2023年中职招生工作总结(八篇).docx

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1、 2023年中职招生工作总结(八篇) 一、20_年招生工作 根本状况 20_年参与我校面试学生2800人，招生810人，实际招生1079人，是搬到新校后招生人数最多一年。 、20_年招生工作的主要做法 20_年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各处室教研组通力协作，全校教职工积极发挥仆人翁意识，不断探究新的招生工作方式方法，措施得力，超额完成今年招生规划。主要做法如下: 1、提早动手，周密布署 今年招生工作，学校领导重视，责成学生处早做规划安排，诸事走在前，取得了显著的成绩。 今年秋季招生，20_年2月份就开头着手制定招生规划了；由于提前动手，把握了主动权，我们充分摸清了各生

2、源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门发动，使招生人数一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我们邀请龙华区各初中校长座谈，在座谈会上我校厉校长具体介绍了我校办学状况，带大家参观学校实训室，提高了校长们的熟悉；4月份我们发动局部教师组成七支宣传队到全市初中校进展招生发动宣传，发了广告20230多份；5月1日、2日进展招生面试，5月14日新生报到，5月24日缴校服费，8月中旬报名注册。 2、领导带头，包片包校；教职工积极参加，成立强悍招生队。 在近几年招生工作中，有一个胜利的阅历，就是每次招生都是领导带头，包片包校；全体教职工发杨仆人翁的精神，积极参加其中，抽调出责任心

3、强、能说会道的教师组成强悍招生队，学校全部领导必需参加其中。领导带头深入生源校，表达了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进展广泛地联系，他们在教学任务繁重状况下克制困难，不计较个人酬劳，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。 3、多渠道、多形式加大招生宣传工作 俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们实行了多种形式和方法，广泛进展宣传。主要有 电视媒体宣传:先后在省电视台、市电视台通过专题片及招生广告的形式进展宣传。 报纸媒体宣传:先后在海南日报、海口晚报、省中招指南市中招指南进展了广泛宣传。 印

4、制画册进展宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进展职教招生宣传。 装备宣传大蓬车下校宣传。在今年秋季招生中，我们装备了三辆宣传车，连续下校宣传15天，把全市全部学校都跑了一遍，让每位学生都知道职教业教育的好政策。 制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进展宣传。在招生工作中，我们适应市场进展，准时调整专业并制作精致宣传资料。 4、常常向上级汇报工作，摸清职教进展动态，第一时间了解国家关于职业教育新政策，并应用于招生宣传中。 _年厉春校长调入我校担当校长后，他组织教师屡次考察外地办学阅历，常常向盛市领导汇报工作，搜集职教进展的新阅历和好政策。在今年招生中，我们宣传的一个亮点就是国家助

5、学金，虽然只有一局部学生才能享受，但我们已将这项政策宣传到了每一个家长心里。 5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点 就业和招生是职业学校工作中很重要的两个局部，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招生中，我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职学，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的抱负等等。取得了明显的宣传效果。 中职招生工作总结篇二 我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的细心组织、安排，加上教育处工作人员的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校

6、的进展做出了应有的奉献。现将工作状况总结如下： 一、加强领导，周密部署。 与以往相比，今年我们做得更细致、更透亮、更公开。 1、做好招生工作的宣传工作，并印发_试验学校小学招生工作告家长书。 以广阔新生家长所关注的热点问题为突破口，仔细撰写我校学校状况，在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果。 2、招生范围：凡在城区居住的适龄儿童。 3、年龄要求：一年级2022年8月31日之前。 4、报名程序：凡_居民可持户口本；户籍不在_，但在_工作、经商或常年居住者，须持户口本、单位工作证明或经商工商执照（原件及复印件）或在_居住的证明（房产证或购房合同及交款证明，原件及复印件） 5、我校招生工作人员急

