网络营销技能之推广技巧.ppt

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1、1网络营销技能之推广技巧课时：251 12讲师介绍2 姓名：石洪彬主讲课程：网络营销技能之推广技巧23 3课程目录第一部分：友情链接应用及技巧及案例分析第二部分：软文营销技巧及案例分析第三部分：论坛营销技巧及案例分析*第五部分：百度推广方式及应用（非付费类）模拟考试：主要做部分试题、分析、答疑考证与再学习：主要根据班级学生情况推荐可考哪些证书、可再学习哪些课程第六部分：分类信息网站推广技巧第七部分：EDM（电子邮件）营销推广技巧及案例分析第四部分：SNS营销技巧及案例分析第八部分：RSS营销推广技巧及案例分析34 4链接 链 接45 5链接 链接也称超级链接，是指从一个网页指向一个目标的连接关

2、系，所指向的目标可以是另一个网页，也可以是相同网页上的不同位置，还可以是图片、电子邮件地址、文件、甚至是应用程序。什么是链接56 6交叉链接 交叉链接友情链接 友情链接单向链接 单向链接从A站可以进入B站，但从B站不能进入A站三个网站以上相互交叉链接从A站可以进入B站，从B站也可进入A站链接分类链接67 7 带来直接访问量123 利于搜索引擎收录显示网站实力链接作用链接78 8优质链接内容原创且质量高导出链接少内容相关或互补链接89 9专链接网站 专链接网站QQ QQ群 群资源置换 资源置换购买链接 购买链接个人关系 个人关系 主要针对新网站专门交换友情链接的网站、论坛有很多，像推一把论坛等

3、发帖、发软文、交换等等相关网站QQ群，多在群里互动，或有白送的链接。现在卖链接的很多，网上搜索可以找到，价钱也透明链接渠道链接910 10时间 时间质量 质量数量 数量不要一次买太多，容易被K，一点一点的买当PR值被带起后，去换优质链接，买链接成本太高购买链接注意事项链接1011 11建博客，加入友情链接每月添加个位数友情链接，持续3-4个月6个月后，可以大力增加外链数量3-4个月后，通过搜索引擎审核，可增加外链数量新网站添加友情链接流程链接1112 12链接内容 链接内容链接质量 链接质量关键词超链接 关键词超链接是否被收录 是否被收录 在搜索引擎搜索框，输入site：有关mm图片、情色、彩

4、票、赌博等类链接不要碰 看对方链接能否加自己站点关键词超链接，能加最好检查链接导出链接多寡，导出链接过多的链接尽量不要碰检查链接链接1213 13 链接案例讲解http:/软 文软文14 顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。什么是软文软文15用户体验类 用户体验类行业类 行业类新闻类 新闻类以最新的实时新闻为切

5、入点写出的软文 从用户角度写作的软文不注重实效性，从行业角度写出的专业软文软文分类软文16新闻类软文关键1找准社会热点可以在百度风云榜寻找每天的最新最热新闻点 关键2嫁接推广的产品或服务将要推广的产品服务巧妙的“植入新闻稿件中软文1718 18软文1819 19行业类软文新闻点起步发展 成熟 衰老以传呼机为例 软文1920 20用户体验类软文发布在能被搜索引擎抓取的网站页面上根据制作好的标题，撰写简单易懂的文章，一般500-1000字期间最好以查询好的关键词为核心，制作通顺简单的标题用站长工具百度指数分析查询相关关键词找准关键词写好标题 撰写文章发布软文2021 21促销型经验型 娱乐型 争议

6、性 爆料型悬念型故事型 恐吓型 情感型 资源型 用户体验类软文类型软文2122 22热词 超链接 新闻源通过百度风云榜或站长工具百度指数分析工具，找到要比较热的关键词在关键词加入超链接 写好的文章最好发布在百度新闻源网站，至少也要发布在百度收录的网站上 如何扩大软文营销效果软文2223 23百度新闻源网站http:/24 24 软文具体案例分析软文24软文25软文成功案例“肉偿女”刚毕业的女大学生小如，身材匀称，面容娇好。毕业后千辛万苦谋求到一份还算满意的工作，哪知“开门”不顺，上班第一个月就不小心丢失了老板配发的网络U盘。按理说U盘不值什么钱，可老板一口咬定里面的内容对公司很重要，要求小如必

