大学生创新创业项目计划书（6篇）.docx

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1、 大学生创新创业项目计划书（6篇）大学生创新创业工程优秀规划书1 一、引导语 茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的奉献，也是中国人民对世界饮食文化的奉献。如今，开一家茶店肯定大受欢送。 二、工程介绍 1、本筹划的目的。 为有意投资本工程者供应充分的信息。 为本规划将来的经营活动供应根本数据和指导准则。 2、公司介绍。 本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在美丽精巧的环境中体会传统茶气氛，让您在快节奏的都市生活中找到一片安静的港湾，我们将竭诚为您供应贵宾级的效劳。 3

2、、行业背景。 随着当今世界飞速进展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力渐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲乏的心灵。但是在越来越多的问题渐渐增多的时候，也消失来越来越多的需求，也就供应了越来越多的机遇。 我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客供应一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人沟通，排遣孤独；在这里，你可以单独一人，倾听音乐，沉醉在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的气氛中

3、尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的四周消逝，创立一个暖和和谐的家庭气氛；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心欢乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与安静，和谐与安详的环境里迈向胜利；在这里，我们为你供应一系列的便利音乐器材，象棋，围棋休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。 4、市场营销。 市场是由一切有特定需求或欲望并情愿和可能从事交换来使需求和欲望得到满意的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些憧憬宁静、相宜的消费者绽开实施，以茶市场为导向，在繁华

4、的城市中为顾客供应一个休闲地方。 5、企业治理。 公司进展初期，在构造简洁、规模较小、工艺比拟稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司根本框架和运作方式的定位，产品供给流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行规划。 6、结论。 本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的进展前景。，假如能取得足够的投资，这一工程将为投资者带来丰厚的回报。 三、经营治理方案 1、定位。 茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过供应书画室古筝。 茶产品和茶艺表演效劳于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。 2、业务模式。 （1）、产品组合。 茶楼产品组合包括：茶器产品、效劳设

5、备等品牌元素、茶文化、效劳配餐、演艺、音乐。 茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。 产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。 器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。 效劳设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。 茶文化：新芳茶楼的效劳员不仅是效劳喝茶的客人，每个效劳员必需有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。寻常茶艺人员供应茶水和茶文化效劳，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入构造。 （2）、价格组合。 茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特殊

6、是礼品茶价格，茶楼可以和固定供给商合作经营茶礼品。 品名区价格可以依据现实客流状况打算。 （3）、促销组合。 茶馆经营需要借助行业协会和媒体力气，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和气氛。 （4）、渠道组合。 供给渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家本钱优势资源。 营销渠道：茶馆会员治理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源。 四、竞争策略 静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供给上能够拿

7、到低价质廉才有肯定优势。 五、治理模式 1、现场治理。 现场治理的目的是为静逸茶馆制造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。 茶楼的铺张就是现场空置率的铺张，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品构造等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。 2、员工治理。 员工的时间治理和员工职业成长和绩效治理是茶馆治理中核心问题。通过会员治理机制和每个效劳员都有自己客户治理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的鼓励机制能够为他们制造效益。 3、效劳治理。 效劳治理是把茶道要求的人之美（包括仪

8、表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）表达到迎宾、咨客、茶饮效劳、茶艺效劳、配套效劳、结算效劳、投诉处理和送客等环节。 4、客户治理。 建立客户档案，做好客户联络和店外效劳。 最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级治理。 茶馆治理还包括：进货治理、仓储治理、财务治理。 六、进展战略 1、塑造共性。 茗雅堂茶文化共性名片讲解。 2、多元嫁接。 昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。 3、抓住长尾。 互联网人气加上线下茶文化体验中心。 4、激活传统。 融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。 大学生创新创业工程优秀规划书2 一、行业概况 立刻就要从象牙塔里出来了，依据自己对于餐饮业的

9、兴趣及所学准备毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的进展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为群众消费的一大潮流。 二、蛋糕店概况 1.本店发属于餐饮效劳行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2.本店准备开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步进展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3.本店需创业资金9.5万元。 三、经营目标 1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要翻开市场，必需要在效劳质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经

