2023年最新小米手机市场调查报告手机市场调查报告3000字优质(篇).docx

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1、2023年最新小米手机市场调查报告手机市场调查报告3000字优质(篇) 在现在社会，报告的用途越来越大，要留意报告在写作时具有肯定的格式。那么什么样的报告才是有效的呢？下面是我为大家带来的报告优秀范文，希望大家可以喜爱。 小米手机市场调查报告 手机市场调查报告3000字篇一 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，接着保持了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的别出心裁，以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的htc、苹果ios系统iphone忽然风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。 时代在进步，社会

2、在发展。不想落后那么就必需得创新，必需跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣扬等都跟不上国外品牌，占据市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让全部的国产手机商有了借鉴的榜样。继而今日，北京小米科技公司来了一个更加有冲击力的小米手机。只预订用户就有三十万。不行否认的小米手机的宣扬很到位、很胜利。 但宣扬的胜利并不代表真正的胜利。在真正的开售日起先，小米手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上，在各种渠道从小米手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最终对问卷进行了详尽的分析，并借以了大量数据与图

3、表，以此更加全面地阐明问卷的详细状况，得出更加精准与富有代表性的结论。 2。1营销策略 调查结果显示，大部分人认为小米的在前期的宣扬造势上实行了“饥饿营销”的策略吸引了大量的客户。所谓“饥饿营销”，是指商品供应者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。 而“饥饿营销”是把双刃剑，不行否认的，苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场。但别人的胜利之处只可以借鉴，不行以盲从。在充分了解自己公司的实力上再进行合适的营销战略才是上上之策。小米手机是因过分的“饥饿”让用户失去了耐性。 小米公司没有依据自身人才资源，

4、销售渠道，行销实力等量力而行，而盲目的、自我膨胀的进行“饥饿营销” 的行为注定要让大部分客户失去耐性。一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的。把握好尺度，是生产厂商始终考虑并关注，同时由于市场存在肯定程度地“测不准”现象，这一环节还应视为重中之重。 2。2产品优势 调查反映出认为小米手机性价比占最大优势占65。91%，其次认为价格便宜的占59。09%，硬件配置高占27。27%，miui1系统好占13。64%，企业形象好的占4。55%，还有13。64%认为是其他缘由的。 如此，我们可以看出性价比，恒久是一部手机的王牌。

5、消费者在五花八门的miui是小米公司旗下基于android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统，能够带给国内用户更为贴心的android智能手机体验。 手机市场上虽然追求时尚、前卫，但他们也会去衡量值不值得，他们不会去盲目的追求。价格便宜也是一大部分人认可的地方，因为现今大部分人是想追求高端时尚潮流的手机，但是许多因为价格太高而只能观望，小米的诞生无疑就给他们来了一支xingfen剂。我们看到的，小米的企业形象被人认为占优势基本可以忽视不计。这是因为，小米的宣扬造势做得好，可以利用一件产品的诞生而到让消费者认知到认可这个公司，这无疑是最胜利的。我们大可以依据自身实力来借鉴，这也是以后大

6、部分国产手机商不行忽视的一个案例。 2。3消费者对产品的忧虑 担忧系统的稳定性和产品的做工质量的人都占63。64%，担忧售后服务和电池发热问题的分别占61。36%，43。18%，还有9。09%是担忧其他问题的。 现在的消费者都希望用最低的价格购买到最好的产品，也注意售后服务，一个企业只有在保证产品的质量、配置问题的前提下，做到售前售后都完完全全周到，让消费者放心，才能走得更远。而，小米在这一点上就差远了。大部分预订到的小米手机的客户到手后都反映小米的手机质量问题很大，例如：后盖接口松动卡不住;触摸按键显示有问题;内存卡插卡，弹簧不灵，常常弹卡不出等质量做工问题。这样让许多前期对小米手机寄予无限

7、期盼的客户瞬间悲观，甚至失去信念，最终导致原来想购买的用户也放弃了想法。 这可以告知我们，营销手段做的好的状况下，也要有产品的支撑，只有你自己说好是没用的，只有得到了消费者。 2。4库存问题 11月14日正常预定队列1760119600，均可下订单。 11月13日正常预定队列1560117600，均可下订单。 11月12日正常预定队列1360115600，均可下订单。 11月11日正常预定队列1160113600，均可下订单。 11月10日正常预定队列1060111600，均可下订单。 11月9日正常预定队列960110600号，均可下订单。 11月8日正常预定队列86019600号，均可下订

