2023年个人年终工作总结范文14篇.docx

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1、 2023年个人年终工作总结范文14篇 很快的就要开头明年的工作了，感觉时间真的是过得特别的快了。这一年的工作自己也已经完成了，虽然说整体上看还是比拟的不错的，但还是有许多的瑕疵，觉得自己还是要更努力的让自己能够进步才行。回忆自己这一年的工作发觉还是遇到了许多的困难的，也有许多的问题是靠自己没有方法解决的，所以新的一年自己要努力的去提高自己的力量才行。 一、遇到的问题 今年在工作中的确是遇到了许多的问题的，依靠自己的力量只能解决一小局部，但好在有领导和同事的帮忙，让我顺当的解决了自己遇到的这些问题，在这其中也学到了许多。这也让我发觉自己现在的工作力量还是算不上好的，至少自己现在知道的一些东西是

2、不能够帮忙我去解决自己遇到的问题的。所以我想自己之后应当要更加的努力才是，不然始终麻烦别人也是一件很不好的事情，还是应当要多多的去依靠自己，提升自己。 二、工作的表现 我知道自己的工作力量不是很好的，所以这一年自己是始终都很努力的在工作的，盼望能够通过自己这样的一个仔细努力的态度去多学到一点东西，提升自己的工作力量，在工作当中能够有更好的表现和力量。今年在完成了自己的工作和遇到了问题之后我都会去（反思）自己，去找到自己的缺乏，在之后的工作中尽量的让自己能够有所进步。这样的态度让我在今年是进步了许多的，所以之后自己也会保持这样的一个工作的态度。 三、个人的表现 自己在这一年是很严格的在遵守公司的

3、纪律的，我很清晰公司的（规章制度），我是不应当在明知道的状况下还去犯不应当的错误的。这一年自己没有迟到过一次，每天都坚持着早几分钟到公司，这样不管自己消失什么样的问题都不会迟到了。有事的话我也会提前的请假，肯定没有消失不打招呼就原来上班的事情。在工作的时候我也不会代入自己的私人心情，能够听从领导的安排和指挥工作，不会做出一些不敬重领导的事情。 我觉得自己这一年的表现还是特别的不错的，虽然说自己消失的问题是比拟的多的，但我想这一年自己的进步应当是更多的。新的一年马上到来，在新的一年自己也会用一个好的状态和态度去工作，让自己能够有更大的进步，在新一年的工作中学到更多。我信任在明年自己是能够有更好的

4、表现的。 2023年个人年终工作总结篇2 很快乐在公司里度过了这一年的时间，在这段时间中我慢慢的明白自己这份工作的重要性，也通过自己的不断努力与每位领导和同事的相助，让我更好的完成了这项工作，也让我在公司的进展有了更好的方向。 一、工作状态上 面对工作我始终都是保持着该有的仔细状态，不管是对我现在的工作，还是对待身边的人我都是有较好的去面对，更是有摆正自己的心态用真心去面对。虽然在工作上我的成绩并不够优秀，但是我也是付出了较多的心血，以自己的努力来让个人有更好的成绩。从工作到现在我都没有迟到、早退过，每天的我都是根据公司的规定在形式，尽可能地以自己最好的状态来让自己得到成长。从现在的状况来看，

5、这一年我在工作上也是有肯定的成绩，尤其是在完成的工作上，其质量更是有所提升，这也就是我个人在工作上面的成长。 二、工作上的缺乏 在这一年中纵使以特别仔细的态度在面对工作，也是有特别努力地让自己去成长，但是我还是有在工作中犯下错误，甚至让同事与领导的工作都有受到严峻的影响。我知道这一切都是我个人的工作力量的缺乏，也是我没有真正的将自己的真心用在工作上，尤其是我没有摆正自己的思想，没有在工作上付出更多的心血。再者就是自己一些马虎大意的小毛病的确是让个人的工作都受到了严峻的影响，这也是必需要改正的地方。 三、下一年的规划 立刻到来的下一年时间，我还是会在这份工作岗位上坚守，以更加仔细的态度来面对工作