7、躁、主动、热忱地接待前来询问和报名的家长，严格遵守各项招生纪律。 二、标准操作，仔细实施。 报名当天，我们在校园内书欢送词，贴明显标识，实行询问核对户口填写报名单等“一条龙”效劳，向家长介绍学校状况。按市教育局相关规定，我们对外来务工人员报名新生和家长，都热忱接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公正和公正。 三、招生成果 1、今年我校分东校、南校两校区同时招生，共计招生189人。 与去年相比有所下降。从生源来看是外来城镇、农业户籍的学生占多数，地段内生源在逐年削减。主要缘由是居民迁移向周边地区外围进展，教育局给划定的范围内居民数量削减，相应入学适龄儿童数量

8、也随之削减。 2、受日趋剧烈的办学竞争和适龄儿童总数呈下降趋势的影响。 四、今后措施 纵观今年招生形势，必需花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、长久生源的有效途径之一。在新的一学年里，我们将在仔细总结过去阅历的根底上连续不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使在原有根底上不断进展，办出自己的特色、自己的品牌。 中职招生工作总结篇三 今年，我校招生工作虽然不像想象中的那么完善，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今日的成绩，不是一个人的功绩，要感谢给我们做招生指导的教师们，使我学到许多学问，下来之前的每堂课教师都叙述了在招生工作中可能遇到的

9、问题，招生研讨会真正起到了引领作用。 招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用联系，便利快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。 对于在招生过程中我总结有以下几点： 面对各省各大高校竞争越来越剧烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校教师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还通过学生联系到了他们的年级主任，让他们帮我们宣传，这对于我们的宣传工作起到了肯定的作用。 在招

10、生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，不过，最好的方法是在班级宣传时让他们在预先预备的表格上写上自己的姓名、班级和电话，我们今年采纳的是用点查表的方式猎取学生信息，调查表内容是“关于应届高中毕业生心目中的大学”而且我们还进行了一个小活动，即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级进展了抽奖活动，这样可以增加同学们填表的积极性，而且效果也是特别的完善。同时，和教师合作也能快速取得效果，由于大局部同学对教师比拟信任，信任教师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。

11、 在考试前后，我了解了很多学生的状况，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮忙他们，让他们熟悉高考，熟悉成考，熟悉我们学校！在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在帮忙他，让他们知道我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应当随时跟他们保持联系，或者直接帮他们在北京找份工作，便于随时知道他们的信息。在他们回来以后，可以第一时间抓住时机！对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。 对于招生过程中的困难我赐予局部建议： 在招生过程中会遇到许多困难，假如当跟他们讲解

12、我们学校的时候，他们不仔细听你说，你应当转变一下思路，最好用问答的方式进展沟通；假如在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么答复他，你也不要诚恳的说：“我不知道”。这样也不好，你应当说：“对于这个问题，我还是第一次遇到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告知你的。 在招生马上完毕之际，恰逢收获的季节，也给我如下启发和感悟： 第一：在送学生去学校的路上我们要留意他们的安全，不要让他们和生疏人说话，由于去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们有肯定的戒备心理。 其次，在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，知道他们为什么会有这样的心理，针对不怜悯况赐

13、予解答。其实大局部来学校的学生，都会熟悉我们学校，知道我们学校的性质，知道我们学校的优势，对于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照看那些对学校不满足的，尽力劝，让他们知道几年以后他们会取的本科文凭，在大学里可以学到许多。 第三，在他们交了学费以后，我们要照看好他们，在他们有困难的时候我们要尽力帮忙，在学习上，给他们介绍各个专业的状况，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年以后，等他们取的好的成绩，他们会笑着对我们的。 总结以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，特殊要向有阅历的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，在以后的工作中会很有帮忙的。无论在做什么事，

14、心态很重要，假如怕吃苦，什么事也做不成，好的心态可以让你走向胜利。假如校领导给我时机，我会再次投入招生工作，让更多的同学受益，为学生和家长做好他们所需求的一切预备。 中职招生工作总结篇四 今年我省的一般高等学校招生工作，在省委、省政府的高度重视和省教育厅的直接领导下，在各有关单位和各市县教育局、招生办的亲密协作和大力支持下，顺当地完成了报名、考试、评卷和录用工作，在录用过程首次实施了平行志愿投档录用模式改革并取得胜利，实现了“改革顺当平稳、治理严格标准、录用公正公正”的工作目标，招生工作得到了考生、家长及社会的普遍赞扬。 （一）报名人数 今年全省共有57900名考生报名。其中，报考文史类的考生

