大学生创新创业项目计划书（8篇）.docx

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1、 大学生创新创业项目计划书（8篇）大学生创新创业工程规划书1 一产业背景 生活中，我们会发觉，对于大多数年轻人而言，都有过冲动消费的经受身边有许多物品，没用多久，依旧很新，但已经对其失去兴趣，对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大。如何处理这些新而不适用的东西，成了大家颇为麻烦的问题。然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就需要物物交换。 2023年7月14日至2023年7月12日，加拿大小伙凯尔麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为资本，经过16次物物交换，最终实现了换别墅的幻想。 他胜利换物的主要流程如下： 一个红色曲别针一支鱼尾形圆珠笔一件骷髅头把

2、手饰品一台野营微波炉一台旧的家用型发电机一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单（要装满啤酒）一辆雪橇摩托车一个免费度假安排一辆旧的两用货车一份录音棚的合同书（50小时录音、50小时混音制作）美国凤凰城免费租用一年的双层公寓与闻名摇滚歌星艾丽斯库珀一起喝下午茶电视演员科尔宾伯恩森在新片中供应的一个演员角色一幢别墅的一年使用权 二、工程简介 易物交易平台为人们供应以物换物的电子商务平台，实物，虚拟物品等等 以物换物活动的推广平台及活动进展主要是网络，交换者在网上达成换物意向后，见面交换物品成为以物易物的重要一环，由于交换的物品大多为价格不高、而且是网友们觉得对自己没有多大用处的东西，所以根本不会选择花费

3、更大本钱跨越较大区域进展交换，“同城换物”实际上成为“换客”们不约而同的行为原则。 以物易物最大的好处是使几乎成为垃圾的闲置物品流向了有利用价值的地方，使社会资源得到合理利用；其次，借助当面交换的时机，使同学们找到一个拓展人际关系的平台，由于见面换物不涉及金钱，人们的感情更简单沟通，所得到的是一种交际的欢乐，甚至建立起友情。 三、工程方案 前期创业阶段，需五人的合作团队，两人负责网上建立物物交换平台，建立网站，网上的宣传，收集交换信息，并对其进展整理，将可以进展交换的进展组合。一人负责资金财务的整理，在交换人将钱打到账户上后，另两人负责信息传达，将两人信息进展交换，从而使物物交换胜利。前期是资

4、本积存阶段，只需五人团体，随着资金的积存，业务的扩大，要逐步扩大团队，形成集宣传，信息处理与整合，财务，信息传达，运输发送等为一体的团队企业。 公司在不同阶段需要树立不同目标。前期创业，资金积存阶段，要以扩大公司影响力，知名度，扩大公司业务规模为目标。要提高宣传力度，努力积存资金，进一步扩大公司团体规模，并渐渐建立运输网络。其次阶段，根本形成公司的完整运转模式，形成一个统一高效的公司运转体系，在公司员工间形成分散力，向心力，提高公司运转效率。第三阶段，形成相当规模的物物交换企业，进一步扩大企业在社会的影响力，知名度，提高企业的盈利收入。 三、市场营销 营销宗旨 公司以“以物易物，物尽其用”为宗

5、旨，使人民群众实现各求所需。“团结合作，效劳顾客”为公司精神。 营销区域 合肥及周边市县为主，面对全国扩展。公司运行之初面对能接触到我公司宣传的客户，随着公司的进展以及知名度的提高，区域扩展到全国范围内。 营销策略 首先，要树立剧烈的战略意思，并且要正确对待战略，可以说一个企业要是缺少战略思维是最致命的，所以我们首先要有战略思维，多通过互联网考察市场的进展状况，制定战略性的进展规划，同时要明确这个团体的定位，目前我们的团体还处于初期阶段，有许多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，与此同时，明确团体的目前经济实力还很弱，要想把这一点子做大做强，首先就要依靠广告的效应，在企业里建立完整的宣传体系，

6、并准时把企业内部信息更新在网页中，是物物交换的过程更加透亮化，更加公开化，从而增加可信度，是我们的团体能够成为广阔市场顾客的依靠，从而能更好的为他们效劳。 其次，制定近期的进展规划，从手边的小事着手，确定近期企业要实现的目标，同时对于企业的营销策略而对于企业的一些详细的促销措施消费者的偏好也会发生变化。此时的消费者特殊理性，在购置某个产品的时候，总是会认真地计算厂商可能从他那里获得的利益，假如厂商不能够让消费者很有信服地感受到产品的价值时，消费者就不会购置。同样物品的交换也如此，所以需要我们进展周密的规划。 主要运营方式 公司有限责任公司，各部门之间相互协作，责任到人，全部部门相互制约而又不权

