第15章 国际交易磋商及合同的签订.ppt

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1、InternationalTrade第第14章章国际贸易合同的商订国际贸易合同的商订7/15/20231经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade第一节第一节国际交易磋商的过程国际交易磋商的过程交易磋商的内容交易磋商的内容交易磋商是指买卖双方为达成买卖合交易磋商是指买卖双方为达成买卖合同而对各项交易条件进行协商。同而对各项交易条件进行协商。磋商的内容，包括合同所涉及的全部磋商的内容，包括合同所涉及的全部交易条件，如品名、品质、数量、价格、交易条件，如品名、品质、数量、价格、包装、运输、保险、支付、商检、索赔、包装、运输、保险、支付、商检、索赔、不可抗力、仲裁等。不可抗力、仲裁

2、等。7/15/20232经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商交易磋商的方式交易磋商的方式1、当面磋商（、当面磋商（facetofacenegotiation)指买卖双方面对面地协商各项交易条件，最后达指买卖双方面对面地协商各项交易条件，最后达成合同。成合同。2、函电磋商函电磋商信函磋商信函磋商(NegotiationbyCorrespondence)电传磋商电传磋商(NegotiationbyTelex)电报磋商电报磋商(NegotiationbyCable)7/15/20233经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国际贸易

3、的交易磋商交易磋商的程序交易磋商的程序依次有四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。其中，发盘与接受是构成进出口有效合同的基本环节。出口商出口商进口商进口商询盘发盘还盘接受7/15/20234经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商一、询盘（一、询盘（inquiry）交易的一方打算购买或出售某种商品，向交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问有关交易条件。价格、质量、规格、对方询问有关交易条件。价格、质量、规格、数量、包装、交货期、支付方式、装运以及数量、包装、交货期、支付方式、装运以及索取样品等，或者邀请对方向自己作出发盘。索取样品等，或者邀请对方向

4、自己作出发盘。对发出询盘的一方及被询盘的一方均无对发出询盘的一方及被询盘的一方均无法律上的约束力。法律上的约束力。7/15/20235经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商一、询盘（一、询盘（inquiry）1、买方询盘买方询盘是买方主动发出的向国外厂商询购所需货是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。在实际业务中，询盘一般多由买物的函电。在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。买方询盘如：方向卖方发出。买方询盘如：请电告灰鸭绒最低价。请电告灰鸭绒最低价。请发盘请发盘50公吨特浅琥珀蜂蜜。公吨特浅琥珀蜂蜜。7/15/20236经管学院国际经

5、济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商一、询盘（一、询盘（inquiry）2、卖方询盘卖方询盘是卖方向买方发出的征询其购买意见的函是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。如：电。如：可供中国东北大豆，请递盘。可供中国东北大豆，请递盘。7/15/20237经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商一、询盘（一、询盘（inquiry）（1）IwouldliketohaveyourlowestquotationsC.I.F.Vancouver.（2）Willyoupleasesendusyourcataloguetogethe

6、rwithadetailedoffer?（3）Wewouldappreciateyoursendingusthelatestsampleswiththeirbestprices.7/15/20238经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商二、发盘（二、发盘（offer）交易的一方（发盘人）向另一方（受盘交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售各种商品的各项交易条人）提出购买或出售各种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。订立合同的行为。7/15/20239经管学院国

7、际经济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商二、发盘（二、发盘（offer）1、有效、有效发盘的条件发盘的条件根据根据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约(简简称称公约公约)的规定，构成一项有效的发盘必的规定，构成一项有效的发盘必须具备下列四个条件：须具备下列四个条件：(1)发盘要有特定的受盘人，受盘人可发盘要有特定的受盘人，受盘人可以是一个，也可以是指定多个；以是一个，也可以是指定多个；(2)发盘内容必须十分确定；发盘内容必须十分确定；(3)必须表明发盘对发盘人有约束力；必须表明发盘对发盘人有约束力；(4)发盘必须送达受盘人才能生效。发盘必须送达