10、营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步进展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。 四、市场分析 1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物消遣的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充分，消费水平中低档。 2.竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅福州连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的 五、经营规划 1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经

11、营理念以及经营的“小花招”。 2.开业金筹齐后，开头在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3.据了解发觉一套消费定率：“顾客永久没有最廉价的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 4.蛋糕店主要是面对群众，因此价格不会太高，属中低价位。 5.可印一些广告传单，以优待券的形式发放，以到达广告宣传的效果。 6.蛋糕店可以特地开拓

12、休闲区域，设置许多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比方在炎炎夏季，会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优待率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于效劳员对于消费者的称呼。 9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，衬托

13、气氛，也增加消费者对品牌好感。 10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客安康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家食品卫生法，这是立足之本。 11.食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业人员必需持有“安康证”。 六、风险及制约因素分析 由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难转变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 大学生创新创业工程优秀规划书3 自上初中以来我便开头住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢送。 一、餐馆名称： xx命名规章说明：低调

14、，简洁，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不奇怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xx酒家”或“xx荘” 二、餐馆风味： 以湘东地区的农家风味为主 三、餐馆估计面积： 280400m2 四、目标城市： 广州 五、选址要求： 1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，四周肯定量的流淌人口，应当是白领来往或是租房目标区; 2.假如条件不能满意第1点，则位置需要交通比拟便利，来往有肯定量私家车和有消费力量的人员能醒目的看到餐馆的位置; 3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼; 4.餐馆本身需要能停车710辆家用轿车的力

15、量，或是四周不超过200m有停车场。 选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但盼望往来比拟多的人员，并且具有消费力量，盼望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。 六、餐馆布局要求： 大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌1215张，10人大台4张，16m2包厢(4_4m规格)45个。(但详细要看店铺的布局) 七、餐馆开张预算： 1.租金：两按一租，以250m2计算，每m2估计50元，此应一次支付4.5万元;假如面积有出入，无论如何不能超过5万 2.装修设计费用：700元 3.装修费用： a.门面外部装潢能突出特色、惹眼、但不夸

16、大费用为_元; b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元; c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为_元; d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特殊需求，装修_元。自己买材料，总共估计8万元 4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用估计6万元 5.购置用具费用： a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元(也可能使用中中心空调); b.十把吊扇或壁扇，共2500元， c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元; d.厨房用具，共4.5万元; e.桌凳，共6000元; f.其他(请见清单)，共

17、计2023元， g.自动洗衣机1台，1080元 6.其他不行估计费用，2023元 八、餐馆装修风格说明： 1.门面装修要求惹眼，突出特色，不夸大，简练，能表达其消费水平 2.大厅说明： a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条凳子，或是使用外观上比拟牢固的大小圆桌，大小圆桌上覆上比拟好的米黄色桌布; b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的独立柱子均以深色为主，天华板不进展完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求严厉，但桌面上的灯光要求光明。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准) 3.包厢装修与大厅一样 4.其他无特殊要求 九、人员配备： 1.厨房：共

18、6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员 2.包厢：以5个包厢计算，5个效劳员， 3.大厅：5个人，每四张台1个 4.其他：其他临时人员1人(主要用于效劳休息时的轮换)，店主1人。 十、运营费用明细： 1.物业治理费用：每平方不能超过2元/月，以250m2共计500元/月 2.排污费用：500元/月 大学生创新创业工程优秀规划书4 创业背景 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率缺乏5%，而兴旺国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家估计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着

19、社会的进展对饰品的需求越来越高，可期盼的巨大市场空间和可怜的市场占有率构成了鲜亮的比拟。就目前而言，可供消费者满足的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品德业的市场进展空间是很大的。 工程概述 共性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜亮的饰品店铺。在店铺漫天飞的今日，共性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相比拟较大，我们将会以出售学生饰品为主，供应各种各样饰品以满意学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，供应各种玩具及有共性的装饰品 市场与竞争 依据社会的进展，由于现今每个家庭大都仅有一个小孩，理所固然这个小孩会的到大家的宠爱

