2023年中秋节红酒促销方案范例7篇.docx
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1、 2023年中秋节红酒促销方案范例7篇 一、活动目的 走进各类超市的酒水区,几乎全部的葡萄酒都在进展促销活动,其促销方式真可谓是八仙过海,各显神通:有降价销售的,有买一送一的,有买大送小的,有送酒杯的,也有送电话充值卡的等等等等,由此不难看出葡萄酒行业的市场竞争程度。然而,就笔者对家乐福(成都八宝街店)人流顶峰期(晚上7:009:00)做出的简洁市场调查发觉,真正对商家所做促销有兴趣,从而打算购置其产品的几乎没有,固然我们不能以点代面,但是能说明一些问题,我们在进展促销活动时是否确定了我们活动所针对的消费群体?我们锁定的消费群体在消费本类产品时都有哪些共同点?他们在消费本类产品时一般重视哪些因
2、素?什么样的促销方式能够激发他们的购置欲望?不管什么目的、什么形式的促销方式,假如不是建立在对以上因素充分了解和熟悉的根底上的都难以取得好的效果。 鉴于此,为了不和其他品牌在终端进展两败俱伤的价格战,并表达我与其他同类品牌在营销方面的差异性和消费群体的针对性,并通过本次促销活动提升本公司及相关产品的知名度、影响力和美誉度,提高单位时间内的销售业绩,占据更大市场份额,我们必需对消费者进展仔细调研和分析,正确熟悉我公司产品在市场竞争中的优势和劣势,对市场进展细分,结合我公司及相关产品的实际状况,进展优化组合,开展明显区分于其他同类品牌的促销活动形式。 二、活动对象 通过调查了解,发觉婚庆消费是葡萄
3、酒消费的一个巨大市场,然而针对婚庆市场进展有效促销的葡萄酒类厂(商)家目前还很少,做的好的更是鲜有发觉。因此,针对结婚消费群体进展有效促销就是我们本次促销活动所针对的主要消费群体。 通过对结婚消费群体的消费需求进展深层次的调研,查找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进展开发和填补。通过观看发觉,目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场,大多数的婚庆现场都缺乏整体气氛的营造,假如我们能明确XX葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求,并为购置我们产品的消费(结婚)者供应购置产品后的延长效劳婚庆现场的气氛营造这应当是企业延长效劳的创新之举,信任会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。 参与婚礼的人通常心
4、情是比拟放松的,并且一个婚礼的参与人员少则几十上百,多则逾千人,其中多数都是亲戚朋友,很简单受到现场气氛的感染,这也为公司产品展现及品牌的宣传推广供应了一个经济实惠,针对性及强的平台。 三、活动主题 1、幸福长期,华佳特葡萄酒! 华佳特葡萄酒让你的婚礼更雅致,让你的人生更精彩,让你的幸福更充盈 四、活动方式 (一)、赠品促销 1、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满100元,送特制精致交杯酒一瓶 2、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满500元,送精致婚宴海报一张,精致来宾签到薄一本 3、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满1000元,送精致婚宴海报一张,精致来宾签到薄一本,婚礼现场舞台背景画布 注
5、:海报和背景画布可参加新人照片,做永久性珍藏。 (二)、有奖促销 1、在包装内设置抽奖抽奖方式 2、奖品设置:一等奖,全部婚宴费用;二等奖,全部婚宴酒水费用;三等奖XX品牌葡萄酒一件;四等奖,XX品牌葡萄酒一瓶 3、奖项设置:一等奖二名,二等奖四名,三等奖十名,四等奖一百名 (三)、推广方式: 与婚庆相关行业联合促销,如影楼、酒店、婚庆公司等。为联合促销厂商供应折扣券,凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券,购置规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延长效劳,合作厂商为我供应海报展现位、其他产品(效劳)。 五、活动时间和地点 1、活动时间:20xx年x月x日20xx年x月x日 2、活动地点:全
6、部终端售点 3、联合促销厂商 六、广告协作方式 1、报纸软文。在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式,时间、地点等 2、各终端POP海报。 3、各终端生动化成列 4、合作厂商处POP海报展现 中秋节红酒促销活动方案 篇二 一、活动背景: 每年农历八月十五日,是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期,所以被称为中秋。在中国的农历里,一年分为四季,每季又分为孟、仲、季三个局部,因而中秋也称仲秋。八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆,更光明,所以又叫做“月夕”,“八月节”。此夜,人们仰视天空如玉如盘的朗朗明月,自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子,也借此寄予自己对家乡和亲人的思念之情这样一个节
