是A.个人独资房地产经纪机构B.房地产经纪机构股份有限公司C.房地产经纪有限责任公司D.房地产经纪机构分支机构6.房地产经纪机构的分支机构在领取工商营业执照之日起日内，应当到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案。A.1 5B.2 0C.3 0D.6 07 .无店铺经营的房地产经纪机构，通常A.没有固定的办公场所B .业务主要来自个人客户C.主要经营大宗房地产业务D.采用网上办公8.

3、房地产经纪机构只在总部保留精干机构，而将与经纪业务有密切关系的贷款代办、登记代办等业务外包出去的组织结构形式是A.网络制B.分部制C.矩阵制D.直线-参谋制9 .房地产经纪机构进入房地产开发领域的经营战略是A.聚焦战略B.低成本战略C.一体化战略D.多样化战略10.对房地产经纪人员有一定激励作用，又能降低人员流动率的薪酬制度是A.佣金制B.奖金制C.固定薪金制D.固定薪金和佣金提成混合制11.在房地产经纪信息加工整理过程中，对房地产经纪信息的真实性、准确性、可信性进行分析，判断其时效性，是_。环节的主要内容。A.整序B.筛选C.鉴别D.编辑12.下列对收集房地产经纪信息的认识中，正确的是A.认

4、为广播和电视信息不易整理，故只要以报纸和杂志作为信息来源途径B.认为学术文章是专家个人意见，主观性强，故学术文章不作为信息来源途径C.认为楼书多溢美之词，不具有客观性，故楼书不作为信息来源途径D.认为房地产具有不可移动性，现场调查能够获得直观的信息材料13.房地产经纪门店损益平衡点的销售额等于计划期限内的A.门店经营成本B.门店固定成本C.门店经营成本加同期正常利润D.门店固定成本加变动成本14.售楼处设置工作的第一个步骤是A.售楼处选址B.确定售楼处的功能C.组建售楼处工作团队D.制定售楼处管理制度15.房地产经纪机构进行门店开设的可行性研究，主要应考虑门店辐射范围内的A.房屋存量和周转率B

5、.房屋价格和面积C.房屋新旧程度和装修程度D.房屋交易成本和持有成本16.房地产经纪门店的目标客户管理包括房地产经纪人员个人管理和两种形式。A.店内集中管理B.行业集中管理C.店内分散管理D.行业分散管理17.售楼处管理制度的核心部分是A.收款方式规定B.接待时间规定C.工作流程规定D.关键内容说辞规定18.由于房地产经纪机构对担保公司、估价机构等选择不当而可能产生的风险属于A.客户道德风险B.对外合作风险C.承诺不当风险D.房地产经纪人员道德风险19.售楼处的房地产经纪人员因客户不满意其推荐的房源，而向客户推荐朋友公司所代理楼盘的行为A.不符合房地产经纪管理规定B.能提高房地产经纪人员收入，

6、符合行业惯例C.不符合售楼处房地产经纪人员的岗位职责要求D.是为客户着想，值得提倡2 0.在存量房经纪业务的洽谈阶段，为了充分了解委托人的意图和要求，把握客户的心理状况并衡量其购房能力，房地产经纪人首先应当A.引导客户需求B.倾听客户陈述C.介绍佣金标准D.全面介绍自己所在机构情况2 1.在存量房经纪业务的售后服务中，对客户感到不满意的环节进行补救的服务是A.延伸服务B.跟踪服务C.后续服务D.改进服务2 2.存量房经纪业务的标的房地产以为主。A.批量房地产B.特殊房地产C.单宗房地产D.商业房地产2 3.房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时，不应A.向客户担保贷款一定成功B.考虑客户的储蓄

7、和收入水平C.考虑客户的家庭开支状况D.考虑客户的家庭理财状况2 4.房地产经纪延伸服务是否收费有确定。A.价格管理部门B.房地产经纪机构C.委托人D.房地产经纪机构和委托人协商2 5.房地产经纪机构承办房地产经纪服务以外的其他服务时,所提供的书面告知服务材料需经确认。A.委托人签名或盖章B.委托人口头C.房地产管理部门盖章D.工商管理部门盖章二、多项选择题（共2 5题，每 题2分。每题的备选项中,有多个符合题意）1.目标客户需求定位法的步骤包括A.确定项目空间内容B.确定目标客户C.列出空间明细表D.目标客户特征分析E.设计产品并进行营销策划并组织实施2 .房源的特征主要包括等。A.独家性B