8、单。 11月7日正常预订队列76018600号，均可下订单。 11月6日正常预订队列66017600号，均可下订单。 11月5日正常预订队列56016600号，均可下订单。 11月4日正常预订队列48015600，论坛荣誉用户预定队列的48015000号，均可下订单。 11月3日正常预订队列的43014800号，和小米论坛荣誉用户预定队列的43014800号，均可下订单 从资料我们可以看出到十一月三号，小米公司才发货达到4300，也就是三号之前平均一天的发货量五百部都不到，这比之前的承诺差别太大，据客户的反映小米的说法是库存不足，物流问题。 你的产品卖得再好，再多人想购买，没有库存就说什么都是

9、空的。别人是想买，但是你没有产品卖给别人，这无形中又会被消费者认为是你的实力不足，连货都供不上的公司更别谈以后的服务了，之前承诺也显得是忽悠。这会更加的让消费者失去信念，在失去市场的同时也损害了公司形象。所以，公司在任何时候都要保证库存的足够。 因为调查有肯定的不完善、调查时间有限、调查范围比较狭小、被调查者人数偏少等因素的影响，调查的结果可能与实际状况对比有所偏差，但结果还是可以反映出现在小米手关于目前状况的一个总体状况与具有肯定普遍适用性。 综合以上全部调查分析，表明小米手机的营销策略是胜利的，小米走的产品路途也是跟潮流同步的，是具有借鉴性的，特殊是现在大部分想有更进一步想一鸣惊人的国产手

10、机的模型。但是我们同时也要吸取小米手机在没有衡量自己企业实力而导致的客户过度“饥饿”而导致客户的流失的教训。 我们在企业发展的过程中在制定符合本身企业实力的营销战略的基础上，要做到保证产品的新奇时尚，质量有保证，性价比高，库存量足，渠道的畅通，促销的到位。这样才能把企业做大做强，才能在竞争残酷的手机市场中生存下来。 小米手机市场调查报告 手机市场调查报告3000字篇二 随着我国经济的持续稳定增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长快速，手机日渐普及。经过长时间的视察分析探讨发觉，中低年龄层手机普及率的增长要明显高于中年层的居民，而且，手机潜在消费群有低龄化的趋势，可以说青少年是一个巨大

11、的市场。现在的高校校内、中学校内里，手持手机边走边通话的高校生、中学生已是屡见不鲜了，甚至在沿海及东部发达地区某些初中生、小学生中也出现了很多“吃螃蟹”者，且这股手机潮仍有愈演愈烈之势。作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特别消费群体学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军。学生手机市场逐步成为一块新的大蛋糕，越来越多的厂商已经起先关注学生消费群体并觊觎这块大蛋糕。那么手机厂商究竟该实行什么样的策略才能在学生手机市场上叱咤风云呢？下面是对本校高校生作出的调查探讨，了解高校生对于手

12、机的消费状况以及潜在的需求。 一市场状况分析 （一）市场容量和潜力 校内的学生群体当中，高校生、准高校生群体是目前学生消费群体的主力军。目前学生手机年消费量约在50万部左右，约占市场总消费量的8.2%，虽然还不能说对手机市场起着举足轻重的作用，但这一特别的消费群体具有其它群体所不具备的优点和潜力，抓住这块市场，对于厂商来说大有裨益。首先是因为群体的规模较大和增长速度较快。随着近几年来各地高校的不断扩招，目前全国每年新增高校生超过了250万，高校在校生人数得到了快速的发展，今年在校生人数将接近900万，而这些年龄段在18-25岁的年轻人正是手机消费的主要群体。此外，高校生基本以集体生活为主，相互

13、间影响大、信息沟通快，这就特别利于进行集中式的促销活动，与在其他的市场上做促销相比，同样的促销投入能得到更好的回报，尤其是对一些进入市场不久、知名度不高的手机品牌来说，往往能起到事半功倍的作用。 依据国家教化部20xx年教化事业统计主要结果及分析显示，20xx年全国学生数共有31879万人，其中全国一般、成人高等学校本科、高职（专科）在校生达1462.52万人；整个中学阶段教化共有学生1176.92万人；全国一般高共有学生676.70万人。直至20xx年每年这些数据都在大幅增加。目前，学生的基数是很大的，我们应当好好发掘这个潜在的巨大市场。 另外，依据对本校校500名学生随机抽查的问卷调查显示

