经销商的选择32565.ppt
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手 机：15081199812讲师：李凤广厂商关系 买卖贸易关系 双赢关系 鱼水关系 义气、上帝厂商关系 经销商是厂家进入陌生市场的入场卷 经销商是厂家的销售经理 经销商是厂家的商业合作伙伴观念决定你的行为，只有好的经销商管理才有高市场占有率。经销商选择的思路四个思路：选择经销商就像选择员工，要严进宽出。选择经销商时要考评全面。选择经销商要与企业市场发展策略相匹配。权衡大小，合适的才是最好的。经销商选择的思路六大指标：行销意识 实力越大越好 口碑 合作意愿 市场能力 终端网络（管理能力）经销商选择的思路动作分解（行销意识）：经销商代理的各个品项的销售状况 当地市场的基本状况 假如我们合作，你需要那些支持？经销商选择的思路动作分解（实力）：库房面积及存货 经销商的运力及网络知名度 经销商资金实力（品牌/超市/经销商员工/同行/同业）经销商选择的思路动作分解（市场能力）：了解经销商下线网络及批发阶次。了解经销商现在经销品牌业绩及市场表现 经销商与当地商超客情经销商选择的思路动作分解（管理能力）：物流管理 资金管理 人员管理 订单管理经销商选择的思路动作分解（口碑）：同行 同业经销商选择的思路动作分解（合作意愿）：对厂家业务是否热情招待？在合同细节上是否讨价还价?知识在实践中才会变成技能！经销商评估表
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