8、受盘人才能生效。7/15/202310经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商二、发盘（二、发盘（offer）1、构成发盘的条件构成发盘的条件（1）有特定的受盘人有特定的受盘人发盘必须是向特定的人发出的。因此，通发盘必须是向特定的人发出的。因此，通过各种媒体向全社会发出的销售公告或购货过各种媒体向全社会发出的销售公告或购货公告，无论内容详简，都只能作为邀请他人公告，无论内容详简，都只能作为邀请他人发盘的询盘处理，对发盘人没有约束力。发盘的询盘处理，对发盘人没有约束力。7/15/202311经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国

9、际交易磋商国际交易磋商二、发盘（二、发盘（offer）1、构成发盘的条件构成发盘的条件（2）发盘内容必须十分明确，即）发盘内容必须十分明确，即有明确、有明确、完整、无保留的交易条件完整、无保留的交易条件“明确明确”是指发盘清楚肯定地载明各项交是指发盘清楚肯定地载明各项交易条件。易条件。“完整完整”是指发盘中至少需要提出是指发盘中至少需要提出品质、数量和价格等主要交易条件。品质、数量和价格等主要交易条件。7/15/202312经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商二、发盘（二、发盘（offer）1、构成发盘的条件构成发盘的条件（2）有明确、完整、无保

10、留的交易条件有明确、完整、无保留的交易条件“无保留无保留”是指发盘中未载有可能否定是指发盘中未载有可能否定某项、某几项交易条件或发盘人的成交意图某项、某几项交易条件或发盘人的成交意图的保留性文句，如的保留性文句，如“Theofferisfirmsubjecttoourfinalconfirmation.”（实盘以我方最后实盘以我方最后确认为准。确认为准。）7/15/202313经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商二二、发盘（发盘（offer）1、构成发盘的条件构成发盘的条件（3）发盘对发盘人有约束力，有订立合同）发盘对发盘人有约束力，有订立合同的

11、明确表示的明确表示发盘人必须在发盘中明确地表示自己受发发盘人必须在发盘中明确地表示自己受发盘的约束，愿意按照交易条件与对方订立合盘的约束，愿意按照交易条件与对方订立合同。同。7/15/202314经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商二、发盘（二、发盘（offer）1、构成发盘的条件构成发盘的条件（4）发盘须送达受盘人方能生效）发盘须送达受盘人方能生效7/15/202315经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商二、发盘（二、发盘（offer）2、发盘的有效期发盘的有效期是可供受盘人作出接受的期限，发盘人

12、是可供受盘人作出接受的期限，发盘人只在有效期内才受到约束。只在有效期内才受到约束。7/15/202316经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商二、发盘（二、发盘（offer）2、发盘的有效期发盘的有效期（1）“OurofferisvaliduntilMarch20yourtime.”（我方发盘有效期到你方时间我方发盘有效期到你方时间3月月20日截止。日截止。）（2）“Weofferyoufirmfor30days”（向你方发实盘，有效期向你方发实盘，有效期30天。）天。）7/15/202317经管学院国际经济与贸易系InternationalTra

13、de国际交易磋商国际交易磋商二、发盘（二、发盘（offer）2、发盘的有效期发盘的有效期（3）“OurofferremaineffectiveforaweekfromMarch20ourtimeon.”（我方发盘有效期为一周，从我方时间我方发盘有效期为一周，从我方时间3月月20日起算。日起算。）7/15/202318经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商二、发盘（二、发盘（offer）3、发盘的生效发盘的生效是指发盘产生约束发盘人的作用。公约是指发盘产生约束发盘人的作用。公约第第15条规定，发盘于送达受盘人时生效。条规定，发盘于送达受盘人时生效。只

14、有在受盘人实际地收到发盘之后发盘才能只有在受盘人实际地收到发盘之后发盘才能产生约束发盘人的效力。产生约束发盘人的效力。7/15/202319经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商二、发盘（二、发盘（offer）4、发盘的发盘的撤回（撤回（withdrawal）指发盘尚未生效，发盘人采取行动来阻止指发盘尚未生效，发盘人采取行动来阻止它的生效。只要发盘人能以更快的方式使撤它的生效。只要发盘人能以更快的方式使撤回的通知赶在发盘到达受盘人之前送达或者回的通知赶在发盘到达受盘人之前送达或者与之同时到达，即可将发盘撤回。与之同时到达，即可将发盘撤回。7/15/

