2023年促销员实习报告.docx

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1、 2023年促销员实习报告【5篇】 在大学里我学习的的是房地产行业的开发与营销，这个专业现在比拟热门，谁都知道现在房地产行业是一个特别赚钱的行业。中国房价这几年飞速增长就是由于房地产行业的暴利和某些人的哄抬房价，这其中虽然有物价上涨的趋势，但是这只是很小的一局部缘由，我感觉还是房地产行业的人从中暗箱操作的缘由。 不过既然我学了房地产专业，就必需要学好，我还是要实习的，不然毕业以后，即使房地产行业再赚钱，我还是没有一碗饭吃，这就是社会竞争的残酷性，我不得不说。假如没有很强的力量，是不能在房地产行业生存下去的，这就是不是每个人都能搞房地产行业的缘由，即使房地产行业如此的暴利，还是有许多人不敢涉足房

2、地产行业。 我就是要借着假期的时间做一次实习，对我将要进展的工作进展一下大体接触。 实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根底上把所学的营销专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的。 实习时间： 20_。7。10 - 20_。9。1 实习地点： _省_市瑞和月亮城 总结报告： 为期一个月半的实习完毕了，我在这一个月半的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅。现在我就对这一个月半的实习做一个实习报告。 在实习期间，我跟着几位同事做了市场调查，其实就是行业中所谓的调盘。我们去了盛丰福邸、清华园、帝景龙庭、润和现代城、中

3、国纺织服装城及文游府第六个售楼中心。我与几个姐姐以购房者的身份去调查他们楼盘的销售状况。调盘主要靠几个姐姐跟售楼小姐交谈，在交谈过程当中获得自己所需要的信息，包括销售率、平均价格、配套设施等。 我们在销售过程当中，也发觉存在了一些问题：如商铺的销售不如预期的好。我们公司始终在致力于打造琵琶路休闲一条街!而本地人口80万，由于在旧城北海地区已经形成了一个繁华的商业区，要想在新城地区再形成一个商业聚拢地，目前来说还是相当困难的。查过一些资料，发觉市区里，我们月亮城商铺的价格是比其他的商铺偏高点，在这样的状况下，买商铺的人要衡量一下是否有回报率。究竟琵琶路休闲一条街还没完全形成，目前只是在实施当中。

4、但从长远来看，这个地块有很大的升值空间。困难确定是有的，这也是临时的，只要我们公司上下做好迎接困难的预备，信任一切问难都会迎刃而解! 个人收获及其心得体会： 社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。 通过这一个半月来的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个半月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销，或者家教)，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何

5、做，而社会上人际交往特别简单，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他(她)们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可

6、以克制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。 社会真的是一个大染缸，各种形形色色的人都置身其中，做着自己的事情，我是深深的感受到了，我不得不说我在学校学到的东西真的还是不够多，这次社会实习我真的懂得了很多，我非常快乐的去承受了这些在学校学不到的东西，充实了自己。 在成长的路上我还有许多东西去学，学无止境。只要我保持一颗寻常心，努力学习，承受新的事物，我信任我的明天或许会更加的绚烂，机遇总是给那些有预备的人，我觉的每个大学生必需有一段实习的经受，这会让你在实习中了解社会，翻开视野，增长见识。 在以后的路上我肯定会连续保持一颗上进的心，去学习，去努力，去拼搏，去闯荡，我信

7、任只要你付出了就会有回报。我始终就是这样，在我毕业时我会对自己说我真的没有白白铺张了这四年，我真的努力了。盼望每个人都能和一样，积极的投入到社会中去，努力打造开阔自己的一片天。 2023年促销员实习报告精选篇2 前言： 我国经济的飞速进展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。商用车车作为一种人们营运的交通工具，人们对它的要求也越来越高，追求驾驶室的舒适，安全度，配置上都有很大提高。近年来商用汽车贸易企业在省城如同雨后春笋快速的进展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4s”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90以上，

