2023年产品营销方案设计思路五篇.docx

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1、2023年产品营销方案设计思路五篇 “酒香也怕巷子深”，这是古老的营销话题。网络，是个信息快速更迭的地方，而-团购网要想快速崛起，就必需做好信息的传递和更新，也就是宣传推广工作。为此，在充分讨论当下网络推广方式的根底上，结合-团购网的定位、消费者群体、商品种类等，我们特制定以下可行性推广方案。 一、推广目的 快速提升网站的人气和美誉度，促使网站的扫瞄量和注册量，短期快速增加会员人数以及销售量。同时，提高忠诚度以及对-团购网和商家的信任度。 二、对-团购网的分析 1、-团购网的消费者 团购网的消费者主要为年龄为18-40岁的消费群体，其中，18-35岁为网购人群的主体，25-30岁人群占33.8

2、%，18-24岁人群占30.0%，31-35岁人群占26.9%。由于这类人群热衷于休闲消费、购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网。收入稳定，消费力量比拟强，女性是活泼人群，大多数集中在18-30岁，以私营小老板、企业白领、学生为主。他们有网络购置和网络支付习惯、对价格敏感但情愿追求生活品质的人群，更简单转化为消费行为。概况起来可归纳为以下6类： (1)政府、事业单位公务人员。 (2)大中企业办公、行政人员。 (3)民营企业、个体老板与职员。 (4)中学、高中、大专院校学生。 (5)各阶层中高收入百姓。 (6)外地就业、创业人员。 2、工程的主要产品 依据对网络团购趋势及网购消费者习性的调查，我

3、们认为，-团购网经营的产品主要有以下要求： (1)属于群众热销品，是消费者生活消费、休闲效劳必需的。 (2)消费价格不能过高，一般10-200元之间(大宗团购活动除外)。 (3)具备有肯定的市场知名度，或是品牌厂商新上市的某一新产品。 (4)必需迎合18-35岁年轻人口味的消费品或消遣效劳工程。 (5)是某特定消费群体、特定时间内非买不行，并属于消耗性质的商品(效劳)。 (6)主要专注于本地化生活效劳，涉及餐饮、消遣、美容美发、住宿、购物等多个方面。 篇二：产品营销方案设计思路 现阶段，酒店业竞争日益剧烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在今年淡季我们规划对市场部

4、销售工作作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。 一、市场环境分析： 1.我酒店经营中存在的问题 (1)目标顾客群定位不太精确，过于狭窄。 总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要缘由是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是局部酒店效劳质量存在肯定问题，影响了消费者到酒店消费的信念。 我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要缘由。 我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大局部都是一般职工。但我酒店的硬件水平和效劳质

5、量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面对中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。 (2)广告宣传力度不够，市场知名度较小。 我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。 2.四周环境分析 尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为便利，车程5-10分钟可达-火车站、-汽车站，距离-机场25公里，乘坐出租车约25分钟。 地处-市主要交通要道，是全部进入-市车辆必经之路，所以过往的车辆许多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店

6、消费，这可谓一个巨大的市场。 3.竞争对手分析 我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面-大酒店，-大酒店开业于20-年是一家集住宿、餐饮、休闲、消遣为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营状况是不错的。 但因营业已经四年设施和装修比拟陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店四周其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营力量上不具备与我们竞争的实力。 4.我店优势分析 (1)我酒店隶属-联运(集团)公司，联运(集团)公司是我市的闻名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充

7、分开掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们酒店不产生疑心，充分信任我们供应的是质量高的产品，在我们的规划中应充分留意到这一点来吸引消费者。 (2)我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和马上开业的八一路客运站。这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。 时机点： 本企业雄厚的实力为我们的进展供应了条件; 便利的交通和巨大的潜在顾客群; 良好的硬件为我们的调整和进展供应了宽阔的空间。 二、目标市场分析： 目标市场即最有盼望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避开影响力的铺张，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马” 目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣

