2023年个人出差工作总结出差的工作总结(4篇).docx

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1、 2023年个人出差工作总结出差的工作总结(4篇) 经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经受了一次考验，在我走访的xx这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是xx的首批打款在15万元左右，代理商需要公司供应更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;其次家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌比照。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是特别好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精致，品种齐全，售后效劳好。 对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观好像是我们的瓶颈，无法和同类同品

2、牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大局部客户都情愿了解我们的全部产品。 对于我个人的成绩来说，对局部地级市场都有了具体的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出局部意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有很多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。 对于我最近走访过的客户，他们目前都盼望现在能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透亮，

3、这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们赐予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。 1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有肯定的竞争优势，有一局部客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有局部客户是无法承受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比拟;记得xx的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一局部难度，

4、但我认为这是一个比拟保守的客户，哪个公司没有一个新开头呢，价格永久没有可比性。 2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有许多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去推断其他品牌，那么我盼望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的依据，那我们的产品就应当保存其现有的特长，或者说是生产方面也以这些子做标杆，做到老百姓喜爱什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式准时跟进。 3、产品包装：大多数客户都很喜爱我们小家电系列，还有一少局部也会选择厨卫系列，但有客户反响我们厨卫系列的包

5、装有点老气横秋的感觉，颜色不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但局部客户觉得既然小家电系列的能做如此美丽和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢? 在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占全部品类的主导地位，许多客户反响我们的厨卫系列产品不够新奇。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。 4、销售策略：目前，我司销售支持政策特别大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来许多协商的空间，我觉得一个新品牌想占据市场，无论通过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有政策支持大这一策略

6、，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。 5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，熟悉我们品牌的渠道客户不够，市场认可度特别低，我觉得应当投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简单引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的vip防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我全部的发货单子和客户资源去找一家可以掌握xx的省级代理商。 下一步的规划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，稳固现有的客户资源，多了解经营状况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，

7、想找一家代理商特别有难度，并且这次出差遇到阻碍我们胜利并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下打算。 总之，老百姓喜爱的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜爱的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场掌握，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜爱什么样的，我们就做什么。 最新个人出差工作总结 出差的工作总结篇二 通过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳商场的开发，咱们的产品也经受了一次考验，在我造访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发

8、了三家意向客户，如下： 第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列led灯具产品，此客户首要是以家装及工程为主，并且在长沙商场也有有必要的知名度，一起也有自己的出售团队，对我司的产品也比拟认同。 其次家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的出售团队，老板对led灯具商场也是特别看好，此客户对产品的.质量及厂家支撑也比拟看重，由于此客户没有做过led灯具，正在了解商场行情和品牌比拟，与此客户商定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占据了整个衡阳led灯具商场。 第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品构造在邵阳建材城可排行前三，此客户的经营理念，只做质量

9、有保证的产品，价格不是很看重，现在此客户出售的led产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满足，所以前期此客户同意拿咱们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现出售的led产品做比拟，如咱们的产品质量过硬，后期此客户会把led灯具的一切系列全上，包含吸顶灯、平板灯等等。 主观看法：咱们的产品在商场上的前景是特别好的，我本人对这个商场，对产品都很看好，咱们的产品质量好，将作为翻开商场的一个重要砝码。 对商场而言，咱们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是咱们的出售瓶颈，很多客户以为他们要协作首先思索的就是你的产品质量;再就是厂家的实力，由于客户以为只要与有实力的厂家协作，他们的生意才会有保

10、证，才会走的更远，产品价格其次;再之后就是厂家的出售支撑力度;所以咱们的产品质量要给客户满意的信念及加上咱们的产品给客户可以带来丰厚的赢利空间的一起做好商场维护作业，减小其出售难度，这样一来，绝大局部客户都情愿了解咱们的悉数产品。 对于这次个人的成果来说，对局部地级商场都有了详细的造访和了解，了解到了客户的需求，在区域商场中开宣布局部意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要抵达的一个效果，分析缘由首要有前期预备作业特别不到位，最起码的产品宣传画册都没能带，等等问题。 对于我造访过的客户，他们现在都期望此时能有一款价格合理，质量满足的产品进入商场，对于局部小厂家品牌的价格廉价、商场管控差、价格通明

