地产营销策划部副经理年年终工作总结.docx

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1、 地产营销策划部副经理年年终工作总结_物业经理人 地产营销筹划部副经理2023年年终工作总结 冲出2023世界末日的雾霾，迎来2023暖和明媚的阳光，在2023新年钟声敲响之前我回眸了漫长的2023年工作，有业绩也有缺乏，优则发扬劣则改之，下面就把我的工作和学习作个总结： 一、营销筹划工作方面： 【z明珠】：春节过后营销部接替了三鑫公司，组建了z明珠工程的销售团队进驻销售现场，在上级领导的敏捷营销思路指导下，营销部结合房地产市场的实际状况，推出系列促销方案，住宅车位杂物间均有阶段性的进展，在标准房源余量少，户型设计缺乏的劣势下，我推出323工作程序，即3个营销方案（促销活动）、2条巨幅广告、3

2、条为业主量身定做的车位杂物房手机短信广告；在上半年销售住宅20套、销售车位15套、杂物房14套；当时余下住宅15套、车位90套、杂物房7套；（AB栋顶层20套房公司另作安排）；固然围绕销售工作我还配套拟写/完善了销售工作的相关文案：包括z车位使用权转让合同、z杂物房使用权转让合同、z车位租赁协议、z车位治理方法、z车位杂物房抽签须知、z车位租售方案，标准了车位/杂物房的销售/租赁及使用的秩序。 下半年AB栋顶层20套房公司安排上市销售，我增加了3条直幅广告及举办一个“庆双节益邻居”的促销活动，在第四季度的前期住宅销售根本到达“吉屋有主”，住宅的筹划销售大局已定，我补充拟写一份z车位托付租赁协议

3、书让销售人员及客服人员进展消化落实售后效劳。 但是车位的销售现状却不乐观让我寝食担心呀，在其次季的工作总结时我曾分析总结了车位滞销的五个症结这只是其中一局部，另外一个缘由是由于局部业主对小区车位使用权的质疑，无理取闹以及多个相关行政主管部门的介入调查，对我们的筹划及销售产生不小的影响，致使目前的车位销售进入泥潭难以动弹，开发商的企业形象也受损。 近期我又回到z明珠车位销售现场，搞了个“新年新车位购租够实惠”的促销活动，10多天来市场反应未到达我的预期推想，通过第一线与业主的沟通了解业主的心声，我以为我们的宣传已到位，价格也有肯定的吸引力；但是小区里有一股恶意的冷风在鼓吹在瘸蚀我们的形象这是我们

4、伤不起的，致使局部有意向的业主迟疑，对车位的权属产生怀疑。那股恶意冷风已抢了先手将了我们一“军”，我们要补个后手下一步必需要想方法消除业主的怀疑，挖掘搜集有力的车位实据和列举同行的案例，注入正能量才能吹散冷风走出车位销售的泥潭。 【z国际】：公司规划于11月1日开盘销售，我以此为节点开展了系列的工作； 8月份拟写的中海z国际营销筹划全案A卷结合了工程的实际状况也综合参考了钦州房产市场的信息，给我们z国际工程一个定位的框架和执行的蓝本，得到了上级领导的全都好评； 规划设计新售楼部，供应方案给领导参考审议；10月底以前规划设计完成z工程的LOGO设计及楼书画册设计制作、户型图、区域图、文件袋、形象

5、海报等工作。因z国际工程土地证办理的进程问题，公司调整开盘时间和营销方案的部署暂缓上述工作。 二、自我学习，提高业务素养： 现代信息社会，企业的进展与员工的业务素养和社会息息相关，特殊是房地产行业营销筹划牛人许多，常见有让人耳目一新的营销筹划广告吸引人，我们的企业同样要求员工的素养/思想与时俱进，我要求自已在工作中学习/在市场信息中学习，通过有偿的无偿的方式搜集了多个系列的房产资料，集百家之长学习/消化提高自身的筹划功力，日后营销团队稳定期，我会要求我们的营销团队成员进一步的学习提高相关的业务素养，在市场营销市场调研中吸取养分。 三、存在问题及努力方向： 目前z国际工程存在的主要问题是土地证问题，如能早日办理至公司名下，在新工程我的营销筹划工作空间时间会更大更主动，而工作中也觉得自已的业务素养和治理水平有待提高，在与同行沟通同事共处中发觉自已的缺乏，信任自已能在以后的工作中借鉴学习以更好的状态的更新的创意效劳于中海地产、效劳于z国际。