15、202320经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商二、发盘（二、发盘（offer）5、发盘的发盘的撤销（撤销（revocation）发盘已经生效，发盘人以一定的方式取消发盘已经生效，发盘人以一定的方式取消该发盘，解除其效力。只要在受盘人发出接该发盘，解除其效力。只要在受盘人发出接受通知之前将撤销的通知传达到受盘人，即受通知之前将撤销的通知传达到受盘人，即可将发盘撤销。可将发盘撤销。7/15/202321经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商二、发盘（二、发盘（offer）5、发盘的发盘的撤销（撤销（re

16、vocation）但是在以下情况下，不能撤销但是在以下情况下，不能撤销:（1）发盘中使用了）发盘中使用了“不可撤销不可撤销”的字眼；的字眼；（2）受盘人凭主观判断相信该发盘是不可）受盘人凭主观判断相信该发盘是不可撤销的，并且在客观上采取了与交易有关的撤销的，并且在客观上采取了与交易有关的行动。行动。7/15/202322经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade根据根据公约公约，发盘可撤销的情况：，发盘可撤销的情况：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。发盘不可撤销的两种情况：发盘不可撤销的两种情况：发盘人注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。受

17、盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该盘的信赖做出行动。7/15/202323经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade发盘的撤销发盘的撤销(Revocation)与撤回与撤回(Withdraw)撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动，阻止它的生效撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动，阻止它的生效撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力撤销和撤回的区别：撤销和撤回的区别：公约对发盘的规定“发盘在送达受盘人时生效。”“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受

18、盘人”。7/15/202324经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商二、发盘（二、发盘（offer）6、发盘的发盘的失效失效下列情况下，发盘会失去效力下列情况下，发盘会失去效力（1）受盘人拒绝；）受盘人拒绝；（2）受盘人作出还盘；）受盘人作出还盘；（3）发盘中规定的有效期满；）发盘中规定的有效期满；（4）发盘人撤销其发盘；）发盘人撤销其发盘；（5）发生不可抗力，如政府禁令等。）发生不可抗力，如政府禁令等。7/15/202325经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade虚盘虚盘虚盘虚盘(OfferWithoutEngagement)

19、是指不满足发盘的是指不满足发盘的全部或部分构成条件，对发盘人没有约束力的发盘。全部或部分构成条件，对发盘人没有约束力的发盘。例如：例如：“Wemakeyouthefollowingoffersubjecttoourfinalconfirmation：100metrictonriceaboutUS$permtCIFLondontobedeliveredaroundOctober.”(向你方发盘如下：向你方发盘如下：100公吨大米，每公吨约公吨大米，每公吨约xx美元美元CIF伦敦，伦敦，10月前后装运。本发盘以我方最后确认为月前后装运。本发盘以我方最后确认为准。准。)7/15/202326经管学院

20、国际经济与贸易系InternationalTrade虚盘的特点虚盘的特点(1)内容不明确肯定内容不明确肯定发盘内容含混不清，没有订立合同的肯定表示。例发盘内容含混不清，没有订立合同的肯定表示。例如在发盘的时候加上如在发盘的时候加上“以现阶段国际市场价为参考以现阶段国际市场价为参考”、“参考价参考价”等等。等等。(2)主要交易条件不完整主要交易条件不完整发盘中未列出必须具备的主要交易条件，除非双方发盘中未列出必须具备的主要交易条件，除非双方对未列明的条件事前已经约定或有习惯做法，否则对未列明的条件事前已经约定或有习惯做法，否则属于虚盘性质。属于虚盘性质。(3)有保留条件有保留条件发盘列明保留条件

21、，例如发盘列明保留条件，例如“本报盘以我方最后确认本报盘以我方最后确认为准为准”、“报盘以我方货未出售为准报盘以我方货未出售为准”、“本报盘本报盘以我方申请到出口许可证为准以我方申请到出口许可证为准”等。等。7/15/202327经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商三、还盘（三、还盘（counter-offer）受盘人接到发盘后，不同意或不完全同受盘人接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人提出的交易条件，为了进一步协商，意发盘人提出的交易条件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见或补充。对发盘提出修改意见或补充。7/15/202328经管学院国际经济