11、，这几个点来说，咱们的产品竞赛优势很大，透过这几天对内地商场的造访，个人以为，此时是进入内地抢占商场时机，很多led厂家都在争抢内地led灯具商场，反之，很多客户也正在专心寻找好的厂家、好的品牌赚取led的第一桶金;咱们的商场切入点就在于咱们赐予客户质量好的产品、赢利空间、商场支撑等等，这样会充分调动经销商和批发商的专心性。 1、价位方面： 商场上整体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个商场，抢占商场份额，按现在的价格来看，只能说是具有有必要的竞赛优势，有一局部客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看咱们的产品，还有局部客户是无法了解品牌的价格，只拿咱们和一些擦边球品牌的价格相比拟;一客户跟我说，产

12、品自身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在出售进程中会添加一局部难度，但我以为这是一个比拟保守的客户，哪个公司没有一个新开端呢，价格永久没有可比性。 2、产品定位： 针对现在商场上参差不齐的产品、参差不一的低价位，因此有很多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去打算其他品牌，那么我期望，已然客户用这种方法来选取协作的品牌，那咱们的产品就就应保存其现有的利益，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列准时跟进。 3、产品包装： 包装要颜色亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，已然产品做到高品质，那么包装更要突显咱们的产品的高品质! 在那里我要提出一点推举，现在咱

13、们的产品开发力度跟不上，很多客户假设要协作就会一切的led灯系列悉数都上，产品画册一拖在拖，现在内地商场是开发时机，而咱们的出售团队组成也不到位，这些问题将严峻制约商场开发进度及丢掉内地有质量的客户。 4、出售策略： 现在，我司出售支撑政策几乎没有，我觉得一个新品牌想占据商场，无论透过任何形式，任何方法，都就应勇于测验，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假设没有政策支撑这一策略，那我想我这次出差的意向的客户都会渐渐被其他品牌抢占。 5、渠道方面： 个人以为现在咱们的品牌只是一个孩子，商场刚刚起步，知道咱们品牌的渠道客户不行，商场认可度特别低，我觉得就应投入一些宣传到重点城市，可以有选取性的去挑

14、一些优质客户，培育起来，会很简洁引发邻省市的连锁反映，比及客户稳定，地级商场精耕细作之后，再从这些客户资源中挑一家可以掌握的省级代理商。 下一步的方案，我个人以为开发内地商场迫在眉睫，内地商场如此时不加大力度去开发将来咱们所面对的商场开发难度将更大。内地客户，特性是有实力的客户正在考察寻找有实力的led厂家协作，这些客户对led灯具的前景也特别有信念，此时咱们要加大力度把内地城市逐一击破，稳固客户资源，多了解经营状况，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开发适宜咱们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差遇到阻碍咱们胜利并且最普及的问题就是咱们的前期预备特别不到位，给代理

15、商心理上不敢轻意下打算。 经销商宠爱的是厂家有实力，产品系列全、赢利空间大，便于商场掌握，质量过得去的产品。现在，要做的就是要想着怎样样让咱们的产品去习惯这个商场，而不是让用户习惯咱们。 最新个人出差工作总结 出差的工作总结篇三 湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。 xx年xx月xx日 调查了解常德市场政府环卫设备选购权重关系，了解市场现状及市场时机；调查访问下级贸易商。 xx年xx月xx日，06与武陵区向磊向总（电话670669220）了解了常德市场的相关信息，并达成了初步合作意向。表示有相关业务就会与我联系，优先选择我们产品。与武陵区玉菡清洁效劳有限公司的苏总（电话973608236）

