2022年房产中介实习报告.docx

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1、2022年房产中介实习报告 第一篇：房产中介实习报告 上海21世纪不动产宜川路店实习报告 一实习时间： 2022.5.3-2022.5.10 二实习地点： 上海21世纪不动产宜川路店 三实习目的： 了解公司门店的构成和职能； 了解公司门店的整个工作流程； 门店的人员构成：一般一个门店有两组业务员，由两个分行经理管理。 日常工作流程： 客户接待 在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要洪亮，介绍或举荐房源基本信息要精确，快速，按客户要求，举荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息，假如客户对公司的房源有爱好则可以支配看房。假如短暂没有客户所须要的房源销售员应坚决的告知客户这

2、样的房源目前还没有，我们尽量帮忙找寻，此刻再向客户提出留个联系电话，并热忱的递上自己的名片。 配对 在接到新居源后，应马上起先客户配对，选择自己的客户进行删选。列出意向客户，按客户购买意向排序，按客户购买力排序，选定主要客户，逐一打电话给主要客户，约定看房。 电话约客 拨通客户电话，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定电话，假如有的话告知客户拨打他的固定电话，以免奢侈对方手机费。这些细微环节要考虑清晰，简洁讲解并描述房源基本信息，和客户约定看房时间，地点。 带看前打算 设计带看线路，设计带看过程中所要提出的问题，列出物业的优缺点，思索如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回

3、答方案，整理该物业相关资料。 带看 空房必需准时赴约，实房必需提前30 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺当完成打基础，理清思路，根据自己的看房设计带看，与客户沟通，驾驭更多客户信息，为以后的跟进工作打基础，赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消退客户的警惕感。 成交前的打算 对已产生购买意向的客户应马上带回公司，再次确定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益，到达公司后，先礼貌的请客户到 会议室入座，第一时间送上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧，和客户确认下单事宜。抓住房

4、子的优势及有利条件，用确定式问句，让客户做确定式回答，抓住客户的确定回答，让客户下订。 下订阶段 一般状况下，通过以上的步序，应当可以使双方的价格达到成交价格，此时，业务员可以提示客户是不是可以下订了，并打算相关的书面合同，简洁说明合同的条款，假如此时客户还有迟疑的话，业务员因提示客户，不简单才和业主在价格上达成了一样，假如现在不下订，万一业主第2天变更想法的话，那么全部的努力都白费了，有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不情愿下订，此时，业务员应急客户所急，告知客户，先支付部分定金，余款第2天打清，在诱导客户下定的过程中，业务员应留意和团队之间的协作，这样才可以提高胜利的概率。 售后服

5、务 在客户签下意向书，下订以后。业务员应刚好向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做交易前的资料打算，刚好通知贷款专员，为客户制定贷款安排，完成以上步序后，简洁告知客户交易所须要的环节及大致时间和所需材料，提示客户在时间上做合理按排，在客户签下意向书，下订以后。业务员应当刚好联系到业主，把物业的出售状况第一时间通知业主，并且刚好把客户的定金转交到业主手上，确定销售的有效，在交易过程中，业务员应常常和客户及业主保持联系，做沟通，以使整个销售过程圆满完成。 四实习总结 通过这8天的门店实习，我基本了解了门店的运营流程，比如：业务员每天须要做多少条络，打多少个电话，带看多少个客户等等。说明门店在业务

6、员业务管理方面还是比较有效率的。但是依据我和一些的业务员的沟通下来，发觉许多业务员都是为了完成工作量而去做这些日常工作，根本没有去想应当去打哪些电话，或者带看哪些客户。因为销售管理中最重要的是目标管理，必需要设定自己的目标客户，比如说门店规定业务员每天必需有两单带看，那么怎么来确定我带的这两单能够成交呢，这个就必需要事先做功课了，了解客户的需求和房源是否匹配等等。另外信息系统中每条房源的状态，业务员必需刚好更新，否则会重复邀约，这样会产生不的影响。这周实习中我有幸参与了半天的驻守楼盘体验，这次体验让我了解了业务员们在一手房销售前期的流程，比如首先要参与新楼盘信息的培训，然后去新楼盘宣扬现场去邀