22、与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商三、还盘（三、还盘（counter-offer）WithreferencetoyourofferdatedMay5，Wefoundthepricetoohighandshipmenttoolatetoaccept.Pleasecutitby10%atleast，andadvancethetimeofshipmenttoNovember.7/15/202329经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商三、还盘（三、还盘（counter-offer）还盘使对方的发盘失效，视同一项新的还盘使

23、对方的发盘失效，视同一项新的发盘。发盘。有的表示使用了有的表示使用了“接受接受”(Accept)一类的一类的词语，同时又附有对发盘内容的修改或补充，词语，同时又附有对发盘内容的修改或补充，这种表示也只能作为还盘处理。这种表示也只能作为还盘处理。7/15/202330经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商三、还盘（三、还盘（counter-offer）“We accept your offer Noon condition that your minimum order be 100 metric ton.”(接受你方接受你方xx号发盘。条件是你放至

24、少订号发盘。条件是你放至少订货货100公吨。公吨。)7/15/202331经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商三、还盘（三、还盘（counter-offer）案例案例:我国某进出口公司向国外某商人询我国某进出口公司向国外某商人询购某商品，不久，我方收到对方购某商品，不久，我方收到对方8月月15日的发日的发盘，发盘有效期至盘，发盘有效期至8月月22日。我方于日。我方于8月月20日日向对方复电：向对方复电：“若价格能降至若价格能降至56美元件，美元件，我方可以接受。我方可以接受。”对方未作答复。对方未作答复。8月月21日我日我方得知国际市场行情有变，

25、于当日又向对方方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电表示完全接受对方去电表示完全接受对方8月月15的发盘。问：我的发盘。问：我方的接受能否使合同成立？为什么？方的接受能否使合同成立？为什么？7/15/202332经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商四、接受（四、接受（acceptance）指受盘人表示愿意按照发盘中提出的交指受盘人表示愿意按照发盘中提出的交易条件，与发盘人达成交易的行为。易条件，与发盘人达成交易的行为。7/15/202333经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商四、接受（四、接受（

26、acceptance）1、构成有效接受的条件、构成有效接受的条件（1）须由受盘人作出。由第三者作出接）须由受盘人作出。由第三者作出接受，只能视作一项新的发盘。受，只能视作一项新的发盘。（2）必须是无条件的。有条件接受只能）必须是无条件的。有条件接受只能视作还盘。视作还盘。（3）必须在发盘规定的时效内作出。）必须在发盘规定的时效内作出。（4）接受必须表示出来。缄默或不行动）接受必须表示出来。缄默或不行动不构成有效接受。不构成有效接受。7/15/202334经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商四、接受（四、接受（acceptance）2、接受的生效、

27、接受的生效接受的生效表示约束买卖双方的合同关系的产生。接受的生效表示约束买卖双方的合同关系的产生。关于接受生效的时间是以受盘人发出接受的时间为准，关于接受生效的时间是以受盘人发出接受的时间为准，还是以发盘人收到接受的时间为准，国际上存在不同还是以发盘人收到接受的时间为准，国际上存在不同的规定和解释。英美法实行的的规定和解释。英美法实行的“投邮生效原则投邮生效原则”，公约公约的基本原则是到达生效。的基本原则是到达生效。7/15/202335经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商四、接受（四、接受（acceptance）3、逾期接受（、逾期接受（Lat

28、eAcceptance）是指接受晚于有效期送达发盘人。一般是指接受晚于有效期送达发盘人。一般情况下，逾期接受不能构成有效的接受。情况下，逾期接受不能构成有效的接受。但是，但是，公约公约第第21条规定，两种情况条规定，两种情况的逾期接受可以作为有效接受。的逾期接受可以作为有效接受。7/15/202336经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商四、接受（四、接受（acceptance）3、逾期接受（、逾期接受（LateAcceptance）（1）在由于受盘人的原因致使接受逾期）在由于受盘人的原因致使接受逾期到达发盘人情况下，若发盘人同意达成合同，到达发盘