6、，摆正自己的思想，以更加正确的态度、方式来将工作完成好。对于自己的那些缺乏之处，更是需要在每天的工作中去渐渐地改正，一点一点地促成自己更好的成长。在工作方面我还是会遵守领导的要求，以个人的力量去完成好工作，并且在其中不断地磨炼自己，争取能够学习到更多的东西，也是可以在工作中真正的找寻到自己奋斗的方向。 固然我也盼望自己在工作上做出的努力是能够让领导观察的，也是能够确定我的努力，并且信任我的力量，让我可以在以后的每天时间中真正的去进展磨炼，如此便是可以让我真正的在工作上得到成长，也是可以让自己的工作有更好的效果，更能够促成公司更好的进展。我信任将来的我定是可以在自己的生活上为自己做出更多的努力，

7、固然也是可以在工作中做出更大的成绩，便是让我有更好的进展。 2023年个人年终工作总结篇3 时间走得过分的快，还好我这一年走得也还是没有懈怠。在这一年的工作中，我的业绩给我带来了足够的信念，给了我这份总结年度工作的士气，也给了我这份绽开将来的期盼。以下就是我个人年度工作总结，为更好的自己而作。 一、业绩开花节节高 今年是我在公司的其次年，有了第一年的惨败作为教训，今年我业绩的辉煌给我找回了足够的自信!在今年的房产工作中，我突破房市的重重磨难，取得了整个公司里业绩第一的好成绩。据我的直属上司说，我的业绩甚至是全房产行业里数一数二的好业绩了。这让我不禁回想起我这一整年过得日子，不得不说，真是一份耕

8、耘一份收获。假如不是我蹲点式的守着那些客户和楼盘的好资源，假如不是我没日没夜地埋头工作，假如不是我忘了这顿落了那顿的饮食没保障，我又怎么会换回这一年的业绩第一呢?有着业绩开花的第一次，我信任我的业绩肯定可以“业绩开花节节高”了! 二、情商可人点点通 有今年如此好的业绩，我得成认这也是我在情商上花了苦工的结果。在去年的惨败中，我意识到自己的智商是没什么问题的，但是情商却常常不在线，时常与客户的交谈中由于说错话而导致自己立刻就要到手的订单不翼而飞。在今年的工作中，我把自己与客户交谈过程中的语速放慢了一些，慢速表达以保证是三思而说的每一句话。与客户的沟通过程中，最要紧的是要真诚。于是我就找出我过去的

9、好哥们和我沟通感情，由于与他们在一起的时候是我最真诚的时候，我只要把这份真诚延长到与客户交谈中，便可以不轻易露出我由于对客户的不够亲近不够了解而产生的距离感以及防范心理。今年把情商提高后，可以说我与客户的每一次沟通都是有效沟通了，一些客户临时还没有在我这买房，我信任在将来要买房的时候也会第一时间想到我这个人的。 三、做好来年的准备 再怎么总结或者夸赞今年的自己，今年也已经过完了，今年是值得傲慢的一年，但我可不想把自己沉没在这份傲慢里，我在此时更应当做的是归零，把自己拨回布满热忱以及抱负的自己，像从来没有接过单一样去努力，像从来没有尝到过甜头一样去付出，让自己在来年的工作中也能够从零走到十，走上

10、又一个顶峰。 2023年个人年终工作总结篇4 回首去年一年我的工作，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，固然也会有硕果累累的喜悦。可以说，新年是一个公司推动行业改革、拓展市场、持续进展的关键年。现就本年度重要工作状况总结如下： 一、树立全局观念，做好本职工作 不管从事什么工作，树立安全效劳意识是首要的问题，现场技术效劳也不例外。我认为效劳工作的全局就是，“树立企业形象，使客户对公司产品的满足度和忠诚度化。”限度的客户的利益，是提高我们公司产品的核心竞争力的一个重要组成局部。做好效劳工作，同时也是对公司的宣传。 二、擅长沟通沟通，强于帮助协调 现场效劳人员不仅要有较强的专业技术学问

