销售人员的基本职责.pptx

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1、销售人员的职责内容摘要：第一部分：基本职责销售人员的基本职责第二部分：销售管理部分目标区域规划网络开发及人员管理库存及订单管理价格及促销管理基本的财务知识投诉管理第三部分：经销商管理部分与客户树立共同的远景目标客情及经销商激励经销商发展经销商调整第四部分自我管理第一部分：基本职责我是谁？一分钟自我介绍姓名：加入公司年限：职业兴趣：对销售人员职责的理解：业余爱好：第一部分：基本职责什么是销售？关于销售的几个不全面的说法：卖货的收钱的送货的陪伴经销商的做促销的贴宣传画的开展示会的销售：将产品卖到该卖的地方，将货款在规定的时间收回并向总部及时反馈市场状况、提出建议的人或部门第一部分：基本职责销售的核

2、心：执行并反馈完成销售目标第一部分：基本职责 分销 陈列 定价 助销如何实现我的销量目标？坚持四项基本原则！通路简介小组讨论：凌丰漆产品可以通过哪些方法被最终用户（建筑工程或家庭）装修所采用？（10分钟，简要画出产品流动图）第二部分：销售管理部分 经销商的重要性小组讨论：一夜之间我们失去了所有的经销商会对我们的生意有怎样的冲击？（10分钟，请写下要点）经销商的重要性经销商为我们提供了：稳定的社会库存；相对平稳的回款；我们无法完全由自己覆盖的区域；我们甚至还不知道的销售点和销售机会；送货支持；较多的市场信息和竞争信息；可能的展示机会；目标区域规划挑选怎样的经销商练习：结合你的区域目标（销量、铺货等），当地市场规模，我司及竞争对手各自的强项和弱项（公司形象、产品质量、知名度、服务水平、价格、现有网络、市场占有率等）作SWOT 分析，看看你要找哪种经销商。（15分钟，请在布告纸上写出你们小组最具代表性的结果）