29、人情况下，若发盘人同意达成合同，他应该他应该毫不迟疑地用口头或书面的方式将同毫不迟疑地用口头或书面的方式将同意逾期接受的意思通知给受盘人；若不做表意逾期接受的意思通知给受盘人；若不做表示则意味着逾期接受无效。示则意味着逾期接受无效。7/15/202337经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商四、接受（四、接受（acceptance）3、逾期接受（、逾期接受（LateAcceptance）（2）如果载有逾期接受的信件或其他书）如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发盘人的情况下寄发的

30、，则该项接受具有效发盘人的情况下寄发的，则该项接受具有效力，除非发盘人毫不迟疑地在口头或书面上力，除非发盘人毫不迟疑地在口头或书面上通知受盘人，他认为自己的发盘已经失效。通知受盘人，他认为自己的发盘已经失效。7/15/202338经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade国际交易磋商国际交易磋商四、接受（四、接受（acceptance）4、接受的撤回接受的撤回接受的撤回是指受盘人发出接受后，在接受的撤回是指受盘人发出接受后，在接受抵达发盘人之前宣布接受无效。接受抵达发盘人之前宣布接受无效。公约公约第第22条规定：条规定：“接受得予撤回，如果撤回接受得予撤回，如果撤回通知于接受

31、原应生效之前或同时送达发盘人。通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人。”7/15/202339经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade第二节第二节国际贸易合同的签订国际货物买卖合同，又叫国际货物销售合同，是指营业地处于不同国家或地区的当事人之间所达成的以买卖货物为目的的协议。是具有国际性质的买卖合同7/15/202340经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade 国际货物买卖合同的特征国际货物买卖合同的特征合同当时人的营业地处于不同的国家或地区合同的标的物是进出口货物合同的内容具有涉外因素合同的法律适用涉及国际公约、国际贸易惯例或各国国内法7/15/202

32、341经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade一、合同的成立一、合同的成立(一一)合同成立的时间合同成立的时间根据公约的规定，受盘人接受发盘并在发盘有效期内将接受送达发盘人，合同即告成立。但在实际业务中，合同成立的时间以订约时合同上写明的日期或以收到对方确认书的日期为准，即在签订书面合同时买卖双方的合同关系确立。7/15/202342经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade(二二)合同有效成立的条件合同有效成立的条件1国际货物买卖合同必须在买卖双方自愿的基国际货物买卖合同必须在买卖双方自愿的基础上达成一致意见础上达成一致意见2当事人必须具备签订合同的资格

33、与行为能力当事人必须具备签订合同的资格与行为能力3合同必须权责对等合同必须权责对等4合同标的和内容必须合法合同标的和内容必须合法5合同当事人的意思表达必须真实合同当事人的意思表达必须真实7/15/202343经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade二、书面合同的签订二、书面合同的签订(一一)书面合同的作用书面合同的作用 作为合同成立的证据 作为合同履行的依据 作为合同生效的条件7/15/202344经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade(二二)书面合同的形式书面合同的形式公约对货物买卖合同的书面形式，没有特定的限制。买卖双方可以采取正式合同、销售确认书

34、、协议书、备忘录、订单和委托书等形式。在我国对外贸易中，主要使用合同和销售确认书两种形式。7/15/202345经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade(三三)书面合同的内容书面合同的内容书面合同的内容通常包括约首、基本条款和约尾三个组成部分。约首约首约首是合同的序言部分，一般包括合同名称、合同编号、缔约双方的名称和地址、电报挂号、电话传真号码等内容。此外，在合同序言部分还常常写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证，对买卖双方都具有约束力。7/15/202346经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade基本条款基本条款是合同的正文部分，具体列明各项交易条件

35、，其中包括品名、品质规格、数量、包装、价格、交货时间与地点、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。这些条款也是交易磋商的主要内容，体现了买卖双方的权利和义务。约尾约尾约尾一般包括合同的份数、使用的文字及其效力、订约时间和地点、合同生效的时间及双方当事人的签字盖章等内容。7/15/202347经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade一、合同名称一、合同名称二、约首二、约首（一）签约日期（一）签约日期 （二）签约地点（二）签约地点（三）合同当事人（三）合同当事人（四）签约缘由（四）签约缘由三、基本条款三、基本条款（一）品名、品质（一）品名、品质（二）数量（二）数量

