大学生创业项目计划书(7000字).docx

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1、创业工程：馨依阁洗衣店目 录1. 执行总结51.1 工程简介 .61.2 工程背景 .51.3 工程进展前景 .61.4 营销策略 .61.5 营运治理 .61.6 财务分析 .61.7 风险分析 .61.8 公司标识 .62. 公司概况72.1 公司描述72.2 业务描述112.2.1 干洗业务112.2.2 水洗业务112.2.3 衣物保养112.2.4 业 务 流 程. 82.3. 店 面 选址92.4 店面设计132.5 经营规模及状况132.6 公司治理构造图133. 行业和市场分析63.1 行业运行环境分析143.2 目标顾客描述153.3 市场定位153.4 市场进展潜力分析17

2、3.5 效劳与支持174. 竞争性分析184.1 工程可行性分析184.1.1. 工程的技术性、创性、成熟性及风险性184.1.2. 市场调研194.2 竞争环境分析194.2.1 地理环境194.2.2 竞争环境 . 194.3 洗衣店行业格局分析194.3.1 同行业的竞争194.3.2 替代品威逼194.3.3 潜在进入者的威逼204.3.4 顾客议价力量204.3.5 供给协商价力量204.4分析205. 效劳与营销215.1 我们的效劳215.2 营销策略225.2.1 广告宣传225.2.2 质量保证225.2.3 价格策略226. 风险分析236.1 社会效益及风险分析. 236

3、.2 将来两年的进展规划. 247. 财 务 预 测 与 分 析.247.1投 资 成本247.1.1 创业初期初始投资本钱247.2 财务预算257.2.1 估量资产负债表257.2.2 估量利润表267.2.3 估量现金流量表28附录301. 执行总结1.1 工程简介工程名称：馨依阁洗衣店经营工程：衣物的干、水洗及保养工程宗旨：为顾客供给舒心效劳，让衣服亮丽如效劳理念：用爱去关注，认真去效劳工程寓意：以“爱”为效劳理念，效劳于情侣、亲子以及同学等创意来源：干净干净的靓丽服装让人们在生活中格外清爽，生活中的欢快幸福再次涌现，安康的生活从洗衣开头1.2 工程背景随着我国经济的快速进展，人们生活

4、节奏变快，压力变大，人们更期望有更多的闲暇时间 可以用来休息，但洗衣是人们无法避开的。洗衣物要消耗大量时间，特别是大件衣物，比方被子、床单、毯子等。传统的家庭洗衣机根本不能解决这些大件的清洁问题。在国外的一些城市里的经营活动中，常常会有一些店铺由于各种缘由而导致关停，但是有两种店铺能保存下来，其中之一就是洗衣店，这是由于洗衣店可以使人们生活在风光上更加奇特。在当今社会生活中，洗涤已经变得和饮食一样重要，是人类生活中必不行少的内容。因此有些经济学者把社会化洗涤总量、每万人拥有干洗机数量和使用设备的先进程度，作为推断观看一个国家或地区经济是否兴旺，人民生活是否富有的重要指标。身为在校学生，将来都要

5、面对找工作的压力，而应届生在找工作的时候最缺少的就是阅历， 很多同学因此而与抱负的工作擦肩而过。目前国家乐观鼓舞大学生自主创业，并供给贷、免、 扶等政策和资金的支持，以解决大学生就业难的问题。在结合当地旱情的实际背景下，用水 供不应求。也就在这样一个大背景下，我们选择了自主创业，选择开洗衣房，洗衣房投资较 小，大多是体力上的，资金根本不需要太多，且易进入市场也易退出，风险较小，具有极大 的可行性。综上所述，洗衣房具有很大的进展优势，所以选定牛街小区3 幢 4 号医专侧门、4 号宿舍楼正对面开洗衣店，取名为馨依阁。本洗衣店主要的顾客群是以周边小区居民人民公社职工 5000 多人、驰宏公司员工、周

6、边小区居民和学生高等医学专科学校和曲靖师范学院共两万多人为主，这样一来一方面便利顾客，能在短暂的时间里面送衣、取衣，节约顾客时间；另一方面就是针对高等医学专科学校和曲靖师范学院的学生，我们为他们供给的是直接上门接送，为他们供给了更贴心的效劳。1.3 工程进展前景随着经济的进展，社会的进步，生活水平的提高，高品质的服饰已成为时尚男女无法抵挡的诱惑，因此高档服饰的洗涤也随之成为人们消费的热点。原始的手洗服装方式已不能满足高质量服装的洗涤要求。便利快捷、卫生高质、价格实惠的干洗店渐渐被亿万群众所推崇， 成为效劳行业的主角和先锋。在学校旁边开洗衣店有着巨大的市场，目前随着人们生活水平的提高，学生拥有的