15、有19329人，报考理工类的考生有36165人，报考艺术类的考生有887人，报考体育类的考生有1170人，报考“对口招生类”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以来考生人数最多的一年。 （二）考试状况 今年全省共设18个考区，38个考点，1978个考场。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡察员分赴全省各考点，检查、监视和指导考试的预备及实施工作。整个考试过程顺当平稳，未发生任何突发大事和重大事故，考风考纪良好，违纪违规考生人数仅有15人，违纪违规率为万分之二，比去年明显降低，是我省历年来违纪违规人数最少的一年。 （三）评卷状况 今年我省连续实行网上评卷，共有678名高校和

16、一般中学的教师参与评卷，评阅试卷34.7万份。我们仔细抓了评卷工作的治理和质量，并重点抓了评卷误差的掌握，特殊是语文作文等开放性答卷的评卷误差掌握。同时，加强了评卷场的治理，由纪检监察组派专人监视检查评卷纪律状况，有效地保证了评卷纪律的执行，促进了评卷质量和评卷速度的提高。公布考试成绩后，通过考生的查卷，没有发觉一例错漏。评卷教师普遍认为，今年的高考评卷是治理、质量一年。 （四）录用人数 今年全国共有1138所高校在我省招生，教育部下达我省规划37156，我省完成录用规划的100%，规划录用率64%。 （一）严格审查考生报名资格，连续综合治理“高考移民” 今年我省高考报名资格连续实行“谁主管、

17、谁审查、谁确认、谁负责”的审查方法，对不符合学籍要求的海口市和东方市的23名考生，不予受理报名申请，对供应虚假报名材料的25名儋州市考生取消了报名资格，对不符合政策照看加分条件的217名考生取消了加分资格，对7名不符合照看条件的引进优秀人才子女、现役军人子女和小学或初中在我省学校毕业的省外就读生，取消了不受报考批次限制的资格。我们还进一步完善了治理“高考移民”的机制，“高考移民”现象得到了有效的掌握。 中职招生工作总结篇五 20xx年，法学院学生工作在秉承以往优良传统的根底上，发扬“团结协作、永争第一”的精神，与时俱进，开拓创新，务实工作，各方面都取得了较好的成绩。 1、做好团委学生会社团联换

18、届工作。5月，成立了第xx届团委学生会社团联。10月下旬，团学联招新工作顺当绽开，20xx级一批新成员充实到团学联各部门，有利于今后工作的开展。 2、建立健全学院党、团工作机制，进一步实现治理标准化、制度化。坚持每周工作例会制度，党、团组织生活，干部培训制度，定期进展以“增加干部意识、培育开拓创新力量”为主题的整风教育活动，准时解决学生干部队伍中存在的问题。 3、加强对学生党员的教育治理和入党积极分子的进展工作。坚持党章学习小组制度，通过党章学习小组，开展学习新党章、观看教育片、参观革命历史遗迹、学习“两会”文件精神等活动。仔细做好推优工作，严格根据组织进展程序，坚持标准，保证质量，做到有组织

19、、有目的的进展，并对每次推举的入党积极分子实行公示评议制度。本学年共进展学生党员140名。10月份，顺当进展了党章学习小组的换届工作。 1、深入开展学习“三个代表”重要思想，努力提高广阔青年的思想素养，增加时代责任感和历史使命感。以党章学习小组为龙头，带动广阔学生学习党的路线、方针、政策，努力用“三个代表”重要思想武装头脑。中心电视台等新闻媒体对我院学生的学习状况先后予以报道，较好地反映了我院学生的政治热忱和精神风貌。 2、多层次、全方面对学生进展政治理论教育。我院承办的学校第101期党校培训班于9月中下旬开班，法学院99名学员顺当结业，其中有10名同学被评为“优秀学员”。各党章学习小组开展了

