大学生证券公司实习报告9篇.docx

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1、 大学生证券公司实习报告9篇 XX年9月末第一次来到上海到中国银河证券从事营销职员实习工作。由于学校的课程安排，有幸能有这次时机来实习。由于之前对金融方面的学问了解的不是很全面、很深入，所以在实习之前有些担忧自己做不了。在实习完毕后感受颇多，我写下了这份实习报告，有以下几点： 第一点是关于社交方面。 这点对我的震撼是在是太大了，来到这里我和几个实习生在一起工作。这是第一次跟那么名校的毕业生在一起，心情特殊感动。他们有来自复旦的、同济的、交大财大的。 而且他们都是本院校的讨论生，跟他们相比真是自惭形愧。庆幸的是交到了很多好朋友。可是从另一个方面深感做一个实习生竟然要求如此之高，不由得心生一股凉意

2、。一个实习生的的岗位要求如此之高，而且是几乎只有从名校毕业才有可能获得这样一份实习时机，那其它学校的学生面临的压力之大、竞争之残酷、挑战之严峻，简直难以想象而且通过与我的这些名校的朋友沟通又知道即使是这样也不肯定能留在这家公司。要看这家公司是否缺人手，还要看你的社交力量，工作力量，以及学习力量。是否是同族最精彩的。夸大一下，几乎一个一般职员的岗位是百里挑一的。所以这有更使我现在了解求职的不易，大学生的将来是多么残酷。也使我明白现在的中国的社会理念则是不优秀就是差。要想找到一份好工作，就要具备多项力量：社交力量、学习力量、抗压力量等。不过这也使我得信念更加坚决。由于没有挑战的人生是肯定不完善的。

3、 其次点是对工作所要具备的力量。 为什么要谈这点，由于在一起的都是行研的实习生（就我比拟特别在营销部），分别负责各项数据的讨论。例如房地产、铁矿石、塑料行业等等。但令我很有感慨的是这些实习生的工作就只是负责收集数据。说实话这项工作即使是没受过训练的高中生也可以做，但我不是眼高手低，认为这种工作不是不值得做，而是对现在的中国大学的教育更加鄙视。由于大学教的技能应当使用、能用、可用。例如美国的麻省理工的金融课程第一节就是教毕业生怎么写简历，怎么求职。但中国在大学传授的学问，不是我们学生不去实践，而是根本没有实践行。即使有，一个毕业生毕业后，最起码实习3-5个月。但是这就好比高考，你停滞三到五个月之

4、后会怎么样，大家可想而知。所以既然实习的经受当然必要，但是我们必需加强自己的自学力量，复习力量。子曰：学而时习之，温故而知新。真是经典，而且必需读书由于阅读的最大理由是想摆脱平凡，早一天就多一份人生的精彩；迟一天就多一天平凡的困扰。不就是在为阅读的最大理由是想摆脱平凡，早一天就多一份人生的精彩；迟一天就多一天平凡的困扰。而我中国13亿人8亿农夫，那八亿人一生不就是在为摆脱平凡而奋斗吗。所以要想使自己在这个世界上拥有最多人口数的国家获得一席之地就必需生存，我在这里宣誓，以后每周必需读一本好书。 第三点就是出去访问客户。 虽然只跟我营销部总监出去访问一次。但是这一次对我的影响则是莫大的。 首先这次

5、出行就是让自己了解礼节对一个人的重要性，同时也了解到很多忌讳。下面列举一下我得收获，人在跟女性握手的时候要伸出右手但只能握住指尖，虎口向里。固然假如手心有汗则要右手护左手，意味着擦汗。而人在站立时则也是右手护左手，意味着护江山社稷。人在穿西服时则有两种系扣方法，一个是只系中间一粒，另一个则是系三粒扣里面的的上中两粒。以上这些呢就是我现在对礼仪学问的初步了解。 另一点呢则是将自己将来使更加清楚化（后面介绍）。 最重要就是在学习方面。 通过这次实习也使我更加懂得读书的重要性，所以必需坚持每周都要读书的好习惯。而且对于我来讲更要读英文书。既练习英语有可以学习学问。还有能就是对我现阶段对重要的考试gm

6、at，我现在重新预备。3个月来完全提高自己的语文水平，将来三周会全心的去攻克og13。别的就不去想太多。由于现在考好gmat就足够了。 至于将来的规划，在近两年要考专科、 本科、gmat 、toefl等多项考试。其余时间全部投入到实习当中去。固然业余时间也要练习篮球争取到美国之后参与篮球俱乐部。但说一下更重要的职业规划通过在公司的仅仅一次实习就使我深受启发。是我和家人比拟了解社会，并更加下定决心要走出国门，观看中国经济走向将来肯定会有一个属于我们90的时机。一块超级大国出炉的蛋糕让我们去分。例如现在的”地下融资，中小企业贷不到钱。银行有只给国企和央企贷款。而私企却负担了75%的就业人数，所以假