14、，高校有1286人拥有手机，即高校高校生的手机拥有率为64.3；在“假如你没有手机，打不准备去买一部”的问题中，选择“有这个安排， 过一段时间就去买”的有1946人，占97.3；而选择“这对我没有吸引力，我不会买”的被调查人仅有14人，占2.7。另据有关网站报道，沿海城市有98甚至更多的高校生拥有手机。 随着手机市场首次购机比重的渐渐萎缩，每年近250万的入校新生和近200万毕业生的高校生市场就显得尤为重要，他们将是以后首次购机人群稳定的主要组成部分。此外，高校生群居性、集中性购买的特点特别利于商家们进行季节性的重点促销，能得到更高的投入产出比；年轻人勇于尝试的特性化特点也给了一些手机中小品牌

15、与大品牌竞争的机会。目前的高校生用户就是将来的中高端用户，抢占高校生市场，不但能提升现在的市场占有率，也是在抢占将来中高端用户的心理市场。 由以上分析，我们可以得出结论：学生手机市场是个很广袤的具有巨大发展潜力的市场。 （二）目前学生手机市场份额分析 依据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚34%、摩托罗拉21%、三星11%等，这几个品牌无一例外都是主要以中低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。众多手机厂商与经销商都认为中低价位款式造型又比较时尚的手机就是学生手机，但是这是否就成为学生的最 小米手机市场调查报告 手机市场调查报告3000

16、字篇三 1、总体市场与发展预料 2)20xx年中国移动电话用户的增长可保持在6000万左右，将来3年内仍将以每年6000万左右的速度增长；中国手机生产总量可达9500万台，到20xx年该数字将超过1亿台。电子工业展望：中国报告：到20xx年，预料中国的手机用户将突破2.6亿。此外，世界范围的手机制造商将接着将其部分生产外包给中国厂商，因此预料到20xx年，全球40%的手机将在中国制造，与此相比，20xx年只有20%。 这意味着届时中国的手机年产量将高达1.4亿部，成为世界第一生产基地。 3)赛迪顾问调查表明，尽管首次购机的用户占据主体地位(70.5%)，手机市场的增长依旧主要来源于此，随着中国

17、移动和中国联通的移动新业务的不断开发与应用，手机更新换代所占的份额也在逐步加大，达到29.5%，形成了市场发展的新动力。 2、市场份额 20xx年4月底中国手机市场份额排名前五名 数据来源：赛迪顾问 20xx年5月 3、用户分析： 1)用户年龄分布 追求时尚体现特性本就是年轻人的特点，对于手机的选择也更加注意手机能显示自己特性的款式。摩托罗拉、波导在设计手机款式的时候都更加追求时尚化，满意消费者的需求。在国产品牌中波导公司的产品在此次调查中获得广阔消费者的好评,成为消费者满足的知名品牌。 2)手机购买考虑的因素 从今次调查中也看出消费者在购买手机时对手机功能更加关注，在手机的功能方面中文输入成

18、为最为关键的属性，没有中文输入功能的手机已经没有市场竞争实力了。语音拨号功能也在关键属性中占据肯定位置，其中像摩托罗拉、诺基亚、波导、tcl等公司所推出的各款新手机都已加入此项功能。 3)手机的关键属性 在购买手机动机的调查中可以看出，盲目的随从现象所占的比例已经特别小，人们对待手机的选购越来越理性化，但由于信息时代的到来，人们之间相互的联系更加重要，于是手机自然成为人们日常联络所必需的工具。 4)用户购买手机的期望价位 5)消费者者获得手机信息的来源 在网络充斥着人们生活的今日，大量的信息以不同方式进入人们的视野，传统媒体虽然仍旧是人们获得购买信息的主要来源，但人们在获得信息已不再是那些传统

