2023年下半年银行工作计划及展望(7篇).docx

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1、 2023下半年银行工作计划及展望(7篇) 上半年工作总结 由于新都会支行5月12日才正式开业，因此各项指标均未完成季度任务，但在短短的一个多月的营业时间里，还是有以下亮点： .新都会支行是轻综网点，强调“人员复用”的功能，特殊是在支行理财经理和大堂经理都还没到位的状况下。因此在日常营业时间里，支行营运柜员都能将更多的时间参加支行大堂营销、甚至是到支行门口的户外营销工作，在此过程中，运营柜员胜利拉动储蓄存款约500万元、财宝资产接近700万元; .支行零售有效客户及中高端客户新增占比拟高，营销针对性较强。新都会支行日常零售营销紧跟总、分行营销策略，以中高端客户营销作为重点。截至6月末，达标中高

2、端客户89户，占支行零售客户总数的27%;有效客户221户，占支行零售客户总数的67%; .支行在仅有1位外拓客户经理的状况下，胜利发放渤业贷700多万。身为一家经营机构，资产、负债都需要同步进展，因此在支行开业之初，支行领导就已经强调资产投放的重要性。支行的外拓经理也能立刻行动，紧跟分行政策，胜利营销一批渤业贷客户，投放700多万; .对公条线胜利营销同业存款1亿元。在支行仅有的对公客户经理的不懈努力下，支行在开业后不久就胜利营销了同业存款1亿元，使支行在短时间内就站上了1亿元规模的台阶。 虽然支行在短短时间内的营销有不少亮点，但是也有以下缺乏： .零售人员未到位。支行大堂经理、理财经理均未

3、到位，外拓客户经理也仅到位1人，造成支行零售营销活动无法根据规划开展，市场活动也临时搁浅，局部零售个贷局部业务也无法正常受理跟进，支行资产、负债业务增长有肯定程度的减缓，金科业务也比拟落后; .因理财经理缺岗，导致零售客户后续的资产配置无法进一步营销，目前仅能靠支行副行长及营运柜员做好日常维护，待理财经理到岗后再开展营销工作。 下半年工作规划 展望下半年，新都会支行在人员逐步到位的状况下，将规划在以下方面开展工作，以完成各项指标： .推动外拓工作，吸引更多客户到访。7月下旬，支行大堂经理及1位理财经理将到岗，支行将配置实习生，严格实行每天外拓营销活动，并制定好每周厅堂主题活动，增加厅堂人气，快

4、速增加客户及规模; .通过财宝体检，建立支行特色，增加简单产品销售。理财经理到岗后，支行将通过专业的财宝体检表，对存量客户以及新开户客户进展财宝体检，用专业增加对客户的营销力度，增加简单产品的销售; .领导班子增加渠道拓展，推动支行信用卡业务及各种贷款产品的指标增长。人员到位后，支行领导班子将增加渠道开拓时间，将目前支行业务量较少的信用卡、房产抵押贷款业务通过渠道建立的形式增加业务时机，同时将渠道建立后更有利于支行日后的业务进展。 以上就是新都会支行上半年工作总结及下半年工作规划。万事开头难，新都会支行经受了二季度人手短缺的磨合期，在下半年人员到位的状况下，务必全员齐心，努力将支行规模及各项业

5、务做大，为广州分行的业务进展奉献更大的力气。 2023下半年银行工作规划及展望（篇2） 在下半年，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕提升经营治理水平，加快业务进展为中心，同心同德，努力实现各项业务安康、快速进展。 一、注意发挥网点优势，抓住进展机遇，推动优势业务快速进展 储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目标考核的重要指标之一。分理处储蓄存款时点和日均指标完成的状况比拟良好，作为网点的强势指标，下半年也必需紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性进展。各家银行之间的存款竞争将非常剧烈。如何在旺季营销中把握机遇取得成功，是下半年工作的主要任务。分理处存款营销的根本思路是进得