7、须“肉偿”。身在异乡，无依无靠，胳膊扭不过大腿，小如最终被老板“潜规则”了。事后小如含泪发布了几篇软文，希望找到U盘并产生报复老板的想法。软文得到网友的广泛关注和参与，当然，为了寻找到U盘的相关线索，小如自然在与网友的互动中发布了U盘的品牌和型号。毫无疑问，这是一次十分成功的软文推广。软文2627 论 坛论坛2728论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销的行为”。什么是论坛营销论坛2829 注册账号热门网站需注册10个以上写贴回帖发帖论坛营

8、销基本流程论坛2930选择论坛有潜在客户的论坛1有人气的论坛 2有签名功能的论坛3有链接功能的论坛4有修改功能的论坛5论坛3031账户设置签名一句代表自己个性的话和品牌的信息需要加入链接地址，有两个好处，让网友登录网站，同时有利于seo 图片把主要业务或产品做成图片，在顶贴和发贴时，就会显示出来，吸引潜在客户论坛3132事件贴符合网友价值观的具备话题传播力人物及事件的帖子亲历贴讲述网友身边真实的生活故事和体验的帖子攻略贴解决网友生活中碰到的疑难，给网友带来帮助的帖子搞笑贴轻松、有趣，能够给网友带来会心一笑的帖子揭秘贴能够满足网友窥探欲望，不同于官方新闻角度资讯的帖子。悬疑贴能够引发网友好奇心，

9、带来不断猜测和讨论的帖子。感动贴能够给网友带来视觉或心灵的美好和感动的帖子。典藏贴具备收藏价值的经典帖子，可能是优秀的网民原创作品（文字、图片、视频、Flash），甚至是经典的广告创意！写作帖子论坛3233 帖子正文撰写1一问一答 提出一个问题然后你给予解答在解答的同时不知不觉提到你的产品。2假引名言在说明一个问题的时候把几句话引号引起来，然后说这句话是某某人或者某某网站说的。3情感动人软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通4极度恐吓恐吓软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓，直击软肋论坛3334 长贴短发将一贴分成多贴，以跟贴或连载的形式发，就像电视剧一样，分多次

10、贴。但一般情况下不要超过贴，并且可以每隔一段时间再发一贴，以让他人有等待的欲望。这种发帖方式也便于发广告，在第一帖中不发广告，可以躲过版主的审核，一般审核过的文章，版主不会注意太多，在发第二贴、第三贴时，再穿插广告，这样发的广告，存活率比较高。发布帖子论坛3435 答非所问贴 鸡肋贴激发讨论贴举一反三贴 回 帖 论坛3536“看到楼主的照片，好漂亮！可惜脸上的雀斑有点多，推荐你去试试XX的祛斑霜，这里就有的。http:/”“说的没错，不诚信的商人只会把路越走越窄，最终走进死胡同。但我认为有想法的可以跟我探讨，ID：xxxx”二楼说得倒是挺好的，但你提到的“直播课堂”可能有些朋友不知道，我跟大家

11、解释下非常赞同！我也曾经遇见这样事，好不容易接了个单子，却因为生产能力不够黄了，指出右边哪些是举一反三贴？哪些是激发讨论贴论坛3637选择好论坛暧昧标题 内容有 争议 转发热帖 长贴短发巧发广告用好头像和签名 在质不在量 巧用回帖 马甲助威 论坛推广技巧论坛3738论坛工具论坛帖子群发工具 论坛帖子点击、回复监测工具论坛3839标题：“痴心女”10年终舍“无情人”主要内容：一个人女孩用了十年的时间才明白，自己的留学生男朋友是一个只要现在而不知道明天的人，为了能和男朋友在一起女孩付出了很多，亲情、朋友，但男孩却只想他们的关系，永远保持在亲密的恋人关系，害怕担负责任，女孩想要个孩子，故意弄破了安全