7、贵重衣 物也越来越来，干水洗的需求量也与日俱增。因此在学校，尤其是大学的四周开洗衣店有着很好的可行性。在我们学校四周虽然也有洗衣店，但在学生流淌比较大的高等医学专科学校四周还没有一家干、水结合的洗衣店，干、水洗店在曲靖师范学院和曲靖医学高等专科学校的需求缺口还很大，而且竞争相对较小。因此，该工程在资源方面和竞争分析上都具有较强的可行性。面对市场的迫切需求，正规专业化的洗衣行业由此应运而生，并快速进展壮大显示出强劲的进展势头和宽阔的市场前景，成为二十一世纪最具潜力的黄金产业之一。1.4 营销策略本店主要针对的是学生这一消费群体，因此实行广告宣传、质量保证以及价格相结合的营销策略方式。1 广告宣传

8、针对洗衣店来说，广告宣传不失为一种首要的宣传方式，特别是对于学校这样人口流淌比较大的地方，它能让人们尽快知道哪里有怎样的洗衣店。另外，也可以通过开展一些优待活动，照实行办会员卡的方式，同学可以用会员卡享受折扣优待。这样即到达了宣传的目的， 同时也有利于增加业务量。2 质量保证经营该工程的一项核心价值观念是保证质量，它是本店能够经营下去的根本前提。尤其是 在学校四周，必需以高质量的要求来赢得同学们的信任。作为一个干洗店，保证衣物的干净是第一要务，要树立在同学心目中的良好印象。另外在保证根本质量的根底上，还必需实行人性化的效劳，如留意去除衣服的一些异味，在同学们那衣服的时候主动的帮助叠好装到袋子里

9、，并且保证假设有什么不满足的可以随时来找。3 价格策略效劳的价格上我们实行的是低价策略，比目前市场上已经存在的服装价格要低很多，使一般的一般家庭、学生、工薪阶层都能够承受，靠顾客总数量的提高来赢得利润，而不是靠单个顾客的高消费带来利润。1.5 营运治理本店组织构造：本店设店主一名，下层设有领班人员、洗涤人员以及兼职人员，店主直接对其下层负责。人员培训：通过培训使各个岗位上的员工娴熟把握本店业务需要的各项技术和技能。人员培训要到达三化：洗涤人员要专业化；效劳人员要亲切化；组织治理人员要精干化。治理特色：员工治理以“以人为本”为指导理念，全部治理工作要深层关心员工，提升员工的工作绩效，实现组织与员

10、工共同、和谐的进展。着力打造最敬业、最专业的员工。本店 内部由上到下把贴心的效劳作为核心的价值源泉，每一个细节表达无微不至的关心，由此使 顾客感到最大限度的满足，使顾客成为本店最好的代言人，通过口碑传播来提升形象，为本 店制造最大效益。1.6 财务分析 创业初期融资方案：公司打算投资 12 万，全部由创业团队成员募集。创业中期本钱方案：开头前五年将利润拿出一局部来经营，渐渐扩大规模，后面开头查找合伙人来筹资开连锁店。财务预算：公司在经营前两年，竞争对手较少，加之享受免息，利润增长趋势较明显，第三年公司开头进入稳定期，增加了机构设置和相关人员，销售费用和治理费用增加，本店资金需求量加大，同时随着

11、用户的稳定增长和平均本钱的降低，大局部资金用于再投资，扩大经营规模， 具有较高的盈利水平，致使企业的利润大幅度增加。1.7 风险分析风险分析：公司面临水资源风险、市场风险、竞争风险、财务风险、政策风险等诸多风险。应对措施：从人员、物品、金钱、制度、竞争等方面全盘定期进展风险评估。以财务治理、本钱治理和预算治理为主，进展风险防范。建立科学的风险治理系统，将风险掌握在最低限度，为公司稳固运营供给保障。风险退出：可承受企业并购回购、破产清算等方式。1.8 公司标识2 公司概况2.1 公司描述公司取名为“馨依阁”洗衣店，突出了本店的效劳宗旨为：为顾客供给舒心效劳，让衣服亮丽如。本公司为效劳型公司，经营