6、来、稳得住。 首先，所谓进得来，便是要大力开掘存款资源，挖转他行存款和市面流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。第一，发动全所员工，积极供应存款营销线索，只要发觉有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员立刻行动，实行多种方式联系客户，争取挖转资金。其次，利用资金大量回笼的时机，准时发觉和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传标语等传达我所汲取存款的信息，吸引客户主动上门。 其次，稳得住，稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住。一季度是银行挖转存款的旺季，各大银行之间的竞争必定特别剧烈，我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险。依据

7、目前的统计数据，一季度我分理处共计有x万的定期存款将要到期，能否留住这一局部资金对我们至关重要。因此，我们借鉴2022年营销的胜利阅历，实行主动联系马上到期客户、向客户赠送营销礼品等方式，至少稳定该笔资金的x%。 再次，保本理财是存款和理财双向计算的产品，时间短周转快利率高，可以吸引一局部对资金流淌性要求较高的客户。柜面和网点营销人员可以加大保本型理财产品的销售，作为存款的有益补充，也可起到推动网点存款增长的目的。 二、结合网点特点，大力拓展商友卡，增加发卡量。以点带面，以卡引存，带动业务全面进展 分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒

8、介，可以吸引商户货款增加网点存款，带动中小商户转账pos新增工作，同时还可向商户推销信用卡，一举多得。目前我网点主要跟进的工程是女人城的商友卡商户拓展工作，详细工作从2022年x月份开头进展商户摸底宣传，2022年是我网点商友卡新增发卡的重要客户群，在来年由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进，转变以往业务拓展单一、被动的局面。 三、网点日常经营指标常抓不懈 在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时，网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时，加强和完善考核鼓励机制，提升员工的积极性和协调性。通过细分市场，突出业务进展重点，制定详细的工作目标和任务规

9、划，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、鼓励后进，形成各司其职、各尽所能、共同进展的良好气氛，推动业务进展。 四、提升效劳水平，标准效劳，争创一流的效劳网点 首先、标准效劳，依据总行文明效劳的要求，做好三声效劳，想客户之所想、急客户之所急，从细节上完善效劳水品。做强做大网点效劳功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIP资料库，整合产品，推行捆绑式的全员营销策略。 其次、加强员工的培训学习，提高综合业务素养。利用班前学习、专题培训、沟通学习等营造良好的学习气氛，提高员工的分散力和战斗力。 再次、通

10、过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化效劳环境。 2023下半年银行工作规划及展望（篇3） 上半年，_银行全体员工在总部年初工作会议精神的指引下，紧紧围绕稳固、完善、改革、进展的工作方针，以双五战略为目标，结合东北老工业基地的振兴，鼓足干劲、同心协力，克制不利因素，连续发扬艰难创业精神，以诚恳守信、创新务实为座右铭，不断拓展新的业务领域，开拓宽阔的生存空间。 今年下半年的工作要从以下几个方面考虑和安排： 一、适应新形势和股份制银行的要求，真正学会在严密的风险掌握根底上谋求有效进展，绝不能重复以前粗放的进展。 经过几年的思想预备、组织预备、体制预备，就是为了今

11、后能真正取得长效进展。我们要学会适应、驾驭和运用这个新的体制，高度防范风险，而不是试图去突破体制。所以下半年我们要谋求有效的进展，学会在严密风险掌握下走向市场。在当前宏观调控的形势下，不少大企业有一些困难，我们看准了企业，选准时机介入就有营销时机。营销上要突破旧的信贷文化，学会抓客户、抓结算、抓产品营销，学会经营客户。 二、深入推动安全运行年工作。 今年提出要实现安全运行，涉及到治理整顿、机构改革等方方面面的工作。下半年还要连续落实推动，肯定要确保安全运行。 三、积极协作总行做好重组改制工作。 要落实重组分立工作有关财务重组、剥离后账务处理、机构撤并、财务规划等组织和推动工作。公告期后，我们要

