大学生创新创业项目计划书（15篇）.docx

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1、 大学生创新创业项目计划书（15篇）大学生创新创业工程规划书 篇1 一、创业背景 近年来，我国餐饮业进展快速，餐饮品种丰富，店铺数量快速增加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，行业竞争日趋剧烈。与此同时，洋快餐登陆对我国餐饮业也提出了严峻挑战。随着洋快餐的大举进军，一种新的餐饮经营模式连锁经营逐步受到广阔从业者的关注。连锁经营转变了传统的小生产经营方式，有效降低经营本钱，扩大市场占有率，给企业带来了巨大的规模效益。国内有识之士已开头利用连锁这一有效手段进展生产经营，如北京全聚德烤鸭集团、东安饮食集团、天津狗不理集团、大连渤海饭店集团等都走在国内餐饮业连锁经营的前列，对行业的规模进展起到了推动作用。

2、但总的来说，我国连锁经营，尤其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段。大力进展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。 二、店面简介 本店位于大学聚拢中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要带给早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以小吃为主打特色。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选取。午餐和晚餐则以安康的菜色为主。本餐厅采纳自助快餐的方式，使顾客有更简洁的就餐环境与更多的选取空间。本餐厅装饰自然，随便，同时负有现代气息，墙面采纳偏淡的温色调，厨房布置合理精巧，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 初期(1-3月

3、) 主要产品是针对城市三种群体不同身体安康状况的餐品，市场策略为透过专心有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，专心进展市场推广。 中期(1年) 稳固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营治理体制，提高企业的科学治理水平;着手预备品牌扩张所务必的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的治理模式等方面的建立。 长期(2年) 届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增加，效劳范围不再能满意潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。 三、进展战略 1、本

4、餐厅开业之前，要作广告宣传，由于主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进展传单或多媒体等形式的简洁广告即可。 2、本餐厅实行自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采纳不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优待，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还依据不同的节日而设定富有特色的情侣套餐，这也将成为本店的一大特色。 3、有很多学生习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节省时间会选取最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选取上不会与校园大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的效劳，

5、依据不同状况实行相应得做法。 4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节省又环保，而废弃物也不能任凭倾倒。 大学生创新创业工程规划书 篇2 一、本公司近期、中期、中长期，长期进展规划 1、近期在xx设立总部，从xx做起 （1）xx是我国中部经济最兴旺的地方，人口众多，而且分布集中，有效半径较大，市场距离小，这便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大大的节约了送货上门的本钱，提高了工作效率，从而能使公司的利润到达最大化。 （2）xx是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我们团队充分发挥才华的空间。 （3）xx是全国高校林立的地方，人才许多，这有利于我们团队的人才建立，有利于汲取全国顶尖的

6、人才。而中部工资本钱相对较低，一举两得。 （4）我们团队对xx比拟熟识，占得了地利；我们团队在xx有较广的人脉，有利于充分利用难得人和。 （5）xx位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显，人们的生活习惯既有南方人的特点又有北方人的特点，从这一点可以翻开销路。 2、中期从xx进展到xx （1）xx都是全国的大城市，经济兴旺，人口稠密，居民的享受性消费高。 （2）xx的流淌人口大，国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的消费群体。 （3）这些地区的居民的思想较超前，消费超前，受西方观念的影响较大，克制了中国几千年的传统观念的束缚，消费自主性强，他们布满奇怪心，喜爱小吃、民间手工艺作品，其市场潜力

7、不行谓不大。 3、中长期由中期的五个城市扩展到沿海城市 （1）待到在这五个大城市进展到了肯定的阶段后，这些地方的市场也已经差不多饱和了，向外进展已刻不容缓。 （2）沿海地区交通兴旺，有利于节约交通费用，节省经济本钱。 4、长期由沿海城市进展到全国 好的企业在进展到了肯定的程度后都会谋求更大的进展，本公司也不例外，而且我们还要积极的预备公司上市事宜，以筹措更多的斤资金，谋求更大的进展。 二、市场分析 （1）我公司特地派遣员工到全国各地考察、并依据其的价值性和可观赏性，并结合市场的需求打算是否购置，购置多少。例如，在我家乡就有好几种小吃及土特产产品和手工艺作品，据我所知，它们的市场价值都很高，但是