12、方式为实体店面，运作方式是将社会中已经存在但不 完善的行业进展改进并优化。供给干洗、水洗和衣物保养包括衣物熨烫，衣物专业护理等 为一体的效劳。同时供给上门取货、送货效劳，紧急状况短时间内取衣等效劳，便利顾客。 公司以干洗、水洗为主营业务，衣物保养为辅的公司经营模式。形成了各个业务相互结合、 互补的模式，供给卫生、干净、便利、人性、高效的洁衣平台。2.2 业务描述2.2.1 干洗业务该项业务为本公司的主要业务，效劳类别为干洗，这项业务主要是供给专业衣物的清洁和护理，并附带推举衣物保养效劳。依靠公司专业的衣物清洁技术和优质的效劳为消费者供给满足的效劳。2.2.2 水洗业务水洗作为最传统的洗衣方式，

13、有着简洁、快捷的优势。水洗业务面对的是一般业务，也是很多顾客都会选择的效劳，同时也是本公司顾客最多的一项业务，所以该业务肯定程度代表了本公司的效劳质量和水平。所以实行了上门取货、送货的效劳方式，给消费者留下良好印象。2.2.3 衣物保养衣物保养作为本公司的关心性业务，主要为一些专业衣物供给特别护理，这些衣物一般是 家庭无法正常保养的。随着人们生活水平质量的不断提高，高档衣物飞入百姓家已不是颖事，而对于高档衣物的保护，一般家庭不具备这种力量，洗衣房恰好弥补了这个缺陷，因此本公司的衣物保养业务具有很大的市场。2.2.4 业务流程表 2-1：2.3.店面选址由于曲靖师范学院和曲靖医学高等专科学校周边

14、还没有干水洗结合的洗衣店，在校大学生 作为洗衣店的主要客源之一，选址必需离学校近，便利同学们取送衣服。再者曲靖医学高等专科学校侧门对面的小区有铺面出租，而且租金相对较低，有利于掌握本钱，所以洗衣店的地址选在那里。另外在所选地址四周有很多餐馆和 ktv，宽阔同学常关顾于此，所以地址选在这里有利于在同学中提高洗衣店的知名度。而且人民公社以及驰宏公司在周边，那里的员工也是洗衣店的主要客源，从公司职工构成来看，大局部为男职工，因而可以为洗衣店持续经营带来源源不断的动力。2.4 店面设计店面设计主题：突出以人为本、效劳群众的理念。外观选择清爽、自然为主色调，门面宽阔、大方，墙面以透亮玻璃营造明净舒适气氛

15、；店内陈设：店内布置有接待台、衣物清理台、 衣物储物柜、晾挂衣物架等设施，设有洗衣区域、烘干熨烫区域、保养区域，各个区域分开 治理，卫生、干净干净，给宽阔消费者树立了良好的形象。2.5 经营规模及状况洗衣店前后一共投入资金 12 万元租用铺面，购置洗衣设备，雇佣工人。自开张营业以来， 经营平稳顺当，盈利根本有保障。洗衣店效劳曲靖师范学院，曲靖医学高等专科学校以及周边的居民，具有肯定的经营规模。2.6 公司治理构造图表 2-2：3 行业和市场分析3.1 行业运行环境分析目前洗衣行业是一个很值得投资的黄金产业，由于投资小回报大的特点，洗衣店成为很多 投资者的宠。大多数人为了减轻日常家务劳动，将衣物

16、送于洗衣店清洗，已成为多数人的洗衣选择。虽然洗衣业近几年得到了迅猛进展，但从全国来看，行业整体进展落后于市场需求的增长，技术水平偏低，多数洗衣店仍停留在设备简陋、技术粗糙的阶段，特别是中高端收入人群的洗衣需求远远没有得到满足。相对于其他效劳行业，洗衣店更具有明显的顾客忠诚度。洗衣业属于细水长流的行业，现代化的洗衣效劳正成为效劳业中的朝阳产业“。衣食住行”， “衣”排第一，有人住的地方就会有洗衣需求。对于洗衣业来说，永久都不会可怕没有生意 来源,由于每天都有不计其数的脏衣服产生;另外，每天还有成千上万的各式服装(标有“请交 洗衣店处理”，“只能干洗”等等)从各个服装厂流入市场.特别是随着纺织业的