7、力穿插，公司前期分为主要分为市场营销部、财务部、业务部等三大部，后期随着公司规模的扩大逐步增加董事会、CEO等大部，将企业规模逐步扩大，治理也更加科学、合理，保障公司长足进展。 前期，首先，要有懂得电脑学问的合作伙伴，在网上建立无物交换平台，在网上打出物物交换的品牌及广告，要充分利用网络，尽可能的扩大影响。消费者要在网络上留其联系方式，自己拥有的将要交换物名称，图片，以及自己想要的物品。与此同时，前期在无资金的状况下，可通过发放简洁廉价的传单，进展宣传，从周边开头，以大学，社区为基点，因大学生比拟简单接触新事物，消费水平上比拟相宜，社区是人民日常生活用品交换的主体，要加大宣传。这样，将网上留下

8、的信息进展整理，搭配。将将要交换物品的图片发与对方，若双方同意，物物交换胜利。在双方都将钱打入账户的状况下，发送给双方的联系方式，自行交换。 后期，在前期根底上，担当运营，双方要交肯定的运营费，在肯定的时间内，将物品运输或邮寄给双方，实现交换。 推广策略 公司定位较低、起点也较低，公司的效劳范围有最开头的聊城市及周边市县，渐渐扩大范围，涉及到全国的范围下的需要本公司效劳的朋友。公司成立之初，就要将广告打出去，扩大知名度，通过多种途径加大宣传，例如网络、纸贴广告等，增加人们对本公司的了解和熟悉。同时效劳种类也随着公司的进展有所创新，交换物的种类也有所增加。 四、融资 资是由现融有公司筹集资金并完

9、成工程的投资建立，有关工程投资针对资金来源和融资方案的分析在可行性讨论中已越来越凸显重要性，随着本公司技术的提高和规模的相对稳定，本公司做以下融资分析： 融资目的：实现公司（或企业）的进展规划，渐渐扩大餐厅的规模，同时扩大市场占有率，在剧烈的竞争中争取主动。 资金来源：自筹资金和银行短期贷款或其他投资者，自筹资金主要是主要参加经营者所持资金，收入安排时按所投多少进展安排。其他投资者主要是有意向投资的社会人士，安排按投入进展。 资金用途：租赁店面，装修，购置必需品，广告宣传等，全部资金都统一安排，并做好记录，便于查询去想银行短期贷款主要用于流淌资产的运营。银行短期贷款主要用于流淌资产的运营 工程

10、启动资金与收益 前期 宣传，信息的收集以及网站的建立费用共计一万元 流淌资金：一万元 进展期 与各类企业接触与洽谈，取得合作意向，并在各企业之间建立信息渠道，收取广告费或中介费等费用作为公司资本累积 五、竞争分析 竞争优势 （一）同时把握包装设计和生产加工技术，能为客户供应全面专业效劳。 （二）经营模式换物为主，同时也经营运输等其他涉及的行业 产品与效劳并不受自有设备牵制，企业经营固定本钱不大，风险小。 （三）物物交换最大的竞争优势在于其投资小，本钱低，相对于一般的市场买卖，物物交换无需购入物品，在这方面可谓是零本钱 （四）易于治理，依靠有效的信息，企业运作快速。 （五）面对整个社会群体，而非

11、在一小范围内进展，市场广阔。 （六）相对于新物品的买卖，物物交换所花费用极低，并能充分利用人们手中闲置的资源，更衣让消费者承受。 竞争劣势 （一）此工程处于起步阶段，得到消费者的支持还需要一个过程。 （二）前期，由于运输方面费用较高，可能无法担当运输环节，以供应物物交换信息为利润所在。 （三）由于旧物品相对价值已经大大降低，若长距离运输，则会得不偿失。 六、风险分析 行业风险 （一）运作过程中必定会涉及到信誉问题，公司的信誉就是公司的招牌，同行业间的竞争必定会涉及到信誉问题，同时有可能会消失不正常竞争，所以信誉问题是首先遇到有无法避开的。 （二）资金问题，公司的运作必需要有足够的资金，但是现在

