客户服务质量管理.docx

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1、客户服务质量管理美国某信用卡公司的信用卡分部认识到高质量客户服务是十分重要。例如，张信用卡每早到客户手中一天，公司可获得33美分的额外销售收入，这样一年下来，公司将有140万美元的净利润，及时地将新办理的和更换的信用卡送到客户手中是客户服务质量的一个重要方面，但这远远不够。决定对客户服务质量进行控制来反映其重要性的想法，最初是由信用卡分部的一个地区副总裁凯西帕克提出来的。她说：“一段时间以来，我们对传统的评价客户服务的方法不大满意。向管理部门提交的报告有偏差，因为它们很少包括有问题但没有抱怨的客户，或那些只是勉强满意公司服务的客户。”她相信，真正衡量客户服务的标准必须基于和反映持卡人的见解。这

2、就意味着要对公司控制程序进行彻底检查。首先，了解客户期望。公司质量保证人员开始建立控制客户服务质量的标准，所建立的180多个标准反映了诸如申请处理、信用卡发行、账单查询及账户服务费代理等服务项目的可接受的服务质量。这些标准都基于用户所期望的服务的及时性、准确性和反应灵敏性。同时，也反映了公司竞争性、能力和一些经济因素。例如，一些标准因竞争引入，一些标准受组织现行处理能力影响，还有一些标准反应了经济上的能力。考虑每个因素后，适当的标准就成型了。其次，实施控制服务质量的计划，如处理信用卡申请的时间由35天降到15天，更换信用卡从15天降到2天，回答用户查询时间从16天降到10天。这些改进给公司带来

3、的潜在利润是巨大的，如办理新卡和更换旧卡节省的时间会给公司带来1 750万美元的额外收入。另外，如果用户能及时收到信用卡，他们就不会使用竞争者的卡片了。最后，核算质量控制计划潜在的收入和利润对公司还有其他益处，该计划使整个公司都注重客户期望。各部门都以自己的客户服务记录为骄傲。而且每个雇员都对改进客户服务做出了贡献，员工士气大增。每个雇员在为客户服务时，都认为自己是公司的一部分，是公司的代表。信用卡部客户服务质量控制计划的成功，使公司其他部门纷纷效仿。无疑，它对该公司的贡献是非常巨大的。案例提示分析客户感知服务质量，是企业谋求发展、提升服务水平的一项有力措施。企业通过分析，找出矛盾，进而解决矛盾，从而不断提高服务水平。