第一章(合同的品质、数量和包装).ppt

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1、第一章第一章 商品的品名、品质、数量和包装商品的品名、品质、数量和包装第一节商品的品名第一节商品的品名第二节商品的品质第二节商品的品质第三节商品的数量第三节商品的数量第四节商品的包装第四节商品的包装7/16/20231国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义Chapter 1：Name、Quality、Quantity and Packing of commodity Introduction:By studying this chapter,students should understand the importance of the clauses,including Description o

2、f Goods(Name of Commodity and Quality),Quantity,Packing,and know how to draft the abovementioned clauses both in Chinese and English in Contract.Section 1：Name of commoditySection 2：Quality of commoditySection 3：Quantity of commodity Section 4:Packing of commodity7/16/20232国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义Section 1：

3、Name of commodity1.1 Importance of name clause1.2 Contents of name clause1.3 Attentions7/16/20233国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义1.1 商品品名的重要性商品品名的重要性1、从法律角度从法律角度：货物交收的基本依据和基本：货物交收的基本依据和基本的权利与义务的权利与义务2、从业务角度从业务角度：是交易赖以进行的物质基础、：是交易赖以进行的物质基础、标的标的(标的是合同当事人双方权利和义务所标的是合同当事人双方权利和义务所共同指向的对象共同指向的对象)和前提和前提7/16/20234国际贸易实务讲义国

4、际贸易实务讲义1.2 商品品名条款的基本内容商品品名条款的基本内容1.国际货物买卖合同中品名条款并没有统一格国际货物买卖合同中品名条款并没有统一格式，通常在式，通常在“商品的名称商品的名称”或或“商品品名商品品名”的标题下，列明双方成交的商品名称。的标题下，列明双方成交的商品名称。2.为了简便起见，在合同的开头部分，加入为了简便起见，在合同的开头部分，加入“双方当事人同意就双方当事人同意就XX商品的买卖达成下列商品的买卖达成下列协议协议”3.合同中商品品名的名称规定取决于商品品种合同中商品品名的名称规定取决于商品品种与特点与特点7/16/20235国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义品名条款举例品

5、名条款举例1、基本内容、基本内容 无统一格式。无统一格式。2、例：、例：（1）品名：东北大豆（）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱）品名：海尔冰箱 3、注意问题、注意问题（1）内容明确，避免笼统。）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（雅戈尔西服、服装）（2）不应列入不必要的描绘词。）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。）选用合适的品名，以利节税节费。轿车模型（儿轿车模型（儿童用）童用）7/16/20236国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义1.3 商品品名条款的注意事项商品品名条款的注意事项（一）文字表达明确、具体，反映标的物的

6、（一）文字表达明确、具体，反映标的物的特点特点 （二）描述准确、实事求是（二）描述准确、实事求是（三）使用国际通行名称（三）使用国际通行名称 （四）恰当选择商品名称（充分考虑运费、（四）恰当选择商品名称（充分考虑运费、关税率的高低、进出口限制）关税率的高低、进出口限制）7/16/20237国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义商品命名的方法商品命名的方法1 1、以用途命名（织布机）、以用途命名（织布机）2 2、以使用的原材料命名（羊毛衫）、以使用的原材料命名（羊毛衫）3 3、以成分命名（珍珠霜）、以成分命名（珍珠霜）4 4、以外观造型命名（喇叭裤）、以外观造型命名（喇叭裤）5 5、以褒义词命名（青春

7、宝）、以褒义词命名（青春宝）6 6、以制作工艺命名（双轮池酒、以制作工艺命名（双轮池酒7/16/20238国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义迷你织布机迷你织布机喇叭裤喇叭裤7/16/20239国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义第二节第二节 商品的品质商品的品质Section 2：Quality of commodity2.1 Definition and importance of quality clauseThe outward appearance and the essential quality 货物品质货物品质=内在质量内在质量+外观形态外观形态 内在质量：物理和机械性能、化学成分、生

