12月销售工作总结2.docx

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1、 12月销售工作总结 XX年3月是我在xx做销售的第八个月，在这里工作我感觉很开心，工作气氛轻松且温馨，和同事之间相处得也很融洽，心态始终都很积极，总体感觉不错。下面，我来总结一下XX年3月我的工作状况： 一、工作内容。 我主要负责xx区域的客户开发工作，我本月的销售任务是xx，我完成了xx，完成率为112%。 能超额完本钱月的销售工作我特别快乐，感谢我的主管和同事，没有他们的帮忙，我的完成率不会有这么高。我盼望在以后的工作中，自己能不断学习，也能帮忙其他同事。 二、进步。 1、不怕被客户拒绝。 之前我有点可怕打电话，由于怕被客户拒绝，那是很丢面子的事情。但当我观察一位同事被客户拒绝后，依旧一

2、脸微笑的打下一个电话，然后超额完成销售任务，拿到奖时，我非常艳羡，于是我也对自己说，脸皮厚一点，冲着目标，冲着奖拼了!所以，这月打电话时，心里就轻松多了，反正被拒了还有下一个。 2、与客户的沟通力量增加。 我始终信任，人际沟通力量是可以熬炼的，虽然目前与顾客的沟通力量我自己并不满足，但我始终在努力，遇到问题或者收获一种解决方法，我都会思索，然后做好记录，让自己消化，最终运用到实际工作中，我想，只要我坚持积存和学习，肯定会在这方面有所突破。 三、缺乏。 这月最大的缺乏就是时间治理，由于自己与顾客的沟通技巧欠佳，在沟通时间上把握得不够好，导致我常常加班。虽然人们常说勤能补拙，但我盼望自己能在工作时

3、间内把一些工作处理完，这是我下月要重点攻克的.难题。 另附销售工作总结留意事项： 1、肯定要用数据说话。 用详细的数据告知大家你本月的销售任务和实际完成状况，由于销售的工作性质打算了只有数据才是你工作力量的有力证明，大胆亮出你的完成率，即便这月做得不好也没关系，让这个数据鼓励你下月去挑战自己，突破现状。 2、分析自己的心态。 销售工作压力很大，假如没有一个良好的心态，是很难长期坚持下去的，所以，销售在进展工作总结时，也要好好调整一下自己的工作心态，给自己时间放松，把心中的压力发泄出来，然后重新动身，努力拼搏! 3、总结自己的缺乏，不断给自己打气。 如今，销售人才许多，要想让自己不断进步，成为这个职业中的顶尖人物，定时总结自己的缺乏，找到解决方法是必需的，觉得月工作总结就是一个不错的时机，在写工作总结报告时，回想一下自己的工作，反省一下自己做得不够的地方，这样才知道自己哪里没做好，这样才能有目的性的学习。