商业计划书编写培训.ppt

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2、：列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。销售战略：人员、培训、细节商业计划书的要求行动方针如何把产品推向市场？成本分析展示团队人员介绍、管理目标、组织结构图为什么只能由我们来做？出色的计划摘要最后写最先看 公司的封面公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括公司介绍主要产品和服务营销策略销售计划生产管理计划管理者&组织市场概貌财务计划 资金需求状况内容：1 计划摘要要求：简洁、一目了然内容：如何介绍企业？创办新企业的思路、发展目标和策略不回避失误、客观、中肯企业背景、现状、经营范围企

3、业家自身的素质、优点、进取精神如何介绍企业？企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响？企业的合伙人、投资人是谁？企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求？企业主要产品的内容企业所处的行业，企业经营的性质和范围2、产品服务介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(

4、3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。3、人员及组织结构人员互补专业人才团队精神公司结构组织结构组织结构图部门责任报酬体系股东名单部门负责人4、市场预测市场现状综述竞争厂商概览目标顾客和目标市场本企业产品的市场地位市场区格和特征5、营销策略市场机构和营销渠道选择营销队伍和管理促销价格和广告策划价格决策6、财务规划财务规划。现金收支分析、资金来源和使用条件假设资产负债表、损益表