17、进展和时装业的进步，更会消灭各种各样的式面料，有很多衣物都无法在家里自行洗涤，必需送交洗衣 店洗涤。依据最的统计可知，随着城市化的高速进程,洗衣产业为中国效劳业带来了，以每年 20% 的速度递增的产值。与其他效劳行业相比，洗衣店是一项勤劳致富的产业，它朴实无华，从不哗众取宠。几乎每个人每天都会换洗衣服，所以一般洗衣店在经过开业磨合期后,就开头了一项长期而稳定的生意，并且会随着时间的推移带来越来越多、越来越稳的客户群，使投资风险大大降低。另外洗衣店购置的原材料不会铺张，也不会导致资金的积压，更不会有库存的损失。3.2 目标顾客描述依据前期的市场调研，在曲靖师范学院和曲靖高等医学专科学校没有一个干

18、水洗结合的洗衣店，而在学校周边，人流量大，学生大局部活动时间在曲靖医学高等专科学校四周，结合当地地理位置，选址于曲靖医学高等专科学校四周，大客户群之一主要是学生，其次是周边的居民，包括了人民公社职工、驰宏公司员工、周边常住居民。学生消费者：在大学生中，男女生在清洗衣物等习惯上存在着明显差异，女生70%在夏天 会每天清洗衣物，而男生只有 20%，根本上女生不会把衣物放置三天以上才清洗，而男生有13%会把衣物放置较长时间再进展清洗。其中曲靖师范学院的体育学院和音乐舞蹈学院为一个亮点客户，体育学院男生居多，加上专业的特别性，衣物易脏且难洗，大局部都送往洗衣店； 另外是音乐舞蹈学院，该专业的学生送往洗

19、衣店的衣物为演出服装和礼服。据调查，大局部同学不情愿去清洗，有的甚至不会洗，存在洗不干净的问题。其次就是其他学院的学生的职业装，难洗的便装等。据了解，学校无条件为学生配置洗衣机，也不允许学生在宿舍自置洗衣机，即便有公共洗 衣机，70%的学生会认为不干净，30%的女生和 60%男生认为只要价格合理，效劳到位，还是情愿花钱购置洗衣效劳的，节约时间和精力，尤其假设是冬天学生购置洗衣效劳的欲望则会增加。公司职员：洗衣店四周有着近5000 左右的公司职员，且男职员所占比重较大，由于工作的特别性及繁忙程度，较多数职员更情愿选择送外洗衣店清洗。小区居民：调查中小区居民对洗衣效劳要求干洗集中的范围很大，由于大

20、局部小区居民拥 有质地较为特别的衣物，或许每两周需要一次干洗效劳。再者就是春节前后周边居民有大件物品需要清洗，这些是他们个人难以完成或是不愿完成的，就送往洗衣店。3.3 市场定位依据调查分析我校区学生的人数、男女生的比例、学校对于校内店铺的治理规章等条件， 得出以下宏观营销环境的分析报告。1. 在校学生人数： 据统计分析我校外市生人数呈上升趋势。随着学校的扩招，学生人数的增多，我们便有更大的消费人群。2. 学生在洗衣习惯上：大局部的学生都不宠爱自己洗衣服，觉得麻烦。经过我们的调查，开设洗衣店恰恰满足了这些人的需要。而且经过调查后，觉察假设洗衣 店的价格与效劳能够让消费者满足，会有 80%的人情

21、愿将衣服拿到洗衣店洗。另外外地生， 由于离开了父母，衣服要自己洗。有些人也是懒得洗，常常会有学生的衣服泡好几天才洗。假设价格他们可以承受，他们也会将衣服送到我们洗衣店来洗。 入学的学生大局部都是 90 后，并且是独生子女。寻常在家很少做家务，所以我信任将衣服拿到洗衣店的人数确定会大幅增加。3.周边小区居民：由于地理位置的特别性，洗衣店的另一主要大客户群体是周边的人民公社的职工和驰宏公司的员工，由于公司里面大局部为男职工，加上工作的特别性，可以为洗衣店供给经营动力。表 3-1: 水洗价格表表 3-2：干洗价格表3.4 市场进展潜力分析对学校洗衣店的进展状况的调查中，我们觉察洗衣店在学校的重要性，