8、物特性与内在质量：物理和机械性能、化学成分、生物特性与技术指标或要求；借助仪器、设备进行分析测试获得技术指标或要求；借助仪器、设备进行分析测试获得（纺织品的断裂强度、伸长率、回潮率、缩水率、防（纺织品的断裂强度、伸长率、回潮率、缩水率、防雨防火性能、色牢度等）雨防火性能、色牢度等）外观形态：通过感觉器官直接获得（大小、长短、外观形态：通过感觉器官直接获得（大小、长短、结构、造型、款式、色泽、宽窄、轻重、软硬、光滑、结构、造型、款式、色泽、宽窄、轻重、软硬、光滑、粗糙、味觉、嗅觉等）粗糙、味觉、嗅觉等）7/16/202310国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义 ISO=International O

9、rganization for StandardizationISO9000(品质管理与品质保证标准品质管理与品质保证标准)ISO14000(环境管理系列标准环境管理系列标准)HACCP(表示危害分析和关键控制点表示危害分析和关键控制点)HACCP体系是体系是Hazard Analysis Critical Control Point的英的英文缩写，表示危害分析的临界控制点。文缩写，表示危害分析的临界控制点。HACCP体系是国际体系是国际上共同认可和接受的食品安全保证体系，主要是对食品中微上共同认可和接受的食品安全保证体系，主要是对食品中微生物、化学和物理危害进行安全控制。生物、化学和物理危害

10、进行安全控制。7/16/202311国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义二、货物品质的作用二、货物品质的作用（一）是商品使用价值的标志（二）是国际市场竞争的焦点（三）是突破TBT的重要方法（四）是增加出口收汇的途径（五）是商业信誉的重要保证（六）是合同履行的主要依据7/16/202312国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义2.2 Demand to quality对出口商品质量的要求对出口商品质量的要求对进口商品质量的要求对进口商品质量的要求7/16/202313国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义对出口商品质量的要求对出口商品质量的要求1.适应进口国的有关法令规定和要求适应进口国的有关法令规定和要求 各

11、国对进口商品的质量都有某些法令规定和要求，各国对进口商品的质量都有某些法令规定和要求，凡质量不符合法令规定和要求的商品，一律不准凡质量不符合法令规定和要求的商品，一律不准进口，有的还要就地销毁，并由货主承担由此引进口，有的还要就地销毁，并由货主承担由此引起的各种费用。因此，我们必须充分了解各国对起的各种费用。因此，我们必须充分了解各国对进口商品的法令规定和管理制度，以便使我国出进口商品的法令规定和管理制度，以便使我国出口商品能顺利地进入国际市场。口商品能顺利地进入国际市场。7/16/202314国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义2注意发展适销对路的商品出口注意发展适销对路的商品出口 针对不同市场

12、和不同消费者的需求来确定出针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量由于世界各国经济发展不平衡，口商品质量由于世界各国经济发展不平衡，各国生产技术水平、生活习惯、消费结构、各国生产技术水平、生活习惯、消费结构、购买力和各民族的爱好互有差异，因此，购买力和各民族的爱好互有差异，因此，我们要从国外市场的实际需要出发，搞好我们要从国外市场的实际需要出发，搞好产销结合，使出口商品的品质、规格、花产销结合，使出口商品的品质、规格、花色、式样等适应有关市场的消费水平和消色、式样等适应有关市场的消费水平和消费习惯。费习惯。7/16/202315国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义3.强化出口商品的质量管理

13、强化出口商品的质量管理 凡质量不稳定或质量不过关的商品，不宜轻凡质量不稳定或质量不过关的商品，不宜轻易出口，以免败坏声誉。即使质量较好的易出口，以免败坏声誉。即使质量较好的商品，也不能满足现状，要本着精益求精商品，也不能满足现状，要本着精益求精的精神，不断改进、提高出口商品质量，的精神，不断改进、提高出口商品质量，加速更新换代，以赶上和影响世界的消费加速更新换代，以赶上和影响世界的消费潮流，增强商品在国际市场上的竞争能力。潮流，增强商品在国际市场上的竞争能力。7/16/202316国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义 4.建立有效的产品质量管理体系建立有效的产品质量管理体系 由于商品质量关系到用户

