大学生市场营销策划书范本.docx

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1、筹划编号：YT-FS-3066-53大学生市场营销筹划书范本Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out To Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme.深思远虑 目营心匠Think Far And See, Work Hard At Heart商业筹划方案 | BUSINESS PLAN筹划书编号：YT-FS-3066-53 编订：* *大学生市场营销筹划书范

2、本(完整版)备注：该筹划书文本主要依据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进 行的环节进展书面的打算，以对每个步骤具体分析，确保方案的顺当执行。文档可依据实际状况进展修改和使用。第一局部：市场分析一.背景：1、西安作为举世著名的世界四大文明古都之一， 居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界限，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原， 而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个哺育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。2、谈及农家果

3、子，必定少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息深厚，典型代第10页/总12页表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称 。陕西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特别是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有 200 多年。 樱桃树每年 3 月初为开花季节，4 月下旬至 5 月上旬为果实成熟期

4、。4、20xx 年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步进展，成为当地的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进展市场营销包装设计，开发一款名为“红珍宝”系列的果汁饮品。二.果汁饮料市场分析进入 21 世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的转变，特别是兴旺国家逐步削减酒精摄入量， 追求自然、含糖量少的有益于安康的饮料，进一步促进了饮料品种构造的转变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等生代饮料将更加受到国内市场重视。依据 CMMS 数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料20xx 年都比 9

5、9 年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了 3.9%，而果汁饮料则增长了 7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的养分、保健功能，同时还因原汁原味而受群众的宠爱。专家分析，中国居民对型饮料的消费量还很低， 果汁饮料的人均年消费量还不到 1 公斤，而世界人均消费量已达 7 公斤。这说明，果汁饮料仍有较大进展空间。三.产品 SWTO 分析优势: 1.“红珍宝”果汁饮料具有瘦身养颜的成效，可以满足很大一局部顾客的需要。 2.“红珍宝”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产

6、本钱，可制造更多利润。3.生产技术工艺优势。4. 作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，群众了解这一产品，简洁承受产品。5. 目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。劣势：1、上市的果汁饮料，产品知名度低。2、首先在西安上市，销售区域过于集中。3、财务问题，公司资金比较少，在竞争中处于劣势。4、“红珍宝”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失局部宠爱喝混合果汁的顾客。时机：由于人们对养分、安康、保健意识增加，对这局部需求及今后选择饮用养分、安康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场进展前景是格外令人期盼的。威逼：1 .价格的阻碍。2. 口味差难喝的埋怨。3. 中国果汁饮料标准还不完

7、善。4. 果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。其次局部：产品设计与包装方案，品牌设计一.产品设计二.产品包装方案三.品牌设计：品牌设计是视觉沟通，它是一个帮助企业进展的形象实体，不仅帮助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进展有效深刻的记忆。第三局部：产品推广策略方案一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多安康。广告表现：早晨，太阳初升，范冰冰在阳台上品尝“红珍宝”媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进展产品的宣传，使消费者可以了解红珍宝饮料，情愿承受“红珍宝”饮料。二.消费者购置行为分析: 果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情

8、感消费。1. 首先，消费者在消费过程中投射了很多内在情感，会产生很多奇特的联想，从而获得消遣和心理上的满足。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“红珍宝”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多安康”让消费者体验到产品的甜蜜的口感的同时让消费者体验到自然安康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍宝”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。2. 消费动机：(1) 查找一种味道。这与人的生理相关，人的身体常常需要一种水果的味觉刺激。亲人，朋友的聚会时， 需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松满足的感觉。

9、(2) 安康活力。大家都知道水是生命之源。每天必需要补充分够的水分以保证人根本所需。同时，水果含有充分的水分和糖分，能给人快速补充能量。“红珍宝”果汁饮料就能满足人们对安康和活力的需要。(3) 养分保证。现在人们越来越追求安康，养分平衡的生活，所以水果供给的维生素是不行或缺的。“红珍宝”果汁饮料能给大家带来丰富易吸取的维生素， 有助于保证人体所需养分。(4) 养颜滋润秀丽。爱美之心人皆有之，特别是对于女性消费者，她们期望自己永久容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素养分成分，可以美白皮肤，延缓年轻的同时促进肠胃消化，到达瘦身效果，塑造美丽身姿。(5) 青春、阳光、时尚。樱桃的颜色荣耀

10、照人，象征青春、阳光、时尚，所以“红珍宝”面对追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。消费群体细分每一种产品都有属于它的消费群体，“红珍宝”果汁饮料的消费群体细分如下：1. 少年儿童消费群体。未成年消费者，没有独立经济力量，发生购置行为时简洁的通过感观推断，看到颖颖事物时简洁冲动购置。2. 青年消费群体。青少年对事物有古怪和乐于尝试的意识，同时追求共性消费，时尚消费。“红珍宝” 果汁饮料给他们带来青春活力和时尚潮流感。3. 年轻女性群体。年轻女性在追求安康时尚的同时，更对“美”有一种独特的偏好。“红珍宝”果汁饮料所具有的独特成效满足她们的需求。4. 小资白领群体。他们享受高档次

11、有品质的生活， “红珍宝”果汁饮料满足她们对更加奇特生活追求的这一心理。三.目标市场选择:1. 随着人们生活水平的提高，生活越来越便利， 人们更宠爱一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。2. 学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和四周便利店出售有较好的市场。3. 公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在西安局部景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。四.产品定位，定价：1. 由于樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。2. 据专家介绍，樱桃有一个重要成效：

12、能缓解电脑工作者的不适病症。因此，如今年轻人工作时间长， 网络兴旺，工作离不开电脑，所以，红珍宝可以得到年轻人的宠爱。3. 依据以下图调查显示，消费者在购置饮料时，会依据自己的实际状况选择适宜自己价位的饮料，结合我们开发的红珍宝饮料的本钱，最终将产品定价 4 元一罐。五.促销策略1. 人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣传我们的产品，并免费向他们供给肯定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，期望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。2. 网络促销。如今网民在网上购置饮品的热忱远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购置。因此，品上市，先在网上通过打折优待来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购置的欲望。3 在学校进展宣传。首先，如今大学生的消费也是不行小觑的一局部，尤其是他们前卫的消费观和对事物的承受让我们很有信念在这里开拓一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，宠爱的话可以在旁边马上购置。其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动(如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等)来提高我们产品的知名度。这里填写您企业或者单位的信息Fill In The Information Of Your Enterprise Or Unit Here