11、，还应当具备良好的沟通沟通力量，所以这个时候就需要我们和客户进展沟通，标准操作，从而避开对产品的不信任乃至对企业形象的损害。在日常的工作中做做到较好跟客户的沟通，做到令客户满足就是对公司品牌形象的有力宣传。 三、精于专业技能，勤于现场观看 随着物流行业的不断进展，竞争不断强化，如何做好客户效劳，也是加强公司品牌竞争的强力底牌。作为一个效劳人员，要在现场勤于观看、独立思索、多与同事沟通，努力不断提高自己的业务水平。每次优秀的效劳，代表了客户对本公司产品进一步的信任。 四、实际操作娴熟 在过去的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离，便于与

12、客户的沟通。尤其是对效劳的工作，积极的思想和平和的心态才能促进工作进步和工作的顺当，在效劳工作中要有好的（方法）与推断力才能使工作顺当。 在一年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断把握方法积存阅历。总结下来：在这一年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和进一步的完善。在日常的.工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。 2023年个人年终工作总结篇5 生活在不停的奔波，工作也始终在努力的前进。不知不觉中，一年的时

13、间已经走到了末尾。 我是在去年_月左右参加的公司，尽管时间不算长，但在汗水的浇灌以及同事和领导的帮助下，今年也算是开花结果的一年。回忆这一整年来，在企业的严格治理下，我在工作中热忱且严谨的完成着自己的工作任务。一边学习，一边了解自己该怎么去努力。 一年来，尽管比不少团队中最精彩的几位前辈，但也取得了不少的进步与成长，为公司这一年的进展做出了奉献。现对自己在2022年的工作状况总结如下： 一、自我工作状况 尽管我参加公司不久，但由于之前有过去学习和阅历，所以在工作的适应上表现的较为精彩，很快就适应了公司的规定以及工作的要求。 在学习上，我不仅汲取领导的教育的学问，同时也从工作内外的各个方面了解了

14、工作，加强对公司的学习和力量。如：工作中，我对于问题和缺乏积极的请教前辈，学会了大家很多对工作的技巧。而工作外，我利用互联网的信息力量提高了自己理论的学问。尽管目前大局部还只是纸上谈兵，但也让我清楚了自己今后的进展道路和前进方向。 二、思想的建立 工作的思想就是对工作的态度!为能加强并稳固自己对工作的态度问题，在学习期间我也一起学习了公司（文化）和进展历程，了解了_公司的进展前景，并对自己的将来做了肯定的规划。 此外，在工作方面，我也努力加强了自身的治理力量，在工作中积极调整自我，让自己能更好的保持工作中的积极性和热忱态度，以更好努力态度，去面对更困难的工作要求。 三、今后的规划 目前我在工作

15、中的的状况已经较为稳定，不仅能较好的完成自己的工作任务，对于近距离的（工作规划）也能做好准备。为此： 首先要稳固自身的状态，加强工作的根底力量，保证工作的根本。 其次要加强学习，追上团队的工作进度，提高个人业务力量。 最终，在今后的工作中，我要学会反思，学会改良。积极的总结自己的工作，并做好规划，应对接下来的工作进展。 工作的道路并不简洁，但在今后的将来，还有很远的道路需要前进。我会积极加强自己，为自己和公司的将来一起努力奋斗! 2023年个人年终工作总结篇6 20_年的时间转瞬已经完毕，我们马上在这里迎来全新的一年。但回忆这一年来的工作状况，作为公司的_员工，我意识到自己在工作中有太多的收获