14、的切身利益，故在由于商品质量关系到用户的切身利益，故在国际市场上，用户不仅要对品质进行评价，国际市场上，用户不仅要对品质进行评价，而且还要对生产企业的质量体系进行评价，而且还要对生产企业的质量体系进行评价，这已成为当前国际贸易中的通常做法。这已成为当前国际贸易中的通常做法。ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准。它为国际市场商品的生产企业质保证标准。它为国际市场商品的生产企业质量体系评定，提供了统一的标准，具有国质量体系评定，提供了统一的标准，具有国际通行证的作用。际通行证

15、的作用。7/16/202317国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义 当前，许多国家都把质量体系认证作为参加当前，许多国家都把质量体系认证作为参加国际市场竞争的手段。采用国际市场竞争的手段。采用ISO9000和和IS014000系列标准，不仅有利于出口商品生系列标准，不仅有利于出口商品生产企业提高自身技术和管理素质，而且也产企业提高自身技术和管理素质，而且也有利于提高出口商品质量和发展对外贸易。有利于提高出口商品质量和发展对外贸易。为了适应国际贸易发展的需要，有利于对为了适应国际贸易发展的需要，有利于对我国出口商品生产我国出口商品生产7/16/202318国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义 企业按照企

16、业按照ISO9000系列标准进行质量体系评审，我国制定了系列标准进行质量体系评审，我国制定了出口商品生产企业质量体系评审管理办法出口商品生产企业质量体系评审管理办法，并于，并于1992年年3月月1日起试行。该办法规定，由国家商检局日起试行。该办法规定，由国家商检局(1998年年7月起为月起为国家出入境检验检疫局国家出入境检验检疫局)统一管理对出口商品生产企业质量统一管理对出口商品生产企业质量体系的评审工作，凡取得评审合格证书的出口商品生产企业体系的评审工作，凡取得评审合格证书的出口商品生产企业必须接受商检局的监督检查。必须接受商检局的监督检查。对于买卖合同约定和外国政府要求或按我国有关规定应提

17、供对于买卖合同约定和外国政府要求或按我国有关规定应提供质量体系评审合格证书的生产企业的出口商品，商检局则凭质量体系评审合格证书的生产企业的出口商品，商检局则凭生产企业评审合格证书接受出口检验。这就有助于全面加强生产企业评审合格证书接受出口检验。这就有助于全面加强对出口商品的质量管理，从而有利于保证出口商品质量符合对出口商品的质量管理，从而有利于保证出口商品质量符合国际市场的要求。国际市场的要求。7/16/202319国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义对进口商品质量的要求对进口商品质量的要求1.严格控制进口商品质量严格控制进口商品质量2.根据实际需要确定商品质量，避免进出口品根据实际需要确定商品质

18、量，避免进出口品质过高或过低的商品质过高或过低的商品3.杜绝进口危及国家安全与社会公共利益、破杜绝进口危及国家安全与社会公共利益、破坏生态环境及对人民生命和安全。坏生态环境及对人民生命和安全。7/16/202320国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义2.3 Methods of describing quality of the goods商品品质的表示方法商品品质的表示方法用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖（凭样品买卖（Sale by Sample）文字说明表示文字说明表示规格规格等级等级标准标准商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地7/16/202321国际贸易实务讲

19、义国际贸易实务讲义2.3.1 以实物表示商品质量以实物表示商品质量1、看货买卖看货买卖(Sale by actual quality)v多用于寄售、拍卖和展卖业务中多用于寄售、拍卖和展卖业务中 通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。宝、字画等商品。7/16/202322国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义2、凭样品买卖（、凭样品买卖（Sale by sample

20、）（1）凭卖方样品成交）凭卖方样品成交(Sale by the seller,s Sample)卖方提供的样品要具有代表性卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品卖方向买方寄出样品(原样原样）时，要保留）时，要保留“复样复样”（Duplicate Sample）或）或“留样留样”（Keep Sample）当面凭样成交时，可对样品进行当面凭样成交时，可对样品进行“封样封样”(Sealed Sample)7/16/202323国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义（2）凭买方样品成交（）凭买方样品成交（来样成交或来样制作来样成交或来样制作）v卖方要制作卖方要制作“对等样品对等样品”（Counter

