培训机构招生方案范文大全.docx

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1、培训机构招生方案范文大全 一、宣传目的：促进招生工作的顺当进展，保证辅导班顺当开班。 二、宣传及招生时间： 三、宣传方案 （一）依据目标群体进展的宣传 目标人群1：幼儿园升小学的学生。 主要宣传对象：学生家长。 心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，许多幼儿园孩子的家长都很注意孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参与补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比拟强，所以很少情愿在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。 宣传策略：抓住家长“

2、望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，假如提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的进展成绩的提高。 目标人群2：小学升初一的学生。 主要宣传对象：学生本人。 心理分析：小学升初中最大的不一样在于增加了英语科目，许多学生在小学内并未涉及过英语学问的学习，就算有也只是简洁的单词练习。所以许多学生会比拟担忧初中的英语科目，究竟没有接触过或者没有真正对英语进展系统的学习，会有畏难心情。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学假如是点的

3、话，初中数学就是线，明显简单得多，难度系数大许多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。 宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其 畏难心情，明白学生担忧的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，把握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接把握学习的技巧。数学科目方面，大力讲解数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算胜利了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。 目标人群3：初中上升

4、一的学生。 主要宣传对象：学生及其家长。 心理分析：这一人群有一特别性，担当了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必需程度的放松，还有的是对升入大学的担忧。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学假如是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不行能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子精彩，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参与补习班是他们仅有的选择。 宣传策略：跟前两者相像，抓住其心理特点，

5、说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进展宣传的时候难度会比拟大，要取得最正确的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本领和随机应变的本领。 （二）宣传地点的选择 结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点： 1、幼儿园 幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园四周居住，参与补习比拟便利，且学生对幼儿园环境各方面很熟识，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比拟集中，能够经过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优待方案，有助于促使那些迟疑不决的家长做替孩子报名的打算；学生之间的互动能够

6、增加参与的进取性。虽然有优势，但也不排解宣传反效果的消失。 （三）宣传策略 2、小学6年级班级 同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，煽动更多的学生报名，参与辅导。同上，也不排解反效果的消失。 3、初中初三年级班级 由于初三考试已经完毕，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去查找，进展宣传。 4、快餐店（德克士、乡村基等） 大局部孩子都比拟喜爱汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚拢大局部的小孩，另外夏每天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉快，所以许多中学生也喜爱去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比拟多，所以能够加大在快餐

7、店内的宣传。 5、人流量大的地方 人口聚拢的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。依据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将许多人聚拢在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚拢较多的候车人，他们中许多也是我们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比拟大的地方，并且更新比拟快，目标对象选择面比拟广，也由于这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可

8、能的时机进展宣传）。 四、宣传攻略 （一）地毯式轰炸 团队内分成几个小组，熟识县城内全部人流量大、居民聚拢的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等惹眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。 （二）定点宣传及招生 也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组（共 （二）8人，两个人一组（假如有充分的宣传人员能够再组队），定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵询问台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到询问台，由乙解释相关细节，游说家长，劝告孩子参与辅导班。在这个过程

9、中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有准时报名的家长再进展游说，答疑解惑，增加报名的人数。 （三）扫楼 扫楼需要宣传人员有足够的毅力和急躁，这一工作比拟辛苦，需要逐栋逐层进展上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必需要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要特别留意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝告目标对象报名明星辅导班。在进展扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必需的了解，以免费劲不讨好，做无用功。 （四）充分利用优待策略和补助策略 应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优待策略，即团购优待，5人一同

10、报名优待30元，10人一同报名优待50元，优待价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来询问价格时，能够适当放宽优待价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必需的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供应路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。 （五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应 已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，假如经已经报名人员介绍有人前来询问报名，赐予已经报名人员5元的提成，以此鼓舞已报名人员推举熟人前来询问报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略

11、也可称为“熟人”效应。 五、宣传留意事项 1、在进展宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的熟悉，并且把握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优待标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题准时与总负责人（李教师）联系，切忌盲目作答。 2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的时机。 3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒适扬长而去，错失宣传良机。 4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要干净。 5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。 6、答疑解惑要简洁明白。对于前来询问的目标对象，

12、要做到答人所问，不能在别人询问时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进展宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题询问总负责人（李教师）。 7、擅长敏捷运用与人沟通沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。 8、对于电话来访的询问对象，必需要仔细对待，既然人家打电话询问就证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应留意礼貌等细节。通话完毕后要立即记录下对方电话，准时回电询问讨论情景，尽可能快的煽动其报名。 9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避开

13、在午休时间打搅目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣传的时间最好是全部可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。 10、招生过程中要精确具体地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。 11、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢？那里共享几个培训学校招生方法 12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比方，学校的治理、教学质量、实习力气、等实情向生源说明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯穿、条理清楚、语言美丽地介绍学校的一切情景，对招生教师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，

14、气质要好一些，要经过专业的培训，合格前方可上岗。 13、比拟法是经过与同类学校进展各方面比拟，突出自我学校的优势进展招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必需要了解同类学校的师资、教学、治理、效劳、就业、实训、校貌等根本情景，更重要的是要把握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要留意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。 14、权威法是利用有必需影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进展宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣传中，常常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力度，类似“明星效应”。例如:“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的