12、抓紧时间着手完成机构撤并规划、调整构造优化方向。为此，各分支行要根据总行的要求，加强组织，明确责任进展工作布置。各二级分支行要实行一把手负责制，从关键环节入手，制定多层次的应急预案，特殊要考虑最简单状况下的应急措施；各级行领导要实行轮番值班制度，非经领导小组批准，不得离开本职岗位。同时，要确保应急机制和信息渠道畅通，建立严格的工作检查和问责制度。 各分支行在分立公告期间要亲密关注：资金备付和现金供给、安全防范和案件防查工作、电子产品和系统运行状况和当地媒体报道，严格遵守答疑纪律，在这个敏感的阶段，要确保万无一失，不能松懈，不能出大的问题。 四、连续推动员工培训年工作。 要抓好干部队伍以及员工队

13、伍的培训，进一步提高治理水平与队伍素养，特殊要加强对基层网点负责人的培训和指导，使其快速转变观念，实现各项业务的安康进展。 五、做好dcc上线的各项预备工作。 一是做好业务测试；二是重视网点员工培训；三是制定周密完备的应急预案。 六、协作银监局做好三项检查，准时落实整改。 银监局拟于7月份进驻我分行开展三项检查，包括票据、新增贷款质量和内控状态检查。我们狠抓内控工作将近一年了，实际上检查也是一次全面检验。票据检查的详细被检单位肯定要落实，通知到人。被检单位要先抓紧清理，票据中心也要抓紧布置，准时订正问题。另外审计中查处的问题，该整改的要整改，该调整的要调整，该解决的要解决。 七、关注分立公告后

14、员工的思想工作。 股改分立公告后，从社会外界看根本安静，没有影响客户的利益，市场反响不大。倒是我们内部员工有一些思想顾虑。盼望各分支行行长、部门老总亲密关注员工负面的心情苗头。有的人可能会急得不得了，有的人会想不通，有的人承受了错误的信号，什么状况都会有。比方老干部可能对集团和股份之间的关系不很清晰。总的来讲要给大家一个信念，要明确在股改正程当中，确定会和现有的利益格局不同，但只会越来越好。人员问题不会有很大变化。 八、做好跨年度的战略性工作安排。 这两年我始终关注战略性投放问题，有些行进展了网点改造，有些行业务作了新的拓展。作为二级分支行的行长，要有点战略眼光，尽管考核体制中有些问题对当期会

15、有影响，我们觉得有点压力，但必需要担当跨年度的战略性投放。一个单位、部门领导任期总是有限的，在哪个位置、地方干都不行能干一辈子，财产也不是个人的，但一个有素养的银行领导干部把握这么大的资源，根本的职业精神、职业道德和根本价值观都表达在战略眼光上。 我们做银行业务不能象农夫一样，肚子饿了，先把谷子吃了、卖了，连种粮也不留，明年再说。我们做银行，不能寅吃卯粮，这是素养问题！战略性投放问题决不能无视，跨年度的财务安排要多考虑，不能放弃。 2023下半年银行工作规划及展望（篇4） 下半年，全市系统的各项工作任务非常繁重，业务进展任务非常艰难，压力与挑战比以往任何时候都大。我们必需要有紧迫感、责任感，根

16、据省分公司半年工作会议的要求，更加坚决信念，鼓足干劲，攻克时艰，战胜困难，夺取全年任务目标的圆满完成。 (一)深入贯彻落实全省系统半年工作会议精神，统一思想，深入发动，以“美满创富”大行动增员活动为先导，强势启动7月份及三季度业务进展企划，营造奋进向上的气氛，掀起业务推动高潮。 (二)进一步加大期交业务进展力度。 大力组织实施“我的将来我做主”方案，力促个险渠道期交业务飞跃性进展。加大银保渠道期交业务的转型力度，积极做好期交产品的推广工作。一是做好期交产品销售技能培训工作。二是积极做好期交产品的宣导工作，借助各种媒体，实行各种宣传手段，大力营造期交产品的销售气氛，强势推广“安享一生”产品。 (