12、中国市场上也有类似甚至是同行业的其他公司，因此，在竞争中无法避开优胜劣汰，投入资金就无法无视风险。 运作时的风险问题 首先，运作过程中必定会涉及到信誉问题，公司的信誉就是公司的招牌，同行业间的竞争必定会涉及到信誉问题，同时有可能会消失不正常竞争，所以信誉问题是首先遇到有无法避开的。 其次，资金问题，公司的运作必需要有足够的资金，但是现在中国市场上也有类似甚至是同行业的其他公司，因此，在竞争中无法避开优胜劣汰，投入资金就无法无视风险。 交易时的风险问题 首先，交易中潜在着顾客所要物品的质量和发票等涉及法律层面的问题，因此在以物易物活动中，应分别开具合法的票据； 其次，在交易价值较大物品时，货物的

13、来源等信息也同样重要，要了解物品来源，验证买卖双方真实身份，以防止消失黑货的交易； 最好能现场检查物品能否使用。 运输时的风险 货物中不行避开的有易碎、易坏商品，因此保证货物安全保质到达又成为一个极为重要的问题。在运输之前要与快递，货运公司签订好正式合同，保证运输的物品。 大学生创新创业工程规划书2 一、前言 民以食为天，足见食之重要。人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆。后一类细分如下： 西餐： 1、高档餐厅：讲究品位和档次。价格高。适合高收入人士。 2、快餐店，如麦当劳，肯得基等。适合青少年消费。 中餐： 1、酒店：以规模经营取胜。 2、小酒店：以特色招牌菜取胜。 3、连锁快餐店：以连锁规模经营

14、取胜。 4、大排档：以价廉物美，随便取胜。 假如在剧烈竞争的市场中寻得立足之地?“卖”点很重要。中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的效益。 “粥”字典解释：稀饭。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。特殊是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明白“粥”对于生存的重要。随着时代变迁，人们不仅要吃好，还要吃巧。现代讨论说明：食“粥”更有保健，美容食疗等成效。应用药粥是摄生自养，简洁易行

15、的最好方法。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥;广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。其效用除一般饮食外，还可以作为预防疾病，治疗疾病，养生美容。由于种种缘由，如方式分散，品种单一，营销方式不对，形成不了产业经营。我们正是看准时机，挖掘整理，搜集选择了几百种有用粥谱，推出禾口一粥系列产品满意市场需求。经调查讨论说明，这是一个投资风险小，用途广泛，本小利大，市场前景可观，回报率高的产业之一。 二、中国便利粥行业市场分析报告 便利粥行业进展现状分析 核心内容：首先对便利粥行业全球市场进展总体概述，进而介绍国内市场的进展历程和现状，并指出国内便利粥行业进展中的缺乏之处

16、。 一、国际市场进展概况 1.全球便利粥市场总体进展状况 2.主要国家和地区概况 3.全球便利粥行业进展趋势 二、中国市场进展概况 1.中国便利粥行业进展历程及现状 2.国内市场进展中存在的问题 便利粥行业经济运行环境分析 核心内容：行业经济运行环境是行业的进展根底，本章主要从四个角度进展分析，即：政治环境、经济环境、社会环境和技术环境等。 一、政策环境分析 二、经济环境分析 三、社会环境分析 四、技术环境分析 便利粥行业市场需求分析 核心内容：国内市场需求规模、便利粥产品出口规模;市场饱和度分析;市场构造分析(完全竞争/垄断竞争/寡头垄断/完全垄断);便利粥行业子行业的规模、增速及占比;各区

17、域市场分析;便利粥行业所处生命周期(稚嫩期/成长期/成熟期/衰退期) 一、国内市场规模 1.2023-2023年中国便利粥市场规模及增速 2.中国便利粥市场饱和度 3.影响便利粥市场规模的因素 4.2023-2023年中国便利粥市场规模及增速猜测 二、出口规模 1.2023-2023年便利粥产品出口量值及增长状况 2.中国便利粥出口产品在国内生产的占比 3.便利粥产品出口国家和地区分布状况 4.2023-2023年便利粥产品出口形势猜测 三、市场构造 四、子行业市场分析 1.重点子行业介绍 2.2023-2023年重点子行业市场规模、增速及占比 3.2023-2023年重点子行业市场规模、增速