8、就是没有人把这些特色的小东西做成品牌，至今也还是停留在它们被创造的阶段。假设它们被发觉的话它们就会变成商家的珍宝，消费者的新宠。其实这又何止仅仅是一个品牌的发觉，她既能给厂家带来无限的商机，又能提高当地居民的收入水平，转变那贫困的面貌，造福一方人们，功德无量啊。 （2）据我所知，现在特地关于小吃及土特产、民间手工艺品的公司还尚少，这也就意味着本公司的竞争对手是少的，这就意味着我们可占有的市场份额是很大的，只要我们公司的产品够好，能够打动消费者，被消费者所承受，那我们的营业额将是很大的，我们的年纯收入将有可能突破千万元大关，到那时，本企业就能够快速进展壮大，很顺当的就完成我们的规划。 （3）每个

9、人都是不同的，之所以这样，我们的世界才变的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就熬煎了那些以赢利为目的的商人啊！我们可以想象一下，假设人的审美观都是全都的，那人们都会喜爱同一款式的衣服、同一口味的小吃，那商人就不必为了迎合消费者的需求而苦恼了，他们只要生产一种款式的衣服、一种口味的小吃就行了，又何必大刀阔斧的生产各种各样的衣服、制做各种各样的小吃呢？我们公司实事求是，我们敬重冲突的特别性人的需求是各式各样的、不行能也不必一样。针对于此我公司推出了各种各样的商品，分别适合不同年龄段的顾客朋友们。无论你是男还是女、是老还是少，你都可以在我们公司找到你喜爱的产品。 （4）我公司的工程投产后所生产的产品在

10、限定时间内是有充分的市场的，由于我们的产品是不分季节，一旦投产，就可以连续的经营、连续的生产。 （5）那么我公司将实行怎样的营销战略来实现销售目标？我们将加强我们的网站建立，并且把它作成一个品牌，至于怎样把它作成一个品牌这一点将在后面做具体的介绍，这里就不说了；我们将加强质量检测，保证我们产品的质量，树立我们公司的良好信誉与形象；我们将以最快的速度送货上门，包你满足；我们将加强售後效劳，如有质量问题包退包换，让你没有后顾之忧，放心选购。 （6）我们的产品是大批量生产的，又省了许多的中间环节，所以我们的产品的价格是市场同比最低的，我们有很强的价格竞争优势。 三、财务猜测 1、建立网站及网站推广资

11、金为100万元人民币 （1）现今的网站建立的技术门槛很低，花费不高，估量10万元人民币可以建成。这其中包含了网站建立所要考虑的一切费用。 （2）网站推广是很需要资金的一方面，估量支出为90万元人民币 1、在公共场所和比拟惹眼的地方贴海报、在公交车的车身上印上我们公司的网站地址及适当介绍我门的商品和效劳，共刷二十辆车身，费用共十万左右；在火车站及火车站过道处招租位上印上公司网址及产品效劳内容，招租位一个八万共十六万元人民币；印发大量介绍本公司产品和效劳的传单，聘请再校大学生散发，估量费用5万元人民币：在报纸上做广告宣传，也许费用5万元人民币。 2、在人流集中的地方搞促销活动，在半年时间里，每个举

12、办活动中着重宣传自己的网站，推广自己的品牌，估量每次活动费用为2万元人民币。 3、注意全国的特重大大事，积极时机，把自己的网站亮在全国人民的面前。 4、前期网站建立、推广时间实行购物优待政策，也许费用为37万元人民币。 四、资金需求及筹措方法 1、团队自有资金为52.5万元人民币，占总资金的15%。三人团队每人各出资17.5万元人民币。鉴于我们都是大学在校生手头上并没有资金，但是我们知道这个工程很有进展前途，所以我们准备遂服家人及亲朋好友，筹集这些钱。虽然说有风险，但是不放手一搏终不情愿，所以我们三准备大干一场。 2、吸引风险投资资金227.5万元人民币占总资金的65%。风险投资在我国是一个商

