第7节 需要与动机.ppt

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1、基础心理学知识o第第1 1节节 绪论绪论o第第2 2节节 心理活动的生理基础心理活动的生理基础o第第3 3节节 感觉和知觉感觉和知觉o第第4 4节节 记忆记忆o第第5 5节节 思维、言语和想象思维、言语和想象o第第6 6节节 意识和注意意识和注意o第第7 7节节 需要与动机需要与动机o第第8 8节节 情绪、情感和意志情绪、情感和意志o第第9 9节节 能力和人格能力和人格认知认知心心理理过过程程心心理理特特征征心理状态心理状态第七节 需要与动机第一单元 需要与动机概述第二单元 需要层次理论第一单元 需要与动机概述一、需要n需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现为需要是有机体内部的一种不平衡状态，

2、表现为有机体对内外环境条件的欲求。有机体对内外环境条件的欲求。n需要是推动有机体活动的动力和源泉。需要是推动有机体活动的动力和源泉。n需要的种类：需要的种类：q自然需要和社会需要自然需要和社会需要q物质需要和精神需要物质需要和精神需要自然需要和社会需要n自然需要是由生理的不平衡引起的需要，它与自然需要是由生理的不平衡引起的需要，它与有机体的生存和种族的延续有密切的关系，如有机体的生存和种族的延续有密切的关系，如饮食、休息、求偶等的需要，又叫生理需要或饮食、休息、求偶等的需要，又叫生理需要或生物需要。生物需要。n社会需要是反映社会要求而产生的需要，如求社会需要是反映社会要求而产生的需要，如求知、

3、交往等的需要。社会需要是人所特有的，知、交往等的需要。社会需要是人所特有的，是通过学习得来的，所以又叫获得性需要。是通过学习得来的，所以又叫获得性需要。人和动物都有人和动物都有但有本质区别但有本质区别物质需要和精神需要n物质需要是对社会物质产品的需要，如对食品物质需要是对社会物质产品的需要，如对食品的需要，对工作和生活条件的需要等的需要，对工作和生活条件的需要等;n精神需要是对各种社会精神产品的需要，如对精神需要是对各种社会精神产品的需要，如对文化科学知识的需要，对美的欣赏的需要等。文化科学知识的需要，对美的欣赏的需要等。n两者有着密切的关系。两者有着密切的关系。二、动机n动机是激发个体朝着一

4、定目标活动，并维持这动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理活动或内部动力。种活动的一种内在的心理活动或内部动力。n动机是在需要的基础上产生的。动机是在需要的基础上产生的。q由生理需要引起来的，推动个体为恢复机体内部平由生理需要引起来的，推动个体为恢复机体内部平衡的唤醒状态叫衡的唤醒状态叫内驱力内驱力。q能引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外能引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条件叫部条件叫诱因诱因。n情绪也具有动机作用。情绪也具有动机作用。动机强度动机强度学习效果好差弱强心理学研究表明动机与工作效率之间是一种倒U形关系。即动机强度处在中等水平时，工作效率

5、最高，动机过低或过高都不利于任务的完成。叶克斯多得森定律 学习效率同时还受到学习任务复杂难度程度的影响。在高难度的任务中，学习效率反而会由于学习动机的增强而下降。即，随着学习任务难度的增加，动机最佳水平应该逐渐下降。动机的种类n生理性动机和社会性动机生理性动机和社会性动机n有意识动机和无意识动机有意识动机和无意识动机n内在动机和外在动机内在动机和外在动机生理性动机和社会性动机n由有机体的生理需要产生的动机叫由有机体的生理需要产生的动机叫生理性动机生理性动机，这种动机又叫驱力或内驱力。这种动机又叫驱力或内驱力。n以人类的社会文化需要为基础而产生的动机属以人类的社会文化需要为基础而产生的动机属于于

6、社会性动机社会性动机。兴趣、爱好等都是人的社会性兴趣、爱好等都是人的社会性动机。动机。有意识动机和无意识动机n能意识到白己行为活动的动机，即能意识到自能意识到白己行为活动的动机，即能意识到自己活动目的的动机叫己活动目的的动机叫有意识动机有意识动机;n没有意识到或没有清楚地意识到的动机叫没有意识到或没有清楚地意识到的动机叫无意无意识动机识动机。例如定势的作用人们是往往意识不到。例如定势的作用人们是往往意识不到的。的。q所谓所谓定势定势是指人的一种心理活动的预先准备状态，是指人的一种心理活动的预先准备状态，它对人的知觉、记忆、思维、行为和态度都会起到它对人的知觉、记忆、思维、行为和态度都会起到重要