18、及占比猜测 五、区域市场分析 1.区域市场分布状况 2.重点省市便利粥产品需求概述 3.区域市场分布变化趋势 六、市场特点总结 1.行业所处生命周期 2.差异化/同质化分析 便利粥行业供应分析 核心内容：2023-2023年中国便利粥行业国内产量分析猜测，2023-2023年便利 粥产品进口量值和增长速度分析猜测，近几年便利粥行业国内生产企业数量和从业人员数量变化状况，我国重点省市产量及占比;本章最终结合第三章的内容分析了便利粥行业的供需平衡现状及变化趋势。 一、国内生产规模 1.2023-2023年便利粥行业生产总量及增速 2.2023-2023年便利粥行业产能及增速 3.影响便利粥行业产能

19、产量的因素 4.2023-2023年便利粥行业生产总量及增速猜测 二、进口规模 1.2023-2023年便利粥产品进口量值及增长状况 2.便利粥进口产品在国内市场中的占比 3.便利粥产品进口国家和地区分布状况 4.2023-2023年便利粥产品进口形势猜测 三、国内生产企业数量及从业人员数量调查分析 四、区域生产分析 1.产业集群状况 2.生产区域分布状况 3.重点省市生产特点 4.重点省市产量及占比 五、行业供需平衡分析 1.便利粥行业供需平衡现状 2.影响便利粥行业供需平衡的因素 3.便利粥行业供需平衡趋势猜测 便利粥行业竞争分析 核心内容：主要运用波特五力模型(新的竞争对手入侵，替代品的

20、威逼，买方议价力量，卖方议价力量以及现存竞争者之间的竞争)来分析便利粥行业的竞争格局和竞争程度;同时分析了便利粥行业的市场集中度(CRn)和重点企业市场份额，以及行业的竞争关键因素。 一、2023年重点便利粥企业市场份额 二、竞争群组 三、行业市场集中度 四、潜在进入者 五、替代品威逼 六、供给协商价力量 七、客户议价力量 八、便利粥行业竞争关键因素 便利粥行业产品价格分析 核心内容：2023-2023年中国市场便利粥产品价格走势分析及猜测，重点企业的价格策略，价格与本钱及其它因素之间的关系。 一、便利粥产品价格特征 二、2023-2023年中国便利粥产品价格走势 三、主流产品价位调查 四、价

21、格与本钱及其它因素的关系 五、重点企业价格策略分析 六、2023-2023年中国便利粥产品价格走势猜测 便利粥行业营销渠道分析 核心内容：便利粥产品主要的营销渠道及这些渠道的建立治理要素，重点企业的渠道策略及主要代理商调查分析。 一、渠道形式及特点 二、渠道建立与治理要素 三、主流便利粥企业渠道策略分析 四、各区域主要代理商状况 便利粥行业产业链分析 核心内容：从产业链的角度，对便利粥行业的上下游行业进展调查分析，推断原材料市场和用户需求对便利粥行业的影响;在对下游行业的分析中，对用户的认程度、关注因素、选购等行为进展了较为深入的分析。 一、便利粥产业链模型及特点 二、上游行业分析 1.上游行

22、业进展状况 2.上游行业供给状况 3.原材料价格分析 3.上游行业对便利粥行业的影响 4.上游行业进展趋势 三、下游用户分析 1.下游行业增长状况 2.下游用户对便利粥产品认知程度 3.用户关注因素 4.用户需求构造 5.用户选购渠道 6.用户进展趋势 便利粥行业财务分析 核心内容：通过对便利粥行业盈利力量、成长力量、偿债力量运营力量对便利粥行业进展全面分析。 一、便利粥行业盈利力量分析 核心内容：盈利力量(也称：收益力量，earning power)是指企业在肯定时期内赚取利润的力量，利润率越高，盈利力量就越强。对行业盈利力量的分析，是对行业总体利润率的深层次分析，包括总资产利润率、净资产利

23、润率、销售毛利率、销售利润率、产值利税率等指标。 1.2023-2023年便利粥行业总资产利润率 2.2023-2023年便利粥行业净资产利润率 3.2023-2023年便利粥行业销售毛利率 4.2023-2023年便利粥行业销售利润率 5.2023-2023年便利粥行业产值利税率 6.2023-2023年便利粥行业盈利力量猜测 二、便利粥行业成长性分析 核心内容：行业成长性反映出行业的进展潜力，通常包括销售收入增长率、利润增长率、总资产增长率、固定资产增长率和净资产增长率等指标。这些指标的持续高速增长，说明行业具备较大的进展潜力，反之，则行业已经趋于饱和。 1.2023-2023年便利粥行业