19、的媒体，互联网以其快速、大容量等优势在信息传播中发挥着不容忽视的作用。起先对传统媒体的主流地位造成巨大的冲击。从今次调查中可看出传统媒体报纸、电视仍旧是人们获得信息的主要来源，但是互联网络（33.8%）在人们获得信息方式中所占比例也越来越大。波导、科健、摩托罗拉、诺基亚等各大厂商更是不放过在网络上对各自产品的宣扬工作。 6)手机的购买的渠道 从今次ccid移动电话消费行为调查可以看出，移动通信市场越来越成熟，消费者的购买理念也向理性化方面发展。对于产品需求的结构更加明显，特性化、时尚化的产品成为移动电话发展的主流方向。此次调查也为各生产厂商正确把握消费者消费心理与需求改变趋势，从生产出更符合市

20、场的产品做出具有肯定意义的参考建议。 1、 功能 1) 手机已成为许多现代人工作、生活的必备品。从只有通话功能的大哥大到现在走向2.5g、3g的智能手机，它所扮演的角色已不再只是一个通话的工具，而是成为人们移动办公、休闲消遣的得力助手。在这个到处强调创意的时代，手机就是我们握在手中的特性。手机的功能越来越多，只有凭借精彩的手机软件才能秀出这些创意。 2) 何为手机软件 嵌入式软件都有一个特点，就是软件固化在硬件中，软件代码必需保证高质量、高牢靠性和实时性，一般包含三个层次（如图所示）：第一层次是operating system（os，操作系统），主要与rf（射频信号）芯片进行沟通与指令处理，它

21、基于一些基础的网络协议（如gsm、gprs或cdma、w-cdma）等；其次层次是内置的手机本地应用，例如电话簿、短信息等内容，更为重要的是，在一些手机上已经集成了j2me开发平台，即它可以运行第三方开发的应用程序；第三层次是在j2me平台上开发的一些kjava应用程序（如各种嬉戏、图片阅读等），还有一些api的接口函数，可以同外部的pc通过线缆进行数据传送，也可以通过无线方式与外界应用服务供应商传递数据。 就os而言，由于硬件设备（主要是芯片）是不同的，因此各个厂商都拥有自己的操作系统，现在还不完全开放。目前主流的操作系统有symbian、linux、win-ce等。中间的kvm平台基本上是

22、开放的，国际上通行的是j2me midp1.0 标准，只要大家都遵照这个标准，就可以保证最上层的开放性。但在这一层，因为手机的键盘或触屏方式等设备功能是不同的，各个厂商及不同型号的手机在接口方面有一些差异。最上面的应用层是比较开放的，运用kjava这种开放的语言，第三方也可以进行手机应用软件的开发。 3) 从简洁通话到移动办公 手机的雏形非常类似于对讲机，最早出现在20世纪40年头，曾在其次次世界大战中用于军事通话，是后来的大哥大的前身。那个时候还没有手机软件的概念，手机上也没有任何增值服务。后来手机起先渐渐从军用转为了商用、民用，随着手机用户的需求的不断扩充，手机及其软件技术也在不断发生着改

23、变，每一次革新都与用户的需求密不行分。 目前，各种各样的多媒体应用成为高端手机功能的卖点，手机起先与pda相融合，也起先告辞了话音时代，走向移动办公。详细功能的拓展，主要体现在以下几方面： a. 交互性 在当前的手机交互界面的设计中，动画与图案都被引入界面设计，这在早期几乎是看不到的。 b. 个人助理及消遣功能 个人助理指电话本、名片夹、日历、日程表、闹钟、声控拨号、录音等功能；消遣功能体现在mp3播放功能、fm调频收音机功能、嬉戏等。 c. 软件可扩展性 在手机上装载kvm，说明java程序，用于拓宽应用软件的来源，同时也可以便利用户自己增删一些较简洁的附加功能。 4) 多姿多彩的kjava

24、世界 gprs和w-cdma促进了kjava手机的异军突起，目前许多厂商都在主动地提倡kjava应用。一些手机厂商已经推出了自己的kjava手机，如摩托罗拉推出的国内第一款kjava手机a6288及最新的388手机、西门子的6688i、诺基亚的9210等，厦新也已经推出了国产第一款双通道gprs手机，为手机将来的发绽开辟了一个多姿多彩的世界。与此同时，手机厂商非常看好kjava服务市场，为此，他们主动地在手机上搭建了相应的平台。与此同时，摩托罗拉、爱立信、诺基亚等主流手机生产商，在中国移动gprs网络正式商用的前后，都不谋而合地推出了开发kjava应用的全国性大赛，以推动应用开发商对开发kja