7、约客户，为客户现场讲解新楼盘的状况，填写客户联系表，日后便利客户跟进。 总之，经过这一周的实习让我深刻体会到了一线业务员的艰辛，我们作为后勤保障部门，肯定要帮助前线业务员做服务。 其次篇：2022暑期房产中介实习报告2 2022暑期房产中介实习报告 摘要： 一年一度的暑假又要起先了，而在这个暑假，我要起先我的又一次社会实践。虽然我的实习期很短但我认为是一次胜利的，有用的，受益非同的社会实践，这段时间我学到了很多东西,懂得了很多道理,增长了见识,开阔了视野. 关键词：汇通房产中介公司房地产中介行业桥梁熟识商圈互惠互利贴 条 一年一度的暑假又要起先了，而在这个暑假，我要起先我的又一次社会实践。 因

8、为我家这边大型公司比较少，试了几家又比较难进，所以我就选择了在我家附 近的一家较小的房产中介公司汇通房产中介公司。我和老板商议了一下，表 明白我是为了积累社会阅历才来找工作的，不在乎工资的问题的目的。所以老板 很快就答应了。从7月7日起我进入汇通中介公司起先了我的实习生活。 初看,或许觉得房地产中介行业与我所学专业并不相关,其实不然,，我信任有 商机的地方就有服务，而且接触的人许多，有人就离不开管理，所以与平常所学 学问还是有肯定契合点。 会选择中介公司还有一个缘由是因为它宽松的工作气氛和激情四射的团队 构成。它是一个年轻人的天下,在这里的员工,平均年龄只有二十五岁左右,充溢 活力和朝气。而且

9、从事二手房买卖、租赁,可以接触到各色各样的人群,学到很多 在课堂上没有的学问。 经过老板的介绍我到信息服务部，并很快起先了我的工作。起先的时候我真 的并不明白信息服务部是干什么的，但是通过短期的接触我大体起先了解了这一 部门，它的主要的业务是为广阔的顾客及房产商供应各自所需的信息，包括：房 屋询问、房屋买卖、房屋贷款和抵押、房屋租赁及担保同时兼顾房产评估、法律 询问、银行按揭等房产衍生服务。 该店店面很小，店员大都是新人,工作基本未满一个月,只有店长是工作了一 年的“老员工”,但是他也是刚刚被提升的店长职务。看到这种状况,我不禁起先 怀疑,这里的业绩会吗?我能卖出房子去吗?不过在除店长外其他同

10、事都是应 届毕业生,有许多共同话题来聊,我预感到这里的工作会很开心,至少不会出现什 么人际关系的问题。 随着时间的推移,我对业务流程渐渐熟识起来,操作上越来越顺手。所谓中介 就是在买主与卖主之间搭建的桥梁,最终目的自然是为了达成交易。而我们的职责就是为买卖双方供应架桥梁的信息。 在工作的的过程中，我发觉熟识商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的举荐，这样才能增加胜利的可能性。假如对行情不是很了解，在客户向我们询问的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟识，在向我们询问的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情

11、，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很简单丢失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间找寻平衡点，许多时候，明明约了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中须要留意与改善的，同时从事这个行业还须要很的沟通协调实力。在许多时候，和房东客户之间以一种比较友的姿态去相处，做业务会简洁的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清晰。把客户当做挚友，同时要让客户也把你当做挚友，这就是一种很强的交际实力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之

12、间的合作，有许多大的公司内部房源许多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。 由于店面实在太小,以及地理位置的缘由，我们公司也会出现生意差的时候，这时我们信息服务部就要运用各种手段来提升业务，最普遍的做法就是贴条，而且大多的时候就会让实习生去，其实贴条是一件很有意思的事情。以前望见外面胡乱贴着这么多条,觉得影响市容,现在才清晰,原来那些买房条和卖房条十张有九张是中介贴的。就算你是个人卖房或者买房贴了条,那十个电话有九个电话都是中介给你打的。这也算这个行业的特点之一了吧。 时间飞逝，我的暑期实习就要结束了，虽然我的实习期很短但我认为是一次胜利的

13、，有用的，受益非同的社会实践，这段时间我学到了很多东西,懂得了很多道理,增长了见识,开阔了视野,了解了许多二手房交易的学问,也看到了房地产中介中的许多内幕,充溢了与人交往的阅历。虽然这些与我在学校所学的有许多是想抵触的,但这就是社会,这与校内里无忧无虑的生活是有很大区分的。或许会有些黑暗,或许会有些困难,或许会让人不知所措,或许会让人豁然开朗。但这就是生活,多姿多彩又时有惊异的生活。 我想生活本就是多姿多彩的，只有我们经验了社会这个染缸的洗染，我们的人生才是圆满的。 第三篇：职业高校学生房产中介实习报告 职业高校学生房产中介实习报告 北京，北京。去祖国的心脏感受下它在这个物质社会跳动的旋律。