7、如经济的政策呢没有变动则这种经济体系必定会走向衰亡。所以在将来假如有这种可能性（国家允许私有银行的开办）那便是时机的降落的时刻。俗话说时机只给留给有预备的人，所以我现在打算先经过社会的小小历练，之后去美国留学。固然学校肯定要接触华尔街，交朋友，使自己快速成长，从而伺机而动。再回到中国来做企业。 证券公司的实习报告 篇二 我到西部证券证券有限公司咸阳西兰路营业部进展了为期近一个月的实习，实习内容为了解证券公司营业部的构造熟识证券交易的流程了解证券市场行情以及营销方式。 一、公司介绍 西部证券股份有限公司是经中国证券监视治理委员会批准设立，于20xx年元月正式注册开业的证券经营机构。公司注册资本金

8、壹拾亿元人民币，在陕西、北京、上海、深圳、山东、江苏设有37家证券营业部和17家证券效劳部，在上海设有特地从事自营业务、客户资产治理业务的第一、二分公司和讨论进展中心等业务部门。20xx年5月，公司控股子公司西部期货有限公司正式挂牌成立。公司成立以来，建立了完善的法人治理构造和严密科学的内部掌握体系，确立了合规守法经营的指导思想，造就了一支具有共同使命感和价值观的员工队伍，逐步形成了“和衷共济，共谋进展，风控至上，稳中求先“的企业文化，走出了一条标准治理、稳中求先、注意效益的渐进式进展之路，取得了连续九年盈利的优异经营业绩。20xx年10月，公司通过了中国证券业协会组织的标准类证券公司评审，成

9、为全国第一批标准类证券公司。20xx年1月，公司又顺当通过了创新类证券公司评审，成为全国第十九家创新类证券公司。 面对中国证券市场高速成长所带来的进展机遇，公司将秉承“以客户需求为导向“的效劳理念，进一步建立健全公司内部掌握体系和风险治理制度，强化科学治理，确保客户资产安全完整和公司资产保值增值。同时，努力发挥公司自身优势，以创新促进展，积极探究集合资产治理、融资融券、股指期货等创新业务，进一步提升公司的核心竞争力，最终实现公司各项业务均衡协调进展，为客户供应专业化、共性化、差异化的证券金融效劳，提升公司的市场地位，使公司进展成为市场上最具盈利价值和增值潜力的证券公司。 公司总部设在，下设治理

10、总部，在全国拥有31家证券营业部和11家证券效劳部。公司秉承“诚信、和谐、高效、共赢”的经营理念、“团队拼搏，创新图强”的企业精神和“客户至上、效劳领先”的根本原则，在团结高效的经营团队带着下，全体员工通过自身的不懈努力，始终坚持守法合规经营、严格掌握各类风险、大力拓展各项业务、为客户供应专业化的金融效劳。公司努力把握中心关于加快滨海新区开发开放的历史（教学案例，试卷，课件，教案）性机遇，立足天津，面对全国，努力成为全国一流券商，以优良的经营业绩回报股东、回报社会。 二、证券交易流程 投资者入市操作一般涉及开立帐户、托付买卖、资金划转、证券交易、清算交割、挂失、销户等业务环节。 （一）开立证券

11、帐户 不管机构或个人，在深圳、上海证券交易所进展证券交易，首先需要开立证券帐户卡（股东代码卡），它是用于记载投资者所持有的证券种类、名称、数量及相应权益和变动状况的帐册，是股东身份的重要凭证。每个投资者在每个市场只允许开立一个证券帐户卡。 1、证券帐户的分类 上海证券交易所的证券帐户根椐投资者的性质分为五类。各类证券帐户通过编号加以区分（证券帐户的编号由一个大写英文字母与9位数字组成，最终一位数字为校验位）。 2、开立证券帐户的地点 各大证券公司营业部及营业网点 证券中心结算公司指定的各地代理开户机构 3、开立证券帐户的必备资料 个人投资者：本人亲往办理的，供应本人中华人民共和国居民身份证（以