25、va应用的爱好和技术储备。他们认为第三方开发出的优秀软件，对于自己产品的发展及推广是大有裨益的。运用kjava可以编写出各种各样的应用软件程序，如地图查询及定位、炒股、嬉戏等，不乏好玩而专业的应用。kjava的好处就在于它供应一个相对开放的平台，手机用户可以将软件下载到手机上扩充手机功能，而且它的应用超越了简洁的文本，支持图形，这就让手机界面完全超出了基于文本的静态的内容，使服务更立体、更好玩。 5) 目前手机趋向于多种功能： a. 记事本、电话薄 b. 融合掌上电脑功能，能够进行软件升级 c. 无线连接internet，接发电子邮件以及接收网上信息 d. 下载园地下载电子杂志、电子图书、嬉戏

26、、股票程序等 e. 音画短信(ems)，与匹配手机互发文字、图片、动画、声音，更可自编图片动画。 f. 传真、wap、文字编辑、电子表格、演示文稿、日历和通讯录等多种移动办公功能 g. 地理信息查询、定位与导航等功能 6) 将来趋势：多功能一体机，将具备电脑的全部功能 将来的手机不仅是打打电话和接收点信息，而且还在消遣、图像传输、上网和嬉戏等方面充当全能的数字及符号处理器；可以成为电脑、电视、电话、电报等多功能的统一体；还可以用于卫星定位、操控汽车以及汽车的保养、清洗和修理等；手机可以限制冰箱和售货机能自动存取款和实现订票服务。 小米手机市场调查报告 手机市场调查报告3000字篇四 随着生活水

27、平的提高，以及科学技术水平的发展，手机越来越成为大众的通信工具。在我国移动电话发展的二十多年里，取得了令人瞩目的成果。据国家工业和信息部日前发布的报告显示，伴随着20xx年第一季度我国再增加了3000万个手机用户，截止到3月底，中国手机用户已达8.89亿。依据该增长率推算，我国的手机用户总数在今年5月将突破9亿大关。 近年来，越来越多的手机厂商把目光投向了校内这一潜在的巨大市场。在学校里，手机几乎是人手一部的通讯工具，无论是高校生，还是中学生，父母为了跟儿女得到第一时间的联络，纷纷为儿女们买起手机，有的学生身上还有两部手机。为了了解手机在高校生中的普遍状况、运用效果以及消费状况，驾驭手机在高校

28、的销售状况和市场前景，我们确定以高校生为调查对象，对校内里的手机市场作一次调研。 1、了解手机在高校生市场中的运用状况。 2、了解消费者选择手机的重点，给下一步公司制造新型手机指明道路，制定下一阶段新安排。 3、了解男女对手机需求的差别。 4、了解高校生了解手机的渠道。 5、了解产品更新换代周期，学生热卖手机所处阶段。 6、帮助企业做好定价策略。 7、了解销售中存在的问题。 8、与其他竞争品牌相比存在的缺点。 1、在校高校生。 1、设计发放调查问卷，组织访谈，访问在校高校生，了解他们对手机的需求状况，以及对现在手机各种常见状况的看法等。调查问卷包括脑海中的第一手机品牌和现在运用的手机品牌，便于

29、了解人们是否会购买自己心目中既定的手机品牌产品;还有喜爱的手机款式与颜色，意向中手机的价位等利于卖场做出精确的决策;了解手机的渠道，购买手机的场所，喜爱的货架类型，确定购买的促销活动等利于卖场变更营销策略。 1、首先确定调查主题与调查目的。 2、商讨问卷从哪些方面入手，应从问卷中得到哪些信息。 3、从网上摘抄的进40道问题进行筛选，对每道题进行分析，依据4ps的原则进行筛选，经过筛选留下了11道题。 4、第一阶段：问卷起先。上午在学校旁边选择男女高校生进行问卷，发放300份问卷，回收290份(依据学生对手机的价位，男生女生对手机需求的异同点，产品更新换代的周期，学生换手机的缘由，学生了解手机的