17、三)团险渠道。 一是全力以赴做好学平险秋季收费工作。学平险作为全市短期险保费目标得以实现的关键，需要各公司细心组织、仔细预备，整合一切资源，确保既定目标的实现。为此，分公司各相关部门也将全力以赴，积极协调协作，准时帮忙各公司解决业务进展中的困难和问题。在分公司做好市级有关部门协调工作的根底上，各支公司肯定要经理带队，做好本地的协调工作，特殊是加大去年已被其他公司拿走的学校的沟通协调，实行有效措施，抢回阵地。在进入学平险业务敏感时期，要集中精力，组织强有力力气，分兵把守，各个击破，确保市场份额。二是加大移动爱心保险工作力度。各县(区)支公司要加大与移动公司的合作力度，保证对全部移动爱心保险老客户

18、的续保工作。思茅区、澜沧、孟连、西盟四个县要在做好老客户续保工作的同时，加大对新客户的开拓工作。三是加大企业年金市场拓展力度。加大宣导，全员关注。通过已建立的信息员制度，广泛发动全部销售人员捕获信息，供应资源，共同拓展，赢得市场。四是加大计生保险的推广力度。加强与当地计生部门的沟通力度，结合当地实际状况，积极促成双方合作协议的签订。尽早着手，抢占市场，力争对全市计生系列保险实行共保制。各公司要争取时间，抢占先机，查找和确定业务突破口，尽快取得实质性进展。各公司要立足当地，结合当地计生部门的需求，选择好推广产品，满意计生家庭的各项保障。五是协作县域渠道做好小额保险销售。各县(区)支公司团险部要协

19、作好县域渠道做好小额保险的治理、销售工作，推广保险效劳卡，实现国寿农村小额保险的“机打式”销售。六是稳固和深挖公旅险、观光景点意外险、旅游险、航意险等行业代理渠道。要创新思路，加快非银邮中介代理渠道的拓展，为公司和团险渠道创利创费供应保证。目前，全市各县(区)支公司公旅险业务销售状况良好，全市系统同比增长了220%以上。观光景点意外险、旅游险、航意险(思茅区)等产品在一部份支公司公司也得到了进展，但广度和深度不够，市场潜力巨大，需要各公司共同关注，创新思路，寻求突破。七是 全力拓展国寿小额贷款保险和销售普洱风光集邮卡工作。 (四)银保渠道。 一是加大与银邮代理单位的合作力度。信用社具有为我公司

20、代理业务的宽阔前景。要根据省分公司布置要求，乘势而上，在抓好原农行、邮政等渠道稳固进展的根底上，连续对工行、中行、建行和信用社渠道进展深度开发，抓紧抓实对工行、建行、中行和信用社四个渠道年度合作目标的落实，强化执行力，确保任务目标的实现。要增加效劳意识，强化对网点的业务指导。各支公司要对银邮、信用社网点仔细进展分析，派人准时跟进，特殊是要关注零业绩网点重点指导，提升低业绩人群，提高网均出单率，全面提升渠道代理业务的销售水平。二是进一步做好银保产品说明会的推动工作。实践证明，召开产品说明会是银保业务进展的一种有效方式。根据省分公司布置要求，结合我市系统实际，银保部要重点对业务进展缓慢的公司组织开

21、好产品说明会，确保任务目标的实现。对业务进展好的公司，要加强对期交业务的培训和辅导，积极进展期交业务，使期交业务成为银保业务新的增长点。 (五)的确加强根底建立。 一是强化团险销售队伍建立。下阶段，分公司将对中心城区的销售团队提出相应要求。要保持肯定数量和质量，要保持相对稳定。依据总、省分公司队伍建立和进展的要求，分公司逐步将中心城区销售人员纳入到治理范围。同时，加大对中心城区的指导和支持，确保城区主战场的市场地位。完善制度，支持进展。分公司将在省公司团险根本法试点的根底上，不断完善各项制度，调动销售人员的积极性，支持和促进团险业务进展。提升素养，适应竞争。分公司将通过举办全市性的制式化、系统