22、和其他商店一样， 随着社会经济的飞速进展和人们收入的不断提高，市场消费需求是多样的，消费者对商品和 效劳需求也日趋多样化。不同地区，不同年龄层次，不同收入的消费者对洗衣店这种效劳的 需求也不同。在经济日益兴旺的中国，到洗衣店洗衣的人也越来越多，很多衣物由于无法在 家里自行洗涤，必需交给专业的洗衣店进展专业护理。在曲靖地区存在着100 家左右的洗衣店，店面规模及水平参差不齐。对于这样一个拥有 25 万人口的中等城市，假设每人每月需要干洗一套服装，一个城市每月则需干洗 25 万套服装；25 万人口的小型城市至少要有 130 家干洗店才能满足需求；同时，调查显示，越来越多的年轻人情愿把一般衣服送到洗

23、衣店清洗， 对于学生来说也同样如此，所以市场相当浩大。3.5 效劳与支持在经济日益兴旺的中国，越来越多的人更情愿把衣服交给洗衣店清洗，特别是纺织科技进 步与服装设计日月异的今日，很多衣物都无法在家里自行洗涤，只能通过专业的洗衣店来处理。干洗业有望连续保持传统优势地位并对产品进展升级改造。专业的干洗店是重要的效劳供给商，具有明显的专业优势。但日月异的商品在不断冲击着各项效劳业，因此为迎合社会的变迁，升级换代是必需的，凭借阅历，本公司有望将现行产品进展升级改造，研发符合社会要求的打算工程，连续保持传统优势地位。与其他行业相比,洗衣店的消费者回头率在 80%以上，顾客拥有较高的忠诚度，这样的生意持续

24、而长期，就如同酿酒一样，时间越长,酒越醇香;很多洗衣店的顾客，一般会在同一家洗衣店消费多年，甚至成为终身消费者。4. 竞争性分析4.1 工程可行性分析4.1.1. 工程的技术性、创性、成熟性及风险性技术性：洗衣店主要实行的是机械化的操作，操作简洁易懂，只需要简洁的一些培训即可， 要求的技术性较低。创性：对于这样一个产业变化性小，风险低的洗衣行业的创性主要表达在效劳方面， 市场浩大。干洗行业目前正处于蓬勃进展的阶段，距进展到成熟阶段的空间还格外大。成熟性：从曲靖地区范围内看，目前只有一个品牌布兰奇在该行业有影响力，因此， 在进入该行业时的各种费用就比较低，没有很高的门槛。 风险性：随着物价上涨，

25、会使本钱增加，遇寒暑假，客流量会削减，使营业额下降。综上所述，洗衣店投资小，回报大，虽然存在各种风险，但只要秉着“顾客为上，质量必优”的宗旨，信任我们会更好 4.1.2.市场调研在学校旁边开洗衣店有着巨大的市场，曲靖师范学院和曲靖医学高等专科学校有着两万多的学生，加上四周的居民以及公司职员约5000 人消费，开个洗衣店比较可行。目前人们的生活水平正不断提高，而学生所拥有的贵重衣物也越来越多，因此衣物干洗的需求量也日益增长。因此在学校，尤其在具有 20230 人规模的高校四周开洗衣店有着很好的可行性。在曲靖师范学院四周有 5 家洗衣店，但没有良好的治理和规模，且只有水洗没有设置干洗效劳。而在学生

26、流淌比较大后还没有一家正规洗衣店，洗衣店在学校的需求缺口还很大，而且竞争相对较小。因此，该工程在资源方面和竞争分析上都具有很强的可行性。4.2 竞争环境分析4.2.1 地理环境位于曲靖医学高等专科学校侧门，四周有两所大学将近两万多的学生和一个小区，位置较好，适合洗衣店的开展。4.2.2 竞争环境 “馨依阁”洗衣店位于曲靖医专侧门，四周有一个小区两个大学，主要面对小区居民，在校大学生，供给干洗及其他洗衣效劳。在“馨依阁”洗衣店所在区域内有洗衣店，但规模较小，治理不正规，技术落后，没有较强的竞争力。4.3 洗衣店行业格局分析4.3.1 同行业的竞争依据调查，曲靖地区有着 70 家左右的洗衣店，其中