12、下简称身份证）及其复印件；境外自然人持境外居民身份证（护照）及其复印件可开立深、沪B股帐户。由他人代办的，还须供应代办人身份证及其复印件、经公证的授权托付书。 机构投资者：办理人须供应以下资料： 法人营业执照或注册登记证书原件和复印件或加盖发证机关确认章的复印件； 法定代表人授权托付书与法人代表证明书； 法定代表人身份证明文件复印件； 经办人的身份证及其复印件。 4、开立证券帐户的处理流程 到营业柜台办理时，照实填写自然人证券帐户注册申请表或机构证券帐户注册申请表的“申请人填写“栏； 交纳费用； 待开户柜员输入资料，合法开户信息返回后，打印，领回证券帐户卡。 （二）开立资金帐户 有了证券帐户您

13、就可以申请开立资金帐户了，资金帐户是用于记载您买卖证券的资金变动及余额状况的帐户。资金帐户由证券公司营业部为投资者开设。您可以依据您所在地区您选择一家证券营业部，作为自己买卖证券的代理人，并与它签定证券买卖代理协议及相关协议。 1、开立资金帐户的必备资料 个人投资者：本人亲往办理的，供应本人身份证、证券帐户及其复印件；机构投资者：须供应工商行政治理机关颁发的法人营业执照副本原件和复印件或民政部门或其它主管部门颁发的法人注册登记证书原件和复印件、法定代表人授权托付书和经办人的身份证及其复印件。 2、营业部现场开户流程 将深沪证券帐户卡原件、身份证原件及签署的证券买卖托付合同等资料交柜台审核； 柜

14、员将资料输入，客户自行输入交易密码及取款密码，胜利注册为某券商的证券交易客户；身份证、证券帐户卡复印留底； 获得某券商的证券客户号或资金帐号。 3、预约上门开户效劳 大多数的券商各证券营业部供应预约上门开户效劳 （三）资金划转 可以采纳银证转帐的方式将证券买卖资金从银行存折（卡）划拨到证券资金帐户。同样您也可以采纳银证转帐的方式将证券买卖资金转回您的银行存折（卡）。您保证金帐上的资金余额跟存在银行一样，证券公司会按银行活期存款利率定期计息。银证转帐的途径与证券交易的途径一样，对外效劳时间为正常交易日9：0015：30。 1、买卖过程中的资金变动 当您每次托付买入指令胜利，交易系统将相应扣除保证

15、金帐上的资金。每次托付卖出胜利后，交易系统将马上把相应的卖出金额添加到保证金帐上，这称为“资金当日回转”，当日回转资金可以用于买入，用于其他用途（如转入银行帐 户）需遵循证券交易全部关资金清算的时间商定：A股、基金、债券为T+1日（即T日卖出返回的资金余额，T+1日可取款）；B股的资金清算为T+3。 （四）托付买卖 1、交易时间和托付时间 上海证券交易所和深圳证券交易所的通常交易时间是：每周一至周五：上午（前市）：9：15至9：25（集合竞价时间）；9：30至11：30（连续竞价时间）。下午（后市）：13：00至15：00（连续竞价时间）。双休日和证交所公布的休市日休市。与交易时间相对应，投资

16、者下达托付的时间通常为每一交易日的9：0015：00。 2、托付方式 证券公司各营业部为投资者供应的主要托付方式有： A、当面柜台托付：需要投资者本人供应资金帐户卡，填写托付单并签章。托付完毕，请投资者留意妥当保存托付单。 B、自助终端托付：通过证券营业部供应的电脑自助操作设备进展托付与查询。 C、电话托付：通过拨打券商供应的专用托付电话进展交易与查询： D、网上交易：网上交易是通过因特网进展证券托付买卖的简称。 3、托付申报 托付通常应在规定的交易营业时间内办理。托付一般当天有效，即托付有效期从托付申报开头至当天闭市完毕。在办理托付时，请您留意申报清晰以下内容： A、证券的名称或证券交易代码

17、； B、买卖方向：即买进或卖出； C、买进或卖出的数量； D、买进或卖出的价格（债券回购价格指是每百元资金的年收益率）。 4、托付数量和托付价格的相关规定 证券交易所对托付的数量和价格有特定的要求。托付数量的规定主要包括： （1）交易单位，即托付数量应当是一个交易单位为起点的整数倍。 （2）最高申报上限，单笔托付的托付数量不得超过肯定的上限。不同证券种类的交易单位和最高申报上限各不一样。需要特殊说明的是：对股票和基金买入数量须是一个交易单位的整数倍，但小于一个交易单位的证券余额可以一次性托付卖出。 托付价格的规定主要包括： （1）币种的规定，通常状况下，托付价格的单位是人民币元，但局部证券并非