14、在高校的枯燥寂寥中踌躇了满腔的壮志想去工作，想去赚钱，离开爸妈的怀抱，独自闯荡。即使当学校真下达了离校通知，我们迷茫惆怅不知如何的时候，也没抹灭我们想去大干一场的壮志。 坐着绿皮火车，电视剧中场景是我们要做住地下室，吃馒头的打算。谁都不知道，当真现实来临的时候，生活会给予我们什么。要去北漂了，一起的同学们不谋而合的选择了坐票，便宜。一个个上了火车的簇新劲，好像都要高歌一曲。最终踏上了北漂的征途，有了那么一丝电视剧的故事情节。有旅行阅历的同学，都披上了厚厚的戎装。而我们，一个个冻得把不合时宜、不搭调的衣服套在了身上，在这里。我们明白，矫情、挑剔，只会冻死自己。 xx，xx。这是我们幻想起航的地方

15、。对他记忆尤甚的是那2500底薪，盘算着刚养活自己。 那大干一场，以为在物欲横流，灯红酒绿，诱惑颇甚的北京，我们会经验着什么样的暴风雨。结果，北京不下雨，也不下雪。北京用那平平淡淡才是真的柴米油盐酱醋茶，用那在没有任何人庇佑的地方，我们该如何更的生活去战胜了我们。 刚进xx，首先是去基地培训，就起先了优胜劣汰。第一天，6:00起来，以为6:45集合，那应当差不多了，结果，从不爱整被子的人，突然要求被子要叠成豆腐块，心想：坑爹。起来之后，自己整整，同事帮帮忙，也挺。结果，内务评比：全部不合格，俯卧撑50，寝室长101。要疯啊。接下来就是去吃饭，冷饭冷菜的，也就那么回事了，吃饱再说，完事了去上课，

16、一上午，一下午都在惊慌学习。晚上就考试，心想没什么难度，结果挂了一科，还有一科没读卡。晚上还是训练，挺晚。晚上回去睡觉，军事化管理，觉得簇新，就没时间想别的了。其次天，大家都比第一天起得早了，把被子叠，这是我们的头等大事，从来没想过，在我们的生活中，它可以占那么大重量。每个人都不想做俯卧撑，不想连累集体、连累别人。其次天，看到成果的时候，心里拔凉拔凉，心里挺不是味道中带着忐忑，更打起12分精神去学习，无奈于平常没怎么熬炼，一是累，二是酸疼。牛逼的是为了上课不睡觉，我们捶自己的大腿，来激醒那瞌睡虫。培训也就那么过去了，我们还是，满腔壮志豪情，要工作了，要赚钱了，要实现自我了，要干出一番大事业了。

17、 工作，工作。噗嗤，幻想和现实激烈的碰撞，幻想碎了一地，零零散散，冒着微弱的叹息。 晚上想明白了一件事情，觉得我18岁以前都是那种状态过过来的，深夜与闺中密友闲聊、在思索中突然蹦出来那么一句话：十八年前始终都以为自己是天蝎座，突然在正规科学日历测试的时候才明白自己是射手座，还不愿承认，很是恼火了一般。 而上高校的选择就是那个正规科学日历的测试，不愿承认的是我的以前都那么不明所以，听风就是雨，稀里糊涂的，不知对错的生活了18年那般。而恼火在哪，我就更是无法用字表诉那困难的心情吧 之所以抛开高校。是因为我在选择上北京那迷人的外国语学院和土里土气自己扬言上高校不会选择的湖北这个省其中的小城市唯一的高

18、校xx职业高校所权衡的，在其中思索和劝服我那颗虚荣的目空一切的心。我在心理问自己，在北京花昂贵的学费学不怎么喜爱的日语，能不能让自己变更命运？也想着家里条件一般，自己不顾一切的把爸妈辛苦钱都花了，弟弟还要花许多钱，我能不能心安理得的接受这个投资，回报却是一个未知数。我的心理在不自信，在害怕。 后来本着是正规录用，宁做鸡头不做凤尾的心去了xx职业高校 现在的我，很感谢当时的选择，我很接地气的抛弃了在家全部的虚荣和伪装，自己就那么以简朴，无知的心去起先了真正属于我的独立生活，在这里没有熟人，没有关系，没有亲戚，甚至没有一个以前熟知的挚友。我最终卸下了全部的压力，深夜我躺在床上，重新整理了我的新生活