22、化的培训，提高团险销售队伍持证率，组织销售人员参加员工福利规划师资格考试等方式不断提升销售人员素养，增加市场竞争力量。二是的确加强银保根底建立。要仔细贯彻实施客户经理治理方法，细心选择，优化配备，配齐配强客户经理，加强培训，提高素养，努力建立一支扎实高效的客户经理队伍。三是加大个险销售队伍的培训力度。分公司将进行主管生涯规划与组织进展道路培训及高规格新人岗前培训班，使业务伙伴明确快速进展捷径，提高新人业务素养和展业技巧，帮忙新人达成个人目标。 (六)进一步推动保险先进村建立外乡化经营。 各县(区)支公司，要主动向当地政府汇报保险先进村建立工作状况，总结运用已取得的阅历，充实农村网点业务骨干和保

23、险先进村建立点驻村效劳员队伍，全力、全面地推动符合本地实际的中国人寿“保险先进村”建立，稳固、全面地占据农村保险阵地。 (七)进一步加大财务预算指引力度。 用好省分公司有关对业务进展的政策，加强本钱掌握，加大对费用、佣金支出的标准治理， 严格掌握赔付率和办公行政费用，使公司效益最大化，促使公司财务资源向业高公司市场竞务销售一线倾斜，提升竞争力，努力实现公司利益的最大化，确保公司经营目标的实现。 2023下半年银行工作规划及展望（篇5） 一、提升内部治理水平，加强企业文化建立 1、加强内控治理。我行的各岗位人员根本已配置到位，必需严格执行各项规章制度的监视落实，实行一级抓一级、层层抓落实、责任到

24、人的治理体制，严格把好各项业务环节的风险关，加强制度的执行力建立，进一步提升员工的风险防范意识，确保全年内控综合评价维持一类行的目标。 2、提升效劳素养。我行员工的效劳素养与同行相比，的确存在肯定的差距，这主要表现在效劳态度生硬、欠缺主动和专业水公平。为此，我们将加强评价监视和培训学习等。对于屡次被客户评价效劳态度差的员工，将被列为劳动合同到期停顿续签对象。 3、加强和完善考核鼓励机制，提升员工的积极性和协调性。我行将通过细分市场，突出业务进展重点，制定详细的工作目标和任务规划，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、鼓励后进，形成各司其职、各尽所能、共同进展的良好气

25、氛，推动业务进展。 4、增加企业活力，建立团结、和谐大家庭。充分发挥妇联、团支部的带动作用，多组织集体活动，为员工解压，在工作中多倾听员工心声，切实帮忙员工解决困难，让员工开心工作，增加他们对我行的归属感。 二、完善和强化效劳功能，加快业务进展 我们将注意发挥自身优势，通过细分业务进展重点、整合产品，合理规划和部署客户部、营业网点的工作目标，连续以客户部作为市场拓展的先锋部队，做强做大网点效劳功能，形成目标明确、分工协调、相互支持、上下联动的业务开展模式，全面提升我行的市场竞争力。 （一）客户部 必需加强与营业网点的沟通联系，细分客户部效劳功能，细分对公组、国际组、个人组的岗位职责，明确其拓展

26、资产业务外，更要加快负债业务、中间业务、理财业务等全面进展，转变以往业务拓展单一、被动的局面。 （二）营业网点 1、标准效劳，做强做大网点效劳功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、驻点客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIP资料库，整合产品，推行“捆绑式”的全员营销策略。 2、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化效劳环境和客户构造。 3、连续加大以发工资业务为手段，有效推动我行银行卡业务、中间业务的快速进展。 4、加强员工的培训学习，提高综合业务素养。我们将通过培育自己的师资队伍，利用班前学习、专题培训、沟通学习等营造良