20、系列学习宣传和研讨活动，让青年学生即时学习了解党和国家方针政策。为更好地促进党章学习小组的建立和进展，在院领导的关怀和支持下，建立了学生党员活动室。各班团支部成立时政学习小组，组织学生深入学习许志伟、陈野平、万亮等优秀青年大学生的先进事迹，并邀请校内外知名教授、专家、学者举办系列讲座，积极引导学生树立正确的价值取向，效果较好，反响很大。 3、加强思想道德建立。进行大学生道德状况座谈会，就“当代大学生的道德状况”进展深入探讨，引导大学生在努力学好专业学问的同时，自觉加强自己的思想道德修养，学会通过理智的方式和途径处理好各种冲突和冲突。开展社区效劳等活动，号召大学生从我做起，从身边的点滴小事做起，

21、做文明的符合时代需要的大学生，做中华民族传统美德的继承者和发扬者，做先进文化学问的传播者和实践者。 4、仔细做好“非典”预防工作。上学期“非典”期间，屡次召开专题工作会议，传达布置有关预防工作，促成学生养成良好的学习生活习惯。屡次召开全院学生党员、干部关于防治“非典”的大会，提倡学生党员、干部做防“非典”的先锋。组织了26名毕业班学生党员义务对学生公寓宿舍进展了为期一周的消毒。 5、法学院团委被授予校“红旗团委”荣誉称号，这也是我院连续两年被评为校“红旗团委”，同时，一批先进集体和个人受到学校表彰。 1、连续坚持“学习部任课教师学习委员”三位一体的考勤制度。抓“三风”（教风、学风、考风）教育工

22、作，努力营造良好的学习气氛，促进学生成才。 2、积极鼓舞学生开展科研活动，培育学生创新力量。广阔学生踊跃参与第xx届湖北省“汇凯杯”、第xx届全国大学生“挑战杯”课外学术科技作品设计制作大赛，其中行政治理20xx级章长城的群体激智的理论根底及其构建获省级二等奖。在学校科技节中获一等奖杯14人，二等奖13人，三等奖杯12人，获奖人数在全校名列前茅。 3、举办就业与考研阅历沟通会。邀请局部优秀毕业生代表与低年级学生座谈沟通，加强专业思想教育，引导和激发学生的学习积极性。 法学院学生的特点是，思想活泼，政治热忱高。如何因势利导，把学生的精力引导到正面的积极的有意义的活动中来，意义重大。我们依托专业，

23、结合我院各专业思想性、政治性、理论性都很强的特点，抓社团活动骨干队伍，把社团建立作为熬炼和提高学生综合素养的一个重要环节和方面。 1、高度重视社团建立，社团活动“有特色、有规模、有效果、有影响”。马列学会被评为校“红旗社团”，沙湖论坛、公关协会、法学会、军事观看协会被评为校“优秀社团”。本学期，沙湖论坛进行了湖大校训精神的大争论活动；马列学会举办了“三个代表”学问竞赛；公关协会举办了系列专题讲座；女生俱乐部举办了迎新晚会；军事观看协会举办了“两岸关系问题”等备受大家关注的热点问题的专题讲座；音乐之友协会公演了音乐短剧等。全部这些社团对于熬炼学生的动手力量，提高学生理论素养，增加学生综合素养，起

24、到了良好的促进作用。 2、努力将法学会及其“模拟法庭”办成为“促进学习、提高素养、校内知名、校外有肯定影响力”的品牌。4月中旬，“模拟法庭”第三次开庭，得到校、院各级领导的深切关注和武昌区人民法院的大力支持，武大、华师、华中科大等兄弟院校代表也纷纷慕名赶来，产生了广泛影响。本学期，法学会开展了案例分析和维权阳光行动，法制宣传日还在武昌文化宫等地为社区市民供应法律询问和效劳，深受市民欢送和好评。 1、积极组织广阔学生参加校、院各项文体活动，努力营造“永争第一”的拼搏进取精神，增加集体荣誉感。校首届乒乓球赛，我院取得了女子团体其次名，个人第三、五、六名。在校十大歌星、十大舞星、十大笑星的竞赛中，都