36、（三）包装（三）包装（四）价格（四）价格（五）运输（五）运输（六）保险（六）保险（七）支付方式（七）支付方式（八）检验（八）检验（九）索赔（九）索赔（十）不可抗力（十）不可抗力（十一）仲裁（十一）仲裁四、约尾四、约尾7/15/202348经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade三、对进出口贸易合同的审核要点三、对进出口贸易合同的审核要点 1.进出口贸易合同的形式和格式，如果是由外商提供的，必须逐项审查其政治性、合法性、真实性和可操作性。2.外销员对外签订合同，必须取得公司法定代表人的“签约授权书”，否则无效。“签约授权书”需明确授权范围和工作责任。7/15/202349经管

37、学院国际经济与贸易系InternationalTrade3.对合同审核的主要内容，包括品种、规格、单价、数量、总金额及贸易术语、装运时间、装运港和目的港、包装、保险、付款、方式、码头及其他双方约定的条款、仲裁条款等。4.进出口贸易合同采用书面合同形式，经买卖双方签字、盖章有效。7/15/202350经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade1下列条件中，（）不是构成发盘的必备条件。A发盘内容必须十分确定 B.主要交易条件必须十分完整齐全C向一个或一个以上特定的人发出 D.表明发盘人承受约束的意旨7/15/202351经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade

38、2我国某企业6月10日向国外某客户发盘，限6月15日复到有效。6月13日接到对方复电称“你10日电接受，以获得进口许可证为准”。该接受（）。A相当于还盘B在我方缄默的情况下，则视为有效接受C属于有效的接受D属于一份非实质性变更发盘条件的接受7/15/202352经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade3按联合国国际货物销售合同公约规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫发盘的（）。A撤回 B.撤销 C.还盘 D.接受7/15/202353经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade4我方公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回

39、电还盘并邀我电复。此时，国际市场价格上涨，故我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我方公司星期一的发盘，在上述情况下（）。A接受有效 B.接受无效C如我方未提出异议，则合同成立 D.属于有条件的接受7/15/202354经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade5在国际货物买卖中，（）是交易磋商中必不可少的法律步骤。A询盘和发盘 B.发盘和还盘C.发盘和接受 D.询盘和接受 7/15/202355经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade6我方某出口公司于5月5日以电报对德商发盘，限8日复到有效。对方于7日以电报发出接受通知，由于电信部门的延误，出口公司于1

40、1日才收到德商的接受通知，事后该出口公司亦未表态。此时，（）。A除非发盘人及时提出异议，该逾期接受仍具有接受效力。B该逾期接受丧失接受效力，合同未成立C只有发盘人毫不延迟地表示接受，该逾期接受才具有接受效力，否则，合同未成立D由电信部门承担责任7/15/202356经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade7某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于3月16日发盘，限3月20日复到有效。3月18日接对方来电称：“你方16日电接受，希望在5月装船。”我方未提出异议，于是（）。A这笔交易达成 B.需经该公司确认后交易才达成C属于还盘，交易未达成 D.属于有条件接受，交易未达成7/1

41、5/202357经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade8根据联合国国际货物销售合同公约的规定，发盘和接受的生效采取（）。A投邮生效原则 B.签订书面合约原则C口头协商原则 D.到达生效原则7/15/202358经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade9、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的、内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（）。A合同即告成立B合同无效CA公司向B公司或B公司向A公司表示接受，当接受通知送达对方时，合同成立D必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达B公司时，合同成立7/15/202359经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade在法律上，撤销与撤回的概念有什么区别？构成一项法律上有效的发盘必须具备哪些条件?构成一项有效的接受必须具备哪些条件?还盘有什么法律后果？7/15/202360经管学院国际经济与贸易系InternationalTrade7/15/202361经管学院国际经济与贸易系