12、套，男孩发现后，却逼她吃下了XX，在那一刻终于女孩选择了放弃这份感情达到效果：通过女孩被逼吃下XX 的心碎经历说起，从侧面引出女孩庆幸自己当时吃下了XX，避孕成功，也未给自己的身体照成不良的影响，没有了后顾之忧，可以毅然放手，去找寻属于自己的幸福。回帖方向：通 过 女 孩 的 自 身 经 历 引 发 网 友 讨 论，女 孩 应 该 给 自 己 选 择 什 么 的 男 孩，及一但有意外的情况发生的时候，女孩应采取哪种安全的药物保护自己。话题方向一安全性高 帖子实际案例论坛3940主要内容：两个年轻人谈恋爱没有谁对谁错。两个人都把持不住自己，女孩一次一次的受伤，一次一次的吃毓婷，我这个当姐姐看在眼

13、里，疼在心里。不知道这个XX 的副作用大不大啊，我要怎么帮助我这个任性的妹妹才好啊。达到效果：通 过 讨 论 帖 的 形 式，把 网 友 的 吸 引 力 集 中 讨 论XX 上，在 讨 论 帖 子 的同时传播毓婷的知名度。回帖方向：在 声 讨 这 个 男 生 不 负 责 任 的 同 时，帮 助 妹 妹 解 决 问 题，以 及 纠 正 网 友 的 误 区，告知网友毓婷的专业知识，是值得信赖的专业性品牌。话题方向二副作用小标题：爱让你们寂寞，却让我妹妹受伤论坛40标题：老公怎么可以趁我怀孕了就主要内容：结婚3 年了，今天彻底让我崩溃了，三个月前我怀孕了，全家人都很开心，老公也是，还信誓旦旦的说这期

14、间为了宝宝，不进行房事，我当时感觉真幸福。今天回家，我整理老公外套的时候发现了一盒XX，这个药我们恋爱的时候，因为老公一时冲动，我也吃过的。还好没有副作用，现在宝宝也比较健康，可是现在他买回来给谁吃呢？我到底要怎么办，告诉老公还是假装不知道，我肚子的宝宝怎么办啊？达到效果：通 过 讨 论 帖 的 形 式，从 一 个 真 实 网 友 的 角 度 把XX 的 亲 身 使 用 效果 告 知 网 友，也 从 另 一 个 角 度 讨 论XX，由 事 件 引 起，给 更 多 的 空 间给网友讨论。回帖方向：采 用 八 卦 话 题，烘 托 出 讨 论 的 气 氛，积 聚 人 气，引 导 品 牌 的知名度的提

15、升。话题方向三品牌推广论坛4142 成功案例 安琪酵母股份有限公司，是国内最大的酵母生产企业。酵母，在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能，并生产出可以直接食用的酵母粉。要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品，安琪公司首选论坛进行推广。于是，它们开始在新浪、搜狐、TOM 等有影响力的社区论坛里制造话题。之所以这样做，是因为在论坛里，单纯的广告帖永远是版主的“眼中钉”，也会招来网友的反感，制造话题比较让人能够接受。2008年6月，当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播，婆媳关系的关注度也很高。因此，公司策划了一个馒头引发的婆媳大战事件。事件以第

16、一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事。帖子贴出来后，引发了不少的讨论，其中就涉及了酵母的应用。这时，由专业人士把话题的方向引入到酵母的其他功能上去，让人们知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用，并有很多的保健美容功能。比如，减肥。由于当时正值6月，正是减肥旺季，而减肥又是女人永远的关注点。于是，论坛上的讨论，让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵母的一个重要功效减肥。为了让帖子引起更多的关注，公司选择有权威的网站，利用它们的公信力把贴子推到好的位置。在接下来的两个月时间里，安琪酵母公司的电话量陡增。消费者在百度上输入了“安琪酵母”这个关键词，页面的相关搜索里就会显示出“安