18、以人民币元作为报价币种。 （2）价格档位的规定，即托付价格所应遵循的最小变动单位。 （3）涨跌停板的规定，为防范股价特别波动，证券交易所规定了不同证券的当日最高涨幅和最高跌幅，超出此范围的托付一律无效。不同证券种类的价格档位和涨跌停板也各不一样。 5、托付的执行 证券营业部承受投资者托付后，将马上通过电脑联网系统将有关指令转发相应的证券交易所。交易所对全部托付采纳电脑集中竞价，并依据价格优先、时间优先的原则进展撮合成交，并向证券营业部回报行情和成交状况。投资者的托付如未能一次全部成交，其剩余托付仍可连续执行，直到有效期完毕。托付成交后，投资者应当对符合托付条件的成交结果赐予成认，并请按期履行交

19、割手续。 6、托付的撤销与变更 在托付未成交之前，您有权变更或撤销托付。变更托付，视同重新办理托付。 （五）清算交割 1、交割制度 目前，证交所对A股股票、基金、债券及其回购，实行T+1交割制度，即在托付买卖的次日（其次个交易日）进展交割。对B股股票，则实行T+3交割制度，即在托付买卖后（含托付日）的第四个交易日进展交割。 2、办理交割手续 为确定成交与否，请您在托付后准时到开户的证券营业部，办理证券清算交割手续，领取书面交割凭证（如成交交割通知单等），以准时了解证券帐户和资金帐户的库存余额状况。 （六）指定交易 上海证券交易所对投资者实行全面指定交易制度。即凡在上海证券交易所从事证券交易的投

20、资者，须事先明确指定一家证券营业部作为该投资者托付交易、证券清算的代理机构，并将该投资者的证券帐户指定于该营业机构所属的席位号，然后才可以进展证券的交易。 由于营业部搬迁等缘由，投资者想重新选择证券营业部时，则须办理指定交易转移手续。即先向原所在的证券营业部申请办理撤销原指定交易，再在新的一家证券营业部重新办理指定交易。随后投资者便可在这家新的证券营业部进展证券的托付买卖。指定交易一般在指令送达交易所时即时生效。 （七）转托管 投资者从一个营业部搬到另一个营业部进展交易时，假如涉及深圳股票的转移，必需办理证券的转托管。转托管必需到转出营业部办理，办理转托管时须持有三证，而且还需要填写转入营业部

21、的深圳托管席位号。 （八）非交易过户 证券发生继承、馈赠、分割时，在经过公证后，需要进展非交易过户。上海证券过户时，证券受让人可持本人身份证、资金帐户、证券帐户及公证书到指定交易证券营业 部申请办理证券的非交易过户。深圳证券的非交易过户目前还需到深圳证券登记中心在各地的代理机构方能办理。 （九）分红配股 1、红股上市流程 （1）上市公司在指定报刊上登载权益分派公告，确定股权登记日（R）、除权除息日（通常为R+1）和红股上市流通日（通常为R+2）； （2）从红股上市流通日开头，投资者可以卖出其所得红股。 2、红利派发流程 沪深证券交易所上市公司红利或债券利息均自动划到投资者的资金帐户上，投资者可

22、以打印对帐单，查看股息到帐状况。 深市红利派发流程： （1）上市公司在指定报刊上登载权益分派公告，确定股权登记日（R）； （2）R+2日，各券商收到中心证券登记结算公司转来的派息款，并将其划入投资者开设的资金帐户； （3）R+3日起，投资者可通过查询其资金帐户变动状况，了解红利到帐状况； （4）特殊说明：深市代理市值配售的沪市上市股票（证券代码为003XXX）现金红利将依据上市公司确定的现金红利发放日（一般在R+5日之后）到达投资者资金帐户。 沪市红利派发流程： （1）上市公司在指定报刊上登载权益分派公告，确定股权登记日（R）和现金红利发放日（一般在R+5日之后）； （2）现金红利将依据上市公

23、司确定的现金红利发放日（一般在R+5日之后）到达投资者资金帐户。 3、配股认购流程 （1）上市公司在指定报刊登载配股说明书，确定股权登记日（R）； （2）配股认购于R+1日开头，认购期为十个工作日。逾期不认购，视同放弃；上海证券交易所的配股权证代码通常为700*（对应股票代码600*），其股份余额表示投资者的可配总量。投资者认购配股可比照卖出证券：证券代码700*、卖出价为配股价、卖出数量小于或等于可配股数，配股指令可以撤单，配股是否胜利可查询成交回报。深圳证券交易所的配股权证代码通常为08*（对应股票代码00*），其股份余额表示投资者的可配总量。投资者认购配股可比照买入证券：证券代码08*、