8、、有支付力量消费者，也是酒店力量所及的消费者群。酒店应当尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的时机，以便使顾客更加满足，最终增加销售额。 顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可猜测，效劳本钱较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能供应免费的口碑宣传。 维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这局部市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下好处： 1、从现有顾客中猎取更多顾客份额。 忠诚的顾客情愿更多地购置酒店的产品和效劳，忠诚顾客的消费，其支出是随便消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的

9、增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。 2、削减销售本钱。 酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间本钱等等，但维持与现有顾客长期关系的本钱却逐年递减。 虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店供应的产品或效劳有较多问题，需要酒店进展肯定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或效劳越来越熟识，酒店也非常清晰顾客的特别需求，所需的关系维护费用就变得非常有限了。 3、赢得口碑宣传。 对于酒店供应的某些较为简单的产品或效劳，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会询问酒店的现有顾客。而具有较高满足度和忠诚度的老顾客的建议

10、往往具有打算作用，他们的有力推举往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节约了吸引新顾客的销售本钱，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。 4、员工忠诚度的提高。 这是顾客关系营销的间接效果。假如一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满足和忠诚的顾客供应效劳的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满足度的提高导致酒店效劳质量的提高，使顾客满足度进一步提升，形成一个良性循环。 依据我们前面的分析结合当前市场状况我们应当把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车4S店，商务散客在次根底上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性： 1

11、.收入水平或消费力量较高，讲究效劳上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。 2.具有高消费力量但对酒店各方面要求高。 3.关注酒店档次，需要酒店对其VIP接待效劳。 一、促销背景分析 时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷筹划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。 促销是一种在特别时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的家具商家的促销方案，发觉以往的促销形式比拟单一，除了价格优待以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一大事来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在许多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。 在

12、当今广告泛滥成灾的年月，不但要有特别制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且肯定要有连续性、系统性、战略性。假如没有实行连续跟进的，也只是那一个月的销量上去，而没有到达持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。而且要留意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依靠价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销本钱和交易本钱就大大提高了，还会引起诸种不良反响。 譬如有许多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，外表上看起来红红火火的假日销售，但仔细一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在

13、几天内进展而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销筹划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。 二、目标人群 “一个针对全部人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必需进展市场细分，象导弹一样准确击中目标。 据调查，一般到商场购置家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种状况做出的策略，而且是以女方为导向。由于购置家用产品，大多数的购置决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。 而且女性比拟感性，简单受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、局部人会选择旅游消遣，与平常不同，心态比拟闲适轻松，比拟简单

14、感受并融入到商家细心布置的气氛。 综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征： 1、年龄在25-40岁左右 2、白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对气氛有特别需求) 3、夫妻一同逛商场 三、购置家具诉求点 依据实际状况，目标人群购置家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、效劳、购置本钱(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购置环境、文化内涵。在前几个点已固定的状况下，我们可以在购置环境、文化内涵这两点上提升。 虽然“家具”和“家庭”原来就是自然性的关联，但可以通过环境气氛强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉

15、。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得-家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下) 需要留意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会认真比拟各品牌产品的性能价格比，是购置决策相对简单的理性产品。假如新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格比照表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、效劳等等是正，营销策略是奇。 正与奇、实与虚的关系要把握好。假如只在形式上做做秀，而没有实际的优待供应给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新

16、颖罢了，而不会进一步掏钱购置。 四、产品信息、品牌信息 主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的全都性和强化性。 1.提炼出几个核心的广告语，如“爱心打造幸福家”、“-家具，让您生活在爱的空间里”、“-家具，家人般的浓浓关爱”、“-家具，建筑幸福家庭的一砖一瓦” 2.简短的POP形式软文，如对“为您画构完善的生活”这主题的阐述。如“每当回到家，观察和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。 我被幸福的空间包围”(重点描述-家具是“关爱的见证”、“关爱的物语”，需要留意的是，这必需和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感) 五、终端设计 1、陈设布置 在家具