24、销售收入增长分析 2.2023-2023年便利粥行业利润增长分析 3.2023-2023年便利粥行业总资产增长分析 4.2023-2023年便利粥行业固定资产增长分析 5.2023-2023年便利粥行业净资产增长分析 6.2023-2023年便利粥行业增长猜测 三、便利粥行业偿债力量分析 核心内容：偿债力量(debt-paying ability)是指企业归还到期债务(包括本息)的力量。能否准时归还到期债务，是反映企业财务状况好坏的重要标志。常用分析指标有：流淌比率、速动比率、利息保障倍数、资产负债率等。 1.2023-2023年便利粥行业流淌比率分析 2.2023-2023年便利粥行业速动比

25、率分析 3.2023-2023年便利粥行业利息保障倍数分析 4.2023-2023年便利粥行业资产负债率分析 5.2023-2023年便利粥行业偿债力量猜测 四、便利粥行业营运力量分析 核心内容：营运力量是指企业生产经营资金周转速度的有关指标所反映出来的企业资金利用的效率。营运力量的财务分析指标有：存货周转率、应收账款周转率、净资产周转率和总资产周转率等。生产经营资金周转的速度越快，说明资金利用的效果越好，效率越高。 1.2023-2023年便利粥行业存货周转率分析 2.2023-2023年便利粥行业总资产周转率分析 3.2023-2023年便利粥行业应收账款周转率分析 4.2023-2023

26、年便利粥行业净资产周转率分析 5.2023-2023年便利粥行业营运力量猜测 便利粥行业重点企业分析 核心内容：选取行业内排名靠前(按规模)的十家重点企业，分别对企业的产品特点、市场表现、生产、销售、财务指标、竞争水公平进展分析。 一、*公司 1.企业简介 2.便利粥产品特点及市场表现 3.企业生产分析 4.营销与渠道分析 5.企业财务指标分析 二、*公司 1.企业简介 2.便利粥产品特点及市场表现 3.企业生产分析 4.营销与渠道分析 大学生创新创业工程规划书3 一.工程介绍 精品小咖啡店是一个资金投入低、消费人群广、回收本钱快，类似于奶茶店，而且门面特别好找的创业工程，一般除了保存3个月左

27、右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营治理不用太多周转资金，特别适合小本自主创业。 我们店名为“茶 物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而猎取大的利润，用一年的时间打响“茶 物语”名声，建立品牌效应并积存资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶 物语”奶茶店。 二.行业分析 奶茶、咖啡属于群众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是将来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很剧烈，我们必需做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖

28、而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的精彩，必需创新，例如增加新的口味、使用奇怪好玩的杯具，让顾客耳目一新。同时要注意奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种洁净清爽的感觉。 对于产品的定价，我们会依据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格一样。我们实行产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。 由于类似的店众多，进入该行业比拟困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比拟困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特别活动，详细的会在产品和效劳中介绍。 三.产品/效劳介绍 本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满意顾

29、客的消费需求，同时经营双皮奶、 刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。 为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推举饮品，在推出的前两天会特价销售，假如反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因仿照而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并渐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。 另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍宝奶茶还包括珍宝)。不

30、同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严峻影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的进展，作业人员有真正的学会奶茶技术。根本要懂得：1、学会品尝奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候; 5、调味手法;- p* 6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求; 8、奶茶的变化(包括样变与质变，比方：拉花。 大学生创新创业工程规划书4 进展趋势： 母婴产品是现在市面上特别热销的一种产品，是所以新生婴儿的生活必需品，随着我国人口的不断增加，婴儿产品成为市场上需

31、求量特别大的一个行业，开一家这样的店是否盈利很关键。首先得了解婴儿行业的进展趋势。 趋势一：婴幼儿奶粉行业格局发生变化，国产品牌形象重塑任重道远。 受到大事影响，伊利已经从婴幼儿奶粉消费量第一的位置退居到其次的位置。伊利现在正处于市场恢复期，消费者的信念也在渐渐上升。但消费者对于奶粉等食品安全造成的影响仍是心有余悸，这种背景下，人们出于慎重考虑，消费时仍会倾向国外品牌;国外品牌也可能就此发难国产品牌，同时国外品牌将会进一步加速在中国的战略推广和布局。 趋势二：婴幼儿服装三四级城市争夺成焦点。 婴幼儿服装市场经过多年的进展，一二级城市的婴幼儿服装市场已经成熟稳定，在一二级城市中婴幼儿服装消费的品