17、琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十个相关搜索，安琪酵母获得了较高的品牌知名度和关注度。论坛4243SNSSNS4344SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。简单而言即“社交网站”或“社交网”。什么是SNS SNS4445豆瓣网微博博客开心人人其他SNS 类别微信SNS45 微 博微博46 微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。最早也是最著名的微博是美国的twitter，2009 年

18、8 月中国新浪网率先推出“新浪微博”内测版。报告显示至2011 年12 月，中国微博用户总数达到2.498 亿，成世界微博第一大国。什么是微博微博4748 原创性便捷性 短小性 自主性微博4849微博的4种主流营销模式微博4950微博营销之微矩阵，即有规划性地建立企业的微博账号群，以实现交叉覆盖I T服 务 技 术 交 流技 术 研 究 沟 通 应 用案例2adidas微博矩阵根据不同产品线和地域建立微 博 矩 阵还包括企业领导者与员工微博案例1微软中国微博矩阵微博5051微博营销之微同步，即将品牌活动网站与企业微博账号打通，实现内容的同步案例中粮美好生活亮点一：搜索精准推广用户在搜索#发现美

19、好童年记忆#的微博时，可以看到中粮的活动广告这样有利于帮助到精准用户。亮点二：官方微博运营官网微博通过与网友互动、转发有趣味的内容，与网友亲切地沟通。打通 活动微博51微博营销之微直播，即通过新浪微博，直播新品发布会或线下活动案例诺基亚N8微博直播诺 基 亚N 8 微 博 直 播 发 布 会明星邀请韩庚、林俊杰预告并主持新品发布网民 参加新品发布，参与话题讨论，赢取奖品媒体邀请新周刊（粉丝数500,000）进行微博报道利用微博整合媒体、名人等资源，让网民用微博互动，实现创新性的网络直播发布会诺基亚3D视频，8小时新品发布，在线预订 微博5253微博营销之微直播，即通过新浪微博，直播新品发布会或

20、线下活动什么是微博大屏幕？l微博大屏幕是新浪专为各类线下活动推出的一款网络产品l它可以将网友对话题的反馈实时呈现在现场设备上l它可以改变传统现场活动互动的模式（可以作为独立的活动主题单元）案例微博大屏幕微博5354案例世界杯微博同城活动微博营销之微公关，即通过新浪微博，结合事件进行品牌形象公关或危机公关微博54微博营销之微公关，即通过新浪微博，结合事件进行品牌形象公关或危机公关案例MOTO官方微博微博55微博营销之微应用，即利用新浪微博的APP功能，实现有针对性的微博活动营销应用举例月老 在微博发送 月老，将可以得到如下回复：月老，返回一条微博，随机将另一个微博 推荐给发送者查天气求签查违章查

21、邮编疯电影淘宝价更多应用：微博5657 新浪微博“微未来”微博57LBSLocation Based Service（即基于地理位置信息服务的网络新应用）新浪微博将于2011年提供LBS产品，结合LBS，可以策划线上+线下结合的主题活动新浪微博“微未来”之新浪LBS实战举例：用户到指定的品牌销售店进行线上或线下“签到”，即可有机会获得品牌提供的优惠卷微博5859新浪微博“微未来”之新浪LBS(WAP)版微博产品结合LBS，可将线上与线下结合在一起，将线上与线下活动结合，提升品牌影响力的同时，有效提高品牌销售渠道的购买量，为品牌带来更多收益。微博59微博60账号互通畅游微博运营管理后台内容审核安