25、取得了较好成绩。第xx届体育文化节，经过同学们的奋力拼搏，取得了团体总分第四名、趣味运动会第一名、新生播送体操其次名的好成绩。在校第xx届“女生节”活动中，我院荣获“精神文明奖”。法学系主任陈波教授主讲的“女性人权实现障碍与其法律对策”学问讲座深受广阔师生好评。“书画摄影展”中我院有十余份作品参赛，其中周容同学的作品还获得了“欢送奖”。01法学张娟同学被评为“湖北大学优秀女生标兵”。在院内开展了第xx届班际篮排球联赛，01法学和03政教分获男篮、女排冠军。 2、仔细组织好辩论赛工作。4月份，由我院选派的学生组队，代表学校出征由团省委主办的“天伦律师杯”湖北高校法学院法学辩论赛，因组织得力，成绩

26、突出，荣获第三名的好成绩。积极组织参与校第xx届院际辩论赛获得第3名。此外，还在院内开展了首届班际辩论赛，01行管和01政教分别获得大赛冠、亚军，01政教丁孝磊同学被评为“辩手”。 面对目前严峻的就业形势，我院实行了一系列措施抓紧抓好毕业生就业指导工作。开办屡次就业形势与政策及应聘技巧专题讲座，引导大家认清就业形势，树立新的就业观念，找准自身定位，正确处理个人抱负与社会需求的关系。着力向外联系用人单位，积极推举毕业生，尽力全力为毕业生效劳。进行毕业生座谈会，提倡毕业生文明离校。20xx届毕业生就业率位居全校前列。 我院大多数学生经济比拟困难，贫困生比例比拟高，本学期共为85名同学办理了助学贷款

27、，总金额达96万余元，为同学们学习和生活供应急需的帮忙，还为一局部同学争取了各种勤工俭学的岗位和爱心资助。 “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”成绩，只属于过去，新的辉煌，正等待着我们去制造。20xx年马上降临，我信任，在新的一年里，在学校各级领导的关心和支持下，在法学院全体师生的共同努力下，法学院学生工作必将开创新的局面，取得更大的成绩！ 中职招生工作总结篇六 依据xx区政府及城区教育局的指导精神，我校今年在招生工作中坚持从学校可持续进展的战略高度动身，力求熟悉到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成了20xx年的招生工作。现简要总结如下： 1、仔细做好招生宣传工作。我校针对2

28、0xx年的招生形势，提前预备招生宣传工作。学校在20xx年初就召开了专题会议；20xx年5月，学校将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带着，分赴各小学进展宣传；20xx年6月，校长亲自带着各小组人员到各小学学开展招生宣传工作。 2、积极协作中心校做好招生录用工作。今年我校招收初一新生应为136人，我校马上组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各小学。开学后，实际报到的学生有139名新生，有4人未报到，有7人转学入本校。 3、亮点：本地局部生源保存在本校就读，学校的精彩的教学成绩吸引随父母外出就读的学生回乡读书，也吸引一些外地学生慕名来读书。 1、招收人数到达139人，比安排指标多收了3人

29、。 2、招生过程中，由于新生间续前来报到，故新生数据未能准时统计上报。 3、由于不良的招生竞争，致使我校已录用的局部学生流失。 1、进一步领悟上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。明确分工，责任到人，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进展。 2、连续严格执行“三限制”政策。严格把好学籍保存关。 3、加强和上级领导部门的联系，把握招生中的最新动态。 4、随时和招办联系，核实录用新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的注册和上报。 5、加强与xx镇各中学的联系，积极做好招生宣传发动工作。进一步加招生宣传力度，进一步完善嘉奖制度，吸引优质生源。特殊要加强对已发放通知书的新生的宣传发动工作

30、，使新生能准时报到注册。 6、进一步增加招生工作人员的责任心，做到标准操作，细心组织，仔细实施。 4、招生年度工作总结开头及结尾 中职招生工作总结篇七 一年来，我受学校领导的托付全面负责市场招生和成人班教学工作，在这一年里，我和其他教师一样，为了春华教育集团的进展壮大，为了事业的成就，历经艰辛，更有收获。回忆今年的工作，令我感受最深的有几点： 在这项工作中，我认为招生工作是我们学校全部工作中最为重要的工作。只有有了生源，才有财源。所以，在今年的招生工作中，我体会有三条： 1、挖潜力，就是利用各种关系渠道：如老同学、老同事、老朋友等关系进展招生。在新太阳招生中，我要感谢老同事吴教师，在他的帮忙下