7、的作用。重要的作用。左边的正方形被等分为左边的正方形被等分为A,B,C&D四个小正四个小正方形。方形。A,B&C的的 的部分被涂成阴影。的部分被涂成阴影。1.将将A中未被阴影涂掉的部分平中未被阴影涂掉的部分平分成相同且面积相等的两部分分成相同且面积相等的两部分.2.将将B中未被阴影涂掉的部分平分中未被阴影涂掉的部分平分成相同且面积相等的三部分成相同且面积相等的三部分.3.将将C中未被阴影涂掉的部分平分中未被阴影涂掉的部分平分成相同且面积相等的四部分成相同且面积相等的四部分.4.将将D中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的七部中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的七部分分.内在动机和外在动机n由

8、个体内在需要引起的动机叫内在动机；由个体内在需要引起的动机叫内在动机；n在外部环境影响下产生的动机叫外在动机。在外部环境影响下产生的动机叫外在动机。n两种动机是密切联系相互作用的，在推动个体两种动机是密切联系相互作用的，在推动个体的行为活动中都发挥作用。的行为活动中都发挥作用。q但是，外在动机只有在不损害内在动机的情况下，但是，外在动机只有在不损害内在动机的情况下，才是积极的。才是积极的。第二单元 需要层次理论一、需要的层次生理需要n指对事物、空气、水、性和休息的需要，是维指对事物、空气、水、性和休息的需要，是维持个体生存和种系发展的需要，在一切需要中持个体生存和种系发展的需要，在一切需要中它

9、是最优先的。它是最优先的。安全的需要n指人对安全、秩序、稳定以及免除恐惧和焦虑指人对安全、秩序、稳定以及免除恐惧和焦虑的需要。的需要。n这种需要得不到满足，人就会感到威胁和恐惧。这种需要得不到满足，人就会感到威胁和恐惧。n它表现为人都希望自己有丰厚的收入，有一个它表现为人都希望自己有丰厚的收入，有一个稳定的工作，希望生活在安全、有秩序、可以稳定的工作，希望生活在安全、有秩序、可以预测和熟悉环境中，喜欢做自己喜欢的工作等。预测和熟悉环境中，喜欢做自己喜欢的工作等。爱和归属的需要n指要求与他人建立情感联系，以及隶属于某一指要求与他人建立情感联系，以及隶属于某一群体并在群体中享有地位的需要。群体并在

10、群体中享有地位的需要。n包括给他人的爱和接受他人的爱。包括给他人的爱和接受他人的爱。n爱和性有密切关系，但不等同，性行为不仅来爱和性有密切关系，但不等同，性行为不仅来自于性欲，而且受爱和情感需要的支配。自于性欲，而且受爱和情感需要的支配。尊重的需要n指希望有稳定的地位，的都他人的高度评价，指希望有稳定的地位，的都他人的高度评价，受到他人尊重并尊重他人的需要。受到他人尊重并尊重他人的需要。n这种需要得到满足会使人体验到自己的力量和这种需要得到满足会使人体验到自己的力量和价值，增强自己的信心。价值，增强自己的信心。n这种需要得不到满足会使人产生自卑和失去信这种需要得不到满足会使人产生自卑和失去信心

11、。心。自我实现的需要n指人希望最大限度地发挥自己的潜能，不断地指人希望最大限度地发挥自己的潜能，不断地完善自己，完成与自己能力相称的一切失去，完善自己，完成与自己能力相称的一切失去，实现自己理想的需要。实现自己理想的需要。n这是人类最高层次的需要。这是人类最高层次的需要。n各人自我实现的需要的内容不同，达到自我实各人自我实现的需要的内容不同，达到自我实现的途径和方式也各不相同。现的途径和方式也各不相同。二、需要层次之间的关系n马斯洛认为，无论从种族发展，还是从个体发展的角马斯洛认为，无论从种族发展，还是从个体发展的角度来看，层次越低的需要出现得越早度来看，层次越低的需要出现得越早;层次越高的需

12、层次越高的需要出现得越晚。要出现得越晚。q层次越低的需要力量越强，它们能否得到满足直接关系到个层次越低的需要力量越强，它们能否得到满足直接关系到个体的生存，因而较低层次的需要又叫体的生存，因而较低层次的需要又叫缺失性需要缺失性需要。q只有当较低层次的需要满足之后，较高层次的需要才能出现。只有当较低层次的需要满足之后，较高层次的需要才能出现。高层次需要的满足有益于健康、长寿和精力的旺盛，所以这高层次需要的满足有益于健康、长寿和精力的旺盛，所以这些需要又叫些需要又叫生长需要生长需要。n一个人可以有自我实现的愿望，但要达到自我实现的一个人可以有自我实现的愿望，但要达到自我实现的境界的人是少数。境界的