13、定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为根底，生产与经营技术密集型产品的投资。依据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、快速进展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向隐藏着失败风险的高新技术及其产品的讨论开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才治理下的投资中介向特殊具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，

14、利益共享，风险共担的一种投资方法。我们坚信我们的公司是有肯定风险的，但是我们的风险和我们的收益比起来简直不行同日而语。所以我们完全有理由信任我们的公司是能够吸引风险投资的，而且风投资金肯定不比我们猜测的少。 3、从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%。就快要大学毕业了，国家鼓舞大学生创业，设有大学生创业专项贷款，我们三人可以利用这个政策贷款创业。 4、吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%。在全部的资金来源中我觉得这个是最简单而且最稳、最好的资金来源。由于我们的自有资金已经超过了这个数目，所以肯定保证了我们团队对公司的控股权。而且我们也很简单的吸引到合作伙伴我们公

15、司设立的可行性、公司的可操作性都是经过了上文和下文的严格论证的，只要略微有一点市场洞察力的人就可以看出其中的商机无限，我们的公司将来确定能作大做强。所以我们团队有信念我们可以很轻松的找到合伙人。 大学生创新创业工程规划书 篇3 一、企业概况 主要经营范围： 咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。 酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。 奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。 午时茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等。 甜点：各式精巧甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。 企业类型：效劳 二、创业规划的

16、个人情景 三、市场评估 1、目标顾客描述:在校大学生及教师。商务楼的商业人士。 2、市场容量或本企业估计市场占有率:1% 3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，进展历史久，资金充裕，被众多客人认可。 4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不敏捷。 5、本企业相对于竞争对手的主要优势：进展初期能够采纳不一样的经营模式，选择最适合的。 6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。 四、市场销售规划 1、产品：同一 2、价格： 3、促销方式： 建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优待率并不高，如9.5折。一方面，这能够给消费者受敬重感，另一方面，也便于效劳员对于消费者的称呼。特

17、别是假如消费者和别人在一齐，而效劳员又能当众称他(她)为先生、小姐，他们会觉得很受敬重。 共性化效劳：在桌上放一些宣传品，资料是关于咖啡的学问、故事等，一方面能够提升品位，衬托气氛，也增加消费者对品牌好感。为多位一齐来的消费者配备特地的讲解人员。假如他们感兴趣，能够向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关学问。也能够让其参加咖啡的制作过程 4、地点： (1)选址细节： (2)选择该地址的主要缘由： (3)销售方式：最终消费者 (4)选择该销售方式的缘由：效劳行业，不适合批发零售 五、企业组织构造 企业将登记成：合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工： 企业将获得的营业执照、许可证： 企业的法律职责

18、(保险、员工的薪酬等、纳税) 六、固定资产 1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜，冰箱 吧台方面：冰箱，水池，制冰机，蛋糕柜(可选择)，咖啡机等。 2、固定资产和折旧概要： 七、其他经营费用(不包括折旧费和贷款信息) 大学生创新创业工程规划书 篇4 一、网店概要 1、投资安排：资金需求数额5万元人民币。 2、网店根本状况： （1）网店名称： （2）地址： （3）邮编： 3、网店的宗旨：创意餐具，妆点您的美妙生活。 4、网店简介资料：优质的生活，一件简洁的产品，细细玩味，清爽的色调、得意的造型、松软的材质、逗趣的喜感还有有用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒

19、哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，好玩起来；因此我们将一些布满人性的，好玩的，布满创意的产品与客户和消费者来共享。盼望可以让消费者感到愉悦。网店为您供应各类别致创意餐具，让顾客的生活奇妙有神韵。专心的体会，你会发觉生活真美。别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！ 二、市场调查概况分析 1、我们可以常常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时把握市场概况。 2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的客户群。 3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人特别适应

20、网上购物这种方式，而且特别宠爱共性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们供应大量的商机。 三、网店的主要进展战略目标和阶段目标 1、战略目标：创意餐具，妆点您的美妙生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意共性用品。每月主推几种共性商品。 2、网站界面设定：采纳简约风格，清爽自然的界面。采纳充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过美丽真实的图面进展展现。 3、阶段目标：查找适宜自己网店的货源保质保量，渐渐深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进展营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采纳旗帜广告、文字连接宣传产品。 四、网店主要产品或效劳介绍