27、好的学习气氛。 三、加强员工队伍建立，提高整体战斗力 1、加强领导班子建立，提高执行力。领导班子的工作打算了整个队伍建立的成败，我们将明确分工，充分发挥各成员的才智和能动性，提高执行力，开创性地开展工作。 2、加强党建工作，发挥党员的先锋榜样作用。我行党员人数比例大，但党员的先锋榜样作用还没有充分发挥出来，我们将充分利用各个岗位中党员的作用，实现操作标准、风险可控、效劳优质、效益显著的目标。 3、以创立青年文明号为契机，充分调动广阔青年员工的积极性。团支部制定了具体的工作规划，包括青年员工的培训学习、业务竞赛、上企业开展业务宣传、组织员工的业余活动等，引导青年员工树立正确的就业观念和职业道德，

28、提高我行的分散力和战斗力。 2023下半年银行工作规划及展望（篇6） 下半年，分行连续仔细贯彻落实总行年度工作精神，坚持进展第一要务，加强风险管控，不断提升内部治理水平，努力提高市场份额，确保完成总行下达的各项业务进展目标。 （一）多渠道、多手段汲取存款 1、深入开展“增户增存”劳动竞赛活动。通过开展劳动竞赛，在全行营造比学赶超、积极向上的营销气氛，实现“广开户、开好户”的工作目标，不断扩大分行根底客户群体，扩大分行金融效劳的领域和效劳范围。贯彻前台为客户效劳、中后台为前台效劳、一切为进展效劳的指导方针，在市场树立良好的效劳形象。 2、加大纯存款营销力度。连续引进各类人才，进一步提高关系型客户

29、经理营销纯存款的工作积极性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，在鼓励机制和费用配置方面，不断跟踪了解同业水平，供应具有市场竞争力的营销支持；充分利用现有各类支付结算平台，提高效劳水平，加强与客户的沟通联络，削减客户转移存款的现象发生。 3、通过资产业务、中间业务带动负债业务。逐步实现信贷资源向生产流通型企业倾斜，不断优化存款构造，削减派生存款中单笔大额存款、定期存款、保证金存款占比，加大企业收入汇入、信用卡收单等经营现金流入，增加结算存款沉淀，提高派生存款稳定性。 4、有针对性的开展各类营销规划。推动总行实施进度，结合本地市场详细状况，制定实施细则，努力争取汲取上市公司、拟上市公司一般性存款

30、和募集资金，争取城郊结合部集体经济资金和拆迁资金的归集。连续开展代发工资劳动竞赛活动，通过增加代理业务品种，提高个人存款稳定性。 5、连续加强穿插销售。对分行信贷支持的征地拆迁工程，公司业务与零售业务主动协作，有针对性地提出效劳方案，提高储蓄存款留存率。加大外币资金的汲取力度，实现本外币业务的联动进展。连续加强小企业和零售业务渠道建立，翻开小企业和零售业务局面，拓展新的业务增长点。 （二）提高信贷业务综合收益水平，提升全行公司业务盈利力量 1、优化信贷构造，强化授信准入和方案营销。下半年授信业务将重点拓展中小型、生产型企业客户，与客户建立全面合作关系，努力争取成为主办银行；对于优质大型企业仍坚

31、持通过适度介入，带动负债业务和上下游中小企业的营销；掌握政府融资平台信贷规模，适中选择实力雄厚、综合回报高的平台融资，介入合法合规、资金来源和运用明晰、满意监管要求的新增工程；对全部申请的公司业务授信工程，严格实行信贷准入制度，建立业务进展部门与授信审批部门沟通合作机制，帮助客户经理完善授信方案，在风险可控的前提下争取利益最大化。 2、推动工程进度。建立公司业务工作分析例会制度，包括周例会、月例会与季例会制度，周例会由各公司业务营销部门的负责人召集，月例会和季例会由风险总监、分管行长、风险部门负责人、审批人、审查人、公司业务治理部门相关人员共同参与，审议各业务进展部门工作汇报和工作规划，对拟授