16、和成长，但同时留下了不少的圆满和缺乏。为此，我总结自己的经受，将今年的工作和个人状况汇报如下： 一、个人岗位工作状况 在_部门里，我在这一年已久坚守在自己的岗位中。虽然工作的目标并未有明显的变化，但我却在自我的思想、力量以及处理方法上进展了很多更新和完善，让自己的业务处理力量得到了极大的提升。 在严格完成自身工作任务，积极提高个人力量的同时，我也不忘在日常总结自己的工作方法，检讨自身的工作细节。让自己能从更广泛的角度去了解工作，发觉工作中的一些缺乏和问题。以此让自己进一步提高工作成绩。 二、工作的学习 在20_年间，通过领导的教导和自我的学习，我深刻熟悉到了自己在工作中的一些局限。也找到了自己

17、的改良方法。借助公司的资源以及网络和书籍中的学问，我大大提高了自身的业务学问，让自己的工作力量得到了完善和提高。 转瞬，这一年已经完毕了。经过在工作中的实践的累积，我的工作进步快速，不仅找到了一些改良工作的方式方法，还与同事们积极沟通，为团队的建立做出了一些奉献。 三、个人存在的一些缺乏 1. 自我治理的欠缺 在这一年的工作中，我有时候也会由于一些工作中的不认真和不细心，犯下一些细节上的小问题。在经过检讨和反省后，我认为这是自身治理上的不严谨，没能仔细保持检查工作的习惯所导致的问题。 2. 和同事们的沟通仍需加强 我来到公司的时间虽然不长，与同事们的沟通还停留在请教和学习方面。这让我在工作上缺

18、乏了与同事们的协作，也不能了解团队的状况，不能更好为队伍整体做出奉献。这样的脱群行为是不应当的。我应当多来了解团队，结合其他同事的状况，全面为部门的进展奉献自己的力气。 以上就是我这一年来的自我总结。对我而言，这一年的工作有了许多的收获和进步，但仍有一些不够完善的细节需要努力。今后我会更加注意这些方面，并积极与同事们沟通共同，为公司的进展做出更有价值的奉献。 2023年个人年终工作总结篇7 时间在不知不觉当中，又过去了一个年头，这一年来在同事们的帮忙下，我的工作还是取得了肯定的成绩，我也是想要通过这样的方式去熬炼自己，这对我也是特别重要的一年，我也信任我能够在今后的工作当中，让自己接触到更多的

19、东西，在这方面我也是树立好了自己的形象，作为一名_的员工我信任自己还是做的比拟仔细的，对过去一年来的工作我也总结一番。 在工作当中还是应当要对自己更加有信念一点，这一年来我也是感受特别深刻的，我也盼望将来能够做出更好的成绩来，这一年我也是感觉自己进步了许多，固然在以后的工作当中的我也会连续坚持下去，落实好自己的分内的职责，做一名优秀的_员工，这是一件特别有意义的事情，我也信任我可以做的更好一点的，这新的一年开头了，我也在许多方面都有着进步，我始终都信任这对我个人力量是一个考验，我除了每天按时的完成自己的工作之外，也在虚心的学习着，在这个过程当中我也是得到了很大的升华，我也知道在这方面自己的进步

20、是比拟大的，在今后的工作当中我也肯定会去做出相关的调整。 这一年来我也是深刻的意识到了自身各个方面都是需要做出调整的，这一年来接触到的东西还是比拟多的我还是渴望能够让自己得到熬炼，虽然每天的工作比拟劳碌，但是这也让我感觉特别的充实，这是一件特别有意义的事情，也能够让自己的工作力量得到升华，对于这方面我还是态度很好的，我也和四周的同事相处的很好，平常在工作当中还是应当要让自己做出好的推断，这一点也是毋庸置疑的，在这一点上面我也能够做出好的打算，工作当中我从来都不会马虎对待，我认为这些也是对我力量的考验，我需要让自己去思索这些，在这一阶段的工作当中我也是思索了许多的细节。 展望新的一年，我认为我在