24、买入价为配股价、买入数量小于或等于可配股数，配股指令可以撤单，配股是否胜利可查询成交回报。配股认购期间，权证不允许转托。 （3）配股缴款完成后，上市公司将在完成一系列法定手续后，在指定报刊上登载股份变动和配股上市公告书，确定配股上市日； （4）从配股上市日开头，投资者可卖出其已配股份。 （十）销资金户 若想销资金帐户，须持本人身份证、资金帐户、证券帐户到营业部的柜台办理。假如曾经办理过托付书的，还必需提交托付书原件。销户时，营业部将收回资金帐户和托付书，并付清保证金余额及应付利息。您在办理销户前，请留意肯定要先办理好撤销指定交易及深圳证券转托管手续。 三、客户经理实习 四、实习思索 （一）证券

25、公司营业部 面对投资者，为投资者效劳，要跟上新业务的需求。作为供应证券业务的中介效劳机构，证券营业部完善的信披制度和良好的效劳，将有效增加客户的忠诚度和归属感，也是打造证券营业部核心竞争力所在。特殊是随着新产品交易工具的不断推出，客户熟知并了解这些新交易产品运行规章、交易流程、参加风格和理念，就成为了今后一个时期内证券营业部效劳的重点。 （二）证券公司营业部的运作对教学上的思索 1、证券公司营业部主要是面对投资者为投资者效劳 一般来讲证券公司营业部主要是经纪业务，其通过两条途径为投资者效劳，一是柜面效劳；二是询问效劳。柜面效劳为投资者供应证券交易流程，询问效劳为投资者解答各种问题。而不管是柜面

26、效劳还是询问效劳，营业部工作人员都是直接面对投资者的，和投资者打交道，这就需要工作人员了解投资者心理，能够很好地和投资进展沟通。这就使的我们在日常的教学中要留意培育学生的交际力量以及和人沟通的力量，可以通过开设特地的课程使学生系统地了解与人沟通的技巧，也可以通过开展各种活动引导学生擅长与人沟通。 2、要加强技能训练。 证券公司营业部为投资者效劳必需能够很好地把握证券交易的流程，娴熟地为投资者进展开户、买卖、清算交割、销户等，这样才能赢得投资者的信念，提高工作效率。在我们的日常教学中应当提高试验课的比重，充分利用证券交易试验室、商业银行试验室、保险试验室和期货试验室，以便学生能够很好的把握证券交

27、易操作的流程，适应证券公司营业部的工作。 3、要拓宽学生的学问面。 证券公司营业部面对的投资者各种各样，他们有的程次高一点，有的程次低一点，在从事详细的证券交易过程中有各种各样的问题需要证券公司营业部的员工赐予解答，这就需要员工有很宽的学问面，不仅要了解证券交易的流程，还要了解和证券交易相关的各种问题，以便很好地为投资者效劳。这就需要我们在日常的教学过程中要有意识地拓宽学生的学问面，可以通过增加开设选修课、讲座等形式增加学生的学问面，以便学生能很好地适应以后的工作。 证券公司实习报告 篇三 国泰君安在中国的证券公司中排名前三，工商银行上海的IPO四个承销商中就有国泰君安，其它三个分别是中国国际

28、金融公司、中信证券和申银万国。这次的聘请活动中有一个职位叫前台销售人员，全国要招1000人，感觉盼望很大，所以就投了。或许职位并不好，就像银行柜员一样，在证券公司的营业部给客户供应金融产品的介绍和询问效劳，但其它的职位都要求讨论生以上学历，我也只能投这一个。就当是找一个垫底的吧。 一天早上7点左右，我收到国泰君安的短信，让我下午去友情宾馆的会客厅参与面试。进了会客厅，已经看到十几个人到了，找个位子坐下来，就开头和四周的人聊。其中有一个是北大的环境学硕士，应聘的职位竟然和我一样。还有一个清华的法学女硕士，应聘的是和法律相关的职位。还有一个是清华的物理学硕士，虽然他没有什么商科背景，但我还是很看好

29、他。由于金融机构喜爱招有理工科背景的人，他们认为这些人承受过严谨的思维训练，分析资本市场会更加科学、严谨，这就是为什么华尔街金融机构喜爱招火箭科学家 我们那一组有五个人，三男二女。其中有一个人学习成绩特殊好，是北京大学化学系的本科生，在一百多人里排名十几位，GDP到达3.6以上。他成绩虽然不错，但性格略微有点内向，属于上自习被较多，但参与活动比拟少的那种好学生。唉！我要是有着成绩就申请投行询问了。 由于我平常留意扫瞄财经信息，所以对那两个面试官的提问应付自如。在被问及为什么选国泰君安时，我通过工行在上交所的上市把它吹捧了一顿。那个女面试官，说有一个保本型基金，让我推销出去，我准备怎么办。我说，