31、，我通过朴湖 第一小学的老同事赵教师向其同校各有关班主任教师做发动宣传工作。随即又到了朴湖三小，也由徐静教师和朴湖二小的马校长等人的支持下工作开展比拟顺当。固然，我由跑遍了虹桥镇上的一小、二小、三小，及南岳、蒲歧、天成等十几所学校。 2、勤脚头，就是多跑腿。为了招得学生，我利用一切可以利用渠道，奔跑于虹桥及东片的各乡镇政府分发广告讲解宣传。在此，我要感谢南岳镇的金智芳镇长、陈德清站长，蒲歧镇的周海生镇长及农办潘教胜站长，石帆镇李步奋镇长、淡溪镇的王主任及四都乡的林主任、天成乡卢华琴主任等等，在招生工作中得到了他们大力支持。在为“农夫素养工程培训学习”和“农村预备劳动力”的招生中，我走访了虹桥镇

32、的九个乡镇，海报发遍了100多个村庄，发动各乡镇干部召开乡镇干部会议 3、亲和力，在招生办值班中，我以“七个一”、和“五个心”的效劳理念，常常做到：“换位思索”与来访者缩短距离，以亲和力使来者入学。 我认为教学质量是进展我们春华教育集团走向胜利之路的一条途径。在招好生源的根底上，我在成人语文四年级的教学中，针对小学水平的“大学生”，我实行因地制宜，“因材施教”的原则，尽量做到讲解具体，化难为易，并用浅显的比方，让学员们直接观看，入目入耳，真正做到让学员们：“进得来，留得住，有学牢！” 在这一年紧急劳碌的工作中，固然，我也还存在着不少问题。面对补习学校，暑期、双休、全托、半托、蓝天、胜利、等等各

33、形形色色的复习班的创办。文星学校、职业学校等学校的招生竞争中，我们春华教育集团o八年的招生工作更加艰难，咱们将面临招生挑战。 今日，面对日益剧烈的生源争夺战斗，我不禁感觉到只要自己仔细学习春华教育集团总部领导的新理念，及办学的宗旨目的，把握市场招生动态，实行敏捷多变，恰如其分的招生措施，才能掌握招生市场，占得一席之地，让我们的春华集团才能上一个新的台阶。 中职招生工作总结篇八 由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多重要的宣传工作，在部门领导的关怀、帮忙下，我以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热忱，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生xx人，非学历生xx人。现就将本次招生工作

34、总结如下： 我坚持以效劳为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热忱、急躁地承受家长的询问，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。 仔细认真的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领悟，吃透，积极主动的做好招生工作。 我感觉招生工作是最熬炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的阅历教训，把好的阅历带到工作当中，以更好的完本钱次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。 1、宣传工作时是招生工作的重要环节： 全方位宣传，营造招生的良好气氛。面对各个学校的无序竞争，我清晰所面临的严峻形势，我人审时度势，仔细调定以宣传为招生的突破口即细心选择宣传材料，不仅利

35、用编印招生简章，依据招生彩页有用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。 2、组织好招生“队伍”： 一个人的力气是有限的，我要利用四周的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进展人员的筛选，选出比拟有盼望的招生代理人，再次，为其进展讲解我们招生的的突破点，最终，给以肯定的物质和经济嘉奖。 3、深入千家万户，做好煽动宣传： 进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。特殊是利用上午11点至下午3点的高温

36、时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和根本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，答复学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。利用收取到的各校供应的分流生名单，筛选出意向生，进展重点攻关，和学生及学生家长仔细交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的时机。 1、对大力进展职业技术教育的熟悉不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考仍是很多家长和学生

37、的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化根底差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和治理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰难努力。 2、分流生比拟集中。招生前期要进展一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。 3、通过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力气深入进展宣传。 在今年的工作中，我提高了自己的思想熟悉，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的抱负、目标而奋斗。总之，20xx年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。