大学生创新创业训练计划立项申请书.docx

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1、大学生创创业训练打算立项申请书项 目 名 称西 安 周 至县 猕猴 桃 营 销策 划项 目 类 型创 业 训 练项 目项 目 负 责 人学院、年级、专业联系 电子邮件qq 指导教师填表日期2023 年 7 月到 2023 年 5 月西北政法大学教务处制表填 写 说 明一、本表要按挨次逐项填写，内容要实事求是，表达要明确、严谨。空缺项要填“无”。要求一律用 A4 纸打印，于左侧装订成册。二、申请参与西北政法大学“创创业训练打算”工程团队人数不得超过 5 人1 人为工程负责人，参与合作争论者 1-4 人。三、本表由工程负责人所在学院初审，签署意见后，一式四份均为原件，报送教务处教学实践试验科。四、

2、如填表有不明事宜，请与教务处教学实践试验科联系和询问。联系 ：88182269 881822729工程名称西安周至猕猴桃产业营销工程类型创业训练工程起止时间 2023 年 5 月至 2023 年 7 月学号 姓名 年级负责人所在学院、专业联系 E-mail指导教师状况姓 名讲授课程 争论方向 所在教研室职称学历/学位E-mail电 话一、 工程内容争论方法、实施方案、工程目标等内容 争论方法：1、 调查问卷法：用书面形式间接搜集争论材料的一种调查手段。通过向调查者发出简明扼要的征询单(表)，请示填写对有关问题的意见和建议来间接获得 材料和信息的一种方法。2、 网络调研法： 目前，网络调研承受的

3、方法主要有：E-mail 法、web 站点法、Net-meeting 法、视讯会议法、焦点团体座谈法、Internet phone 法、OICQ 网络寻呼机法或在谈天室选择网民进展调查，在 BBS 电子公告牌上公布调查信息，或实行IRC 网络实时交谈等方式。3、 实地调研法：是指由调研人员亲自搜集第一手资料的过程。当市场调研人员得不到足够的其次手资料时，就必需收集原始资料。影响调研成败的关键因素是答复者是否情愿并能够供给所需要的信息。实施方案：1、 依据周至县猕猴桃产业进呈现状综合市场份额调研，针对消费人群制定调查问卷，共 10 题，从消费喜好、效用评价、品牌推广等方面收集适用人群的调研反映。

4、2、 通过网络的准时性和参与人群的广泛性，提高搜集信息的效率，以获得更广泛，更普遍，更客观，更准确的资料。利用 e-mail、论坛、建立网站等相应的方法，设置相应的话题，以群众最能承受的方式， 获得所需要的相应的信息。3、 深入西安周至县进展相关实地调研，以获得第一手，也是最真实客观的信息。针对周至县猕猴桃产业的生产、深加工、营销、品牌推广 以及客户信息收集等产品生产中各环节链条进展深入了解。4、 整理手中把握的各种信息，分析以及总结后，得出具体的规划。针对西安周至县猕猴桃产业的营销，作出更加精准的方案。从品牌推广、 市场规模、消费人群、产品多样化等多方面制定更加精准的方案。工程目标：1、 通

5、过以上实施方法，以普及度高、掩盖面广、适用性强的调研策略， 力求获得最真实客观的调研结果，从而以此为筹划资料来源，定位消费者人群，将企业的消费的与消费产品的有用人群，实现双挂钩。 从而实现产品效应的最大优化，力求在需要的人群中获得最大的效应和市场利益。2、 利用调研结果，通过企业自身全部的分析，将猕猴桃产业进展的优势与弊端，机遇与挑战进展公正的评判与定位，将猕猴桃滋补养颜、地方特色、优质保健的成效与即食性差，保鲜性缺乏的弊端相联系， 大力进展猕猴桃深加工产业，力求推广建立在传统品质根底上的， 猕猴桃果汁、果干、果酱、等附加值高的深加工产业，以更高的产品投入赚取更多的市场效应。将猕猴桃颖、独特、

6、替代产品少、消费者喜好性高的机遇与价格相对较高、时季性特色较明显，不宜保存的挑战，综合分析，整体把握，建立起更加通达便利的销售网络。一方面利用咸阳杨凌国家农业示范区以及西北农林科技大学的智力支持，大力实现农业生产的现代化和机械化，提高农业生产的效率，建立起科技农业。另一方面，仅仅抓住西咸田园区建设和西安国际大城市的建设目标，以宽阔西北为立足点，稳固和进展消费盲点，以全国第四大国际航空港西安咸阳国际机场和西部公路铁路枢纽，扩大产品掩盖范围，将产品地方特色、品质优良、市 场推崇的特点，与时季性差，运输不便的劣势，有机整合，力求以 最优的产品获得更高的市场份额。3、 根植于市场调研结果，进展理性的企

7、业进展分析。以近期市场走向为基点，高瞻远瞩的制定长期的企业进展规划，对产品营销进展长远的定位。猕猴桃作为陕西特色的农业水果产品，将来的市场定位必定以陕西为标签，乐观进展猕猴桃文化，将猕猴桃作为陕西特色旅游产品，扩大猕猴桃的单一食用效用，进展田园旅游、农家乐等各种具有时代气息的特色旅游推广。并且大力推广猕猴桃的多元化进展，以旅游特色产品的形式，以陕西旅游大省的名片和资源为依托， 将产品进展搭上旅游的快车，驶向市场需求地，将推广与销售有机结合。二、 工程进度工程各阶段安排第一阶段：深入调研猕猴桃进展链条，从产源地入手，切入生产第一线了解并综合生产中的诸多因素，结合科学特色与智力支持，对生产链条进展