21、个人力量上面需要进一步的学习，虚心的和四周的同事学习，让自己的业务力量进步更多，在这方面我感觉还是很好的，也盼望今后可以做的更好更加细心一点，在这方面我知道我应当要去接触一些更加细节的东西，的确还是应当要让自己更加努力一点才是，新的一年我也会不断的去调整好自己的心态，让自己接触到更多的业务学问，成为一名优秀的_员工。 2023年个人年终工作总结篇8 光阴似箭，日月如梭，转瞬间，来到公司已经三个多月了。在这新一年的到来之际，依据自身实际工作，现将这段时间的工作状况进展一下总结，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，不断改良。 作为公司的一名施工员，我注意掌握工程的施工质量、与建立单位和监

22、理单位的协调以及施工队的治理协调、主动协作工程经理完成各项安全治理工作，狠抓材料治理以节省工程本钱。主要通过以下几个方面说明： 一、2022年个人工作状况 作为一名新近公司的施工员，这段时间我主要负责的工作是帮助工程经理完成陆港金海岸、枫林九溪的施工工作，日常的主要工作内容有： 1、工程质量治理。 针对不同工程的特别性，施工前期，做好相应预备工作，对工程质量要求高标准、高起点。随时了解该工程的质量和进度、安全要求，已到达建立单位的相应要求。 2、现场的治理协调工作 施工治理员是各施工工程最基层的治理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的表达，也是基层问题的反应者，因此更要树立起良好的自身

23、形象，在工作中成为现场施工人员的典范，在感情上成为现场施工人员信任伙伴。全部监管工程我都全程参与，注意过程掌握，将一些质量通病掌握在萌芽状态。 3、安全治理工作 在工作过程中，主动协作工程经理完成施工人员的安全治理和（教育）工作，在建立单位的检查中均符合相关规定、得到表扬。 4、与建立单位、监理单位的协调 作为一个施工治理人员，每当工程开工，我就注意和该建立单位和监理单位的协作协调工作，针对建立单位和监理单位提出的好的建议，积极协调完成，取得了建立单位和监理单位的全都好评。5、材料治理工作 本着节省本钱的原则，在实际工作过程中，严格掌握进场原材料的使用，削减原材料的破损、铺张、丧失现象，狠抓材

24、料治理以节省工程本钱 二、2022年（工作心得） 通过这段时间的熬炼，使我在很短的时间内就熟识了公司以及有关工作的根本状况，进入了工作状态、熟识了门窗安装的整个操作流程。并总结出安装的根本程序、要点： 1、铝合金门窗外框安装施工内容包括：铝合金门、窗框进场，查水平线，划垂直线、进出线，窗框，洞口对位，清洁洞口。 2、斜木楔固定窗框、校正，射钉固定连接片，检查。 3、连接片砂浆干固后，撤除木楔，粉户外洞口。 4、注打发泡剂，室外打第一度硅胶。 5、门窗框内侧打硅胶，室外打其次度硅胶。 6、安装框扇。 三、工作中的缺乏之处 固然，初入这个行业，难免会消失一些小差小错需要领导指正，如处理问题的阅历方

25、面有待提高，业务技能也需要进一步增加，但前事之鉴，后事之师，这些经受也让我不断成熟，对今后处理相关问题，供应了帮忙。 四、2022年工作规划 为了更好的提高工作效率和工作质量，本人在下一阶段的施工中会着重以下几个方面： 1、加强各种政治学习，提高个人修养 2、加强业务学习，提高业务素养，提高工作质量。 3、要制造性地开展工作，多动脑想方法改良工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好预备，不打无预备之仗。 4、加强与领导、同事之间的沟通，使领导的监视工作更为深入。 总之在今后工作中，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积存，不断的