13、人是少数。缺缺失失性性需需要要生长需要生长需要三、对马斯洛需要层次理论的评价n优点：优点：q反映了人的需要由低到高发展的趋势反映了人的需要由低到高发展的趋势q反映了需要与行为之间的关系反映了需要与行为之间的关系n缺点：缺点：q认为人的需要是自然禀赋，忽视其社会性认为人的需要是自然禀赋，忽视其社会性q缺乏实证缺乏实证回顾：第七节 需要与动机第一单元 需要与动机概述第二单元 需要层次理论真题练习20110527.动机产生的内在条件是（动机产生的内在条件是（）。）。n（A）感觉）感觉n（B）需要）需要n（C）气质）气质n（D）性格）性格20101186.下列说法中正确的包括（下列说法中正确的包括（）

14、。）。n（A）需要具有对象性）需要具有对象性n（B）人的需要是发展的）人的需要是发展的n（C）社会需要是人特有的）社会需要是人特有的n（D）人和动物的自然需要没有区别）人和动物的自然需要没有区别201005100.按照马斯洛的理论，交友的需要属于（按照马斯洛的理论，交友的需要属于（）。）。n（A）安全的需要）安全的需要n（B）生长性需要）生长性需要n（C）爱和归属的需要）爱和归属的需要n（D）缺失性需要）缺失性需要114.关于需要，正确的说法包括（关于需要，正确的说法包括（）。）。n（A）需要都有具体对象）需要都有具体对象n（B）动物也有社会需要）动物也有社会需要n（C）人和动物的自然需要没有

15、本质区别）人和动物的自然需要没有本质区别n（D）物质需要和精神需要之间有密切的）物质需要和精神需要之间有密切的20091166.按照马斯洛的理论，实现自我理想的需要属按照马斯洛的理论，实现自我理想的需要属于（于（）。）。n（A）生理需要）生理需要n（B）生长性需要）生长性需要n（C）成就需要）成就需要n（D）自我价值需要）自我价值需要86.需要（需要（）。）。n（A）是有机体内部不平衡状态）是有机体内部不平衡状态n（B）是人对客观外界事物的态度的体验）是人对客观外界事物的态度的体验n（C）表现为有机体对内外环境条件的欲求）表现为有机体对内外环境条件的欲求n（D）是激发并维持个体活动的内部动力）

16、是激发并维持个体活动的内部动力20090599.以下正确的说法包括（以下正确的说法包括（）。）。n（A）人和动物的自然需要是一样的）人和动物的自然需要是一样的n（B）自然需要是由生理的不平衡引起的需要）自然需要是由生理的不平衡引起的需要n（C）交往的需要属于获得性需要）交往的需要属于获得性需要n（D）物质需要和精神需要之间有密切的关系）物质需要和精神需要之间有密切的关系20081186.按照马斯洛的理论，免于恐惧的需要属于（按照马斯洛的理论，免于恐惧的需要属于（）n（A）生理需要）生理需要n（B）生长性需要）生长性需要n（C）安全需要）安全需要n（D）缺失性需要）缺失性需要20071131.在

17、马斯洛需要层次论中，爱和归属是第（在马斯洛需要层次论中，爱和归属是第（）个层次的需要。）个层次的需要。n（A）2n（B）3n（C）4n（D）589.在马斯洛的需要层次理论中，生长需要（在马斯洛的需要层次理论中，生长需要（）。）。n（A）是低层次的需要）是低层次的需要n（B）是高层次的需要）是高层次的需要n（C）是要优先满足的需要）是要优先满足的需要n（D）如果满足就会有益于健康、长寿和精力）如果满足就会有益于健康、长寿和精力的旺盛的旺盛20061189.需要（需要（）。）。n（A）是对有机体内部不平衡状态的反映）是对有机体内部不平衡状态的反映n（B）表现为有机体对内外环境条件的欲求）表现为有机体对内外环境条件的欲求n（C）是人对客观外界事物的态度的体验）是人对客观外界事物的态度的体验n（D）是顺利有效地完全某种活动所必须具备）是顺利有效地完全某种活动所必须具备的心理条件的心理条件能力能力20060534.一般来说，动机强度与活动效率之间的关系一般来说，动机强度与活动效率之间的关系大致是（大致是（）关系。）关系。n（A）U型曲线型曲线n（B）倒）倒U型曲线型曲线n（C）线性关系）线性关系n（D）指数曲线）指数曲线巩固练习心理咨询师（基础知识）习题第16页起：141-157题；第32页起：305-313题。