17、店外面因地制宜地布置，如用-展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下面悬挂着)以及派发DM单等等造势。内容肯定要协作主题，气氛肯定要深厚，由于人在不同的环境中，消费心理也不同(尤其是女性)。 2、背景音乐 音乐是制造气氛的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很暖和的精选音乐。如回家、茉莉花(萨克斯名曲)、常回家看看、心会跟爱一起走、爱的奉献 六、购置流程 从家具店外观察很有冲击力的横幅和-架展海报(，将其导入购置流程中)-在卖场内感受深厚的主题气氛-逛场、比照、选择、考虑各种购置本钱-营业员的导购效劳，参加互动活动(在活动中会产生

18、比拟剧烈的参加感、认同感，增大选择机率)-确认购置-完成购置-顾客走时，再派发家具店此次活动的相关资料给她，通过她的口碑再带动她的朋友圈子，保持购置持续性和拓展性。 假如中间任何一环节不到位，就没有一浪接一浪的冲击和震撼，都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌需要许多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。 七、促销活动方案 在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的根底上，以以下形式表现。这样从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。 1、你有多幸福就打多少折! 情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折!(注：这里的折扣是以百分点

19、计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%) (留意，这里肯定先要预算好各种本钱，预算好最正确时间，以免得不偿失) 2、执子之手，与之偕老 考虑到目标人群中有不少是马上结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，积极调动马上进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参加热忱，将写有爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜美与温馨。 实施细则： 每对情侣顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱

20、情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝愿等内容，规定必需手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品-。 3、我们详细实施的VIP会员卡活动期间正式投入; VIP会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费朋友，只需购置5000元产品即可获得VIP会员卡一张。 凡一次性在本家具店购置产品10000元，即可获得VIP会员卡一张。 凡累计购物消费达15000元，即可获得VIP会员卡一张。 使用VIP会员卡的好处： 凡持有VIP会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的优待。持有VIP会员卡的朋

21、友还可以参与每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的朋友或亲属持您的VIP会员卡来进展消费，达20230元即可获得200元的礼品。 4、买10000返100; 1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖“-家具售后效劳章”的合同单，可获10元-购物券一卡。 2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必需多于所获购物卡中的金额。 3、购物卡的使用时间为-月-日-月-日。 若顾客要求退货，如责任在本店，(比方质量问题、样式错误等)，则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金;如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡

22、已用完，则退回原值现金。 5、-家具，给您家人般点滴关爱 凡购置-家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张给丈夫，提示他丈夫要赐予妻子关爱(女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱)。这样作用有三，一是本钱很低效果很大，二是大大提高女性顾客的忠诚度，三是品牌再次传播。 促销礼品注：由于本方案是以女方为导向的，应送一样价值但对女性有用的产品，如化装品、工艺饰品、玩具等等。 八、其它营销策略 家具虽属于耐用消费品，但可以运用OTC、保健品等快速消费品的许多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。 其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，需要拦截终端顾客，则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截

23、和派送资料。 (如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是特别高的) 1、执行进度表： 省略(有待商定) 2、促销预算 省略(有待商定) 3、促销效果展望 省略(有待商定) 4、反应与评估 省略(有待商定) 制定一个反应表，里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客意见、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必需每天晚上仔细照实填写，每周或每月集中上交反应表到公司总部讨论分析。 篇三：产品营销方案设计思路 自20-年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时间见证着东方美食苑自艰难起步到后来的一段鼎盛时期。 如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑根底上新

24、生的奇葩。面对竞争剧烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划进展呢? 一、前言 中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和进展中，渐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。-烤鸭，是-名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而著名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭外表色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特别的鲜美味道，是烤鸭中的极品。 当今的宣化餐饮业，进展趋势可概括为：进展非常快速，规模不断扩大，市场不断富强。然而，富强的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有

25、新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断进展壮大。作为-新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。 二、市场/企业分析 宣化餐饮市场同样存在着剧烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。 一个酒店要获得胜利，必需具备以下条件：(1)、拥有自己的特色;(2)、全面的(质量)治理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不行，否则，就是昙花一现。这也是很多酒店、餐馆风光开业又快速消逝的缘由所在。 东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的根底上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张