21、 1、资源及原材料供给： （1）各大批发市场等产品标准、质检和生产本钱掌握：本着为顾客负责的心态认真选择商品，或发觉损坏制止出售，信誉永久大于谋利。 （2）包装与储运：为顾客所选择后要售出的商品均用包装纸包好。 2、产品价格介绍及方案： （1）定价依据和价格构造：依据消费者价格承受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的状况下，我们会根据电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。 （2）影响价格变化的因素和对策：依据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。 五、市场营销 1、对于顾客： （1）顾客主动性：

22、让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随便扫瞄产品，并对产品发表自己的看法和评论。 （2）顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，供应给顾客间沟通、探讨、推举好有创意餐具。 （3）顾客鼓励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店全部行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特殊节日享受优待或特价、打折、免费赠品等。 2、对于产品： （1）折价促销。 （2）赠品促销。 （3）限期供给。 （4）多与其他网店建立友情链接。 （5）利用网络以外的宣传方式。 六、如何应对风险 1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清晰，以免日后起纠纷。 2、利用网上销售的优势，利用地域或时

23、空差价获得足够的利润。常常去市场上转转，亲密关注市场变化。 3、对顾客关系赐予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的确定意见广为宣传。 4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。 5、找到自己网店的独特“卖点”。 6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。 大学生创新创业工程规划书 篇5 一、团队概述 1)团队简介 xx创业团队成立于20xx年x月x日，在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业工程，销售男女时尚凉拖鞋。我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍，拥有饱满的活力和积极向上

24、的活力。团队成员结合各自的优势发挥所长，相互弥补、学习、提高，表达团队最大的力气将凉拖鞋事业做大做强。 2)经营工程 各类男女时尚凉拖鞋。 二、产品与效劳 1)产品描述 拖鞋让人享受一种闲遐的心境，简便的生活。慢下匆忙的脚步，遗忘紧急的.生活节奏，缓缓走着，专心体会人生。 我们的拖鞋以时尚、舒适、安康、为主要元素，为顾客供应物美价优的产品，靓丽一夏。 2)产品SWOT分析 优势：时尚，满意大学生共性化的追求;价格合理，明码标价。 劣势：产品进价价格较高，且渠道不稳定;种类不齐全。 时机：夏季的降临，凉拖鞋市场需求量大。 威逼：受行业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击力大。 3)销售方式 a.以实训

25、超市实体店销售为主。 b.以摆摊形式为辅。 三、市场分析 1)目标消费群 针对民政学院内学生及教师中x岁追求共性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户;校外居民为二级客户。其中特为一区女生为重点目标顾客。 2)市场环境分析 大学学校市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，据调查在民政学院以及周边市场上，销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，据实地调查统计卖鞋的此类商店有x家，竞争相对剧烈，产品种类繁多，主要以中低档位主。 团队销售主要区域是在一区寝室，我们了解到一区xx左右的女生，为x人为一个寝室单位，消费人群大且集中，消费行为易受寝室成员影响，能构成口口相传的效应带动销售。 消费本领方面也以中低

26、水平为主，对价格相对较为敏感。观看了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略，产品选择上要求是舒适，时尚，贴合他们追究时尚、美观的需求，价格定位区间在x元之内。 销售策略上以实训超市为主要的销售网点，平常晚上在一区门口摆摊展销，更加便利目标顾客的就近购置意图。在如此剧烈的是市场上我们xx走的是精准营销方式，特针对一群目标顾客实施专业化的销售，充分满意消费者。 四、市场营销战略 1)销售策略分阶段目标 我们把公司的营销规划分为以下三个阶段。每个阶段都有不一样的目标，针对这些目标，我们将实行不一样的详细性的操作手段。 a.告知阶段 以实训超市春季促销为契机，进展产品的市场宣传和推广，打造本公司