21、Sample）或或“确认确认样品样品”（Confirming Sample）或或“回样回样”（Return Sample）。）。v对对工业产权侵权工业产权侵权(infringement of Industrial Property)问题问题做出规定做出规定.7/16/202324国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义卖方样品（卖方样品（Sellers Sample）卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方买方样品（买方样品（Buyers Sample）卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方对等样品（对等样品（Counter sample）：）：回样回样卖方卖方 买方买方服装样品服装样品加工复制加工复制服装

22、样品服装样品返返回回7/16/202325国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义（3）参考样品（）参考样品（Reference Sample）（4）凭样品成交需注意的问题：凭样品成交需注意的问题：v英国英国货物买卖法货物买卖法的有关规定的有关规定P17v案例分析：案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成一笔出我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全

23、部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？对方的要求，为什么？7/16/202326国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义 2.3.2 凭说明表示商品质量凭说明表示商品质量(Sale by description)1、凭规格买卖（凭规格买卖（Sale by specification)v卖方凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要卖方凭规格买卖的技巧：卖方只需在

24、合同中列入主要指标，不要过多罗列次要指标。指标，不要过多罗列次要指标。v例：例：我国出口大豆的规格：我国出口大豆的规格：Moisture(max)15%，Oil Content(min)17%，Admixture(max)1%2、凭等级买卖（凭等级买卖（Sale by grade)v卖方应按规定等级交货卖方应按规定等级交货,不能以次充好不能以次充好,也不能以好充也不能以好充次次,因为有可能构成违约因为有可能构成违约。如：品质过高，买方办理进如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；或高品质可能会使货物不适口手续时可能会多交税；或高品质可能会使货物不适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，

25、从而会应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。增加买方的额外费用。7/16/202327国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不相等。号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（、凭规格买卖（Sales by specification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广

26、泛。使用最为广泛。7/16/202328国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义2、凭等级买卖（、凭等级买卖（Sales by Grade）如我国出口的冻带骨兔肉分为：如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于1500克；克；大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于1000克；克；中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600克；克；小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400克克。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。7/16/202329国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义3、凭标准买卖（、凭标准买卖

27、（Sale by standard）v援引某个标准时，应载明采用的版本年份。援引某个标准时，应载明采用的版本年份。vFAQ（良好平均品质良好平均品质)(适用于适用于农副产品农副产品,for agricultural and by-product），俗称俗称“大路货大路货”。vGMQ（上好可销品质）上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品适用于木材、冷冻鱼虾等商品）所谓所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。即指中等货。所谓所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。

28、含义不清，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。很少采用。例如：例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。7/16/202330国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义4、凭商标或品牌买卖（凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)国际上知名品牌较多采用。国际上知名品牌较多采用。5、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。景德镇陶瓷、长白山人参等。7/16/202331国际贸易实

29、务讲义国际贸易实务讲义2.4 品质条款的规定品质条款的规定（一）品质条款的基本内容（一）品质条款的基本内容1.凭样品买卖，要列明商品的品名及样品编号凭样品买卖，要列明商品的品名及样品编号2.凭文字说明成交时，应确定商品的品名以及凭文字说明成交时，应确定商品的品名以及规格、等级、标准、牌号、商标或产地等内规格、等级、标准、牌号、商标或产地等内容。容。7/16/202332国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义（二）商品品质的机动幅度（二）商品品质的机动幅度（Quality Latitude)规定规定1、交货品质与样品大致相同或类似条款、交货品质与样品大致相同或类似条款2、品质公差（、品质公差（Qual

30、ity Tolerance)适用于工业制成品适用于工业制成品。例：手表。例：手表 公差为公差为48小时可误差小时可误差1秒。秒。3、品质机动幅度、品质机动幅度(适用于初级产品适用于初级产品)例：黑龙江小麦例：黑龙江小麦含淀量（含淀量（85%90%）；水分（）；水分（0 10%）；杂质（）；杂质（0 3%）。）。当使用品质机动幅度时，为体现按质论价，对农副产品可订当使用品质机动幅度时，为体现按质论价，对农副产品可订立立品质增减价条款品质增减价条款.案案例例分分析析:我我某某公公司司出出口口玉玉米米一一批批。合合同同规规定定质质量量以以95%的的纯纯度度为为准准。杂杂质质超超过过2%时时，每每超超