8、.动态性C.完整性D.可替代性E.系统性3.在房地产经纪市场中，住宅绝大多数是_。A.解困房B.商品房C.集资房D.房改房E.私房4 .使用广告法开拓客源信息的劣势有等。A.成本较高B.是一种较为消极的方法C.时效性较差D.受市场、政策等因素影响波动很大E.通过广告而得到的客户信息不一定很准确5.房地产市场营销受全球化经营以及跨国经济合作体多种影响，具体表现在等方面。A.市场营销活动从以往的对外发展手段变成了以企业的管理功能为主，并赋予其全球营销管理的概念B.营销难度加大，主要是由各国社会文化、政治法律和技术经济环境差异引起的C.企业面对更为激烈的市场竞争D.营销风险加大E.房地产客户和竞争对

9、手的利益化6 .对客户信息资料的是客户信息资源有效利用的前提。A.收集B.记录C.更新D.跟踪服务E.整理7 .房地产经纪人接待到店客户主要包括等流程。A.确定接待主体B .讲解房源信息和需求比例C.客户信息录入D.引领客户入座，并将茶水放至客户面前E.接受服务委托或帮助客户解决问题8.关于实地看房的基本要点说法正确的有A.提前到达约定地点，不能让顾客等候B.事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解，积累房源优势信息C.主导看房过程，使双方顾客认可自己的专业水平D.最好在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好E.时时征求业主的同意9.采集买方客户信息的内容主要包括等。A.物业产权人B.房屋求

10、购位置C.物业管理企业D.预算费用E.购房首付款方式10.个人转让房屋所涉及的税费一般包括营业税及其附加、等。A.契税B.印花税C.土地增值税D.个人所得税E.综合地价款11.存量房出租和承租代理业务的流程大体一致，只是在出租代理业务中，房地产经纪人更应注意出租房 等方面的查验。A.产权B.租金C.质量D.安全E.环境12.一个规范的房地产经纪机构至少应做到等方面。A.店面展示标准B.加强规范管理C.注意自我防范D.重视形象管理E.具有协作精神13.房地产销售中，一般根据项目的等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。A.销售时间B.销售阶段C.销售量D.销售目标E.广告投放14.

11、下列关于 商品房买卖合同的相关说法正确的有A.通过签订 房地产买卖合同来确定购房者对该房号的认购权B.现 在 商品房买卖合同基本是网上签署的，一经签订具有不可变性C.房地产买卖合同应明确签订正式的时间、地点等事项D.商品房买卖合同是买卖双方就物业交易详细约定的书面合约，是双方真实的表述，具有法律效力E.销售人员在协助购房者签订 商品房买卖合同时，需要充分了解合同内容15.下列情况中，等情况商品房预售合同无效，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。A.该商品房不在预售许可范围内B.该商品房被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利C.该商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备

12、案表超过3个月D.该商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记E.房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致1 6 .根据谈话获取的有效信息，量体裁衣为客户推荐符合其需求的产品，这里的有效信息包括客户告知销售人员的_等。A.接受价格B.家庭情况C.目前的居住情况D.咨询时间E.购买意向1 7.业种组合原则是按区域需求来确定的，种类要全，业种之间要注意不同属性的搭配，能起到引导消费的原则，业种组合的模式包括等。A.互补式B.品牌式C.衍生式D.系统式E.综合式1 8.中大户型客户对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活要求有较好的小区环境和物业服务。A.稳定性B.便利

13、性C.时尚性D.舒适性E.敏感性1 9 .住宅项目的展会结束后，对展会活动的总结及评估也是非常必要的，展会总结主要包括等。A.设计制作分析B.展会客户分析C.销售现场分析D.培训计划分析E.经验总结2 0 .恰当提问的目的包括等。A.可以指引客户做出最终的购买决策B.可以提高房地产经纪人对某一观点的或问题的解释能力C.可以通过提问获得不同的房源信息D.房地产经纪人获得更多清晰度高的信息，促进客户继续谈话，提供与委托事项相关的信息E.提问意味着听话者对讲话者的尊重，促进房地产经纪人与客户建立更加良好的和谐关系21 .买方独家代理经纪人的责任主要有等方面。A.买方独家代理经纪人要主动披露委托关系B

14、.买方独家代理经纪人尽职履行对买方代理购房的责任C.买方独家代理经纪人应尽职履行对买方出售房产的义务D.买方独家代理经纪人公平对待买方权益的责任E.买方独家代理经纪人对卖方的责任22.商务礼仪的实质是A.亲切和善B.体谅他人C.相互尊重D.热情周到E.行为规范23.房地产经纪人在提问环节要注意A.问题的数量B.问题的类型C.提问的前提D.提问的技巧E.回答的方式24.由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保A.渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层B.在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质C.在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色D.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台E.行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同25.房地产经纪机构在建立风险识别系统时，要遵循的基本原则有A.业务操作流程尽量规范化B.合理承担风险C.全面考察D.系统判断E.尽量以不影响日常的工作效率为前提