16、见面磋商。苏总把前段时间市区全部垃圾桶和垃圾箱的工程顺当接下来。该人对我公司的产品非常感兴趣，并透漏明年常德武陵区共27个垃圾中转站，其中新修的8个，具备垃圾压缩功能。其他个不具备垃圾压缩功能的老垃圾中转站将要进展重建。目前全市环卫工人众多，由于目前配给的手拖垃圾车效率低下，所以只能每100米配给一个环卫工人，根本上拖运几车垃圾就差不多一成天过去了。所以据了解环卫局（夏玉梅073677858）有想过要配备电动垃圾车。在环卫局了解市场情景常德今年垃圾桶及垃圾转运费用共4800万，目前全市市区配给垃圾桶垃圾箱在上半年已经完毕。全市区垃圾都是经收集转运至德山垃圾发电站燃烧，每吨垃圾价格1。63元。

17、xx年xx月xx日，从鼎城区环卫处的刘军刘主任（5xx3375）处得知鼎城区今年预算总费用6580万元。此刻鼎城区及德山开发区清理收集垃圾已经开头试用一批三轮电动垃圾收集车，详细费用不详，假如试用相宜的话明年会许多选购。跟进苏总需要的三轮垃圾手推车，苏总表示我们的价格偏高，他拿一样规格的价格都是700900元，质量也有保障。然后说到武陵区十多个老垃圾站要进展重建的事，苏总表示工程一有风声了就联系我。与常德市兴盛城乡环卫公司的秦吉权秦总（8750228）面谈，秦总公司拿下过鼎城区乡镇至德山垃圾发电厂的垃圾收集转运的业务。从秦总口中得以验证武陵区这两年的确有修建垃圾中转站的规划，根本上这些工程他们

18、都是直接从环卫处内部操作了，然后都是自我注册的几家公司一齐围标。秦总拿货的价格跟前两天苏总一样偏低，240l的塑料垃圾桶他们拿货0元左右。并且据了解常德市审计局和财政局对于环卫材料的价钱审计的很严格，价格高的话他们就不好经过审计。找了常德恒大集团选购部的朋友，说起楼盘配套垃圾桶垃圾箱及路灯的工程合作的可能性。他劝我近期最好别找恒大搞这些，由于恒大最近投资00亿搞海花岛和恒大人寿后缺钱，根本上会拖半年以上的工程款。常德德山垃圾燃烧发电厂了解情景。该垃圾 燃烧发电厂日处理垃圾可达900吨，可是每一天从各地区运来的垃圾一般仅有670吨上下，常常是一天工作一天休息，运营商中联环保电力有限公司每一天都在

19、亏，所以政府赐予该环保公司补贴，详细数额没问出来。常德市区全部乡镇存储垃圾都是用的铁质活动垃圾中转箱，然后用垃圾中转车将垃圾倒入车内。每个镇上有垃圾车一台，小镇每日一次来回；大的镇子一日两次，春节加一趟车。目前了解的情景来看，除了市区有几个可压缩垃圾中转站外，其他地方都没配备。据环卫处的朋友介绍，目前市区市政垃圾桶垃圾箱工程刚完毕，已经有人在做环卫局的工作，想要拿下市区全部的可压缩垃圾中转站工程，规模有预估是1.5亿左右。访问常德凯迪环保有限公司陈总（378068999），陈总拿下了步行街垃圾箱的工程，根本上是10几米访问两个垃圾箱。 本次出差发觉市场容量很大，并且许多人都对固废处理现状不满足

20、，经过沟通对我公司的一些理念非常期盼。目前在市场上发觉跟客户打交道时间比拟短，能摸到和了解的情景都是比拟外表的东西。并且有些下游公司老板常常是一个人注册几个公司，想找这些公司却也没资料可查。 下一步工作规划把重点放在着重摸清梳理政府机构环卫设备选购权重关系，找准关键人，了解更精确的工程时机及投资运营结款方式。加大业务渠道的开展，针对物业进展智能化物业运营做好工作。最终是开发好当地下游贸易商，经过传统渠道来扩大及扩大市场占有率及品牌知名度。 最新个人出差工作总结 出差的工作总结篇四 现将本人去xx航空职业技术学院观摩“20xx年xx省职业院校春季技能竞赛(高职机电设备)”其中的“数控机床装配、调