32、牌已经有了较高的集中度。中小品牌想要进入一二级城市并夺得肯定的市场份额已非易事。而三四级城市除了好孩子品牌服装消费较高外，其他品牌服装的消费程度相当。三四级城市已经成为众多品牌争夺的焦点。 趋势三：网络将成为针对母婴人群的重要宣传销售渠道。 80后的母婴人群有着其显著的媒介接触特点，与网络的接触更加频繁。网络所供应的快速、便捷、高效，被他们广泛认可。低龄婴幼儿家庭出行不便，而通过网络能够削减出行，从而削减各种安全隐患，因此在低龄婴幼儿家庭中网络的接触更加频繁。从进展趋势上看网络接触相对电视接触保持着肯定的优势，而且这种趋势将会扩大。因此网络将成为针对母婴群体重要的宣传和销售渠道。 目标市场分析

33、： 一、母婴店创业规划书之工程背景分析 随着时代的进展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，淘宝、易趣上很多的店铺显示着网络店铺的兴盛，而浩大且正不断增长的网民群体为电子商务供应了巨大的市场潜力，网络店铺的优势是特别明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面对全球的、24小时、一年365天不连续营业的店铺，帮助以、旺旺、手机等现代通信方式和兴旺的物流配送体系，作为大学生，我认为应当抓住这个时机，尝试自己在网上开店，不仅是为了实践自己的专业，更是对自己在社会上的一种磨练，目的是为了更好地熬炼自己，可是在熬炼中无形累积了自己的财宝。 二、母婴店创业规划书之环境背景分析 母婴用品产业是21世纪的

34、朝阳产业,是目前乃至以后进展潜力最大，收益丰厚的产业之一。2023-2023年，我国的“金猪宝宝”和“奥运宝宝”刚好是0-3岁，与之有关的母婴消费正 在迎来黄金时代，无疑会给母婴产品带来无限商机。2023年的新生儿人口将增加2200万。将来5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆母婴用品市场新一轮“淘金潮”。随着现代母婴用品的走俏，很多商家都把眼光瞄准了母婴用品市场，母婴用品的市场价值不行估量。目前国内平均每名母婴每年在用品上的花费也许是400元，国内3亿多母婴中，8000万城市母婴每年在购置用品上要花掉320亿元，再加上2.5亿农村母婴的用品消费，每年国内母婴的用品消费在500亿元以上。估量到

35、2023年，中国母婴用品年消费额有望超过1000亿元。强大的数字蕴含着母婴用品的巨大市场，巨大的市场必定蕴含着巨大的商机和强大的利润空间。 母婴用品德业在国外兴旺国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的产品和效劳都已具备，按市场进展必定规律及我国一系列的政策倾向(如规划生育、优生优育等政策)母婴用品德业也必将在我国市场快速崛起。我国母婴用品市场领域急需要一个品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。 三、母婴店创业规划书之行业背景分析 据权威调查显示，中国0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。 有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点。有关专家猜测，中国已

36、开头进入一个新的人口生育顶峰期，在2023年以前，人口增长将保持在每年1600万至2023万的水平，将消失一个浩大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出，与前几个顶峰期不同的是，这个生育顶峰期的主要群体是改革开放初期诞生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中成长，他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这打算了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一个舍得花钱;二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素养教育，从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。 这个全新的婴童用品消费市场潜力究竟有多大?有讨论显示，根据目前新生儿的诞生数量进展累积计算。0至6岁的婴幼儿数量为1.08

37、亿。以平均每个孩子花销5000元进展概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。统计显示，中国每年诞生的城市新生儿为350万，一年消费总额大致为300亿元。 确实，中国婴童产品市场的进展潜力极其巨大。据中国童装协会统计，目前我国年产童装46亿件，占全服装总产量的近10%，国内共计消费童装21亿件。全国年童装消费约400亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。 再者，社区儿童效劳业在国外兴旺国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的效劳工程在社区中都已具备，按市场进展必定规律及我国一系列的政策倾向(如规划生育、优生优育等政策)也必将在祖国大陆市场快速崛起。

38、 市场现状： 一、有用性品牌专营严峻空白 在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品伴同百货用品销售，这样既不便利购置，又缺乏安全感;而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急迫召唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。 二、购物地理环境局限性大 孕婴用品的消费主体一般为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群 体一般活动不便，对安全性要求特殊强，这是这两类特别阶层消费的共性。故而那种交通便利，接近社区效劳，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴

