对销售人员的100个忠告.pptx

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1、对销售代表的对销售代表的100100个忠告个忠告个人到了年老的时候又穷又苦，个人到了年老的时候又穷又苦，并不是那个人以前做错了什么，并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。而是他什么都没有做。1 1对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。法真正体验销售的妙趣。2 2一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

2、的结果。3 3推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在所证实的观念运用在“积极者积极者”身上，才能产生效身上，才能产生效果果.4 4在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作味的准备工作5.5.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。该问的问题、该说的话、以及可能的回答。6.6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量

3、，事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7.7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。最丰富、服务最周到的销售代表。8.8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到做到“知己知彼知己知彼”，如此才能真正知己知彼采取，如此才能真正知己知

4、彼采取相应对策。相应对策。9 9销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时这往往是最好的话会消息、新闻大事，拜访客户时这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。1010获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。销售代表就不再有成功之源。1111对客户无益的交易

5、也必然对销售代表有害，这对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是一条最重要的商业道德准则。是一条最重要的商业道德准则。1212。在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是。在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。介绍一位新客户。1313选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。将时间浪费在犹豫不决的人身上。1414。强烈的第一印象的重要规则是

6、帮助人们感到。强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。自己的重要。1515准时赴约准时赴约迟到意味着：迟到意味着：“我不尊重你的我不尊重你的时间时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。去道歉，再继续未完成的推销工作。1616向可以做出购买决策的权力先生推销。如果向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说你的销售对象没有权力说“买买”的话，你是不可的话，你是不可能卖出什么东西的。能卖出什么东西的。17.17.每个销售

7、代表都应当认识到，只有目不转睛地每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户销售才能成功。注视着你的客户销售才能成功。18.18.有计划且自然地接近客户并使客户觉得有益有计划且自然地接近客户并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。准备的工作与策略。19.19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。分比。20.20.要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。要了解你的客户，

8、因为他们决定着你的业绩。21.21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止.2222相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不

9、如说他是被为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。你深刻的信心所说服的。23.23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。24.24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果结果.25.25.对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和时间。了解和选择客

10、户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。在不能购买你的产品的人身上。2626有三条增加销售额的法则：有三条增加销售额的法则：是集中精力于你是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。2727。客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等。客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。发挥出最大的效能。2828接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先

11、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。近方式及开场白。2929。推销的机会往往是。推销的机会往往是纵即逝，必须迅速、准纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。机会。3030。把精力集中在正确的目标，正确地使用时间。把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。3131推销的黄金准则是推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你喜欢别人怎样对你，你就怎样对

12、待别人你就怎样对待别人”；推销的白金准则是；推销的白金准则是“按人们按人们喜次的方式待人喜次的方式待人”。3232让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。成推销的机会。3333推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。并在适当时机促成交易。34.34.客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户拒绝推销，切勿泄气，要

13、进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。35.35.对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。们极有可能直接或间接地影响客户的决定。36.36.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。3737在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有有人以思维

14、敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有任何人，始终起作用的因素只有个：那就是真诚个：那就是真诚.38.38.不要不要“卖卖”而要而要“帮帮”。卖是把东西塞给客户，。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。帮却是为客户做事。3939客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮

15、。心动钮。4040销售代表与客户之间的关系决不需要微积分销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。顾客动心。41.41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。钱包的口袋最近了。4242对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复，若不得要领，欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快

16、请示领导，给客户最快捷、最满意、最就必须尽快请示领导，给客户最快捷、最满意、最正确的答案。正确的答案。4343倾听购买信号倾听购买信号如果你很专心在听的话，当如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。话更重要。4444推销的游戏规则是：以成交为目的而开展一推销的游戏规则是：以成交为目的而开展一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。有一切。45.45.成交规则第成交规则第条：要求客户购买。然而，条：要求客户购买。然而，7171的销售代表没有与客户达成交易的原因

17、就是，没有的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。向客户提出成交要求。46.46.如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。准了目标却没有扣动扳机。47.47.在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象功的化身，就象句古老的格言所讲：句古老的格言所讲：“成功出自成功出自于成功于成功”。4848如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，

18、就这么简单。单。4949没有得到订单并不是没有得到订单并不是件丢脸的事，但不清楚为件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。什么没有得到订单则是丢脸的。5050成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。的解决方案。51.51.成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。就可能失去成交机会。句推销格言就是：今天的订句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。单就在眼前，明天的订单远在天边。5252以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往以信心十足的态度去克服成交障碍

19、。推销往往是表现创造购买信心的能力。假如客户没有购往是表现创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心，就算产品再便宜也无济于事，而且低价买信心，就算产品再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。格往往会把客户吓跑。5353如果未能成交，销售代表要立即与客户约好如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期下一个见面日期如果在你和客户面对面的时候，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下都不能约好下次的见面时间，以后要想与这位次的见面时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。话，至少要促成某种形态