30、渠道，学生对手机各个方面要求的主次，以及对将来手机市场的期许，以及学生喜爱哪种促销方式调查) 其次阶段：问卷的整理和汇总。 将男生和女生的女问卷分开进行分层处理总共290份有效问卷，有100份女生问卷190份男生问卷。 按比例分析此次调查数据，本次调查共290人参与并且完成了问卷，均来自由校学生，参与调查的同学具有很高的随机性，保证了本次高校生手机调研具有肯定普遍意义。我们主要针对市场调查问卷的处理与分析、产品市场供求现状分析、企业销售现状分析、产品品、销售环境分析、销售比较分析、消费者分析等多个方面进行数据统计和分析并提出建议。 身处信息时代的我们，网络进入了千家万户，人们受网络的影响 越来

31、越大，特殊是作为新一代的高校生更是如此，从上面可以看出又相当大的一部分高校生都是从网络中了解手机信息的，也有相当大一部分学生在与挚友沟通中了解收集信息，企业应充分利用网络宣扬产品，同时在消费者中树立良好的企业形象。 对没有收入的高校生来说中低档手机更受欢迎，占有很大的优势，由此企业可以相应加大中低档手机的生产与开发。 大多数学生更换手机时间都在2年到4年之间。 从视察中看出诺基亚手机销售人员素养比较低，须要进行专业培训。同时诺基亚应留意销售环境的重要性，与其他品牌形成规模化销售更能彰显自身的性价比。 与国内这两年发展比较快的金立，步步高，朵唯等手机相比在开发女性手机市场时，应紧跟时尚潮流，开发

32、年度主打产品。 小米手机市场调查报告 手机市场调查报告3000字篇五 进入信息时代.科学技术发达的今日手机换代的时间越来越短，手机的功能也层出不穷，让人纷繁芜杂，心花怒放，手机无疑是科学技术进步的一面镜子反映出当科学技术给人们带来的便利，手机更是一种年轻人争相攀比的一种载体，也是自己品尝的一种表现形式。手机的功能也是由最初的只能带电话发展到发短信彩信,飞信,摄像,录音,字典,上网等等,手机通过各种功能完全的俘虏了我们,让我们不敢想象没有手机的日子会变成什么样子。当我们站在手机广场面对数不胜数的手机种类品牌的时候手机款式的时候我们不能不承认在这个世界上总有那么一款手机在适合我们在等待着我们。 (

33、一)调查目的 1、了解高校生的消费习惯(消费档次、品牌偏好、购买关切要素、选购意向，影响购买决策的因素)。 2、了解高校生对手机产品的心理需求，获得有关消费者对手机产品的重要信息(看法、建议)。 3、手机产品市场现状与潜力分析，了解手机销售市场竞争的状况，潜在市场的客量(潜在消费者的接受程度和挖掘市场的空白份额) (二)调查方法及基本状况 为了真实地反映出高校生的手机消费状况，确保调查结果的真实性、客观性，从而使我们精确地推出高校生市场的潜力方面的状况，本次调查确定方法和原则如下： 1、调查方式： (1)视察调研(获得相关的信息) (2)问卷调查(定点访问) (3)焦点小组访谈(收集阅历，看法

34、) 2、调查对象： (1)在校高校生：问卷调查(60份) (2)手机经销商：访谈提纲(3份) 3、调查日期：20xx年9月 4、调查区域：东莞职业技术学院 5、调查实施： (1)小组成员聚集在选定的校内人流量比较大的几个点，对高校生进行问卷形式的拦截调查。(共60份问卷) (2)选择适当的时间，去选定的几家手机店对这几家店的经营商进行焦点小组访谈。(共3份访谈提纲) (3)对调查所得到的资料以及数据进行统计、分析，并进行综合处理。 (一)手机普及状况及趋势分析 电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体广告遮天蔽日，宣扬无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，其中最主要的还是同学之间的相互影响显

35、示：在被调查者中手机的拥有率高达100%。从调查中我们还可看出：大多数学生手机族所能承受的手机价格在1000元以下占19%;手机价格在1000-20xx元之间，占58%;手机价格在20xx-3000元之间，占16%少数的手机价格在3000元以上，占7%。 <1000 1000-20002000-3000 >3000 (二) 各品牌手机占有状况 在众多手机品牌中诺基亚所占的比例是最高的，为40%，而且它的款式比较简洁，在市场上能够购买到不同的诺基亚型号的外壳，款式新奇简单购买外在装饰品。位居其次的是索爱，这款手机有直板、翻盖等多种款式，深得大家的宠爱;而其它的品牌如联想、三星、摩托罗