39、用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对消失在家门口、承受社区效劳的专营性品牌店尤为渴望。 三、缺乏综合性，构造相对单一 孕婴用品涉及行业广泛(服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业)，且市场较分散，缺乏统一的机制标准整个行业，所以品牌规模的营造成为业内进展的方向。同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特别用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。 四、现有产品价格体系不合理 目前，孕婴产品呈现两个极端：一方面，进口产品过高的价格令一般消费者望而却步，一个童车的价格动辄九百甚至几千，赶上一辆山地车的价钱;

40、另一方面质低价廉的产品又不能适应广阔中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者召唤适合中国市场群众化的中端品牌。 市场潜力: 一、母婴店创业规划书之市场潜力分析 理性消费者的增多增加了对品牌消费的需求。随着现在婴儿父母的年龄下移 (以3岁之前儿童为限，一般为25-33岁)、学问文化的提高、安康意识的增加，加上他们在孕婴育养的专项学问上却严峻缺乏，促使他们需要借助更多、更全的护理用品。 特别人群的消费打算了安全第一的消费行为特征。孕、婴是人生中安康最脆弱的两个年龄段，国家投入大量精力进展优生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上大多常用品(如奶瓶、奶嘴)的销售点犹如杂货摊

41、无安全感。 孕、婴、童相关品的市场需求不断增大。 “婴用品=奶瓶+尿片”的陈旧观念的统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐步终结，伴之而来的是对多功能、多样化的产品及效劳的需求，孕婴用品对现代年轻的父母而言早已归为必需品之列了。 规划生育的政策刺激了高消费群的快速扩军。我国数十年的规划生育政策，使孩子宠居成为家中的“小皇帝”，是全家人围绕的中心。据南方周末载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在0.6-1.8万元之间。 群体消费优势显著：消费者虽然是孩子，可具有打算购置权和购置力的人却有6人之多，如：父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆等。 喜庆型消费心理加传统礼节为市场富强推波助澜。孩子

42、的诞生对一个家庭来说，是一件大喜事，消费起来也就显得非常的大度。另外，中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体。犹如事、同学或邻居的小孩诞生、生日(满月、周岁)等都必需送上一份礼品。 综上所述，一方面，孩子是一个家庭围绕的中心、既是父母的盼望又是他们的精神寄予，随着年轻而又有着高文化素养父母为主的消费群体的增多，凭其前卫的消费观念、剧烈的安康意识、强大的消费实力，对于婴幼儿相关品的消费要求也越来越多，传统的婴儿用品专卖店也渐渐不能适应消费者的要求。 二、母婴店创业规划书之市场现状分析 1、社区中“四位一体”型的婴幼儿效劳专业广场尚属空白 在社区中同时具有品牌、规模、共性及效劳为一体的婴幼儿专业广

43、场尚属空白，有的只是个体户颜色深厚的所谓的婴儿用品专营店，这些规模过小、销售方式呆板、商品以杂牌无序拼凑为主、治理多为家庭化、安全感极差、效劳较少且功能单一的店，与现在具有时尚消费观念、高素养型年轻父母居多的新兴社区的消费需求已显得格格不入，在品牌的信誉保证下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、乐“一站式”综合消费为一体的婴幼儿商业单位尚属空白。 2、购物地理环境局限性大 孕婴用品的主导消费者(除礼品性商品外)为怀孕6-10个月期间的孕妇(准妈妈)和新生婴儿的新妈妈这两类特别阶段的特定消费群，消费的共同特点为： 行动不便利、对安全感需求特殊强，所以她们盼望能在交通便利且人流不拥挤的安全环境下购物，而现在的品牌专卖店大都依附大型商场或购物中心(以店中店的方式消失)。经调查绝大多数的店中店设在人流不断、拥挤嘈杂的商场的楼上，有的商场设在四楼(如武广)或更高(如中广在七楼)，以至消费者在出于安全及品质的双重因素下购物具有很大的局限性，而对消失在家门口的专卖性品牌店愈加渴望。 3、销售方式单调、滞后 母婴用品卖场的销售仍采纳传统的坐店销售模式，传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于母婴消费品群体的特别性，该行业需要社区递送效劳、人性化效劳、便利式营销、亲情式营销等主动销售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入新奇的血液。 三、母婴店创业规划书之