20、，家长之间也就因宠爱小孩而消失竞争，给小孩的各种玩具固然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满意家长们的要求。对能够自我支配金钱的学生来说，购置精致的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比拟高更能表达她们的追求，所以本公司将会有极大的市场。 现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，许多店都会以抬高产品价格已到达猎取利润，而本公司会将全部商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所固然比市场上的价格要低，顾客经过在网上比拟价格就能够打算是否值得在网上购置，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！ 从网络进展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要

21、便利得多，市场购物不但要讨论是否拥挤外，还要担忧是否会遇到小偷，使得根本就不能全身心的去选择自我喜爱的物品，而本公司是网上购物公司，不会消失市场拥挤的现象，也不会担忧自我的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，仅有顾客满足本公司的产品后才付款，使得顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担忧会被哄骗。 市场营销 诚信，时尚，忠诚，精致。 霓裳饰品的品牌内涵 依据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自我的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立自我的品牌形象。这个阶段主要是以“精致，美观，大方”为主题进展宣传和筹划，打造全新的企业形象，让广阔消费者了解我们的品牌，关

22、注我们的品牌，爱上我们的品牌。其次阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度根底上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精致”的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的*，我们将聘请特地的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。 同时霓裳饰品店制定了较为具体的市场销售策略，分三个阶段。第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣传公司产品的形象；其次，公司形象成长期，及产品成长期：经过网络宣传为主，媒体广告为辅进展宣传；第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：经过前两个阶段，

23、公司的形象在人们心中及根本已经建立，人们对产品也相比拟较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。公司将依据不一样的阶段，实行不一样的营销手段进展广泛宣传，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延长品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步经过各种宣传活动建立品牌的良好形象。 风险与对策 知难而进，稳中求进，坚持不懈。 市场经济必定是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学躲避风险，制定正确的对策。我们认为主要存在如下风险：第一，市场风险，主要是我们的产品和效劳能不能被市场理解的问题。经过严谨

24、的市场调研和科学的数据分析能够帮助我们降低这种风险，但主要还是要依靠与我们对于市场变化的敏感性和市场时机的把握，细化市场和精确的产品定位是关键。其次，治理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的治理问题。这种风险的对策主要是决策层必需亲密关注行业动态，增加企业的执行力，使用相宜的治理细听和模式，将人力资源转化为企业的战略部门。第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍旧存在财务风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必需留意筹资时选择的负债额度。第四。网络风险，本公司是建立在网络的根底上的，而如今网络黑客有比拟多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我们的企业将会消

25、失瘫痪状态，解决此类风险的策略是留意维护网络系统，定期对网络系统进展检查，并修复，以保证网络系统的正常运行，以到达对消费者的诚信，赢取消费者的信任。 本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈”是霓裳饰品应对风险的态度。 大学生创新创业工程优秀规划书5 一、工程背景 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙，特殊是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以

26、开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。 这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意共性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有xx花店品牌优势的市场。是非常可行的。 二、公司工程策化 1、供应鲜亮，公司使命有效，畅通的销售渠道，提品效劳为根本，促进鲜花市场的大进展。我们的xx将成为一个得意的信使，把祝福和幸福送到千家万户。为人类制造最正确生活环境。 2、公司目标 立足地大，效劳xx。创立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所

27、在xx区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 三、经营环境与客户 1、行业 xx网站是由在校大学生推出的面对xx万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计说明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户

28、这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。 2、调查结果 本公司对xx的各高校大学生为重点进展客户，主要实行问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求： 有明显的奇怪心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购置行为； 购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种； 在校大学生没有固定的购置模式，购置行为往往随心所欲； 承受和汲取新事物的力量强，追求时尚，崇尚共性； 影响产品购置的因素依次为：价格，品种

29、，包装，效劳等； 购置行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。 3、目标客户 在校大学生购置一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长期），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向共性化方向进展的趋势，对鲜花的质量要求比拟苛刻，如不允许有打蔫现象等。 2、营销策略 2.1品牌策略 网站建立初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆猜测，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象

30、和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新。 2.2价格策略 xx网上花店在原料，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路线，又走质量路线，满意不同层次消费者的需求。 203促销策略 宣传策略 利用学校播送站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式。 效劳方面 网上花店的效劳必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑效劳。 在售后效劳方面，由客户效劳部负责实行以下几种方式： 打感谢电话或发email进展友情提示效劳，并在