31、过过1%按按FOB价价折折让让5%，若若杂杂质质超超过过5%，买买方方有有权权拒拒收收。问问订订立立这这样样的的条条款有何不妥？款有何不妥？7/16/202333国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义2.4.2 正确运用各种表示品质的方法正确运用各种表示品质的方法v能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示。以上的方法来表示。v案例分析：案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高定水分最高15%，杂质不超过，杂质不超过3%，但在成交前曾向，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物

32、买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？是否该赔？为什么？2.4.3 品质条件要有科学性和合理性品质条件要有科学性和合理性（1）根据商品特性确定品质方法）根据商品特性确定品质方法（2）从实际情况出发，防止品质条款过严或过）从实际情况出发，防止品质条款过严或过松松7/16/202334国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义（3）合理规定影响品质的各项指标）合理规定影响品质的各项指标（4）注意各项指标之间的联

33、系）注意各项指标之间的联系7/16/202335国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义有关商品品质的经典案例：有关商品品质的经典案例：我国某公司向海湾某国出口冷冻北京鸭我国某公司向海湾某国出口冷冻北京鸭700箱，合箱，合同中规定：需经中国伊斯兰教协会出证明，证明冷同中规定：需经中国伊斯兰教协会出证明，证明冷冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰的。我方在屠宰时，采冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰的。我方在屠宰时，采用了科学的用了科学的“钳杀法钳杀法”，即从鸭的口中进刀，将血，即从鸭的口中进刀，将血管割断放尽血后再冷冻，从而保证鸭子的外表是一管割断放尽血后再冷冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实

34、际查看，个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就由该协会出具了就由该协会出具了“按照穆斯林屠宰方法按照穆斯林屠宰方法”的证明。的证明。货到目的地后，买方发现鸭子颈部无任何刀痕，于货到目的地后，买方发现鸭子颈部无任何刀痕，于是拒收货物。是拒收货物。我方最后以货物运回承担往返路费并我方最后以货物运回承担往返路费并赔偿损失结案赔偿损失结案。试对此案进行分析。试对此案进行分析。7/16/202336国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义第三节第三节 商品的数量商品的数量（Quantity of commodity）一、商品数量的内容一、商品数量的内容二、商品数量重要性二、商品数量重要性 （一）商品的

35、数量是国际贸易中不可缺少的（一）商品的数量是国际贸易中不可缺少的主要条件之一。主要条件之一。正确掌握成交数量，对促进交易的达成和争正确掌握成交数量，对促进交易的达成和争取有利的价格具有重要的作用。取有利的价格具有重要的作用。7/16/202337国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义（二）数量是买卖双方交接货物的依据（二）数量是买卖双方交接货物的依据 联合国联合国国际货物买卖合同公约国际货物买卖合同公约在第在第 35条中规条中规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如果卖方交付货物数量大于合同规定的数量，务。如果卖方交付货物数量大于合同规定的数量，买

36、方可以拒收多交的部分、也可以收取多交部分买方可以拒收多交的部分、也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价款执行；如卖中的一部分或全部，但应按合同价款执行；如卖方交货数量少于合同规定，卖方应在规定的交货方交货数量少于合同规定，卖方应在规定的交货期内补交不足部分，但不得给买方造成不合理的期内补交不足部分，但不得给买方造成不合理的不便或承担不合理的开支，即便如此，买方也保不便或承担不合理的开支，即便如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。留要求损害赔偿的权利。7/16/202338国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义选择题：选择题：某公司向国外某客商出口某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实吨小麦