26、提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我信任我肯定会做好工作，不辜负领导对我的期望以上为我个人2022年的工作总结，盼望各位领导和同事赐予指教，最终，再次感谢各位领导和同事，祝新年欢乐! 2023年个人年终工作总结篇9 转瞬间，2022年已成为历史，但我们仍旧记得去年剧烈的竞争。天气虽不是特殊的寒冷，但大街上四处飘飘的聘请条幅足以让人体会到2022年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的熟悉。 一、任务完成状况

27、 今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀20_万，蝶阀1200万,其他1800万，根本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够抱负(规划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够抱负，“双达”品牌增长也不抱负。 二、客户反映较多的状况 对于我们生产销售型企业来说，质量和效劳就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的进展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如_客户的球阀，_客户的蝶阀等，发生的

28、质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、细节留意不够：如大块焊疤、外表不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、交货不准时：生产周期规划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如_、_、_等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。 5、技术支持问题：客户的问题不答复或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会，_、_等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、报价问题：因公司内

29、部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法表达，老客户、大客户体会不到公司的照看与优待。 三、销售中的问题 经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽;销售人员已把握了肯定的（销售技巧），并增加了为客户效劳的思想;业务比拟娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，_在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 1、人员工作热忱不高，自主性不强。上班谈天、看电影，打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较

30、低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导治理，而且公司领导要出面制止。 3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户效劳的理念。其实细节上的专心更能让客户感觉到公司的效劳和真诚，比方货物的包装、清楚的标记，准时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。 4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售时机丧失，造

31、成劳动铺张，而且客户也疑心公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时供应报表，告知库存状况以便准时预备货品和告知客户详细生产周期。 5、销售、生产、选购等流程连接不顺，常有造成交期延误大事且推脱责任，相互指责。 6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。 7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 以上问题只是诸多问题中的一小局部，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来进展带来重大的损失。 四、关于公司治理的想法及其建议 我们_公司经过这两年的进展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织构造，生产治理也进步明显，在温州乃至阀门

32、行业都小出名气。应当说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是特别美妙的。 “治理出效益”，这个准则大家都知道，但要治理好企业却不是件简单的事。我感觉公司比拟注意感情治理，制度化治理不够。严格说来公司应当以制度化治理为根底，兼顾情感治理，这样才能取得治理成果的最大化。就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、早退的没有惩罚，加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么区分?不如不打。又如员工工作怠慢没人批判指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。 过程打算结果，细节打算成败。公司的目标或者一个规划之所以最终消失偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造

33、成。老板们有许多好的想法、方案，有很雄伟的规划，为什么到了最终都没有带来明显的效果?比方说公司年初订的仓库报表，本钱核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要缘由，执行力从那里来?过程掌握就是一个关键!完整的过程掌握分以下四个方面： 1)（工作（报告）相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，赐予工作上指导 2)例会定期的例会可以了解各部门协作状况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工

34、作的规划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要 3)定期检查规划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行状况，是否偏离规划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务 4)公正鼓励建立一只和谐的团队，调发动工的积极性、主动性都需要有一个公正的鼓励机制。否则会造成员工之间产生冲突，工作之间不协作，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比拟行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比拟公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。假如公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，盼望能留住那些能给公司带来利润的销售人员

35、，那么我建议工资还是要有相应调整，究竟失去一位员工的损失太大了。另外一个方面就是公司治理构造和用人问题。由于公司自身构造的特别性，人事治理上简单消失越级治理、多头治理和过度治理等现象。越级治理简单造成部门经理威信丢失，积极性丢失，最终是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头治理则简单让员工工作无法适从，担忧工作失误;过度治理可能造成员工失去制造性，员工对自己不自信，难以培育出独当一面的人才。 以上只是个人之见，不肯定都对，但我是真心实意想着公司将来的进展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些风光，请各位老总们斟灼。 下一年度年（销售工作规划）初步设想 销售目标： 初步设想2022

