成功营销员的一天.pptx

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1、个险培训部个险培训部成功营销员的一天成功营销员的一天目目 录录时间管理时间管理一天的工作内容一天的工作内容这么多的工作这么多的工作我该如何安排我该如何安排？每天晚上制订次日工作计划每天参加早会每天做好约访及面谈前的准备每天与客户共进午餐每天有效三访每天对客户进行售后服务合理安排销售与处理行政事务的时间每天检讨总结记录每天工作的内容确定每天的工作时间量每天阅读相关书籍与资讯,自我充实上班时间只做与销售有关的工作铭记时间宝贵身边的故事身边的故事 星期四，对王开心伙伴和李幸福主任来说都有点忙。她们要做以下的事情：1.作出下个月的工作计划，要在星期五上午向部门经理报告。2.约见一个要促成的大客户。3.

2、1：30分去火车站接5年没见面的老友，送到酒店里。4.要去一趟医院，看看自己的花粉过敏症。5.去客服中心办理相关保全业务。6.下班后和先生约会，因为今天是一个纪念日。其余的就是日常的工作内容，包括参加新人衔接训练、整理展业资料、设计打印建议书等等。王开心王开心前一天晚上 工作计划拖了一周，昨天晚上不得不做了，但又要追看电视连续剧，十点钟才开始坐在电脑前，总算拿出一个大纲，但上床睡觉已经是凌晨两点。8：00 实在太困了，没有听到闹钟响，一睁眼已经快8点了！8：20 匆忙打车到公司，晨会已经开始。就听到部经理说明天早上就要工作计划书。10：00-11：00 二次早会后王开心开被主管叫去参加衔接训练

3、，最后一个问题结束，抬头看表，已经是上午11点多了！到火车站要来不及了！11：00-14：00 匆匆忙忙与老师打个招呼后离开职场，一路上催着的士司机，赶到火车站，还好刚刚过十分钟，打同学的手机一直也没开机，原来火车晚点了！幸亏晚点不久。12：00见到好友，送到酒店，一起吃饭。这顿饭有点心不在焉，因为两点半要和客户见面所以一边吃饭一边叙旧一边不断打电话和客户约地点，14：00和同学告别，到约定地点去。14：30-15：30 在城市里兜一个大弯，有点头晕，因为花粉过敏，和客户约见的时候一个劲儿的打喷嚏，连连说SORRY，觉得自己真狼狈。15：50 回到公司，冲了一杯速溶咖啡，静静的坐下来，想再顺一

4、顺工作计划，差点忘记回公司的目的：客服中心做保全！16：00-16：30 跑去客服中心办保全说要客户的身份证原件。什么事也没办成，王开心生了一肚子的气，跟保全员吵了一架，只好明天再到客户那里去。16：30-17：00 跑了一天，太累了，脑子转不动了，王开心不想再顺那份计划书，晚上再说吧。先给同学打一个电话，聊聊天感觉好了很多。17：00-17：30 放下电话，看到柜子里堆着的文件，忽然觉得特烦，决定整理的文件柜已经好几个星期了，今天索性处理了得啦，把文件归类，顺手装订成册，已经到了老公下班的时间。18：00-21：00 和老公约会，一起吃晚饭庆祝纪念日，有点累，不断打哈欠，对老公的晚间提议一票

5、否决因为还有工作！21：30 洗了个澡，泡了一杯浓浓的咖啡，王开心又坐在了电脑前，继续完成她的工作报告。22：30 因为喝了咖啡，这下又睡不着觉了李幸福李幸福前一天晚上 睡觉前，列了一个清单，把重要的事情在脑子里过了一遍，画上了钩。8：30-10：301、准时上班，开始一天的工作，参加大早会。2、二次早会上解决完小组共性的问题、留下两个新人辅导。10：30-11：00 半个小时的时间李幸福都用来最后成型工作计划，因为前一周已经零打碎敲差不多了，所以很快完成，并交给内勤转交部经理。10：00-10：301、给客户打电话约时间地点，将客户约见地点安排在同学预定的酒店的楼下咖啡店里。2、给火车站打电

6、话，确定火车的到站时间。3、给客服中心打电话确定相关手续的准备材料。11：00-12：00 11点离开公司，顺便拿上到客服中心的一切资料。因为知道火车晚点半小时，所以路过医院看花粉过敏症、并顺路取上了客户的身份证。12：00-14：30 去车站接老友，吃了一个快乐的怀旧中餐，然后直接到旁边的咖啡店和客户签下了一张大单。15：30-16：30 从咖啡店出来，直接去客服中心，办完事后四点半回部里。17：30 接到老公打来的电话，到洗手间把自己重新打理一下，漂漂亮亮约会，过了一个有情调的纪念日。研讨研讨5 5分钟分钟1、是什么原因造成王开心和李幸福如此不同的结果？2、这个故事给我们什么启发。一道简单