7、日寄予了一份对老百姓感谢和深情的祝愿,盼望我们的劳动人民安康、欢乐。这样一个含义与我们企业的经营理念“爱国、敬业、优质、争雄”一脉相承。具有多年历史的张裕公司,过我们劳动人民千年来努力,才有今日的张裕红酒系列的的延长和创新,承载着人类安康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日,张裕更渴望望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值! 二、活动主题: 逢佳节倍思亲,张裕不曾离开。 三、活动目的: 1、 利用节日消费顶峰,提高销量 2、 借势推广我们产品,促进认知 3、 回馈广阔消费者,建立忠诚度 4、 加强与终端合作,改善彼此客情 四、活动时间: 五、活动产品: 主推产品:张裕葡萄酒的三个品牌(黄金令,
8、白玉珠,可雅白兰地) 六、活动城市: 淄博 七、活动规划: (一)活动内容 赠送会员卡 在中秋接期间, 购置价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。 购置价值200元以上红酒即可得到白银会员卡一张。 购置价值500元以上红酒即可得到金色会员卡一张。 购置价值1000元以上红酒即可得到至尊会员卡一张。 本次活动的解释权归山东张裕葡萄酒有限公司。 (二)活动形式 在购置张裕葡萄酒后,可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应嘉奖。 (三)嘉奖设计 1、最高嘉奖为标志“中秋合家欢”至尊会员卡一张(终身享受9折优待) 2、二级嘉奖为标志“中秋团聚”金色会员卡一张。(终身享受9.5折优待) 3、
9、三级嘉奖为标志“中秋欢乐”银色会员卡一张。(享受9.5这优待。一年) 4、嘉奖法式小面包泡芙一袋,(值100元) (四)补充说明 1、本活动可以结合终端进展联合促销,例如购置本终端产品满2023元以上可以直接先进反应。我们目的是让终端对我们活动有一个很好的协作,同时也为增进彼此的。客情,为将来的合作打下根底 2、本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收银条(详细掌握方法各分公司可依据当地状况自行调整) 八、促销价格策略: 1、经销商掌握的终端:要求经销商赐予活动的协作在供给价常常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10% 2、我们直营的终端:在供给价的根底上让利5%-10% 3、不管是经销
10、还是直营的门店多要争取终端同时让利,要求他们也赐予5%-10%点让利,我想这样才能在终端形成肯定的价格优势,做到互惠互利,共同争取更多的消费者,回馈我们的顾客! 九、活动终端要求: 1、依据现有的资源和力量精确安排本次活动的点,作为活动点应具备的根本条件: (1)现有产品构造比拟合理,特殊要有足够的礼盒搭配陈设陈设 (2)此店在活动期间要有堆头展现,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名 (3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有肯定销售根底 (4)需要有良好的客情关系,能协作本次活动的有效执行 2、网络征文,加大宣传力度。 3、终端的布置设计 (1)在店门口要有活动的告知(比方海报或KT
11、板展现活动内容) (2)在店门口要有赠品说明及活动宣传单页发放 (3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛 (4)在店内堆头上要放上赠品进展展现,激发消费者购置欲望 (5)店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅 4、在活动开头前三天,需要在目标终端四周的小区进展目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力 十、宣传物料: 1、活动宣传单页 2、活动海报 (设计由企划部完成,印刷和发放由事业部完成) 3、各销售终端可以依据自身的一些宣传资源丰富终端的布置 十一、关键掌握点: 1、产品进场 2、促销员聘请、进场、对促销员的培训 十二:效果预估: 1、促进现有产品的销售 (估量出
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