36、年在上一年的根底上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一详细目标的制定盼望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?由于明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略： 思路打算出路，思想打算行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整， 1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看

37、来，我们最终依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和局部大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，2022年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特殊是那些推广双达品牌的办事处，肯定要给他们合理的爱护，给他们周到的效劳，这样他们才能尽力为双达推广。 2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，特殊对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且效劳也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。 3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行

38、业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经降临。公司可以选择某些资信比拟好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消退这种风险，况且假如某一天竞争剧烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。 4、强化效劳理念，效劳思想深入每一位员工心中。为客户效劳不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。现在的大公司选购都分得特别认真，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、

39、软密封闸阀等) 销售部治理： 1、人员安排 a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表 b)一人负责对外选购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e)专人负责客户接待，带着客户车间参观并沟通 f)全部人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题 2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，

40、要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，由于我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对形状象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋俗。 b)业务娴熟程度及完成业务状况业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。 c)工作态度效劳领域中有一句话叫做“态度打算一切”，没有积极的工作态度，热忱的效劳意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。 3、培训

41、培训是员工成长的助推剂，也是公司财宝增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。 4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，便利以后查找。 以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。 2023年个人年终工作总结篇10 回忆这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的转变，现将半年来的工作状况总结如下： 一、办公室的日常治理工作 办公室对我来

42、说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己糊涂地熟悉到，办公室是总经理室直接领导下的综合治理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四周八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、供应调研资料、数量都要为决策供应一些有益的资料，数据。有文书处理、档案治理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车治理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，留意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、精确、适度，避开疏漏和过失，至今根本做到了事事有着落。 1、理顺关系，办理公司有关证件。本公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开头，需要办理相关的手续

43、及证件。我利用自己在_部门工作多年，部门人际关系较融洽的优势，为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了_证书、工程立项手续_产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。 2、准时了解状况，为领导决策供应依据。作为_企业，土地交付是重中之重。由于_的拆迁和我公司开发进度有亲密关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，实行有效（措施），到_拆迁办等单位，积极和有关人员沟通、沟通，准时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反应到总经理室，公司领导在最短时间内把握了解_拆迁工作的进展，并在此根底上进一步安排交付工作。 3、积极响应公司号召，深入开展

44、市场调研工作。依据公司（0_号办公会议精神要求，我针对目前房地产的进展状况及房屋租售价格、市场需求、进展趋势等做了具体的（市场调查）。先后到土地、建立、房管部门具体了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如_，又到_花园、_花园、_小区调查这些物业的租售状况。就_号地块区位优势提出“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾”开发个人设想。 4、仔细做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。仔细做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作；公司全部的文件、审批表、（协议书）整理归档入册，做好资料归档工作。

45、协作领导在制订的各项规章制度根底上进一步补充、完善各项规章制度。准时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。 5、落实公司人事、劳资治理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资治理和员工的考勤掌握监视工作，依据人事治理制度与聘用员工签订了（劳动合同），根据有关规定，到劳动治理部门办好缴纳社保（养老（保险）、失业保险、医疗保险）的各项手续。表达公司标准性，解决员工的后顾之忧。 6、切实抓好公司的福利、（企业治理）的日常工作。根据预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的选购、调配和实物治理工作。办公室装修完毕后，在_月份根据审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置

46、工作。切实做好公司通讯费、款待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格根据程序核定使用标准。 7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤效劳工作。董事会在_召开期间，仔细做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前预备、会议资料等工作。 二、加强自身学习，提高业务水平 由于感到自己身上的担子特别重，而自己的学识、力量和阅历与其任职都有肯定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了肯定的进步。经过不断学习、不断积存，已具备了办公室工作阅历，能够比拟沉着地处理日常工作中消失的各类问题，在组织治理力量、综合分析力量、协调办事力量和文字言语表达力量等方面，经过半年的熬炼都有了特别大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到