8、就连市场上微型客车、小型客车、重卡、厢货车等销售商也在这方面下了很大功夫。 2022年4月，我正式走进广东_车公司，广州_东风汽车工程这集团公司开头了工作。公司给我们安排的是销售部门，由于我是应届毕业生，以前学的专业就是汽车，在根本的产品学问还不是很生疏，但对于东风汽车的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必需的，假如对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。我们开头实习的工作是了解产品学问，参与公司的汽车学问培训，刚刚平常的工作是擦车、顶轮胎、把展场上的汽车分类治理。刚开头做这项工作是很慢的，要熟识车型，牢记车的配置，上牌吨位，车厢尺寸，驾驶室的宽窄

9、，由于作为商用车的销售不比乘用车，销售商用车要了解还学习更多的学问，由于它更加的接近实际，更加贴近生活的需要，我们做的商用车将是客户日后作为赚钱养家的工具，所以它更加具有挑战性，更加具有难度。在实习过程中，有很多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要娴熟生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感受到的，对开头实习也是一个很好的思索，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。 销售部的工作固然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也慢慢熟识了

10、公司的根本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开头介入销售的局部工作了，比方说帮老销售参谋填写表格，打购置税申请表，那些帮忙老销售参谋的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，外表在帮忙别人，其实更多的是在帮忙自己，中间的许多流程自己在后面开头正式销售的时候都用到了。 在这过程中我学会了交车的根本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是预备上牌用的。 销售的主要目的还是销售汽车，在实习的产品学问的培训，我们一起去的学生只有我是学汽车的，所以在培训的时候我还是感觉很轻松的，培训我们的经理也

11、都特别的急躁细心，还要我们做产品的比照，上去做演讲汇报，主要都是去了解车的主要竞争对手的车，配置价格之类，在与我们场上的车做比照，为什么人家的车好卖，分析优势和劣势，怎么样去做调整等。但还是有很多东西是需要死记硬背的，比方各款汽车的形状参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必需记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种简单程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很简单的事情。除了主要参数的记忆，在工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、询问、产品介绍、试车、协商、成交、交

12、车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。 汽车销售流程： 1。接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要供应什么帮忙。语气尽量热忱恳切。 2。询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问必需急躁并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在答复客户的询问时效劳的适度性要有很好的把

13、握，既不要效劳缺乏，更不要效劳过度。这一阶段应让客户随便发表意见，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开头便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。 3。车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进展介绍的过程中，不断进展比拟，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。 4。试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进展体验，避开多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。 5。报价协商：通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商

14、开头之前保证客户对于价格、产品、优待、效劳等各方面的信息已充分了解。 6。签约成交：在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有顺其自然的感觉。 在集团公司的日子里我向经理同事都学习到许多珍贵的学问和阅历，生活得也很快乐，我会在这里连续工作学习下去 2023年促销员实习报告精选篇3 _X是全球体育和消遣市场营销的;隶属于_X集团，是集团中从事体育和消遣市场营销的专业代理公司。_X集团是全球的市场营销和传播公司之一。_X是上世纪_X年月开头从业的先行者，现在全球_大洲_X个国家拥有1000名专业人员。 主要活泼在以下3个领域： 赞助营销询问、音乐消遣、都市品牌宣传以及活动工程治理，运发动/名人经

15、纪及商业开发，电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播，_X在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员，向客户供应整体综合营销方案。 在这11天中，通过介绍，我在_X公司进展了实习。实习是一个大学学生重要的一个学习过程，也是我们毕业后走向社会所迈出的摸索性一步。我的主要实习目的是熟识当代企事业单位的工作，积存工作阅历，提高综合素养。 我在两周内的实习工作内容有：为_公司产品推广活动规划做一些根底性的工作;为_X企业开展“展会经济”搜集信息;实习根本的现代办公新技术。 我的第一个详细工作是电话联系一些消遣场所，商谈能否与之合作，租用其场地开展产品宣传活动。电话办公是现代工商