21、试与修理”工程的状况汇报如下： 关于竞赛：本次所观摩的竞赛是20xx年xx省职业院校春季技能竞赛其中的“数控机床装配、调试与修理”工程。竞赛主办单位是xx省教育厅，承办单位为xx省教育科学讨论院职成教讨论所，而xx航空职业技术学院则作为高职机电组的赛点。 出差原由：作为长期合作的友好单位，本次竞赛的协办单位xx航空职业技术学院向xx厂发出了邀请函，本人有幸得到领导派遣观摩了此次竞赛。 出差目的：通过对竞赛的观摩，了解学习数控机床装配、调试与修理的相关学问。 (1)4月26日上午8：008：30，在xx航空职业技术学院学术报告厅召开了盛大的开幕式，开幕式上分别进展了领导致辞、选手宣誓、裁判宣誓等

22、活动。 (2)4月26日9：0016：00，在xx航空职业技术学院数控实训基地开头了竞赛(第一场)。 (3)4月26日17：0024：00，在xx航空职业技术学院数控实训基地绽开了竞赛(其次场)。 (4)4月27日9：0011：00，于欢天喜地大酒店吧楼会议室召开了校企沟通会，会议上王副院长指出了在目前大学生就业问题日趋严峻的形势下，企业与学校更要多沟通多合作。会上，各企业与学校之间进展了沟通。会后，召开了闭幕式及颁奖典礼。 作为一个数控技术专业的学生，在学校的时候，我就从教师口中及媒体上得知我国目前对于数控机床修理人员的缺乏。而在工厂两个多月的实习期内，我也了解到我厂数控设备的修理技术也不是

23、很成熟，若遇到难题还不得不请国外的专家亲自前来指导。 所以，我觉得本次竞赛促进了高职院校紧贴产业需求培育制造企业急需的数控设备机械、电气修理人员，也为今后各学校向企业输送更多这样的人才做了个好的开端。 我在学校学习的内容更加偏重于数控设备操作方面，而对数控机床的装配、修理与调试方面了解不多，但是通过对这次竞赛的观摩，我对数控机床的装配，修理与调试有了更直观的了解与熟悉。 本次竞赛是以这样的方式进展的：参赛队在规定的时间里，依据竞赛题目的详细要求，以现场操作的方式，根据正确的操作步骤，在尽量短的时间内利用机床说明书和机械装配图、电气原理图、数控系统连接说明书、伺服驱动装置说明书、变频器说明书等资

24、料和专用量具、专用工装、工具、刀具等，完成cak3665sj数控车床(沈阳机床集团生产，配置华中数控生产的hnc21数控系统)的z轴机械传动部件的装配和调整，机床电气掌握线路连接，机电联调与故障排解，精度检验与补偿，试切件加工等任务，并通过文字形式填写有关表格。 在本次观摩中，我学习到了在进展数控机床的装配、修理与调试时的步骤以及一些留意事项，受益匪浅。 1、机械装配与调试 依据机械装配图纸和技术要求，完成机床z坐标轴的电机支承座、螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、伺服电机等零部件的清洗、定位、安装、调试工作，并且保证机械精度。 (1)操必需全面把握机床操作使用说明书的内容，熟识机床的一般性能和

25、构造，制止超性能使用。 (2)零件装配前和部装完成后，都必需彻底清洗，不允许有油污、脏物和铁屑存在，并应倒去棱边和毛刺。 (3)工作时榔头与凿子头部不应有油，手上油污应擦净，防止因滑动而失去掌握，发生事故。 (4)压入平键及装卸轴承时，不得用铁锤敲打，应用木锤、橡皮锤等专用装配工具进展装配。 (5)对轴类组件(如齿轮、轴承、垫圈等)以及箱体装配均应实行预装，到达工艺要求后，再进展装配。 (6)组件或部件装好经检查合格后，必需加妥当防护措施，以防止水汽，污物及其他脏东西进入内部。 (7)机床装配时，应留意整机和部件以及组件间的调整工作，如摩擦片、皮带、手把、主轴、丝杠等均应认真调整，转动敏捷，松