37、，卖方实际交货时多交了际交货时多交了2吨，买方可做出如下（吨，买方可做出如下（）的决定。）的决定。A、收取收取52吨货物吨货物 B、收取多交货物中的、收取多交货物中的1吨吨 C、拒收拒收52吨货物吨货物 D、拒收多交的、拒收多交的2吨货物吨货物3.2 Measuring Unit3.2.1 度量衡制度度量衡制度(Measuring System)v通常采用的四种度量衡制度：通常采用的四种度量衡制度：公制、英制、美制和公制、英制、美制和国际单位制（简称国际单位制（简称SI）3.2.2 计量单位计量单位(Measuring Unit)7/16/202339国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义3.3 M

38、ethods for calculating weight1、毛重毛重(Gross Weight)（多数用于搬运及装卸多数用于搬运及装卸场合用）场合用）毛重是指商品本身的重量加包装物的重量。毛重是指商品本身的重量加包装物的重量。国际贸易中称为国际贸易中称为“以毛作净以毛作净”。Gross for Net例例如如：天天津津红红小小豆豆，每每公公吨吨300美美元元，共共10 000公公吨吨，以毛作净。以毛作净。7/16/202340国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义2、净重、净重(Net Weight)v净重净重(Net weight)：是指商品本身的重量，即：是指商品本身的重量，即除去包装物后的商

39、品实际重量。除去包装物后的商品实际重量。v“采用净重计重时，对于如何计算包装物重量，采用净重计重时，对于如何计算包装物重量，国际上有下列几种做法：国际上有下列几种做法：v（1）按实际皮重）按实际皮重(Aactul Tare)计算计算 v（2）按平均皮重）按平均皮重(Average Tare)计算计算 v（3）按习惯皮重）按习惯皮重(Cusdomary Tare)计算计算 v（4）按约定皮重）按约定皮重(Computed Tare)计算计算 7/16/202341国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义v对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商

40、品，可采取皮、净重的商品，可采取“以毛作净以毛作净”(Gross for Net)的做法。的做法。v计算皮重（计算皮重（Tare Weight）的方法：实际皮重）的方法：实际皮重(Actual tare)、平均皮重、平均皮重(Average tare)、习惯皮重、习惯皮重(Customary tare)和约定皮重和约定皮重(Computed tare)。7/16/202342国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义3 3、公量公量(Conditioned Weight)(Conditioned Weight)有些商品如棉花、羊毛、生丝等有较强的吸湿性，有些商品如棉花、羊毛、生丝等有较强的吸湿性，其所含

41、水分受客观环境的影响较大，故其重量很其所含水分受客观环境的影响较大，故其重量很不稳定，国际上采用按公量计算方法，及以商品不稳定，国际上采用按公量计算方法，及以商品的干净重加上国际公定回潮率与干净重的乘积所的干净重加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量，即为公量。得出的重量，即为公量。公量的计算公式：公量的计算公式：(1)公量公量=商品干净重商品干净重(1+公定回潮率公定回潮率)(2)公量公量=商品净重商品净重(1+公定回潮率公定回潮率)/(1+实际回实际回潮率潮率)例题：例题：内蒙古某公司向韩国出口内蒙古某公司向韩国出口1010公吨羊毛，标准回潮公吨羊毛，标准回潮率为率为11%11%，经

42、抽样证明，经抽样证明1010公斤纯羊毛用科学方法抽干水后公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重净重8 8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？7/16/202343国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义4 4、理论重量、理论重量(Theoretical Weight)Theoretical Weight)对有固定规格的货物只要规格一致、尺寸相符、对有固定规格的货物只要规格一致、尺寸相符、重量大体相同，这样从其件数推出重量。重量大体相同，这样从其件数推出重量。5 5、法定重量法定重量(Legal WeightLegal Weight)和实物净重和实物净重(Net

43、 Net Net Weight)Net Weight)法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料的重量。而除去这部分重量所表示出来的物料的重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品重量则称为实物净重纯商品重量则称为实物净重 7/16/202344国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义案例分析：案例分析：我国某出口公司与日本一商人按每我国某出口公司与日本一商人按每公吨公吨500美元美元CIF东京成交某农产品东京成交某农产品200公吨，合同公吨，合同规定：每袋包装规定：每袋包装25公斤，双线新麻袋包装，信用证公斤，双线新麻袋包装，信用证付款，该公司凭证装运出口并办