27、的知名度。 b.启动阶段 在民政学院一区寝室门口进展连续性的产品展销，培育顾客对本团队产品的认知度，促进产品的销售。 c.促进阶段 一系列的优待活动，如：“有买有送”凡购置拖鞋一双则赠送精致礼品一份。 2)营销原则 a.营销理念：优质效劳原则 我们团队信奉优质的效劳是团队在竞争剧烈的市场中立于不败之地，脱颖而出的法宝。用微笑迎接每一位顾客，用真诚打动每一位消费者是我们的经营原则。 “三心”专心、细心、急躁 销售前专心的观看每一位顾客，揣摩他们的心理。销售中细心的发觉顾客需要，满意顾客要求。销售后急躁的告知顾客留意事项及保养措施。 b.营销特色：差异化营销 作为学生的我们贴近学生市场，理所固然更

28、能够了解学生的消费需求和消费心理。所以我们的营销特色就是独特的产品和效劳来满意每一位顾客的不一样需求;以站在消费者的角度去进展每一次的选购产品，价格的制定，销售的方式。 由于这次创业不以盈利为主要目的，重点是经过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段。选择进入相宜的市场，如何进货，向消费者推销技巧等等。学习是我们最终的目的，盈利只是起到一个推动作用，所以我们团队推崇“学习营销”为思想指导和行动理念。而这也为我们整个营销区分于其他的商店经营，绽开了差异化营销，从而创立独特理念，吸引和稳定我们的顾客。 五、治理团队 1)团队的构成 团队是自由组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的学问和技

29、能协同工作，解决问题，到达共同的目标。众志成城，力气大，成果也大。 团队的构成，具有非凡的意义。选择相宜的人群，相宜的职务安排将是以后工作有效开展的重要因素之一。经过数次严谨的选择，我们的团队已初步成型。 团队成员要求：大局意识、熟识创业规划的全过程、无私的精神、大度、有活力、团队精神、应变本领等。 2)治理规划 团队不一样于工作团体，由于团队既要求对个人负责，也要求相互负责.团队经过其成员的共同努力制造出一个个工作成果，这就使得业绩水平能够大于全部团队成员个人最正确业绩的总合。所以要想有个好的进展就必需要有很好的预见性，做好治理规划。 a.借用第克泰特法，在那里引申为“专用时间”。团队每位成

30、员依据课表选定自我的工作时间，除去上课外，其他剩余的时间全身心投入到团队所选工程中，尽量不做与工程无关的任何事情。 b.信息共享：在团队工程进展的过程中，每个人都会有相应的实践收获，我们制定特定的时间进展信息共享，包括一段时间内的销售业绩、个人心得等对团队进展有利的信息。 c.分工与合作并存：首先团队成员依据自我职责做好团队分内工作;其次在队友遇到困难时，团队成员要积极主动帮助队友，并按时按量完成团队任务。 d.会议要求： e.鼓励政策：团队工程实施过程中，依据团队成员为团队作出的奉献大小及影响程度赐予相应的嘉奖。 f.在团队工程正式启动时，将依据所犯错误的严峻程度和造成的损失及影响，赐予相应

31、惩罚。 六、财务治理 凉鞋是一种季节性很强的产品，且受今年气候影响，气温一向很凉，影响了凉鞋的销量，鉴于此，我们坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平。为了实现企业利益最大化，我们尽量降低本钱，在人员消费上，压缩每一分钱，绝不盲目开销;在鞋的利润掌握上，绝不比别人卖的贵，以优待的价格和优质的效劳吸引消费者，走薄利多销的销售路线，一方面能够增加我们的营业额，另一方面也能够加强我们的人脉关系，在销售的过程中积存人脉也是我们的一种收获。 这一系列严谨的财务治理，都是我们创业的重要工作，将打算我们利润收入的重要治理方式。 1)资金筹集方式 2)财务历史数据 5)财务走势 6)财务总结 在这次

32、创业实践中，实现总营业额xx元，总利润xx元，在接下来两个月，xx创业团队成员努力用自我的活力和营销人员的专业水平，把这两个月的销量提升起来，胜利的完成这次创业课程，使xx每个成员都从中得到根本创业学问和珍贵的阅历。 七、时机与风险 1)时机 a.随着夏天的到来，气温的上升，越来越多的人在非正式场合选择穿拖鞋，既便利又舒适。 b.拖鞋是夏天大家必备的物品，几乎每个人在夏天都会拥有一双甚至几双拖鞋，它同时也是人们夏天洗澡时必备的物品。 c.拖鞋的价格相对于其它鞋子要廉价很多，所以，许多人更换拖鞋的频率较其它鞋要频繁，尤其有新款出来时。 d.随着新的夏天的到来，很多人原先旧的拖鞋已过时或找不到了，