7、的计算题一道简单的计算题一顿丰盛的早餐需要的时间：洗水壶 3分钟烧开水 6分钟烤面包 2分钟冲牛奶 1分钟煮鸡蛋 3分钟准备这顿早餐一共需要多长时间？工作时间管理的的基本办法工作时间管理的的基本办法1、科学的将工作分类2、掌握安排工作的要领工作分类原则工作分类原则重要重要紧急紧急 1 1、重要且紧急重要且紧急重要且紧急重要且紧急 3 3、重要但不紧急重要但不紧急重要但不紧急重要但不紧急 4 4、不重要且不紧急不重要且不紧急 2 2、紧急但不重要紧急但不重要紧急但不重要紧急但不重要安排工作要领安排工作要领重要重要紧急紧急 1 1 1 1、立刻做、立刻做、立刻做、立刻做 3 3 3 3、定出时间做

8、、定出时间做、定出时间做、定出时间做 4 4 4 4、不去做、不去做、不去做、不去做 2 2 2 2、委托他人做、委托他人做、委托他人做、委托他人做研讨研讨5 5分钟分钟我们每天的工作内容如何具体分类：1、重要又紧急的有：2、紧急不重要的有：3、重要不紧急的有：4、不紧急不重要的有：把握每一秒把握每一秒 把握每一分把握每一分 把握每一天把握每一天人的一生真的很短暂，生命就像一个大舞台，它对每个人都很重要，因为我们只有一次表演的机会，没有人能够重来，不论你有多少财富和权利，它只是一张单程车票。有两个人，外出打工，一个准备去上海，一个打算去北京，在候车室相遇了。一张车票的故事在候车厅等车时，都又改

9、变了主意，因为邻座的人议论说，上海人精明，外地人问路都收费；北京人质朴，见吃不上饭的人，不仅给馒头，还送旧衣服。去北京的人想，还是上海好，给人带路都能挣钱，还有什么不能挣钱的？我幸亏还没上车，不然真失去一次致富的机会。去上海的人想，还是北京好，挣不到钱也饿不死，幸亏车还没到，不然真掉进了火坑。在候车厅等车时，都又改变了主意，因为邻座的人议论说，上海人精明，外地人问路都收费；北京人质朴，见吃不上饭的人，不仅给馒头，还送旧衣服。去北京的人想，还是上海好，给人带路都能挣钱，还有什么不能挣钱的？我幸亏还没上车，不然真失去一次致富的机会。去上海的人想，还是北京好，挣不到钱也饿不死，幸亏车还没到，不然真掉

10、进了火坑。于是他们交换了车票，原来要去北京的得到了上海的票，原来要去上海的得到了北京的票。去北京的人发现，北京果然好。他初到北京的一个月，什么都没干，竟然没有饿着。不仅银行大厅里的纯净水可以白喝，而且大商场里欢迎品尝的点心也可以白吃。去上海的人发现，上海果然是一 个可以发财的城市，干什么都可以赚钱。带路可以赚钱，开厕所可以赚钱，弄盆凉水让人洗脸可以赚钱。只要想点办法，再花点力气都可以赚钱。去了上海的人，凭着乡下人对泥土的感情和认识，第二天，他在建筑工地装了十包含有沙子和树叶的土，以“花盆土”的名义，向不见泥土而又爱花的上海人兜售。当天他在城郊间往返六次，净赚了五十元钱。一年后，凭“花盆土”他竟然在大上海拥有了一间小小的门面。在常年的走街串巷中，他又有一个新的发现：一些商店楼面亮丽而招牌较黑，一打听才知道是清洗公司只负责洗楼不负责洗招牌的结果。他立即抓住这一空当，买了人字梯、水桶和抹布，办起了一个小型清洗公司，专门负责擦洗招牌。如今他的公司已有150多个打工仔，业务也由上海发展到杭州和南京。因为五年前不久后，去了上海的人坐火车去北京考察清洗市场。在北京车站，一个捡破烂的人把头伸进软卧车厢，向他要一只啤酒瓶，就在递瓶时，两人都愣住了他们曾换过一张车票命运不是机会，而是选择在正确方向上持续不断的努力写在自己的心里。写在自己的心里。做时间的主人，我们的明天更美好！