26、紧全都，符合工艺规定的要求。 (8)机床空装前，应检查箱体内和部、组件上有无铁屑及其他污物以及多余物。 (9)试机后应检查相关紧固螺钉、螺帽等的松紧状况。 2、电气安装与连接 依据电气原理图，完成电气掌握柜中局部强电、掌握信号的安装接线工作。对电气安装与连接线路进展安全检查后才能通电。 操作中严格遵守规章制度及电器安全规程，戴好防护用品。第一次上电之前、重新接线后都须进展检查、确认后才可上电，否则可能会造成损坏。 最重要的是在操作时要将总电源断开。 3、机电联调与故障排解 依据数控系统、变频器、驱动器等技术手册，查找并确定需要设定的数控系统参数、变频器参数、伺服驱动器参数，完成数控系统、变频器

27、、驱动器模块参数设置。 通过plc程序完成机床限位、回零、急停、刀架动作等的调试，对可能消失的机床故障进展诊断和排解，这些故障通常分布在数控装置、变频器、伺服驱动器的参数设置，电路连接，电器元件，plc程序等方面。 最终对数控机床的主要掌握功能(如主轴转速、进给快移速度以及倍率等)进展测试，填写机床数控功能测试表。 由于现代数控系统的牢靠性越来越高，数控系统本身的故障越来越低，而大局部故障的发生则是非系统本身缘由引起的。系统外部的故障主要指由于检测开关、液压元件、气动元件、电气执行元件、机械装置等消失问题而引起的。 外部硬件操作引起的故障是数控修理中的常见故障。一般都是由于检测开关、液压系统、

28、气动系统、电气执行元件、机械装置消失问题引起的。这类故障有些可以通过报警信息查找故障缘由。对一般的数控系统来讲都有故障诊断功能或信息报警。修理人员可利用这些信息手段缩小诊断范围。而有些故障虽有报警信息显示，但并不能反映故障的真实缘由。这时需依据报警信息和故障现象来分析解决。 4、精度检测与补偿 用专用量具和工装、工具对z坐标轴的平均反向差值、重复定位误差和定位误差等精度数据进展检测和补偿，填写机床精度检测报告。依据精度检测数据，推断实际精度是否到达国家标准。 5、试切件加工 对机床的安装、修理调试的最终目的是加工出到达质量要求的工件，所以试切件的加工非常重要。 观摩心得：在本次观摩中，我深刻熟

29、悉到作为一个数控机床修理人员的要求是相当高的，既要精通机械方面的学问，也要精通电气方面、液压方面、plc编程方面、参数设置方面、以及数控机床的操作等各个方面的学问技能。数控修理人员便是要具备这些综合素养的人才。 而要成为一个优秀的数控机床修理人员，是需要更多刻苦的学习与实践才行。就像我们师傅们常教育我们的，要做好修理这个工作，只有不断学习，故障总是千变万化，每天都可能会遇到新的问题，所以不但需要精湛的学问，还要在多年的工作中积存丰富的阅历。 个人建议：有必要的话，可以对员工进展关于数控修理这方面学问的一些培训。 作为一个刚来工厂不久的实习生，我对于能去xx观摩这次竞赛感到无比的幸运。在这次观摩活动中，我不仅学到了一些数控机床装配、调试与修理方面的学问，充实了自己。更重要的是，我接触到了许多这个行业里的前辈们，在向他们的请教和沟通中，他们渊博的学问以及精湛的技术都让我感到无以言表的崇敬与仰慕。我深深感到作为刚毕业的大学生，我们在阅历与学问上的匮乏，在学校里更多的是对于课本上的学习，而学问与实践是从来无法脱离的，所以我们要想提高自身，还需要许多的磨练。是要从零开头，认仔细真一步一个脚印地学习的。