33、会促使他重新购置拖鞋。 e.我们的位置靠近紧邻一区女生宿舍，不下雨时还能够到宿舍大门口摆摊，能够更便利顾客选购。 f.能够有效利用熟悉的人，进展广泛宣传。 2)威逼 a.学校内外各类便利店许多，这些便利店中有各种款式跟价格的拖鞋出售。 b.由于我们自身的资金限制，使我们每次的进货量跟所进拖鞋的款式不够丰富。 c.由于今年雨水较多，气温上升也不是很明显，导致我们能在室外摆摊的时间不多。 d.由于这学期学习任务较重，各成员的课余可支配时间也不尽一样，使在室外摆摊的时间不够稳定。 3)应对之策 a.我们无法做到与便利店的款式多样。但我们能够在效劳上赛过他们，我们能够供应更多更好的售前、售中、售后效劳

34、，以优质的效劳打动顾客，争取更多的回头客。各成员加强在销售技巧方面的学习，提高成交率。 b.在我们所买的拖鞋款式不够丰富的情景下，我们能够使我们的产品在质量上赛过其它地方所销售的拖鞋。所以需要进货时在拖鞋的质量上把好关。 c.对于今年雨水较多，影响室外摆摊的问题，我们仅有尽量在天气条件较好的情景下多到室外摆摊，从而使因天气缘由引起的损失到达最小。 d.尽量把各成员的课余空闲时间集中起来，合理安排，到达提高在室外摆摊的频率。 大学生创新创业工程规划书 篇6 一、前言 在这个人才至上的年月，为了迎接将来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在将来的生活中有碗饭吃，必需提前做好预备，给自己充电。

35、固然，熬炼自我的方法有许多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必需力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的进展，才能更好的为家乡作奉献和为建立和谐社会奉献出自己的一份力气。 当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生进展自我，增加阅历的一种趋势，这种行为不但可以熬炼自我，磨练意志，积存阅历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的根底上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战! 为此，我准备建立一个以时尚服装为主

36、体，各种饰品，纪念品，日用品同时经营的便利店，既便利他人，也满意自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的进展! 这是个学问的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你情愿，没有什么不行以，信任自己-路是自己走出来的!胜利就在眼前! 二、创业背景: 1、时代的变迁给予了当代大学生不一样的含义，也赐予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步，追求时尚已成当代大学生一大目标。 2、我校大局部大学生来自农村，中等消费水平居多，经济特别好的不多，学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城，许多时尚服装只有专卖店有，这给我们出了

37、很大难题，无奈之余只有穿些朴实的服装，质量难保证，实惠又时尚的服装正是这些学生想要。 三、创业目的: 1、众所周知，在大学校园里，力量远比学问更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和呈现自我、从而增加力量。学校里面的社团和学生会对 我来说已经没有多大诱惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路。 2、勤工助学是我们许多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的独立与成长，但是据我所知，校内能供应的勤工助学岗位是特别有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来翻开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到独立自强! 四、经营工程及内容: 1、经营内容:主要是帮忙一些想要实惠又时

38、尚服装而难买到的同学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来仔细努力完成他们想要的装扮，追求时尚实惠 2、主要工程:网店实体店一体化经营模式，以服装为主体，各种饰品，纪念品，生活用品，特色品同时经营。打印，复印业务赚些额外收入，缓解资金紧缺，还可帮人筹划生日，聚会，约会等增加收入 详细工程如下: 时尚男女服; 男女睡衣; 精致男女包; 运动鞋(以安踏为主); 运动球衣，球类，日用品，伞，等。 古城烙画，披肩等丽江特色产品(可作为促销赠送品) 五、经营原则: 1、真实原则:对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善公平。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受; 2、互利原则:在真诚的根底上，做到

