大学生商务谈判策划书篇.docx

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1、 大学生商务谈判策划书3篇大学生商务谈判筹划书1 一、谈判主题 关于校园内商铺整治工作，如何解决学生便利，商家生活来源与校园整顿之间的冲突 二、谈判双方背景 甲方：学生代表，维护学生正值权益，在谈判中充分表达同学们的意见、建立和要求，发挥桥梁和纽带的作用 乙方：学校治理部门，治理校园秩序，维护校园环境 丙方：商铺经营者代表，在校园内经营餐饮，生活用品等，承受学校治理部门的监视 三、三方利益及优劣势分析 我方核心利益：整治过程中和整治后不影响学生生活便利，保障学生权益 对方利益：学校：整治经营秩序，维护校园环境漂亮干净有序，商铺经营者：保障生活来源 我方优势：我方代表学校数万学生的利益。学生利益

2、是学校需要重点考虑的方面，本次商铺整顿与学生生活权益亲密相关，群众的利益与呼声不行无视。 我方劣势： 1、对于学校工作及治理不甚了解 2、没有专业学问作为支撑 3、没有太多资料和法律条文可以参考，只有学生建议书可以作为支撑 校方优势：校方有法律及相关规定的优势，且是土地的全部者，有很大的治理权利 校方劣势：1、学生利益与学校工作亲密相关，学校必需考虑学生利益 2、学生数量众多，舆论力气强大。学校的治理在肯定程度上要取决于群众的意见。 四、谈判目标 1、战略目标：和*谈判，学校整顿经营秩序但不关停同意被整治的商户，保证学生生活便利。在此期间，学校可对将来的校园商业效劳进展规划。 缘由分析：学校整

3、治工作不能停顿，但不能过激。应在不严峻影响学生正常生活的状况下进展整治。 2、感情目标：加强校方领导和学生之间的感情沟通，使双方相互了解对方的利益诉求，对将来的学校进展有很大的推动作用。 五、程序及详细策略 (一)开局： 方案一：感情沟通式开局策略：先向校方领导说明敬重与问候。说明我方对于这次与校方领导的直接对话沟通感到荣幸，盼望通过这次沟通可以拉进校方与学生的关系。并通过显示学生对于学校及校园生活的感情，引发对方的共鸣，使谈判气氛较为融洽。再引入本次争论的话题，说明同学们的生活受到了一些影响，盼望学校考虑到同学的感受及商铺经营者的生活来源问题，提出我们的方案。 方案二：进攻式开局策略：营造低

4、调谈判气氛,明确指出我方学生生活已受到严峻影响，假如校方连续实行直接关闭商铺的做法,将会引起学生极大的抵抗与不满心情，对于校方与同学的关系及学校将来的进展会有肯定影响。盼望校方仔细考虑学生利益及诉求。 对方坚持学校进展整治必需关停商铺的对策： 仔细听取对方陈述，抓住对方问题点，进展攻击、突破。 例如，以学生调查结果显示学校宿舍区商铺实际状况，提出情愿协作整治且不违反相关规定的商铺是否应当关闭等问题。 还可以各种措施对于学生生活的影响，提出学校应当考虑学生利益。 (二)中期阶段： 1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸帮助协议的谈成，适时将谈判话题从*大事的定位上转移交货

5、期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动 2、层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益 3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当提出对于学生生活便利影响较小的几个商铺可以关停整治。 4、突出优势:以学生建议书及签名作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失 5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否认方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局 (三)休局阶段： 如有必

6、要，依据实际状况对原有方案进展调整 (四)最终谈判阶段： 1、把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的“幅度，在相宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略 2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间 大学生商务谈判筹划书2 一、谈判主题 关于校园内商铺整治工作，如何解决学生便利，商家生活来源与校园整顿之间的冲突 二、谈判双方背景 甲方：学生代表，维护学生正值权益，在谈判中充分表达同学们的意见、建立和要求，发挥桥梁和纽带的作用 乙方：学校治理部门，治理校园秩序，维护校园环境 丙

7、方：商铺经营者代表，在校园内经营餐饮，生活用品等，承受学校治理部门的监视 三、三方利益及优劣势分析 我方核心利益：整治过程中和整治后不影响学生生活便利，保障学生权益 对方利益：学校：整治经营秩序，维护校园环境漂亮干净有序，商铺经营者：保障生活来源 我方优势：我方代表学校数万学生的利益。学生利益是学校需要重点考虑的方面，本次商铺整顿与学生生活权益亲密相关，群众的利益与呼声不行无视。 我方劣势： 1、对于学校工作及治理不甚了解 2、没有专业学问作为支撑 3、没有太多资料和法律条文可以参考，只有学生建议书可以作为支撑 校方优势：校方有法律及相关规定的优势，且是土地的全部者，有很大的治理权利 校方劣势