30、首先我要向基金的研发人员询问该基金的特点，它的目标客户，然后通过在各大城市进行基金普及讲座吸引潜在客户的，对于潜在客户的教育特别重要。.。.。. 感觉自己是五个人里面表现最好的，假如是五选一的话，也应当有我。更何况面试的时候，有许多人都没有来，所以比拟有戏。果真不出我所料，在晚上11点左右，我收到国泰君安的短信，让我明天早上10点参与在北大三教的笔试。 北大三教比拟破旧，好像特地为学生上自习，或考试预备的。上一次来三教还是大二上学期，考托业，由于当时连四级都没有考，所以预备的并不充分，只考了810分。托业的总分值是990分，对于外校的学生这个成绩或许能说得过去，但对于外经贸的学生，这根本拿不出

31、手。那次报名我们学校考得最高的是970分，和她比，我只是小罗罗。 这次参与笔试的有160人左右，其中有四分之一来自北大和清华，另外四分之一来自人大，其余的有中财、南开、政法和外经贸组成。虽然职位是前台销售人员，但试卷难度很大，前几道题都是考数字和规律的。我的数学一向不好，自从高考过后，也没有进展过类似的训练，所以只能把重点压在汉译英、简答和案例争论上。 其中下的功夫最大的是案例争论，案例有三段话组成，分别争论三个话题。第一个是高盛集团研发部主管吉姆奥尼尔发表的关于“金砖四国”(BRIC，Brazil,Russia,India,China)的讨论报告，其次个是渣打银行最近的投资状况，第三个是人民

32、币汇率最近的走势。在这个案例分析中，我引经据典，数据和言论都有这明确的出处。就连渣打银行中国区总裁曾璟旋的哥哥是曾荫权这样的八卦消息都写了出来。我信任这些内容足以弥补我数学和规律题的缺乏。 回到宿舍就等最终一轮的面试通知，结果到了晚上12点，都没有消息。看来我是被拒了，究竟在数学上无法和清华北大的人比。就在我入睡以后，同寝室的一个考研的把我叫起来，说国泰君安让你去面试了。由于他要复习，所以睡得比拟晚，我翻开手机一看，果真是这样。看一下时间，已经一点多了。 第三轮面试是在天鸿科园大酒店，距离国泰君安知春路营业部很近。我是一点半那场的，所以就在三楼的大厅里等。同来的还有许多南开的同学，他们一行将近

33、十人了，而外经贸的只有我一个，孤军奋战，不免感到孤独。在这个酒店面试的不仅有前台销售人员的应聘者，也有研发，法律，IT，区域经理等面对讨论生开放的职位。 在下午1:40左右，我和其他两位同学被一位小姐带到一个房间门口，我是第一个，他们俩在房间外等待。进去房间后，有一个长桌子，桌子对面有三个人。中间那个估量是一个总裁级人物，40多岁，给人一种很牢靠的感觉。在他的右边有一个男的，30岁左右，张得比拟帅，估量是营销部门的一个经理吧。还有那位带我进去的小姐，长得很美丽，坐在左边记录。 面试管简洁地问了我的经受，对前台销售人员岗位的熟悉，为什么应聘这个职位，自己有哪些特长，以及买基金和买保险的区分。.。

34、.。.在答复完这些问题后，老总旁边的那位男性问我有没有谈过恋爱？他告知我这个问题我可以选择不答复。但我是一个求职者，没有选择的权利，为了表示我的真诚，我照实地告知了他们那段凄惨的感情经受。最终，老总问我为什么不去上海，我说，自己已经在北京学习生活了四年，对于这个城市也相比照较熟识，假如在这个城市从事金融产品的销售更有优势，也能为公司制造更多的价值。我的答复被旁边那位经理反对了。他说得没错，虽然我在这呆了四年，但范围仅仅是局限在校园里，对于人际关系和社会阅历并没有太多的积存。而且上海是中国的金融中心，又是公司总部所在地，去那里，会更有前途。 但最终我还是坚持留在了北京，由于对这里熟识，由于同学也

35、大多项选择择留在这里，由于在这是中国的政治中心。目前在中国政治的地位要比经济更重要。前台销售人员在全国范围内招1000人，但国泰君安的业务网点主要集中在上海和广州这些沿海城市，在北京只有4个营业部，而且地理位置相对偏僻，不在建国门和金融街上。估量北京要的人不会许多吧，顶多100多人，假如这次被国泰君安鄙视，也能怪我没有选择上海了。 证券公司实习报告 篇四 八月中旬，我步入了漫长而充实的暑假，这已经是我大学生涯其次个暑假了，所以我要尽己所能让这个假期过得与众不同值得回味。 在教师的介绍下来到了一家证券公司实习，西南证券股份有限公司西南证券股份有限公司是西部地区成立最早的一家综合类券商，成立于19