26、、宣地区有了肯定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度连续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加强人员培训、治理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。 三、 餐饮效劳的目的是让顾客满足，只有顾客满足了，酒店才能获得利润;要做好优质的效劳，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的胜利又以全面的(质量)治理、有效的鼓励机制和良好的气氛为根底。 鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优待活动。借此时机，应以顾客满足营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进展. 篇四：产品营销方案设计思路 一、目的 打响知名度，树立品牌形象企业宣传和推广是提高企业知

27、名度，树立企业品牌形象的重要途径。 快速引起市场的关注和兴致通过宣传，成为网络上最受关注的亮点工程，到达肯定的销售意向，为企业查找和定位目标客户，储藏肯定意向客户群，为企业利润的增长打好坚实的根底。 二、中国目前网络及网民的现状分析 目前中国网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。所以通过网络对于华光企业和工程进展宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。 三、工程网络推广方式认知 1、网络推广的优势 在现代网络信息兴旺的今日，相对于其他媒体推广方式，网络营销推广开头兴起，显示出极强的生命力，网

28、络推广的优势主要表达在以下几个方面： 1传播范围广 网络广告的传播不受时间和空间的限制，通过国际互联网络把推广信息可以在24小时不连续地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法到达的。 2、工程特性与网络推广特点 通过分析讨论，房地产工程和网络推广环境都有着自身的特点，二者有机结合需要考虑到各自的一些特有因素，详细如下： 1房地产工程的不动产特性 房地产工程作为不动产，具有特别鲜亮的区域性，同时作为非旅游地产工程，-的目标客群的区域性特征更为明显，这与现有的网络推广中的产品根本面对全国客户的特点有着明显区分。 以上为房地产网络营销策略方案的局部内容，更多

29、内容请下载后查看。假如您对我们的资料感到满足，请关注，感谢支持! 篇五：产品营销方案设计思路 1.活动主题 -灯饰关于-小区大型团购促销活动。 2.活动内容 1)、团购见面礼 见面就有礼，活动期间，凡-小区业主进店就送精致礼品一份。 2)、团购价格风暴 -灯饰为您打造专享价格优待，全部产品一律在正常的折扣根底上再打9折。 3)、灯饰来袭 活动期间，凡-小区业主在本店购置灯饰满20-元，均赠-小区物业治理费1个月，满4000元，均赠送-小区物业治理费3个月。 4)、开关联袂 活动期间，三雄极光、西蒙、飞雕、公牛、龙胜五大品牌联袂促销，总有一款适合您，-小区业主只要整单购置任意一款开关满600元均

30、赠送专业家用工具箱一个。 5)、惊喜连连 全部-小区业主进店购置交付50%定金，均可获赠精致台灯一盏。 6)大奖压轴 活动完毕和，但凡在本店全款购置的-小区业主均可以参与抽奖活动。 一等奖：手机一部，一名 二等奖：双人北京二日游，三名 三等奖：-超市购物卡一张，五名 纪念奖：精致纪念奖品一份，若干 3.活动时间：10月7号-12月30号 4.活动宣传： 1.进入小区发放DM宣传单页 2.联系指定广告公司投放喷绘广告 3.寻求小区物管索取全部小区业主，群发短信广告 4.联系重点装饰公司联合宣传 5.联系小区物管投放楼层广告 6针对装饰公司和水电工进展宣传 7.巷外大路处进展三雄极光摆展，到达广告和引导顾客进店的作用 8.利用样板工程拍照宣传 5.预备工作： 1.销售团队的培训 2.宣传团队的培训 3.DM单，喷绘，海报，条幅，摆展所需物品快速到位 4.店内进展一次大扫除 5.检查店内全部破损货品和坏货 6.店里每个人都安排到了至少一项宣传任务 7.寻求厂家支持 6.盼望厂家支持： 1.摆展所需道具 2.小礼品支持 3.写真，喷绘，条幅，DM单等宣传资料 4.大奖赞助