20、的销售。5454销售代表决不可因为客户没有买你的产品而销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会会而是失去一位客户。而是失去一位客户。5555追踪、追踪、再追踪追踪、追踪、再追踪如果要完成一件推如果要完成一件推销需要与客户接触销需要与客户接触5 5至至1010次，那你不惜一切也要熬次，那你不惜一切也要熬到那第到那第1010次。次。5656与他人与他人(同事及客户同事及客户)融洽相处。推销不是一场融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。57.57

21、.努力会带来运气努力会带来运气仔细看看那些运气很好的人，仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。一样好过。58.58.不要把失败归咎于他人不要把失败归咎于他人承担责任是完成事承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报你的回报(金钱不是回报金钱不是回报金钱只是圆满完成任务的一金钱只是圆满完成任务的一个附属品个附属品)。59.59.坚持到底坚持到底你能不能把你能不能把“不不”看成是一种挑战，看成是一种挑战，而非拒绝而非拒绝?你愿不

22、愿意在完成推销所需的你愿不愿意在完成推销所需的5 5至至 1010次拜访次拜访中坚持到底中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。力量了。60.60.用数字找出你的成功公式用数字找出你的成功公式判定你完成一件判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。后再依此公式行事。61.61.热情面对工作热情面对工作让每一次推销的感觉都是：这让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次

23、。是最棒的一次。62.62.留给客户深刻的印象留给客户深刻的印象这印象包括一种崭新的形这印象包括一种崭新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时未必。你可以选择你想候鲜明；有时候是好的，有时未必。你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。63.63.推销失败的第一定律是：与客户争高低。推销失败的第一定律是：与客户争高低。64.64.最高明的对应竞争者的攻势之计，

24、就是风度、最高明的对应竞争者的攻势之计，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势的方法，就是说对方的坏话。争者的攻势的方法，就是说对方的坏话。65.65.销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。有价值和意义的。66.66.自得其乐自得其乐这是最重要的一条，如果你热爱你这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带

25、给你周围的人，快乐是有传染性的。会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。6767业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。功，会为未来种下失败的种子。6868销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司是竞争者的策略因素，还是公司政策变化政策变化?等等，这样

26、才能实际掌握正确状况，寻找等等，这样才能实际掌握正确状况，寻找对策，以利完成任务，创造佳绩。对策，以利完成任务，创造佳绩。6969销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。久地吸引客户。7070如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。传，帮助你招徕更多的客户。7171你对老客户在服务方面的你对老客户在服务方面的“怠慢怠慢”正是竞争对正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。危机。72.72.我们无法计算有多少客户是因

27、为一点点小的过我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的失而失去的忘记回电话、约会迟到、没有说声忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情正谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情正是是个成功的销售代表与个成功的销售代表与个失败的销售代表的差个失败的销售代表的差别。别。73.73.给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。好的最佳机会之一。74.74.据调查，有据调查，有7171的客户之所以从你的手中购买的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，产品，是因为他们喜欢你、

28、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。推销首先是推销你自己。75.75.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。76.76.服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，9090产生于服装。产生于服装。77.77.第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。服务的魅力。78.78.信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代

29、表可以运用各种策略和手段，但绝不可以因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。欺骗客户。79.79.在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。户打断你。推销是一种沉默的艺术。80.80.就推销而言，善听比善说更重要。就推销而言，善听比善说更重要。81.81.推销中最常见的错误是销售代表话太多推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会把机会给那售代表讲话如此之多，以致于他们不会把机会给那

30、些说些说“不不”的客户一个改变主意的机会。的客户一个改变主意的机会。8282在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。8383如果你想推销成功，那就一定要按下客户的如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。心动钮。8484据估计，有据估计，有5050的推销之所以完成，是由于的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就

31、等于把交朋友，你就等于把5050的市场拱手让人。交情的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。是超级推销法宝。85.85.如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。86.86.忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。87.87.记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。重那些值得尊重的人。88.88.在销售活动中，人品和产品同等重要

32、。优质在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。能赢得长远的市场。89.89.销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。叮当响。90.90.你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。更有感染力。91.91.你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就在

33、品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。是忽视售后服务。92.92.棘手的客户是销售代表最好的老师。棘手的客户是销售代表最好的老师。93.93.客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。意见都应当乐于接受。94.94.正确处理客户的抱怨正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度提高客户的满意度=增增加客户认牌购买倾向加客户认牌购买倾向=丰厚的利润丰厚的利润95.95.成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一

34、再“从头开始从头开始”。9696成功的人是那些从失败中汲取教训，而不为失败成功的人是那些从失败中汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。记在心。9797不能命中靶子决不能归咎于靶子。买卖不成也决不能命中靶子决不能归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。不是客户的过错。9898问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。定回答：坚持到底。9999世界上什么也不能代替执着

35、。天分不能世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能人人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能世世界上有教养但到处碰壁的人多得是。唯有执着和决界上有教养但到处碰壁的人多得是。唯有执着和决心才是最重要的。心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。才能长久。1OO1OO一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。