8、：1、学生利益与学校工作亲密相关，学校必需考虑学生利益 2、学生数量众多，舆论力气强大。学校的治理在肯定程度上要取决于群众的意见。 四、谈判目标 1、战略目标：和*谈判，学校整顿经营秩序但不关停同意被整治的商户，保证学生生活便利。在此期间，学校可对将来的校园商业效劳进展规划。 缘由分析：学校整治工作不能停顿，但不能过激。应在不严峻影响学生正常生活的状况下进展整治。 2、感情目标：加强校方领导和学生之间的感情沟通，使双方相互了解对方的利益诉求，对将来的学校进展有很大的推动作用。 五、程序及详细策略 (一)开局： 方案一：感情沟通式开局策略：先向校方领导说明敬重与问候。说明我方对于这次与校方领导的

9、直接对话沟通感到荣幸，盼望通过这次沟通可以拉进校方与学生的关系。并通过显示学生对于学校及校园生活的感情，引发对方的共鸣，使谈判气氛较为融洽。再引入本次争论的话题，说明同学们的生活受到了一些影响，盼望学校考虑到同学的感受及商铺经营者的生活来源问题，提出我们的方案。 方案二：进攻式开局策略：营造低调谈判气氛,明确指出我方学生生活已受到严峻影响，假如校方连续实行直接关闭商铺的做法,将会引起学生极大的抵抗与不满心情，对于校方与同学的关系及学校将来的.进展会有肯定影响。盼望校方仔细考虑学生利益及诉求。 对方坚持学校进展整治必需关停商铺的对策： 仔细听取对方陈述，抓住对方问题点，进展攻击、突破。 例如，以

10、学生调查结果显示学校宿舍区商铺实际状况，提出情愿协作整治且不违反相关规定的商铺是否应当关闭等问题。 还可以各种措施对于学生生活的影响，提出学校应当考虑学生利益。 (二)中期阶段： 1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸帮助协议的谈成，适时将谈判话题从*大事的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动 2、层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益 3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当提出对于学生生活便利影响较小的几个商铺可以关停整治。

11、4、突出优势:以学生建议书及签名作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失 5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否认方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局 (三)休局阶段： 如有必要，依据实际状况对原有方案进展调整 (四)最终谈判阶段： 1、把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略 2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式

12、签订合同时间 大学生商务谈判筹划书3 一、前言 为了胜利举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)始终在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比拟适宜的公司(乙方：x有限公司、纸业有限公司、制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的筹划及组织状况，乙方表示盼望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前x天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助详细形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。)双方预定在x天后晚上x：x分进展谈判，地点乙方会议室。 二、谈判标题 1、主题：关于20xx年x地区中职学校学生田径运动会赞助谈判。 2、谈判工程：20xx年x地区中

13、职学校学生田径运动会赞助。 3、谈判主体： 甲方：x职业技术学校。 乙方：制衣实业有限公司。 4、双方主要简介： 我方：x职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。 对方：制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“国际质量标准体系认证企业。”获得“*质量信用企业AAA级，”“*品牌建立十大出色企业”“*服装行业十大影响品牌”荣耀称号。 5、双方主要优势： 我方：环境美丽，交通便利，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。 对方：“xx”是“国际质量标准体系认证企业。”获得“*质量信用企业AAA级，”“*品牌建立十大出色企业”“*服装行业十大影响品牌”荣

14、耀称号。 三、双方背景分析 甲方(我方)： x职业技术学校创办于xx年，占地xx亩，先后被授予文明校园、x市花园式单位、x省文明单位等荣誉，是xx省唯一中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有会计电算化、旅游治理等xx个专业。办校xx年来，已培育各类毕业生x万多人。 我校注意学生的技能培育，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓舞学生一专多能。近几年的毕业生xx%以上持有毕业证和相关专业技能证书，增加毕业生在就业市场的竞争力。 学校教学人员xx人，高级职称xx人，中职职称xx人。近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有xx多部，在各类正式

15、刊物上发表的论文近xx篇。我校主持开发的中等职业学校园林专业教学指导方案是教育部面对21世纪教育振兴行动规划重点讨论课题的成果。 学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供给系统，在校学生实行半封闭式半军事化治理，纪律严明，教学治理及学生日常治理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有xx个试验室，现代化多媒体教学系统xx间，配备教学电脑xx台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器。建有花圃、苗圃实习基地xx亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。 乙方： xx制衣实业有限公司位于xx市xx区x街路x号之一。公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园。园区环境美丽，风光宜人，实目前xx地区最高品位的精品工业园。 工业园是x多年来专业生产“xx”牌学生装、制服、运动服以及“xx”牌学生放心棉床上用品系列主的现代化治理企业。企业设备先进，技术力气雄厚，员工素养精良，具有较强的设计力量和大规模的生产动力。 企业坚持：“以人为本、科学治理、效劳社会”的宗旨，根据目标组织生产。“xx”牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。是“国际质量标准体系认证企业。”获得是“国际质量标准体系认证企业。”获得“*质量信用企业AAA级，”“*品牌建立十大出色企业”“*服装行业十大响品牌”荣耀称号。 四、筹划案简明