8、技术革，转变原始的粗暴式的生产模式，建立精耕细作的生产模式。具体是与当地农产户合作建立起相对较大的规模的农业合作社，当地农产户投入土地和劳动力资源，以自身生产阅历为依托成为生产主导，我方以资本和固定资产为要素投入生产链条。将我方的机械化与科技化优势，农产户方的生产阅历与当地土地资源相整合，以要素的投入比例，在生产的原始链条分一杯羹。这一阶段，主要以解决与生产方的合作和生产范围，为后期进展积存原始资本。其次阶段：以第一阶段的原始资本积存为原材料，逐步并推广与相关深加工产业的 合作，从相关合作中获得利益和技术的双成熟，在蕴育中实现崛起。这一阶段，公 关进展与产品优化并行不悖，整合自身技术、资本、市

9、场的要素资源，力求另起门 户建立起与生产链条相勾连的深加工企业，建立起以罐头、果干、果汁、果酱、即 食产品、零食、旅游特色推广产品，多元一体的产品深加工网络，实现生产与加工 的线状沟通。综合产品地方特色的特点，打算将企业建立成原料导向性企业，主见 产源地建厂，以高效科技资源和政府的优待政策，以原始资本积存购置厂房、设备、生产线，将西部大学城的人才资源进展就近消化吸取，最大程度上的实现本钱的精 简化和优质化，以劳动力为主导的生产线，则实行重视经济效益的同时着重挖掘企 业社会效应，解决当地就业问题，乐观吸取当地劳动力。本阶段产品生产仍以关中 为据点，并逐步推广到西北食物喜好类似的地区。第三阶段：本

10、阶段应更加在前两阶段的根底上，大力进展产品推广，建立起与政府、销售方、代销方相联系的网状链条，并最终实现生产、加工与销售的一条龙效劳， 实现整个猕猴桃生产链条上最大利益吸取。大力进展与西咸国际机场等相关交通枢 纽的合作，加强与高校科研成果的沟通，与销售方实现利益的双赢。初期承受西北、西南及华中地区的较大规模订单，利用航空，铁路，大路，实现产品运输的通达。 此阶段应较大程度上赐予产品经销商和代销商较大利益，以实现市场掩盖范围的拓 展。中期进一步拓展市场份额，承受华北和华南以及沪宁杭地区较大规模订单，同 时进一步优化产品，进展产品的多元化，以消费人群喜闻乐见的方式，加大在群众 传媒上的推广力度。末

11、期，拓展东北以及青藏、海南的市场占有额，并利用西安国 际大都会的全球知名度乐观拓展海外市场，从旅游的城市名片中找到寄予，实现产 品的大规模的拓展。此时期，应大力利用网络及传统传媒，更大实现品牌推广。三、 拟利用资源校内教学设施、仪器设备，校外资源，查阅资料等1、高校人才科研资源、图书与硬件设施资源、导师名师资源、知名校友资源、志同道合的同人资源2、电脑、生产线、厂房设备、劳动力资源3、营销治理第 13 版 中国版菲利普科特勒编著市场营销筹划实务北京理工大学出版社 董春 主编市场营销调研清华大学出版社欧阳卓飞 主编消费者行为学科学出版社江林主编效劳市场营销中国人民大学出版社岳俊芳主编周至县果业局

12、内刊陕西省人民政府网站 陕西省政务大厅网站 周至县政府官方网站 五、经费使用打算序号支出工程金额元依据或理由1示范基地根底设施建设1建设猕猴桃示范基地建设育苗圃 20 亩，平坦土地500/亩9.5 万元2增节水浇灌设施68.14 万元打井及配套设施24 万元建设地理饮水管道26.14 万元建设出水桩18 万元2引进推广应用技术1引进树苗 16500 颗，栽示范园45 万元(2)实施高接换种面积48 万元3推广应用有机食品生产标准化栽培技术30 万元3、推动产业化经营配套效劳1完善合作社根底建设，够办办公设备5 万元2建设信息网站、购置设备，开发国外市场3 万元3有机食品认证、商标注册，制作果品

13、包装箱30 万元4举办技术培训班，印发技术资料1.5 万元合计255.5 万元六、工程预期成果争论论文、设计、调研报告、申请专利、开发软件、研制产品、工程鉴定等争论论文：针对前期调研营销策略与大学在读期间发表的针对相关营销发表营销筹划论文， 为以后生产制定理论依托导向。设计：在此工程立项之后，将进一步把生产环节细化，进一步提高工程的可实施性和可操作性，将理论进一步进展成为行动纲领，量化和准时安排人力资源等要素，实现生产要素的最优组合。调研报告：一是针对生产的调查分析，二是针对消费者的市场调研，三是针对销售方的营销策略。四是针对企业进展的长期规划。申请专利：加大对产品生产的科技投入，力求建立创型

14、、科技型进展模式。1、在更生产设备上下功夫，通过与高校的合作乐观制造培育生产设备的更工程，力求进展生产设备等制造专利。2、对产品和设备在现有根底上乐观实现创优化，进展有自主学问产权的型要素，力求申请有用型专利。3、培育创拓展团队，加大科技的资金投入和生产链条上的占有比例，进展产品的外观设计更，以更加普适性的颖的姿势面对消费人群，并据 此力求申请获得外观设计专利。研制产品：加大生产链条的资金投入，实现既定产品的升级优化，提高附加值。将产品定位在更高层次上的现代化应景产品。工程鉴定：针对时代进展的瞬息万变和变幻莫测，企业的产品研发和定位应更加与时俱进， 不断革，站在时代的角度和消费者的立场，进展不同时期下、不同消费人群的普适性的消 费喜好。指导教师意见：学院意见：签名：签名盖章：年月日年月日学校意见：签名盖章：年月日