27、品牌加盟店有 10 家左右，这些加盟店有着肯定的规模和较好的治理水平。除此以外，其他各洗衣店的规模和治理都具有差异，有的效劳质量较差，有的价格较高，没有很好的满足消费者的需求。总体来说，行业整体进展速度落后于市场需求的增长，技术水平偏低，多数洗衣店仍停留在设备简陋、技术粗糙的阶段，尤其高收入人群的洗衣需求远远没有得到满足。“馨依阁”洗衣店良好的技术和优质的服务满足了消费者日益走高的消费需求，肯定程度保证了洗衣效劳质量水平和消费需求的同步增长。4.3.2 替代品威逼家庭自仆人工洗涤作为专业洗衣店的替代品在很多方面都不如专业洗衣店。存在技术粗糙 等问题。没有专业的技术使得一些需要专业技术护理的衣物

28、得不到保养，衣物没有实行适宜的洗涤方式会加快衣服的老旧程度，使其生命周期减短。专业洗衣店在技术等方面具有较大优势，竞争力较强。4.3.3 潜在进入者的威逼洗衣行业的进入门槛相对较低，资金要求也相对薄弱，只需购置设备，聘请员工便可开设 洗衣店。但从肯定程上来说，并不是拥有设备和人工就可以的，良好的技术和质量才是公司生存的法宝。在曲靖地区的洗衣店都停留在设备简陋、技术粗糙阶段，所以我们猜测潜在进入者同样也不会用较高技术和设备，“馨依阁”同样具有竞争力。4.3.4 顾客议价力量在洗衣行业，质量和价格始终是顾客关注的两个指标。调查觉察，人们可以为高质量的效劳而不去关心价格，“馨依阁”作为拥有专业技术和

29、良好效劳的专业洗衣店是受到宽阔消费者宠爱的。同时由于该区域洗衣店数量并不多，所以在顾客议价力量并不强，“馨依阁”洗衣店具有较大优势。4.3.5 供给协商价力量对于这个行业，供给商的议价力量是不强的，供给商主要供给洗衣设备，如洗衣机、烘干机、熨斗等。但是这些洗衣设备的供给商很多，市场选择较为广泛，我们应当在货比三家之后进展购置。所以在这一方面我们比较有优势。4.4 分析表 4-1：5. 效劳与营销5.1 我们的效劳从洗衣店本身的角度来看，洗衣店便于治理，本钱低，有肯定的利润。 洗衣的范围包括：干洗、水洗、去渍、地毯、鞋、皮衣、皮包、汽车坐垫清洗保养、织补等。 效劳方式： 免费上门取。实行会员制度

30、，这样消费者的流失率较低，并且大多数的收入都是依靠会员来支撑的，也就是说，进展肯定的消费者根底，保持稳定的顾客群对于洗衣店的进展会有所帮助。我们可以从其他成功的洗衣行业吸取阅历来稳固我们不太深的涉世阅历，来形成自己的特色，来增加自身的竞争力。5.2 营销策略洗衣店针对的是学生这一消费群体，因而营销环境就有了其不同于社会的营销环境。不能 直接从社会环境的角度来分析，只能相对应地借鉴社会上一些成功洗衣店的策略。主要吸取其特长，再依据具体的环境来制定营销策略。5.2.1 广告宣传每一家店面的开张，都要首先做好广告宣传，要让人知道在什么地方有一家干洗店。对于 学校这样人口流淌比较大的地方，可以实行发传

31、单的方式，多找一些同学或者实行有偿的方式宣传。另外，也可以通过开展一些优待活动，照实行办会员卡的方式，同学可以用会员卡享受折扣优待。这样即到达了宣传的目的，同时也有利于增加业务量。5.2.2 质量保证保证质量是一个企业的生命，对创业来说也是如此。尤其是在学校四周，必需以高质量的要求来赢得同学们的信任。作为一个干洗店，保证衣物的干净是第一要务，要树立在同学心目中的良好印象。另外在保证根本质量的根底上，还必需实行人性化的效劳，如留意去除衣服的一些异味，在同学们那衣服的时候主动的帮助叠好装到袋子里，并且保证假设有什么不满足的可以随时来找。5.2.3 价格策略价格定位：市场定位、客户消费力量、竞争对手

32、定价水平、自身效劳水平、促销等等都是打算或影响价格的因素。价格往往是最直接、最有效、最简洁、最常见的竞争手段，但同时 也是一柄双刃剑。品牌洗衣店应当坚持自己的价格战略和策略，不宜与竞争对手开放价格对 攻战，但在团体消费、会员消费、节假日、淡季时价格宜敏捷。在竞争对手举步维艰之时， 更可以承受合理降价手段一举将竞争对手击溃。价格首先在保证盈利的根底上，通过计算多长时间可以收回本钱制定合理的一般同学可以承受的价格。另外，为了保证顾客，可以实行一些优待活动，除了上面介绍过的办理睬员卡的活动以外，过一段时间等同学们都认可了之后，还可以实行包学期和包年的活动，如一般的干洗一件需要 20 元，办会员卡可以