19、。只有我自己知道我是怎么一步一步的让自己坚毅，让自己更的生存，让自己拿回以前是成果差的学生所拿不到的荣誉和嘉奖。 现在的我，很感谢当时所刺激激励我的人和事情，让当时那站在讲台上竞争学生会小干事都讲话虚弱的我，现在能铿锵有力的站在台上演讲。现在的我，敢于剖析过去的我，小女生的虚荣，小女生的梦幻，小女生为自己在既定事实上所编制更多华丽的美梦，小女生在以前的各种不懂事和仇恨，让现在的我对自己有个唯物辩证的相识，重新作茧，重新破茧。人地像竹子一样的看法去维护生活，才能看得更高，更直挺，在每一节竹子里更加的亮堂。 现在的我，很感谢当时的我在高校那些努力，学习，思索，不断提高自己。才有志气和自信独自一人再

20、踏上征途。来到北京，来到xx地产。让我经验真正的独立生活，什么叫柴米油盐酱醋茶，什么叫实力体现价值，什么叫真正的社会，什么叫生存和生活的差别，什么叫社会关系。 现在的我，很感谢当时的自己选择xx这个熬炼人的平台。即使从前我误会作为房产中介人是个不怎么牛逼的职业，但是我用亲身感受拔掉了这个听风就是雨的偏念。我们真正做到了为人民服务，为自己服务，把客户交代的事情办完了，把中介费给我们，还对我们一百零一般依靠和感谢，这才是真正的牛逼。现代化的供求与需求，现代化的络信息平台，我们有着一批优秀的领导和经纪人，在最短的，最快的时间内满意于各种各样客户需求，形成开心的交易。 现在的我，即将要离开，结束这半年

21、的实习，只因为想作茧自缚，破茧成蝶，或许你们会认为现在的我还年幼，放着并不幸苦的工作和并不低的月薪不要，想重新起先什么。但是，无知才无所畏惧，年轻才更应当去把自己雕刻的更完备，沉淀的更香醇。而不应当那么早就把自己的人生给定格，从21岁起先就拿着一份不错的收入，5年内过着自己可以看到的生活再等着嫁人，生子。这不是现在的我想要的，我想让自己冲动一回，再去充充电，去完成未完成的事情，见识没有见识过的世界。尽管我或许会找不到更的路，最终我还是会做一份觉得一般的工作，过一般的生活我也觉得无悔。终归我为自己活过。 现在的我想听自己的风，看自己的风标，下或迎接自己的雨。 现在的我在感谢过去的我，谛视过去的我

22、，把过去的我重新塑造成更优秀将来的我。我将会时刻督促自己，是否在根据最初的航线在行驶，是否坚决不移的在完成既定目标，是否思想又在受外界的影响，受否在进步，在变更，在更。 第四篇：房产中介公司实习总结报告 房产中介公司实习总结报告 实习是一项综合性的，社会性的活动，是一个由学校向社会接触的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块，搞社会实习工作是关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长来说，他经验了无事可做的孩童时代，到学校里劳碌的学生时代再到以后社会的工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作，实习是学生把所学学问运用的实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正扮演

23、了把学到的化理论学问正确运用到工作中去的角色，我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的学问只有运用到实践中去才能体现其价值，实习是一个熬炼的平台，是展示自己实力的舞台。通过实习，我们要努力提高自己的动手实力，在实践的工程中发觉不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的实力。 一实习时间： 2022.10.1-2022.3.15 二实习地点： 青岛李沧区金水路科威国际不动产伟东华蜜之城店 三实习公司介绍： 青岛李沧区金水路科威国际不动产-伟东华蜜之城店是隶属科威集团旗下的加盟公司，公司自2022年6月成立以来秉承“真诚给您.信任给我”的理念，凭借其专业的队伍、良的信誉、优质的服

24、务得到了客户的一样评。业务围涵盖科威集团代理一手住宅、写字楼项目的项目推广、策划销售，二手住宅、写字楼的买卖及租赁代理等业务，通过多半年的发展，科威国际不动产有限公司已发展成为青岛市极具影响力的专业性房地产综合代理服务机构，凭借工作中积累的市场营销阅历，先进的组织管理模式，科学的数据、信息采集分析系统以及全体员工的全心努力，不断扩大其在一、二手市场的占有率。公司业务有：市场信息询问，一二手房买卖，租赁，代办交易手续，按揭经纪，投资理财 四实习目的： 了解房地产公司部门的构成和职能； 了解房地产公司整个工作流程； 加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力。 熬炼自己的实践工作实力，适应社会实力和自我管理的实力。 通过毕业实习接触相识社会，提高社会交往实力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。 五实习 第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页