2022年成功商业模式有哪些特征.docx

《2022年成功商业模式有哪些特征.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年成功商业模式有哪些特征.docx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年成功商业模式有哪些特征 商业模式的胜利特征 由 哈佛高校教授约翰逊(Mark Johnson)，克里斯坦森(Clayton Christensen)和 SAP公司的CEO 孔翰宁(Henning Kagermann)共同撰写的 商业模式创新白皮书把这三个要素概括为： 客户价值主见，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者供应服务或产品时所须要完成的任务。 资源和生产过程，即支持客户价值主见和盈利模式的详细 经营模式。 盈利公式，即企业用以为 股东实现经济价值的过程。 长期从事商业模式探讨和询问的公司认为，胜利的商业模式具有三个特征： 第一，胜利的商业模式要能供应独特价值。有时候这个独特

2、的价值可能是新的思想;而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户供应额外的价值;要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。 其次，商业模式是难以仿照的。企业通过确立自己的别出心裁，如对客户的悉心照看、无与伦比的实施实力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵扰。比如， 直销模式(仅凭直销一点，还不能称其为一个商业模式)，人人都知道其如何运作，也都知道 戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，缘由在于直销的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和 生产流程。 第三，胜利的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看

3、似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不简单。现实当中的许多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户事实上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。 商业模式的传统比较 1、网购诚信度越来越高 以个人姓名信产部注册、公安部体系真实身份认证的独立网站，加上没有授权不能上架，第三方保险公司三倍双方信誉赔付担保，扼杀恶意差评等; 2、电子商务大量烧钱 世界全部网站都大量烧钱，那是因为他们都是在为自己做推广，为了抢夺用户，最终羊毛出在羊身上。 3、几家独大的现象 智能商城是每个人自己推广自己的商城，

4、总部1年之内不开通网站，即使开通也不做会员注册和产品交易，只推广销售量大、流量高的产品和网站，并免费为全部企业和产品全球做推广; 4、极少人会电子商务 现有电子商务都是有肯定门槛的，任何一个企业和个人都须要有专业的技术人员管理和维护。 5、出现大量的偷税漏税 电子商务也是偷税漏税的平台，销售8000多亿，但实际税收某公司才不到10亿，上一百零一亿的税收就流失了。 6、互联网没有核心技术 我国的互联网发展看似快速，但却没有核心技术做基础，迟早会被其它相关强大的大鳄吞噬。 7、商家产品大多都有费用 很多成型的平台都收取上架费或保证金，要么打压产品价格，让商家苦不堪言。 商业模式的的案例 四巨人新武

5、器 IBM公司董事长兼首席执行官路易斯格斯特纳曾表示，雨后春笋般冒出来的网络公司并不意味着 网络风暴的来临，只有当世界级大公司抓住互联网的力气并用它来改造自身的时候，才表明网络风暴的形成。 如今网络风暴在世纪末真的起先形成了。作为工业时代代表的通用汽车、福特汽车、通用电气和波音公司都纷纷开展了自己的互联网战略。两大汽车制造商福特和通用先后宣布将把它们浩大的选购部门转移到互联网上。从今以后，这两家公司的选购部门将通过互联网来和世界各地的供应商、商业合作伙伴以及顾客联系。 市场人士认为，两大汽车制造商将凭借它们巨大的规模和需求在互联网上掀起旋风。福特公司将其选购部门转移到网上之后，每年通过网上进行

6、的交易金额将达到800亿美元。不仅如此，由于福特公司的零部件供应商数目多达3万多家 ，它们每年的销售总额在3000亿美元左右，通过福特公司建立的网站，这些公司之间可以互通有无，建立业务联系，由此而带来的商机可以说是无法估量的。同时，福特公司表示，欢迎其它汽车厂商加入福特公司建立的网站。在今后几年内，通过福特公司建立的网站进行的交易金额将达到2000亿美元。 福特公司建立的网站将向通过它所达成的每笔交易收取肯定的手续费，此外，广告收入也将成为它的主要利润来源。预料一年后其年 经营收入即可达到10亿美元，在4年之内，这一数字将上升到50亿美元。至于通用公司的网站，其年经营收入预料与福特公司的网站将

7、基本持平。但与福特公司网站有所不同的是，通用公司的网站将不招揽其它汽车制造商加入，通用公司称此举的目的在于保持对网站的肯定限制。 而对他们的主营业务汽车制造来说，网络的开放性和全球性让他们可以亲密跟踪交易的每个步骤，更简单货比三家，选择性能和价格最佳的产品。据估计，仅此一项，这两家公司每年就能够节约20%左右的成本。 其实通用电气的 网络选购实行更早，在11016年， 通用电气公司的信息服务部就开发了一个在线选购系统(TPN)，使通用公司当天就可以收到供应商的电子标书。运用该系统以后，给公司带来了明显的经济效益：比如解放了选购部员工的繁琐工作，选购范围扩大，选购成本降低等。到2000年，通用电

8、气公司全部的选购都将通过网络进行，选购零部件和MRO产品，总额达50亿美元，仅此一项就为公司节约57亿美元。 波音公司的网络战略从两年前起先实施，其动身点是为航空公司和零部件供应商供应维护飞机和经营航线所需的数据。其网站的主要功能是：零部件供应和技术支持。11016年11月波音公司首次在互联网上发布了零部件主页，航空公司通过这个网页订购了9%的零部件，同时客户可以干脆上网了解产品价格、供货方式及订货状况。航空维护可能发生在任何地方，波音公司的技术文档必需随时供应支持，这些文档包括各种图表、手册、公告等，单独一本手册就达3万页，这对机械师如何获得刚好正确的信息是一个严峻的挑战。11016年波音公司的在线数据库起先起用，很快就有7500名运用者。19101年，一家航空公司失火，在处理中波音公司的网上电子数据发挥了作用，客户通过网络到波音公司的电子图书馆查询了所需的全部技术文档。波音公司的网络给客户带来了效率的提高、成本降低和收入增长，获得了广泛的好评。 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页