16、业的高科技办事手段之一，对提高工作效率有很大的帮忙。我的同事和我在电话联系之前，首先确定了特别详细的工作方法。但是，电话只是手段，其本质仍旧是人类与人类之间的沟通。这一点是我的弱项。所以在初期常常会因缺乏工作的阅历和技巧而造成工作胜利率低，返工率高等状况。难度的问题就是语言的障碍。极少数的当地群众国语不太灵光，加上我的上海话的表达力量也特别有限，所以有的时候双方相互听不懂。多亏单位的同事准时救场，胜利地与对方达成了协议。整个电话联系的工作持续了一周左右，在此期间，我学到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定准确的工作规划，对工作的目的和手段量化处理，准确计算，务必做到机关算尽;其次，在工作消失

17、问题的时候，多和人沟通，消失问题，准时救场。90年月末21世纪初成长起来的一代人，有一种“cool”时代的倾向，就是习惯单人行动，在别人一无所知的状况下办好一件事，或者注意人机对话甚于人与人的沟通。性格即命运，假如转变不了人的性格，那么至少要改良自己的工作方式方法。 在_月_日，我首次出外勤工作。工作的内容是到_X的一些消遣场所拍照，用来供应活动所需的资料。在确认了外出路线，通知了拍照单位之后，我就拿着相机动身了。由于对_X城市比拟了解，加上拍照的单位都位于_X比拟繁华的地段，所以在整个工作上没有什么问题。但是还是遇到了一点麻烦，一、是搞错了一个_X的地址，到了四周才问别人，费时费劲; 二、是

18、低估了城市交通，对交通管制和顶峰时间预备不周，导致延长了外勤时间; 三、是面对突发大事缺乏解决的手段，某家电影院本规划承受拍照，但是到了电影院，规划又有变更，导致不能拍照。但是总的来说，此次外勤工作还算胜利，到达了预期的目的。 短暂的外勤工作给我的启发是： 一、要熟识办事地点的状况，提前预备，必要的时候要借助地图，_X等工具。 二、在城市交通比拟拥挤的状况下，要打提前量，节省时间。 三、面对外勤中的突发大事，仍旧要多和同事沟通，并且争取有效率地解决主要问题，完成主要的工作。 贯穿实习始终的一项重要工作是通过互联网，查询一些行业对“展会经济”的赞助，为客户供应有效的资料。详细的方式就是通过_X等

19、互联网搜寻引擎，找到相关的资料、数据、文章，做简洁的分析。整项工作的挑战就是搜寻资料。互联网的资料多而且繁杂，但是和题目相关的材料特别少而且不好找。对此，我先开头的工作方法是把带关键字的资料全部下载到本地，不经整理就打印出来。这是不合要求的。后来通过向同事学习，我学会了通过关键字搜寻需要的资料，按内容提取有效信息进展整理，对其中的数据添加重点，找到了一些有价值的信息。在此之后，我在同事的指导之下，很快学会了复印、打印、传真、装订等工序。 在上述几个主要的工序以外，我还在单位积极参与了一些公益劳动。 通过短暂的实习，我首先熟识了当代分工明确、高效率的办公，参加了一些详细的工作，学会了一些详细的工

20、作方法，熟识了各种办公自动化用具的操作。根本到达了假期社会实践的目的。 在实习报告的最终，我感谢_X供应给我的实习时机，_X的同事们所具备的优秀学问、人品值得我仔细学习。在今后的学习生活中，我将仔细学习专业科目，同时增加自己的工作力量，做到德智体全面进展。 2023年促销员实习报告精选篇4 (1)通过营销讲座的学习，加深了我对营销治理学问的理解。营销最主要的是坚持和努力，做任何事我们都不要想着1蹴而就。就1个市场营销的学生来言，我们首先要做的就是如何做人，然后做事。李晓安经理留下的4句话使我印象最为深刻，1每个人都应当树立1个长远的目标，然后制定几个近期的目标，在日新月异的市场中发觉时机，把握