33、享受 8 折，即 16 元，假设包学期的话可以实行一学期5 次 60 元，包年一年 10 次 100 元的策略。6. 风险分析6.1 社会效益及风险分析洗衣行业因利润高、回收快吸引了很多投资者的眼球，洗衣店除了这些还有变化性小，风险低，治理便利、经营简洁，简洁连锁化经营的优势，但是洗衣店对水电的需求量很大，在清洗衣物时应留意节约水电，这样一方面可以降低本钱，提高利润，另外也 符合国家建设节约型社会的主见，产生较好的社会效益。假设能够长期经营下去，为了节约 本钱，可以使用更加节能减排的设备。再者，依据前期的社会调研可以觉察洗衣店在学校四周尚未到达饱和状态，因此可能会有 的竞争者参加。面对的潜在进

34、入者，想要保持持续经营的竞争力，一方面要进一步提高效劳质量，并在此根底上进展创，增加人性化效劳，始终坚持顾客至上的方针；俗话说： “千金买名，万金买誉”始终得到同学们的信任，将为公司供给着源源不断的竞争力。固然， 大量的竞争者也不行小视，还可以与竞争者达成协议，以免恶意竞争给双方带来损失。另一方面就是淡季经营所需的资金风险，洗衣行业是一个季节性格外强的行业。每年的3 月到 5 月是旺季，6 月以后都是淡季，9 月到 11 月算是个小旺季。旺季和淡季的营业额相差格外悬殊，淡季也常常消灭入不敷出的局面，很简洁导致资金的紧急，因此，在当旺季积存大量资金时，可以考虑为淡季所用。6.2 将来两年的进展规

35、划第一年由于还在学校,所以不打算连续扩大在稳定中求进展和治理制度上的健全和改进,稳定客源打好自己的品牌,到其次年通过第一年的资本积存和阅历积存,在条件成熟的状况下开设第一家连锁店.7. 财务推测与分析7.1 投资本钱7.1.1 创业初期初始投资本钱公司打算投资 12 万，全部由创业团队成员募集。7.1.2 创业中期本钱方案开头前五年将利润拿出一局部来经营，渐渐扩大规模，后面开头查找合伙人来筹资开连锁店。7.2 财务预算7.2.1 估量资产负债表表 7-1： 估量资产负债表单位：元7.2.2 估量利润表利润表是反映企业在肯定会计期间的经营成果的会计报表，利润表能够充分反映。企业经营业绩的主要来源

36、和构成，有助于使用者推断净利润的质量及风险，有助于使用者推测净利润的持续性，从而做出正确的决策。表 7-2：估量利润表单位：元26从估量利润表中我们可以看出，在销量稳步增长的估量下，工程每年都可以实现盈利，公 司的盈利速度和水平都相当可观，这主要是由于销量越大，单位产品分摊的固定本钱越少， 在规模效应下利润就抱负。需要留意的是，在所得税方面，前两年享受免税的优待，以后三年按核定征收方式来计征，经营者应当利用前两年的有利条件实现盈利的最大化，削减后期市场成熟后边际奉献下降带来的影响。总体来看，随着用户的稳定增长和本钱售价的保持， 盈利力量是相当可观的。如以下图：图 7-1：27前两年属于公司的初

37、创期，利润增长趋势较明显，加之第三年公司开头进入稳定期，增加了机构设置和相关人员，销售费用和治理费用增加，本店资金需求量加大， 同时随着用户的稳定增长和平均本钱的降低，企业的利润大幅度增加。7.2.3 估量现金流量表表 7-3：估量现金流量表单位：元2829附录30附表 1：资金来源及构造:附表 2：初始资金运用表12 万:单位：元附表 3：初始投资本钱的用途如下表：31附表 4：固定资产单位：元附表 5：生产本钱明细 单位：元32附表 7：变动本钱单位：元33附表 8：本钱形态分析表单位：元附表 9：销量与收入表 单位：元34附表 10：将来五年期间费用表 单位：元附表 11：投资净现值表