36、99年12月28日，注册资本16.3亿元，是在重庆市原四家证券经营机构根底上经资产重组和增资扩股组建而成的证券公司。xx年x月x日，西南证券股份有限公司在上海证券交易所挂牌上市，股票简称“西南证券”，股票代码“600369”。 公司前身西南证券有限责任公司成立于1999年12月28日，是唯一一家注册地在重庆的综合性证券公司，也是重庆地区第一家金融类上市公司。 xx年x月x日我来到了西南证券大渡口区营业部投入了我的实习中。虽然只有短短三个星期的实习时间，但是收获颇丰，不仅对证券公司的日常工作流程有了大体的了解，更重要的是结识了一批有十几年证券从业阅历的专业人士。在与长辈和同龄人的沟通中，我对于证

37、券行业的熟悉实现了从理论到实践的飞跃。 实习的第一周，我被安排在了高洁经理的办公室见习。证券公司对我来说是生疏的，而我所学的又是会计专业，可以说我对证券一点都不了解。高经理考虑到了这点，他没有实质的教我什么很专业的东西，只是让我看了许多公司的资料，比方公司经纪业务的稽查日志，客户经理的治理细则，开户合同书等等。我看了这些资料后，知道了营业部各部门的职能、其日常业务的流程以及营业部的特色效劳。虽然有些东西看起来很抽象，但是我还是很仔细地看完了，不是很懂，总也有收获。高经理还教我使用他平常工作用的软件，很简洁的，就像我们用金算盘软件做业务一样，我帮经理做了经纪业务的稽查。就是使用软件查询经纪业务，

38、比方查询今日有多少个客户开户，有多少客户来查账等等，要稽查的东西许多，都是一步一步渐渐来的。 实习的其次周行政部的吴教师带我到柜台熟识前台业务。柜台人员的举止和专业化程度是一个公司形象的首要表达。柜台主管是个很有魅力的人，她很急躁的教了我们许多。前台工作人员就是要以客户为中心，以客户需求为中心。为客户办理业务并保证客户资料和资产的保密和安全性是我们的主要任务。我们的原则是确保客户和证件的匹配性、真实性；客户身份证的有效性和合法性；客户资料的真实性、完整性。主顾和全部的柜台人员都让我们深切体会到一个柜员应具备的职业操守就是慎重的对待工作和亲和的对客户。 在柜台的学习中我了解西南证券股份有限公司概

39、况和前台的根本流程和常规工作主要包括：开户、办理转托管、销户、开通创业板、推销新产品等。我重新熟悉了许多表格还有把握了一些比拟少见表格的用途如：跨市场业务申请表、激活小额休眠账户申请表、非上市公司股份认权申请表，同时熟识了下打印机、扫描仪、读卡器的操作。主管让我自由学习积极提问，现在我已经了解了一些根本业务，懂得看表复原业务，还能亲自带客户开户，同时学习了一些接待客户的技巧。 开户是证券公司最一般也是最根底的业务，因此对于开户流程，我都进展具体的了解和仔细的学习。下面就简洁的介绍下个人开户的流程： 1、个人开户需供应身份证原件及复印件，深、沪证券账户卡原件及复印件；若是代理人，还需与托付人同时

40、临柜签署授权托付书并供应代理人的身份证原件和复印件； 2、填写开户资料并与证券营业部签订证券买卖托付合同； 3、证券营业部为投资者开设资金账户； 4、办理开通证券营业部银证转账； 现在开户越来越严格，开户资料必需要本人填写，有些老人写字比拟困难，想让我们帮他们填写资料，我们都没方法。除此之外还多了一项以前没有的，就是要进展电子摄像。 前台另一个主要的工作就是柜台效劳。例如：客户需要在柜台办理各种业务，如转托管，撤消指定交易，变更客户资料和密码的重置，银证转账的开通和取消等等。在整个前台工作的过程中，我一大局部的时间要用在指导客户填写办理各种业务的资料并复印身份证及股东代码卡等，以提高工作效率。

41、同时我也跟着老员工学习怎样和客户沟通，并准时了解客户的需求。另外，我也供应简洁的询问效劳。经过多天的观看学习，我可以对客户的有关意见、相对简洁的问题进展处理。但我觉得更重要的是要多发觉问题，多学习证券学问。由于平常在校学习比拟少关注股市，更精确的说对证券市场了解得并不多，因此也几乎不用股票软件进展分析。在实习期间，工作相对较少的时候，我比拟关注股市动态。熟识了沪深两市和许多上市公司，并对各股运用各种指标进展了分析，把所学的学问回忆了一遍，虽然不能娴熟操作股票行情分析软件，但对股票市场也有了比原来更深刻的熟悉。 在实习的最终一周里我的工作主要是帮助经理联系客户，为客户介绍我们的效劳。而联系顾客的