36、拉等共占46、7%。在此次调查中我们发觉学生运用手机的品牌比较困难，运用诺基亚的人数最多，其他的如摩托罗拉、索尼爱立信、联想、三星等的拥有率也较高。 (三)购买手机的目的 对手机运用目的的调查发觉，大多数学生消费者购买手机的真正目的在于便利与家人、挚友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持确定看法，而这种看法对学生手机族购买动机的产生具有干脆的推动作用。另外，还有部分接近毕业的高校生怕漏过任何聘请信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。也有少部分的人是受到四周挚友的影响。 (四)费用的运用状况 调查结果显示，学生的生活费用大部分来自家长。因此，高校

37、生都会通过办理各种套餐.短号来节约话费，被调查者一个月的手机费用大约30元以下占15%;在30-50元之间占56%; 50-100元的各占20%;手机费用在100元以上的所占的比率较小，为9%。 (六)手机满足度的分析 社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增加。经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，手机更新换代的速度加快。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信念。在此次调查中，我们可以发觉52%的被调查者都表示对现在拥有的手机的满足度为一般，甚至有14

38、%的被调查者表示不满足。 手机已经在的高校生之间普及开来，玩手机的时间已经成为自己生活的一部分，其中用手机上网的人已经达到手机用户的100%。相对于国产手机人们更喜爱国外好品牌手机，国内的手机在性能和美观质量售后服务上还须要很大的进步。花在手机上的钱占自己总费用的15%一个很高的数字。 小米手机市场调查报告 手机市场调查报告3000字篇六 近年来中国的手机制造业飞速发展，创建了手机行业发展的很多奇迹。同时，国内手机生产厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争。本文通过对现代手机消费者的调查，得出的数据和结论能肯定程度上反映手机消费者的消费行为和消费心理的特征。本文先概括论述了一下当前中国手机

39、市场的基本状况。依据从网上收集的关于手机市场的数据，分析手机消费者的消费行为和消费心理。然后，分析国内手机遇到的问题和相应的建议。 中国是全球最大的移动通信市场，截至20xx年底，国内手机用户数已接近4.6亿，稳居全球第一。我国用户对移动通信的有效需求持续加大，加上手机对固定电话替代性竞争加剧，手机用户数增长加快。 信息产业部统计显示，截至20xx年9月底，我国手机普及率达到每百人35部。根据每月300万至500万户的增长规律，目前手机用户数已逾4.6亿户。 随着市场的扩张，手机普及率不断提高，更新换代速度加快，销售价格逐步走低，行业竞争日趋白热化，从而使得对消费者行为和顾客价值的关注成为业内

40、企业获得和保持竞争优势的重要途径。 3.1.中国手机市场特点 3.1.1 核心技术缺乏 中国的手机企业在20xx年呈现了强劲的发展势头。依据有关部门发布的数据，20xx年上半年国内市场累计销售的4716.33万台手机，其中国产品牌手机的份额第一次超过了国际品牌，达到55%。波导股份公司和tcl公司已经进入国内手机市场销量前三名，波导半年销售超过600万台，以15.01%的市场份额领先于摩托罗拉(14.21%);tcl销售500万台，市场份额11.60%，位居第三。但核心技术的缺乏导致新产品推出的速度慢，产品间没有明显差异化和清楚的市场定位。摩托罗拉和诺基亚极力推广彩信手机、彩屏手机和gprs手

41、机时，国内手机厂商只有望洋兴叹。其二由于核心技术的缺乏，国内手机难以健全产品线，中高档的市场定位受到技术的挑战。在20xx年10月份诺基亚发布了七款新产品，三星也推出三款主打新产品，都基于mms,彩屏和gprs技术，而国内手机厂商一般每年仅能推出3-5款新产品。 3.1.2 重视手机外观设计 在手机外形上，国外品牌像诺基亚、西门子则始终坚持着直板的欧美风格，而国产手机大多采纳了亚洲人更喜爱的折叠翻盖式，吸引了不少消费者。核心技术始终是制约国产手机发展的一大障碍，国产厂商主要是从韩国引进机型，贴牌生产，因而丢失了很大一部份利润空间，目前国产厂商更多的是在软件方面进行研发，包括手机的外观、功能等，