38、单位：元:附表 12：相关指标分析35附表 13：城市居民洗衣概况调查问卷你好，我是曲靖师范学院一名大四的学生，我们现在在为我们的创业打算做一份调查表。调查结果只做参考之用，确定保密，请放心填写这份调查表。感谢！您的性别是： 男 女 1.你的身份是： 教师 企业员工 四周居民 其他2.您的收入或许是： 1000 以下 1000-2023 2023-5000 5000 以上 4.您一星期或许洗几次衣服？ 一次 二次 三次 四次 五次 更多 5，您一般选择哪种方式清洗衣物？ 自己手洗 在家机洗 洗衣店 其他6.假设你居住的四周有一家洗衣店，且价格适中，你会去吗？ 会常常去 会间或洗一下 会考虑一下

39、 不会去 7.您选择送洗衣服的缘由是： 没空清洁衣物 大件衣物难处理 衣物过多 天气缘由 其他8. 假设你去洗衣店你会选择哪种效劳？ 干洗 水洗 衣物护理 其他9.对于夏季衣物，您能承受的价格是： 1 元/件 1-3 元/件 3-5 元/件 5 元以上 10.对于大件外套累厚实衣物， 您能承受的价格是： 3 元/件 3-5 元/件 5-10 元/件 10 元以上 11.对于床上用品，你能承受的价格为： 4 元/套 4-6 元/套 6-8 元/套 其他12.对于您送洗的衣服您最担忧什么？ 混洗，不卫生 洗不干净 机洗，简洁损毁衣服 其他13.假设有上门收衣效劳，您是否更情愿在洗衣店洗衣？ 情愿

40、会考虑 不情愿 14.你觉得一间洗衣店什么最重要？多项选择 效劳 价格 快捷 质量 诚信 其他 15.你了解“馨依阁”洗衣店吗？假设了解是通过何种方式呢？ 宣传单 网络 朋友介绍 其他16.您在“馨依阁”洗衣店消费过吗？如有，请评价一下。 很满足 满足 一般 不满足 17.请提出您对“馨依阁”洗衣店的贵重意见。附表 14：曲靖师范学院、曲靖医学高等专科学校学生洗衣状况调查问卷 亲爱的同学：您好！为了了解同学的洗衣状况，增进同学对“馨依阁”洗衣店的了解，请您在百忙之中抽空填一填以下问卷，调查结果只做参考之用，确定保密，请放心填写。请在方框内划“”，或在下划线处填写。 真诚地感谢您的支持和帮助！

41、1.您的性别是： 男 女2. 您所在学院 3. 您现在是读大学几年级： 一年级 二年级 三年级 四年级 4.您是否使用过学校公共洗衣机？ 常常用 间或用 几乎不用 没用过 5.您觉得学校洗衣机价位设置合理吗？格外合理 合理 一般 不合理 不关心 6.您一星期或许洗几次衣服？ 一次 二次 三次 四次 五次 更多 7.您的衣服通常是： 在学校洗 带回家洗 在洗衣店洗 其他 8.假设您的衣服是自己洗，您一般或许花多少时间呢？ 10 钟以内 1020 分钟 20-30 分钟 30-40 分钟 40 分钟以上 9.通常你会在什么状况下将衣物拿到洗衣店？ 学习忙时 想寻求衣物护理时 懒得自己动手时 其他1

42、0.您能承受的洗衣价格具体是？夏季上装 t 恤衬衣 裤子 羽绒服 毯被单、被套鞋其他 11.假设学校四周有一家洗衣店，且价格适中，你会去吗？ 会常常去 会间或洗一下 会考虑一下 不会去 12.你通常会将什么类型的衣服送去洗衣店？ 西装 贵重服装 大型物件，如羽绒服 其他 毛 13.你对干洗有什么生疏？ 和水洗一样，只是贵些 能洗掉衣物上的一些特别油脂，比较干净 特地针对一些不适合水洗的衣物 不关心这些 14.你觉得一间洗衣店什么最重要？多项选择 效劳 价格 快捷 质量 诚信 其他 15.你了解“馨依阁”洗衣店吗？假设了解是通过何种方式呢？ 宣传单 张贴栏 同学介绍 其他16.您在“馨依阁”洗衣店消费过吗？如有，请评价一下。 很满足 满足 一般 不满足 17.请提出您对“馨依阁”洗衣店的贵重意见。. . .专业.专注.