32、信客户进展初步筛选。公司业务治理部门依据会议确定的营销重点和工程工作进度进展推动和监测，对于超3000万元授信申请，分行业务治理部门派员全程参加工程调查和申报。 3、强调综合收益，对客户进展全方位营销。针对每个客户制定差异化营销授信方案，综合考量包括对小企业业务、零售业务的推动效力，综合分析派生存款、利息收入、国际结算和中间业务收入等多个收益来源，选择对全行业务进展最有利的营销方向，杜绝团队、个人为了个别指标的完成而放弃对全行而言更高的收益的做法。 （三）加大创新力度，努力实现经营方式的转变 1、适时开展小企业专营机制的建立工作。依据市场竞争状况和分行实际，分行将连续坚持以小企业为中心的市场定

33、位，围绕“专营、专业、用心”建立小企业品牌，着力创新小企业营销、考核和风险掌握机制。一是建立小企业专营机制，从业绩和风险等方面建立区分于大中型公司业务的考核鼓励机制，调动小企业从业人员的营销积极性；二是建立小企业风险治理体系，优化小企业信贷审批流程；优化小企业内部治理流程，在小企业机制内建立“流程银行”，以标准化、流程化操作掌握小企业风险；三是拓展小企业渠道建立，提高小企业品牌市场影响力。 2、加快国际业务拓展，培育新的利润增长点。努力扩大国际结算业务客户群体和结算量，提高业内知名度和认同度；加大外币存款汲取力度，增加可用外币敞口，加快本外币联动营销，依据市场对人民币的升值预期和客户的需求，尽

34、早推出人民币质押外币贷款配套远期结售汇业务的产品，直接制造收入并间接推动人民币负债业务进展。 3、积极争取筹备资金市场业务、票据业务，转变收益来源单纯依靠存贷利差的状况。不断加大同业资金业务的规模并提升操作水平，争取以较低的利率汲取同业存款，在取得总行授权的根底上对同业资金进展本地化操作，提高资金的利用率和收益。大力开展各项票据业务，通过保证金开票、承兑保付等带动负债业务；通过票据贴现、商票保贴、票据转让等调整信贷规模和额度；依据票据市场利率变动趋势持有或转出票据，赚取利差收入；针对小型银行机构票据贴现利率相对较高的市场行情，对地区实力较强的农村信用社进展同业授信，取得票据贴现额度，提高贴现利

35、息收入。 （四）进一步完善风险治理体系建立 1、下半年分行将在公司业务条线推行风险经理制度，强化贷款“三查”制度落实，尤其是提高贷款调查的质量；严格评级治理，制定分行评级检查考核方法，进一步标准和约束内部评级工作，提高评级质量；制订并实行“授信客户准入制度”和“授信业务前期调查制度”，提高评级和授信申报质量和效率。 2、做好风险预警工作，加强贷后检查。分行除对授信业务总体资产质量状况、风险分类状况、资产质量的迁徙变化等进展监控外，还将依据宏观经济环境、当地区域经济特点和本行经营范围，提示和公布本行需要重点关注的行业风险状况。同时催促业务部门按时、保质完成贷后检查工作，制定贷后治理考核方法，不定

36、期组织实施专项或全面信贷检查，风险治理部门参加贷后实地检查，并对业务部门的贷后治理工作进展考核考评。 （五）加强根底治理工作，切实防范各类风险 1、加强业务学习和培训，重点提升柜面人员、客户经理业务技能。结合“内控与案防制度执行年活动”及总行相关业务条线上岗考试，加大培训力度与深度；加强学习型组织的建立工作，在全行组织开展“业务学问学习月”活动，全面提升全行治理力量、效劳质量和营销技能。 2、梳理、完善、细化各项规章制度和操作流程。依据总行出台的制度治理方法和总行正在进展内掌握度建立和流程设计工程，三季度，组织分行条线治理部门业务骨干，对分行内控治理制度进展一次全面梳理细化，争取在三季度末建立