31、客户重大节日时发电子贺卡。 无条件承受客户退货，集中受理客户投诉。 设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料。 第一次订购的.客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优待，成为会员后享受会员价格。 不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。 建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。 2.4渠道建立 就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否准时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发

32、商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成全都意见。 3、网上花店策略实施 1、市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在xx作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往简单领导潮流，而对于规律思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进展传播到达宣传效果。 3、现场促销选择每年x月x日和x月x日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括： 悬挂统一的彩色横幅，位于

33、校园主干道上，数量为35条，以xx网址和校园花店盛大推出为题搭配悬挂。 在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂四周搭一宣传台，摆放35台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。 请学校播送站播发xx宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。 为营造气氛，安排两名小姐佩带写有xx网址的绶带，进展讲解，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。 在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如xx，各地方电视台等。 四、营销效果猜测 1、营业额收入 据调查，我们可以猜测在主要节假日，每天销售额在1000元以

34、上。 2、支付方式 依据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。 3、订货方式 email定单，直接进入xx网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜爱的订购。 4、客户特点 年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象。 5、消费特点 60元以下的鲜花最受欢送。 6、信息根底设施 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司临时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建立，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以

35、实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。 五、经营本钱预估 1、原则 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。 2、初期投资 这一时期，资金主要用于外购整体网络效劳（虚拟主机），产品选购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。估计需要币x万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。 3、其次期投资 这一阶段我们的效劳将辐射各大高校和xx市区。效劳的内容会有很大的扩展，效劳的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积存和外来资金的引入，如银行的信贷。 六、系统开发规划 1、系统开发规划 依据公司创立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们打算

36、选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。固然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进展实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求。 2、系统规律方案 系统规律方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图讲解明六大模块：系统商务活动流程，系统总体规律构造，系统数据分布，信息处理模块和安全掌握模块。 七、工程小结 1、主要工作完成状况调查 了解到广阔大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，工程策略等方面都进展了总体规划。另外，在

37、系统开发规划方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于网站效劳方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统规律方案。 最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特别要求的状况，我们自行设计了一系列效劳产品，如订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了，不仅满意了广阔青年学生等切实需要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求。 2、缺乏与困难之处 由于我们企业刚刚开头规划，资金方面存在严峻缺乏，同时由于时间紧迫，整个规划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面

38、，由于我们小组成员对与此相关的学问了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，xx店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们信任，在以后的努力中，本网站肯定会得到进一步的完善。 大学生创新创业工程优秀规划书6 一、前言 在经济、文化和科技不断进展的今日，人们的物质生活和精神生活都获得了极大的丰富。这是个张扬共性的年月，随着流行元素不断的更换，使得追求时尚、跟随潮流变成了人们对生活的一种新态度，而这本身的行为就已经成为了一种潮流。那么在服饰的领域里要怎样展现我们的共性呢？ 许多人在诺大的商场很是迷茫，为什么呢？由于他们不能够买到满意如意的衣服鞋子等服饰，

39、也不能够展现自己的共性和个人魅力。就这样，那些大同小异的服饰以不能够满意人们的需求。面对着这些千篇一律的服饰，人们无从选择，因此标新立异的衣服就变得大受欢送，成为人们的首选。 人们要的是共性，是独特，是潮流，是独一勿二（只要唯一，不要重复），那么要怎样满意人们的需求呢？市场的空白处邮在哪里呢？ 由此，我们便萌生了一个不走寻常路的想法，那就是接下来我要给大家介绍一家公司xx。这是一家通过手工绘画进展自我改进的服饰店，以青少年为主要销售人群，它在人们的需求无法得到满意时应运而生。它的独特性、唯一性和时尚性是如此的契合青少年的共性，避开了撞衫的窘境，避开了共性无法展现的苦恼，避开了跟随不上潮流的脚步