22、装即用，易于维护微博功能尽在掌握Xweibo具备目前微博流行的各种丰富的功能，同时也配备强大管理后台，为广大“网站”“运营商”提供了一套免费开源的微博方案。微博6162基于Xweibo平台，招商银行微博实现了发布微博、我的首页、我的评论、提到我的、我的私信、我的微博的绝大部分微博核心功能xweibo为招商银行微博进行了深度的皮肤定制，与招行网站风格保持了统一 案 例微博6263 10月14日下午，新浪微博应用微访谈全新上线，微博“第一人气女王”姚晨成为首期嘉宾。在短短的一个小时之内，姚晨从网友提出的11636个问题中挑选具有代表性的问题回答，累积获得了近万次转发和评论。微博63 10月15日，

23、新浪与NBA召开战略合作发布会，新浪微博全程直播，在短短一小时发布会时间里，共有177345条微博留言讨论新浪与NBA的合作。并在视频直播页面同步微博话题。微博64作者会去现场 作者会去现场与网友讨论 与网友讨论最近读到了创意思考挺有帮助！据说购书还 据说购书还能享受 能享受8 8折 折本周同城活动 本周同城活动新浪读书会 新浪读书会微博6566 网友可在微博中发布投票话题，由用户自行投票。广告主可通过投票结果形成决策。热门投票：可口可乐你喜欢开发成什么口味？肯德基你最喜欢哪款小吃？你觉得服务最好的银行是哪家？微博66宠物控数码控香水控可乐控兴趣聚合影响 将有相同兴趣的用户聚合在一起，形成群组

24、，所有信息可通过群组发送，快捷、方便。如香水群，所有群组成员均可收到群内发出的促销信息、组内活动。微博6768玩喝帮你寻找聚会之地吃喝玩乐齐全吃乐商铺 用户与商铺用户建立CRM营销路径微博68小脚裤销售额 10,920元IP 4,043ROI 1/3.669平均IP：0.6-0.9元/IP韩版女装6-126-16平均投入：3万元/天销售数量500件/天 销售额79,000元/天7071 微 信微信7172微信，腾讯旗下的一款语音产品，是当前比较火爆的手机通信软件，支持发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊。什么是微信微信72漂流瓶许可互动推送人力语音陪聊开发平台二维码 微信7 大 营销模式L

25、BS 公众平台微信73模式1:许可式互动推送案例：星巴克自然醒当用户添加“星巴克”为好友后，用微信表情表达心情，星巴克就会根据用户发送的心情，用自然醒专辑中的音乐回应用户。微信74模式2:人力语音陪聊案例：杜蕾斯杜蕾斯微信团队专门成立了8人陪聊组，与用户进行真实对话。延续了杜蕾斯微博上的风格，杜蕾斯在微信中依然以一种有趣的方式与用户“谈性说爱”。微信7576模式3:二维码案例：深圳海岸城“开启微信会员卡”深圳大型商场海岸城推出“开启微信会员卡”活动，微信用户只要使用微信扫描海岸城专属二维码，即可免费获得海岸城手机会员卡，凭此享受海岸城内多家商户优惠特权。微信76模式4:开放平台案例：美丽说微信

26、打通网站和微信，用户可以将美丽说中的内容分享到微信中，由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当美丽说中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。微信77模式5:LBS案例：K5便利店新店推广、“饿的神”微信也结合了LBS功能，在微信的“朋友们”选项卡中，有个“查看附近的人”的插件，用户可以查找自己所在地理位置附近的微信用户。系统除了显示附近用户的姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。商家也可以利用这个免费的广告位为自己做宣传，甚至打广告。微信78模式6:漂流瓶案例：招商银行的“爱心漂流瓶”Campaign期间，微信用户用“漂流瓶”或者“摇一摇”功能找朋友，就会看到“招商银行点亮蓝灯”，只要参与或关注，招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童捐赠积分 微信7980模式7:公众平台登陆网址：http:/案例：凯迪拉克凯迪拉克有一场驾车旅行的活动，微信公众账号上每天会发一组最美的旅行图片给用户，以引起共鸣。其他的内容，基本以车型美图为主，如海外车展、谍照等。凯迪拉克也利用账号发布实时内容，当时上海暴雨橙色警报时，就做了一个安全出行提醒。微信81