44、妥了结汇手续。事付款，该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电称：该公司所交货物扣除皮重后实际到后对方来电称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价量多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。为由拒绝退款。问：我公司做法是否可行？为什问：我公司做法是否可行？为什么？么？相关链接相关链接：公约第公约第56条：如果价格是按货条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按物的重量规定的，如有疑问，应按净重净重确定确定。7/16/202345国际贸易实务讲义

45、国际贸易实务讲义3.4 合同的数量条款（合同的数量条款（Quantity clause in）contract3.4.1 正确掌握成交数量正确掌握成交数量1、正确掌握成交数量、正确掌握成交数量 对对出出口口数数量量的的掌掌握握:注注意意国国内内、国国外外市市场场供供求求情情况况；价格变动情况；国外客户资信及经营能力等。价格变动情况；国外客户资信及经营能力等。对对进进口口数数量量的的掌掌握握：要要看看国国内内实实际际需需要要；实实际际支支付付能力；市场行情变化。能力；市场行情变化。2、数数量量条条款款应应当当明明确确具具体体：如如：“中中国国盘盘锦锦产产大大米米500公公吨吨、单单层层新新麻麻袋

46、袋装装，以以毛毛作作净净”,并并把把握握好好益益短短装装条条款款的的应应用用。在在合合同同中中一一般般不不宜宜采采用用大大约约、近近似似、左左右右等等字字样样。（about circa appoximate）。根根据据跟跟单单信信用用证证统统一一惯惯例例规规定定：对对“约约数数”可可解释为不超过解释为不超过10%的增减幅度。的增减幅度。3、合理规定数量机动幅度、合理规定数量机动幅度 7/16/202346国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义3.4.2 数量条款应当明确具体数量条款应当明确具体China rice,1000 M/Ts,gross for net1、若成交数量前使用若成交数量前使用“大

47、约大约”、“近似近似”等字眼，根据等字眼，根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（UCP600）的规定，可解释的规定，可解释为交货数量有不超过为交货数量有不超过10%(not exceeding 10%)的增减幅的增减幅度度。选择题：某公司出口某商品大约某公司出口某商品大约1000公吨，根据公吨，根据UCP600的规定，该公司发货时，如果支取金额不超过信用的规定，该公司发货时，如果支取金额不超过信用证总金额，最多可以装运（证总金额，最多可以装运（）。）。A、1000公吨公吨 B、1050公吨公吨 C、1100公吨公吨 D、1115公吨公吨7/16/202347国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义

48、v案例分析：案例分析：我国某公司出口某商品以信用证结我国某公司出口某商品以信用证结算，买方银行来证规定，数量算，买方银行来证规定，数量大约大约为为500公吨，公吨，每公吨每公吨100美元，但金额注明为不超过总额美元，但金额注明为不超过总额50000美元，则我国公司如何掌握装运数量？美元，则我国公司如何掌握装运数量？3、采用信用证支付方式，而且在采用信用证支付方式，而且在信用证未以包装信用证未以包装单位或个数记数时，单位或个数记数时，可以允许有可以允许有5%的增减幅度，的增减幅度，只要支付总额没有超过信用证金额。只要支付总额没有超过信用证金额。相关链接相关链接：UCP600第第30条条b款规定：

49、除非信用证款规定：除非信用证规定货物数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用规定货物数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有证金额的条件下，货物数量准许有5%的的增减幅度增减幅度，但，但信用证规定的数量按包装单位或个数记数时不适用。信用证规定的数量按包装单位或个数记数时不适用。7/16/202348国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义案例分析：案例分析：黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同和司成交一笔黄豆出口交易。合同和L/C的数量条款的数量条款规定：每袋黄豆净重规定：每袋黄豆净重100公斤，共公斤，共1000袋

50、，合计袋，合计100公吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检公吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有查，每袋黄豆净重只有96公斤，公斤，1000袋共袋共96公吨，公吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？俄方的要求是否合理？7/16/202349国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义 7/16/202350国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义3.4.3 合理规定数量机动幅度（数量增减条款或合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短溢