40、的担忧。 二、工程概述 （一）效劳宗旨及商业模式 效劳宗旨：传播追求时尚，共性、潮流、独一勿二的消费理念；搭建顾客与我们商家间的沟通桥梁，让“顾客放心消费，商家客源多多”。秉承“不求独一，只求唯一；不求最好，只求更好；质量必优，效劳必诚”的效劳宗旨。 商业模式：通过建立“xx”手绘实体店，向周边大学生供应一个追求共性、时尚、潮流的平台，并且供应自由创作的空间，以此吸引大学生到“xx”来查找他们所需要的共性商品；学生不但可以在“xx”购置或是依据我们供应的材料进展自由创作，也可以自己主动推举特色产品或效劳，我们会依据状况进展接受；当手绘店的人气和信誉积聚到肯定的规模时，我们会准时开拓网络平台，增

41、大客源量。 （二）进展规划 第一阶段：运营初期，由于人气信誉方面都还没有什么显著优势，所以我们必需做好宣传工作，让更多的人知道“xx”手绘店的存在。而宣传时，我们可以采纳贴海报和发名片的方式进展消息传播，提起大家的兴趣。 其次阶段：当宣传到达肯定效果之后，我么可以投入真正实施，以超低盈利乃至零盈利的模式打响开张第一炮，提高大家的兴趣。 第三阶段：当“xx”在xx市周边高校范围内有肯定的影响力以后，进展效劳工程拓展，吸引各类感兴趣的人群加盟，收取加盟费用以及会员参加手绘产品消费的交易提成费用。利用会员的点评数据进展分析、挖掘，为我们进一步改善营销供应有益的指导。 第四阶段：当我们的手绘实体店在x

42、x市四周运营成熟以后，有着较稳定的客户人群，我们可以充分利用队员的专业学问，开拓网络营销店，扩大规模，增加效益，提升人气。 三、市场分析 （一）宏观市场分析 1、国家经济状况良好、需求旺盛。 依据20xx以及本年度前x个月的调查报告显示，面对简单多变的国际形势和国内经济运行消失的新状况新问题，党中心、国务院坚持实施积极的财政政策和稳健的货币政策，不断加强和改善宏观调控，国民经济运行总体良好，社会消费品零售连续增长，大学生这个新兴群体总是不断更新、不断扩大，越来越多的大学生情愿花钱去追求一些具有自身共性和特征的新奇产品。因此推出针对大学生这一消费主流群体而开拓一个手绘市场，是有肯定的市场进展空间

43、的。 2、手绘艺术业属朝阳产业，进展潜力巨大，前景宽阔。 经过网络二手数据调查以及我们自身设计的调查问卷结果发觉，目前xx市场上还没有一家特地针对大学生这一追求时尚和前卫的消费主流群体的而开展的店面。其它地区也几乎没有，手绘创意店面只有在网络上有一些，并且遍布不广，而实体店铺更是少得可怜。然而作为21世纪的主流人物，他们追求Fashion的心始终没有停顿过，所以对我们而言，在xx进展此行业的潜力特别大，也很有前景。 3、国家、学校支持大学生创业。 为了缓减高校毕业生就业压力，国家各级政府、各部门纷纷出台了一系列大学生创业的优待政策，比方免税政策、贷款政策等。 为培育大学生创业意识，激发大学生创

44、业热忱，提高大学生创业力量，各大高校都纷纷供应名师指导，大力支持大学生创业，扶持大学生自主创业。 （二）微观市场分析 1、需求分析 经过我们的调查发觉，xx市xx区大学城在校学生人数远远超过x万，“xx”手绘店运营初期将针对大学城内的本科院校、高职高专等院校的在校大学生乃至高中生进展效劳。20xx年x月x日，我们对xx师专xx多在校大学生进展了专项调查。 2、情愿参加手绘店创业模式的人员许多。 四、竞争分析 （一）企业的优势 1、低本钱的运作方式 低本钱是手绘店的运作方式，也是手绘店的经营特点之一，“xx”属于共性店，与一般店有所不同，一般店是按批发价批发进货，然后自定零售价，按零售价出售，以差价猎取利润，而我们的“xx”的盈利模式主要是通过自己手绘加工制作，T恤不再就是T恤，而是一件有共性的手绘T恤，我们给产品增加了附加值，以猎取可观的利润。 2、独特的销售模式 手绘