39、主顾双方公平互惠; 3，诚信原则:保证为顾客所供应的产品无质量问题，做好售后效劳工作，保证诚信经营，一切为了顾客。 六、效劳群体: 全部在校大学生 七、市场分析: 1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正由于如此，市场的翻开又将面临着一个大的问题。在肯定程度上，许多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。 2、现代社会，大学生对产品的质量肯定有顾忌，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑承受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产品,先着手树立一个良好的形象，以便更快翻开市场。 3、丽江物价偏高，

40、实惠又时尚的服装不多，这给我们供应了有利平台，只要我们供应质量有保证的产品，大力宣传，抓住这个浩大的消费群体，打造一个经得起风浪，有威望的品牌店是肯定必要 4、我们学校学生还是比拟喜爱买促销产品，而丽江的纪念品都是每个同学都想买的，经调查发觉一些特色纪念品市场价高，低价批发作为赠送产品还是能受到广阔学生的欢送 5、打印复印业务在这浩大的学校前景可观，据我所知学校复印店每月能赚几万元，我们要以该业务为辅，增加流淌资金，要翻开这个浩大的市场，必需搞好关系，联系好各班班委，实行优待政策，降低价格，倾进全力拉拢顾客，到达宣传与效益二者兼得，以这个市场带动解决大局部资金问题肯定必要 6、大学人口浩大，是

41、一个密集型的小镇，消费力量肯定可观，过生日，同学聚会，老乡聚会，男女约会等每天都有，而现在学校还没人帮忙筹划这些，假如能抓住这一市场还是有进展潜力，不用本钱，还可增加些额外收入。 7、学校考证多，辅导教程需求量浩大，学校订书是原价，我们能以肯定优待的价格垄断局部市场，效益肯定可观，这是稳赚不赔的生意，前景不容无视，真刚要想垄断这个市场就必需将关系打入各个班级，大力宣传，制造一个良好的形象是胜利的根底。 八、前景猜测: 打印复印业务，推销辅导书，帮同学筹划各式聚会，这些工程稳赚不赔，可以增加些收入作为流淌资金。主体店利润可观，消失赔本的概率低于10%，只要这些工程同时落实就能优劣互补，实现真正的

42、零风险经营，作好促销工作，保证无货物积压，进货价肯定低是我作出保证的根底，丽江消费高是我无风险的保证。即使货物积压，我可以原价甩出肯定能吸引顾客，100%的信念。 九、经营策略 1、人力上:集纳高思维、口才好的人才进入;同时，人员必需要有吃苦耐劳的精神。在此根底上实行有秩序的治理模式; 2、宣传上:开业期间可在资金允许的根底上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;宣传到位 3、经营上:为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在肯定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面; 4、策略上:开业期间可实行优待、免费效劳

43、等业务; 5、设备上:需要台电脑、打印机、复印机。 十、经费来源及安排: 1、来源:起初，实行入股制，自备电脑等大件物品;打印机，复印机可以先购二手的以节约资金。以后可以在打印复印促销书籍上补充资金紧缺，由小规模经营渐渐向大规模挺进，不断解决经费问题。 2、安排: 2)每月提成安排标准:按业绩安排，详细待定。 十一、价格标准:待定 十二、预想问题及解决方法: 在效劳过程中，可能会消失顾客对效劳不满足事宜，为此，我们必需坚持顾客是上帝的原则，尽量满意顾客合理要求;在效劳过程中，也可能消失这样的状况，服装有质量问题，这时，我们必需向顾客赔礼，收回有质量问题的服装消失顾客无理取闹，要动之以情晓之以理

44、，本着顾客是上帝的原则，处理好与顾客的关系，不能有损信誉在效劳过程中消失货物积压，应完善退货机制，作好一切促销预备，保证只赚不亏。 大学生创新创业工程规划书 篇7 一、工程 服装店，兼顾服装设计和服装营销。 选择服装业的理由： 首先，近二十年是服装业进展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，渐渐向“中国设计”转变，中国服装产业经受了不同寻常，但布满机遇的20年。只依靠低本钱，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。 其次，相对于其他行业来说，服装业投入本钱相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优待政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优待，减轻创业的资金压力。 再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无