15、方法还是让中学领导、教师现场做宣传。如:某某校长说:“我才从这所学校参观回来，学校的教学、治理、就业都不错。”权威法具有必需的说服力，真实感强，宣传效果较好。 15、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有廉价可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比方:报名赠送一款比拟适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习帮助工具！家长往往比拟喜爱！要是单单赠送一般的小礼品，效果不明显，投入也不少。 16、附录：某英语培训学校招生方案 17、在21世纪的今日，竞争越来越剧烈，英语学习也越来越重要.在中高考中英语所占的比重已足以影响一个

16、学生的升学，但一般的课堂教学无法满意每个学生的共性需求，所以英语培训也显得越来越重要.再好的筹划也不如真正的实力，真正的宣传其实是过硬的培训实力，所以要想长期的走下去就必需以实力做先锋，以宣传做两翼. 18、下头，就贵公司的情景我谈几点自我的看法. 19、制服真正的掏钱者.中小学生正是好玩的年纪，一般不会主动要求去参与课外培训的，所以只要得到家长的认可就会取得不错的收益.所以能够在学生放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣传手册.令外册子的资料也很重要，俗话说授之以鱼不如授之以渔所以除了在册子上写一些英语学问外还要介绍一些英语学习方法(必需要是让家长一看就特佩服地方法)，让家长明白，这个

17、培训班肯定有实力把自我的孩子培育成优秀的英语人才. 20、充分利用已有资源.在众多的宣传策略中口口相传是最传统也最有效的方法，而口口相传的源头往往就是本公司的员工.所以，只要有实力就要有自信，经过员工把培训班的优秀向他们的亲人朋友宣传进而再向群众推广. 21、真正熟悉实力.它不仅仅包括培训成绩还要包括被培训者真正爱上这个班.中小学生正是好玩的年纪，却不得不除了舍命完成学校的作业外还要被逼参与辅导班，必需会有抵触心理，这势必会影响到培训班的成绩.所以能够常常组织一些课外的郊游或户外的嬉戏，既让同学们在玩中学学问又能够借机宣传自我.假如孩子们也爱上了这个班，他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班，

18、一般小孩子都有聚堆心理，所以必需会为贵公司拉来不错的生意.假如孩子爱上了这个班也有利于教学工作的绽开，有利于培训班口碑的建立，这个口碑是多少宣传手册都换不来的. 22、突出共性.既然是课外培训，就要彰显自我的共性，突出自我与传统课堂的不一样，突出自我的特长.贵公司的口号先上课后交费，不满足全免费确实很迷人，但单凭一个口号是打动不了家长的心的，必需有成绩才行.这个成绩不只指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长，比方教孩子向父母用英语打招呼，用英语向父母庆贺生日欢快等等. 23、找兼职宣传员和兼职助教.西宁也有大学吧，并且还有一所师范大学吧(我并不是西宁的，这是从网上搜的期望正确

19、)，所以能够从大学中找一些英语口语好(最好家就在西宁)的来帮助贵公司做宣传和教学工作，兼职一般花费不大并且在找的过程中也是一种宣传.此刻大学生实习和就业也是一项热点能够充分利用一下. 24、义讲很重要.必需要定期组织优秀讲师去市重点学校的试验班义讲，并在 讲的过程中选择一个或两个优秀学生送他们免费到培训班上课的权利，这是一种荣誉，家长也会很快乐的，很骄傲的，依据家长的心理他必需会把这件事告知给每一个他熟悉或遇到的人，并无限夸张那个班培训质量如何如何好，要求如何如何高，如何如何难进。 培训机构招生方案范文大全2 一、招生人员 招生组长，招生业务员。 二、工作要求 1.统一治理，根据规定的时间完成

20、招生目标。 2.组织有序，根据组长的安排，分小组进展蹲点，做到有纪律，有组织。 3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。制止穿拖鞋，佩戴首饰。 4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。 三、工作安排 1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。 2.在学生集中地大门口进展设点招生。 3.在组长的安排下进展电话招生。 4.一些业务员可进展游击招生。 四、详细事项 (一)人员安排 1.在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进展招生。没有值班的业务员能够在四周进展游击招生。业务员务必对个。 2.在设点四周进展宣传工作，发放传单，与家长谈天。 (

21、二)招生时间 在6月26.27日以及7月3日至7月15日进展设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以漫步形式进展宣传活动。 (三)招生对象 中小学生(小学一二年级学生需在家长伴随下进展评测) (四)招生业务员须知 (1)招生时的穿着装扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进展争吵和冲突，遇到情景要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇共性化测评系统相关资料赐予家长

22、，不需要时不用给。家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 (4)电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。 五、工资分红 110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可依据自身情景及所处地区酌情调整。 六、活动优势(重点向家长介绍的资料) 1.我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达。 2.关注留守儿童，我们会供应20个免费的时机给他们，让他们也体验共性化测评系统的魅力。 3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们

23、会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮助，相互学习，培育孩子们的沟通本领和认知本领。 4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们各种本领。 5.我们的教学资料生动敏捷，现场为孩子预备了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的嬉戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更安康、欢快的生活。 家长汇共性化测评系统，全方面转变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇共性化测评系统更好地效劳于学生、家长，效劳于学校。 培训机构招生方案范文大全3 1、报名享优待 学生

24、全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存; 多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。 2、公开课亲子体验课 培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力气、学员成就、开学季优待等等。 可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参加公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进展邀约。若没有学校渠道，必需要经过互联网媒体进展宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。 3、老带新报课优待 每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优待，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优待可累计才能发动家长去自发滚动帮助招生。 二人同行学费9折，三人团报学费8.5折，四人团报学费7.5折，五人团报学费6折。 学校也能够实行赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优待更换为等额的教材和学生喜爱的各种增值产品。