37、一套较为完整的分行内控治理制度体系。 3、强化公司业务根底治理。虽然总行未将分行列入2022年度公司业务根底治理工作的考核范围，但分行仍将依据总行方法制定实施细则，三季度将各业务进展部门列为辅导治理并模拟考核范围，四季度进展正式考核；三季度辅导期间，在各业务进展部门和客户经理开展自查自纠根底上，分行组织验收；组织开展银行承兑汇票开立专项检查工作；进一步标准信贷档案的收集、流转、归档工作。 （六）加强党群工作，促进业务进展 以党工团组织的建立和完善为机遇，加强党群工作。结合总行“四性、四强、四优”要求抓好党建工作，在分行基层党组织和党员中深入开展“创优争先”活动，进一步增加全行党员的自觉性、坚决

38、性，努力提高党员党性修养，充分发挥党员先锋榜样作用，不断提高党员队伍的整体素养和战斗力。发挥群团组织作用，积极组织开展好各项群团工作，使党群组织成为团结、带着、教育员工同心同德完成全年工作任务的顽强堡垒。 2023下半年银行工作规划及展望（篇7） 20_下半年是布满激情的半年，努力总结下半年工作中的缺乏，稳固好团队下半年的治理工作，强有力的提高团队的分散力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把下半年的业绩做的提升，通过进一步优化治理规划、精神文化建立和营销方案，深入推动天琪团队建立，坚决信念、众志一心、扎实完善下半年的各项工作。做好下半年的工作意义重大。以下是下半年的工

39、作规划。 一、充分熟悉完成下半年资产量的目标艰难性 下半年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销规划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传规划；银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度缓慢，虽然是团队协作个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大；对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行供应存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销规划的开展难度就增加了。 二、充分熟悉推动优化治理工作的重要

40、性 团队治理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队治理规划尤为重要，综合规划改革下半年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的分散力，向心力，执行力及对工作的热忱等现状存在的一些问题，作出新的优化规划，准时解决其问题，完善团队治理。 三、充分熟悉聘请成员的重要性 新的成员是团队的新奇血液，是补充团队进展的重要局部，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不行能的，公司对于聘请方面做出好的优化方案，以团队聘请细化。一并实施，善营销目标。 四、营销治理制度 1、日常治理 工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组进步行治理，提高其团队进展。并通过与小组长沟通，更深

41、入的了解到团队每个成员工作上、生活上的状况，工作上进展良性竞争。工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业状况及宣传中遇到的问题，准时指导，赐予他们鼓舞和支持。工作中，要销售人员，熟识自己的岗位职责： 千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；负责严格执行客户开户手续流程；积极广泛收集市场信息并准时整理上报；严格遵守公司各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感；完成领导交办的其它工作。 建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作状况，通过高效率模式对新员工进展影响，便于后期团队治理。 2、会议治理 团队会议是团队进展的重要环节，会议是现代治理的一

42、种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格根据终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。通过会议中回忆和总结昨天的工作，进展业绩分析，熟悉到其缺乏，对其批判，共同沟通，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。 一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作缺乏进展批判指正，指正的方式打算了其主要意义，营销主要的胜利方法，无异于精神支持和鼓舞，使人有更高的上进心。周一对大家工作进展鼓舞，调动起积极性，致使工作顺当完成。会议中增加才艺展现，把个人优秀的一面呈现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增加其团队向心力和分散力。

43、五、人员聘请 销售团队组建，人员聘请是重要的局部，不断地补充新力气，团队才能更好的进展。通过助理在_网聘请，招募优秀成员。结合人才大市场，进展聘请。通过与学校领导进展沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进展培训，了解其优秀成员，招募到公司。 六、区域培训 在公司的组织的培训下，团队内部进展新员工开户培训强化方案。新员工开户流程及企业文化代训，销售技巧及话术培训，从业资格考试培训。 七、网点开发及维护 目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作状况，加强其维护和业绩促成。 通过完成上述工作，使我熟悉到一个优秀团队应当具有优秀的治理力量，不断强化的团队效劳意识，遇事养成个人常常换位思索的力量，良好的协调、沟通力量，准时发觉、解决问题的力量，精确分析、推断、猜测市场的力量，对于治理者保持治理信息准时、对称的力量，良好的语言表达力量，较强的创新力量。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增加团队工作的号召力、分散力和战斗力。