21、时机。我们工作的目的不是为了赚钱，而是要培育工作的兴趣。2创业不要追求完善的条件。我们刚刚步入社会，除了青春，我们没有任何的资本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤劳、恳切，在接人待物方面有张有弛。3不要存有幸运心理。初出茅庐，我们的阅历真的是很少，所以对待每件事我们都应当力求尽善尽美。4没有过分的盼望，就没有苦恼;没有短暂的贪欲，就没有恐惊。怀着1颗寻常心去做事，我信任那会比急功近利去做某件事好的多。 (2)完毕了对蒙牛乳业(唐山)有限责任公司参观，感受真的许多，不愧是1个有旺盛生命力的企业。首先，我1直很观赏蒙牛，不光是它短短几年就成为乳业老大，而是它的企业文化让我心悦诚服。企业文化是1

22、个企业的灵魂。蒙牛总裁牛根生始终坚持以“小胜靠智，大胜靠德”为企业的核心理念，在用人方面留意德行的培育。在蒙牛内部存在着狮子与羚羊的故事，就旨在指出最大的敌人是自己。许多时候我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上。其次，创新是企业进展的源泉，是企业不竭进展的动力。进入蒙牛后，留给我印象最深的是立体仓库，全部由电脑掌握，在偌大个城车间里，只有几个工人在操作机器。通过创新，有效的促进了资源的整合，从而提高了企业的经济效益，不得不说科技与生产正在不断的结合，并为企业制造更多的经济效益。最终，高效的治理增加了企业的透亮度。在蒙牛的办公区每1间办公室都是透亮的，感觉真的很好。无论是在办公大厅

23、，还是在货物装卸区我们都可以看到这样1句话“胜利从简洁的重复开头”，我很赞成这句话，只要坚持，我信任1定会胜利。 (3)通过参观惠达陶瓷有限责任公司，我了解了1个民营企业的进展历程。惠达作为民营企业短短_年就成为“最具全球竞争力中国公司建材行业”唯1入选50强企业，这无疑是个壮举。从中我们可以学到许多东西。1惠达以“争创世界品牌，打造百年惠达”为使命，并为之而努力，使惠达成为民族品牌的典范。2不断调整产业构造，重质量，拓市场，创名牌。惠达人对自己的产品很自信，这从经理的话中可以体会出来。精于品质，专于生活，这是惠达人对自己产品的最高要求。3长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。面对机遇和挑战，惠达正

24、以誓争1流，坚韧登攀的气势，广泛宣传惠达品牌。，在奥运年惠达特地制作了几款卫生陶瓷，这不能不说它市场敏锐度之高。4惠达在聘请人员方面并不注意学历的凹凸，只在乎力量。虽然我们还有两年才毕业，但也解开了我们心中的很多困扰，增进了对惠达的了解。 (4)通过对保龙仓超市、华盛超市的调研，我们可以从中发觉这两个超市在超市文化、治理系统、促销方式、效劳理念上存在着诸多方面的不同，但其中也不乏有一样之处。 保龙仓超市在公司理念上冒号利国、利民、立自身，顾客永久正确。在效劳宗旨上冒号超低售价、1次购足、货品新奇、自助选购;在效劳理念上冒号全心全意致力于您的10分满足。在治理系统上冒号向着集约化、集团化、国际化

25、标准的目标连续迈进，建立起科学的销售体系和经营策略。在促销方式上冒号由于保龙仓所处的地理位置比拟优越，收入水平都比拟高，所以价格方面会比华盛贵，在节假日人会比拟多，超市里搞活动的也比拟多。而在华盛却看不到这样喧闹的景象。其次推行会员卡，在活动期间，赐予优待。 华盛超市在经营宗旨上冒号1直坚持“贷真价低，优质效劳，创1流业绩，倾心回报顾客”;在治理系统上冒号重视治理技术和业务流程的先进性，为企业提高了竞争力，华盛从业务经营和市场需要动身，形成了自己独具特色的“进、销、调、存、变”的业务流程和经营模式。在促销方式上冒号每天特价，常常会听到有人这样说“在唐山全部超市中，华盛超市的东西最廉价”，这无疑