42、以此吸引消费者。 3.1.3 产品更新速度加快 快速将概念“市场化”是诺基亚手机胜利的关键因素之一。速度竞争包括新产品的推出速度和占据市场的速度之所以越来越重要，在于: 一是客户需求改变太快; 二是新产品生命周期缩短，目前一款新的手机的市场生命周期平均不足五个月; 三是激烈的价格竟争，速度可以减小价格竞争冲击;四是速度是回击竞争对手的最佳方法;五是速度取得在位优势，简单成为市场热点，领导市场走向这是一个“快鱼吃慢鱼”的时代。 3.1.4 营销竞争越来越激烈 在目标市场选择上，国外品牌已经起先从大城市向小城市转移，进军二三线市场，而国产品牌则在接着巩固现有市场的基础上，起先从农村向城市包围。总之

43、，共同的目标都是为了最大限度的占据市场。在产品策略上，国外品牌依旧保持中学低端产品全线进攻，并在高端市场引领潮流的策略，而国产品牌则起先了对低端产品的研发，因为相对于高端手机，中低档手机的市场容量更大，据估计至少占整个市场25%的份额。在渠道策略方面，国外品牌也已经起先借鉴国产品牌的阅历，采纳包销制。例如，摩托罗拉在华南地区就实行了省级包销的模式。 3.2.消费者心理动机分析 手机不只是单纯的科技装置，手机是一种社会化的商品，其运用往往反映出社会范畴或社会经济群体的差异，受社会经济基础、社会结构的制约，也塑造新的行为模式。手机以青少年与年轻群体为主要用户，反映出年龄在消费中的差异;富有阶层的炫

44、耀型消费与收入较低阶层持有率较低的现象反应阶级或收入的差异;市场上针对女性设计、制造、营销，以及手机广告传递、塑造的女性印象反应出性别的差异。 3.3.手机市场用户关注分析 3.3.1 手机品牌关注分析 随着科技的发展，曾经高高在上的手机正在成为特别普及的消费产品,而手机产品的同质性要求手机生产商给予其产品更多的附加价值，这使得品牌竞争成为了手机市场上的主流，因为只有用强有力的品牌，才能建立品质一流与值得信任的公司形象。品牌带来的是用户的认同，在更新换代越来越快的移动通讯市场上，抓住老用户有时候比拓展新用户还重要。所以对各手机企业来说，只有品牌才是核心竞争了，才是永恒的价值所在，必需让自己的品

45、牌超越产品! 下面是网上查找的数据： 诺基亚以29.1%的用户关注度名列第一，诺基亚在手机市场的实力由此可见一斑，说明白这个国际手机生产商在消费者的心目中地位还是很高的。摩托罗拉以20.3%排名其次。再就是三星，用户关注度为9.7%。而国产的全部品牌手机的总和才25.8%，不得不为国产手机的命运担忧。 3.3.2手机外观关注分析 经过多年的努力，手机的功能设计基本可以满意消费者的须要。随着手机的不断普及，消费者的差异化越来越明显，多层次的需求越来越剧烈，对手机外观设计的要求也越来越高。他们往往对外观设计平凡或雷同的手机不屑一顾，而对外观设计特点明显并符合自己的身份的手机情有独钟。因此，靠创新外

46、观设计折服消费者的发展空间还是相当大的。面对市场的巨大挑战，手机的外观设计就要迎难而上。手机的外观设计在适应功能设计的前提下，把外观设计和产品工艺、色调及文化合理有机地融合，实现手机的进一步时尚化、人性化、特性化和消遣化，这是将来中国手机外观设计的一个新趋势。 下面是调查得出的手机用户对手机的外观偏好，包括板式和颜色。 可以看出：传统的直板式手机还是大家更乐意接受的机型，喜好度为45.3%。而最近流行的滑盖手机也比较受欢迎，再其次是翻盖的机型。 3.3.3手机功能关注分析 在中国手机业刚起步的时候，手机对大多数的人来说是一种奢侈品，因为当时手机的价格特别昂贵，高达一万多元一部，也正因如此，手机便成为了个人财宝和身份的象征。随着社会经济的快速发展，人们的消费实力和消费观念有了很大程度的提高和变更，所以人们对手机的要求也正在不断变更。手机已成为许多现代人工作、生活的必备品。从只有通话功