42、主要途径就是电话营销，每天我们都会打上百个电话，由于是第一次打电话，上手不久就遇到了很多困难，顾客无情的挂电话，使我的信念备受打击，虽然经理已经给我作了思想预备，但是那种失落感还是有的。我不断地在尝试着克制，但是效率仍旧很低，肯搭理的人还是很少。而其他人中也有埋怨的声音，也有立刻挂电话的，这样更打击我的激情。我告知自己：要忍耐，要坚持。始终到我被挂电话已成为家常便饭的时候，我知道我最终过了自己那一关，我跨越了心中的阻碍。我的声音很硬，我就尽量放软，让客户感觉到我很有急躁和诚意。慢慢地，和我谈话的人多了，我更有积极性了。人是很奇异的，和人谈话我能学到许多，也让我见识到了各种各样的人。有些人他们一

43、听我说就知道我是新人，我知道谈话的时候我表现得不是很专业，才让他们有这种感觉。为了避开这种状况，就要表现出专业，而要表现出专业，就要加强自己的证券方面的根底学问，还要不断提高电话营销技术，深刻了解他们的需要，让他们承受我们的效劳，把潜在的客户开掘出来。 为期三周的实习完毕了，回忆这三个星期来的实习，我发觉了自身很多缺乏。如在面对客户时表现的不够自然，在处理问题时不够主动。信念来于专业，细节打算成败！所以在后期实习中我会不断总结、改良！在此我也了解到作为新人我们要多学多看多做，有什么问题尽量自己先思索有了自己的观点后再提问，这样才能更深刻的理解并培育创新的意识！ 实习是大学生走向社会的一道门槛，

44、其中布满着磨砺与再学习的时机，这对未涉世的我们来说是特别重要的。从实习期间的每一件小事中，我体会到了人际关系、时机、评价、竞争、胜利、失败等各种我们今后常常会遇到的大事，信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的重要基石。此次的实习我学到了许多书上没有的学问，也让我意识到今后努力的方向，收获颇丰，为真正跨入社会走上工作岗位打下了坚实根底。 证券公司实习报告 篇五 期三个多月的实习，我对于自己的专业有了更深刻的了解，同时稳固所学的学问，提高处理实际问题的力量，为自己能顺当与社会环境接轨做好预备。以下是我的实习总结和体会： （一）证券公司应当加强证券经纪人的分工与合作 （1）明确定位与分工。证券公司应定

45、位在交易支持、专业培训到信息询问等多方面，并以此来支持与协作证券经纪人；而将展业等逐步由证券经纪人逐步取代。 证券经纪人应精确定位于有专长、有特色的专业技术效劳，加强新业务的拓展，尤其在为客户供应合理财宝治理方面。在专业化分工的业务流程中，证券经纪人担当前端的客户开发、理财方案制作和平常的日常效劳损等。在市场开发中，证券经纪人应借鉴国外先进阅历，采纳市场导向型的开发模式，力争在传统中求创新，充分敬重并理解客户需求，供应量身定做的共性化效劳。 证券公司与证券经纪人通过精确的市场定位与合理的专业分工，两者形成一种既联系严密又相互独立、相互制约的关系。证券公司与证券经纪人两者良性互动，共同推动证券市

46、场的富强。 （2）信息技术与资源共享。加强证券经纪人与证券公司的合作是一项系统工程，涉及到证券产业进展水平。证券公司应当适当考虑开放电子信息平台权限，让经纪人主动参加到客户的维护当中去。 （二）客户经理应当扩宽营销思路，把握将来的营销趋势 客户不再主动踏入公司的大门，而是需要客户经理来挖掘潜在的客户群。这时就是客户经理实现自我价值的时候营销。对于客户经理来说，肯定要不断的更新自己的头脑，否则就会落伍，跟不上客户的需求所在。现在的客户不仅仅只是满意于前台礼貌的效劳，更盼望有后续跟进的效劳，例如，有价值的新闻短信，而不是仅仅只有每天的大盘走势和成交量；再如，客户经理对客户操作思路的引导，进而建立正确的投资理念，而不是为了自己当前的蝇头小利让客户频繁操作，只有设身处地的为客户着想才能获得最忠诚的客户群。 证券公司要向理财方向进展，这是今后的必定趋势，客户需要的不仅仅是单一的股票、债券、基金