26、成为市民每天购物的好去所。因此华盛在唐山市民的心目中地位很高。 一样点 两者利用开业、周年庆典、节假日等开展大型的促销活动，每次活动都印发大量的海报。这次调查正好赶上保龙仓店庆4周年，真是喧闹非凡。在促销期间，还增设促销专区，并按档期分摆不同的促销商品。两家超市之所以这么做，都在提高自己的声誉，努力实现自己的品牌价值。 2023年促销员实习报告精选篇5 工作千头万绪，难免会有一些地方顾此失彼。回忆在工作中，有胜利，有失败，又欢快，也有苦恼。过去的3个月时刻，在老板的关心与指导下，在各位同事的鼎力支持帮助下，我的工作潜质有了更大的提高，现将一年来的工作小结如下： 1、发奋学习，不断提高。在工作中

27、，仔细学习销售学问，不断积存阅历，不断充实自己;好的空间留言 2、遵章守纪，仔细工作。在工作中做到不怕苦，不怕累，仔细完成3，团结同事，共同发奋。同事关联融洽，团结友爱，互帮互助，相互敬重; 4、由于刚实习自己工作阅历缺乏，在工作中缺乏处理用户投诉的实践阅历善后工作做得不够细致。 5、回忆过去的几个月，我仔细学习。全心全意，以礼待人改掉了原先在校期间的一些坏脾气，并在不断的实践中提高自身素养，发奋成长为一名合格的销售员。 在_商场的的店员实习共计几个月，从一个学生转入销售员的职位，在这个对我来说全新的领域里，我感到自己在销售学问的欠缺和对这个行业的规章的生疏。 于是我从对的产品开头了解。 在刚

28、刚上岗期间。我知道了包包陈设的许多学问，一个系列就是一组共性风格的陈设方式，直接的让产品在顾客面前表达他的风格，让顾客一目了然 在销售过程中我的感悟是在把握产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条： 1、精神状态的预备。 2、身体的预备， 3、专业学问的预备。 4、对顾客的预备。 当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格所该配的包类型等的了解，只有握顾客的心理，推举适合他穿衣风格的所配备的包包。导购员的实习报告篇4 为期四周的实习完毕了，虽然实习的时间不是很长，但在这段时间中我学到了很

29、多课本上学不到的学问，我是第一次的切身贴近了社会，丰富了自己的社会阅历，对我将要立刻的踏进社会工作有很大的帮忙作用。 四周中我是在一家班尼路专卖店做导购员。导购顾名思义就是引导顾客来购置你的商品，也就是售货员。做导购看起来很简洁，其实它也有很多的事情要做的。在班尼路专卖店，工作时间是每天7个小时，星期六，星期天是12个小时。每天8点30到店里，去了的第一件是就是清扫卫生，卫生必需得做到认真、仔细，必需得洁净，九点必需清扫完。然后领班就带着大家开一个小会，时间是15分钟，主要是说一下今日的工作内容，规划，必需得完成的销售目标，各位导购还得定下自己的销售目标，在完成了销售的目标后可能可以提前下班。

30、这就让我们有一种责任，在货场上我们得热忱的款待顾客，尽量不要和顾客发生不开心的事情，尽量促成交易，在货场上我们必需得整理好货品，保证货品的整齐有序。在快要下班时我们得清点货场上的货品，然后由领班进展收尾工作，给我们做今日的工作总结。 在四周的实习中我熟悉到要做一名好的导购必需得具备肯定的.条件：穿着必需得整齐、洁净，款待顾客必需得彬彬有礼、大方、热忱，工作起来要有干劲，不能以貌取人，但也得看准顾客，我们得让顾客高快乐兴的进来买了商品觉的是物有所值或者是物超所值的。导购员的形象的好与坏将会直接的影响到 公司的形象，顾客愿意的到你这里来买东西很定是看重了货品的质量和你的效劳。做为导购虽然只是公司最底层的员工，但我们也得努力去做好，只有把小事都做好了，才会有更好的时机等着我们。 通过这次实习工作，让我熟悉到在今后的工作中必需得踏实很干，不能想固然，吃苦的精神还是必需得有的，对待自己的工作不管是大是小，都必需仔细、认真的去做好了，对自己认为很难的事情必需得有信念，有激情，在工作中还得不断的充实自己，不断的学习，处理好和同事、领导的关系，只有这样才能使自己在工作中不断的向前进展。