2023年中秋节促销活动总结5篇.docx

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1、 2023中秋节促销活动总结5篇 我公司从2022年_月_日开展的微码EDM营销活动到后来间续进行的与索尼爱立信公司的合作至今，确立了线上营销的进展策略，在_年_月_日进行的中意红酒中秋规划，可以说又是对线上营销的一次试水。 本次活在时间从2022年_月_日到2022年x月x日，共x天活动时间，总销售额_元，规划销售_瓶红酒，实际销售_瓶。活动的实际效果与预期的差距为_%。 此次活动，和华饮公司合作，以意大利股东忠利集团的意大利红酒为回馈客户的礼品实体，以低廉的价格，超低的折扣对中意财险的客户进展回馈。从以上状况来看，存在如下问题。 一、技术上： (1)在发放邮件时候，对我公司的已有及潜在客户

2、的筛选是一个问题。胡总，徐_与韩_对每一个客户进展了细心的筛选，其中筛选的原则是：待查询。 由于是第一次进展客户筛选，而且是针对红酒的，所以要选择质量稍高的客户。在下次活动中，可以直接用这次筛选出来的客户，会大大提高效率。 (2)在邮件的发送过程中，我公司发送邮件的任务由李_负责。第一批客户用gmail进展了发放，之后又以短信的形式再次进展通知。在发放邮件之后的其次天，我司进展了回访。通过回访，了解到客户许多都是通过短信得到信息，没有认真阅读邮件。在之后间续进展的其次批，第三，四，五批客户发放时，存在着由于是以个人邮箱进展发放，而被gmail封号的技术问题。 因此，下次进展大批量的发放邮件时，

3、应当留意以下几个问题： 1、如何把邮件群体发放给目标客户，而不被认为是垃圾邮件，邮箱不会因大批量发送而被封号。 2、如何把图片性的广揭发给目标客户，确保客户不会由于图片或者邮箱的问题而客户打不开，看不到。 3、了解市场上别家公司如何进展邮件的发放，可以精确无误而且还流畅翻开不会被放入垃圾邮箱。 二、执行上： (1)此次EDM的设计主要由郭帅进展美工筹划，主题的思路由陆总，胡总，徐_和carilina负责。下次可争论好思路后把大体思想告知美工设计人员，把大体框架初定之后进展文字的填充，可以起到事半功倍的效果。 (2)在邮件发放上，发觉资源明显缺乏，我司发送了_封邮件，得到了_询问电话，最终卖出了

4、_瓶酒。从反应的冷淡状况来看，我们的目标客户分为已有客户和潜在客户，多数都为了解我司的客户，要对活动起到宣传作用，除了了解我司的客户，更要宣传到不了解我司的客户中去，因此，以后的工作中因进展如下调查。 1、市场上哪些途径可以获得客户邮箱，而且多数属于有车一族的白领以上人群。 2、我司可否通过官方或非官方的网站进展合作，尤其为汽车类网站，得到客户资料与邮箱，与网站进展联合搞一些回馈客户活动，我司出礼品，网站出人员等。 3、现在市场上有无微码这类公司，可以给我们供应客户资源，尤其为北京有车客户，为我们进展线上营销供应强大的客户保障。 因此，下一部规划应克制种种困难躲避以上状况，每项活动都具备以下4

5、个要素： 1、精确的市场背景; 2、周密的规划; 3、亲密的结合与协作; 4、强悍的执行。 2023中秋节促销活动总结2 中秋节降临了，促销竞赛也开头一轮接一轮的绽开，中秋节促销活动主题就成了硝烟中抓住消费者眼球的最主要武器，因此，中秋节促销活动主题的选择无疑是整个促销活动的灵魂所在，那么，这个中秋节促销活动主题该如何去设计呢? 中秋节促销活动主题的成效 传统促销方式经常给人呆板的感觉，一种干巴巴的钱与物的交换，简洁且枯燥，尤其在这个促销的最正确时机，全部的商家都竭尽所能，假如你的中秋节促销活动主题没有特殊之处，能难聚得人气，吸引消费者的留意。但是假如促销有一个好的主题，那么将会给促销活动带来

6、柳暗花明、生气盎然的新景象。名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占消费者眼球，确实需要一个好的中秋节促销活动主题概念，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。 中秋节促销活动主题的选择 中秋节促销活动主题应从推销产品的历史渊源、文化背景、风土人情等方面挖掘，然后对于选定的中秋节促销活动主题上注入一种思想，一种理念，一种象征，那么就会让顾客在消费过程中得到一种精神体验，并在心里上产生一种共鸣。 促销主题所蕴含的文化内容，是指导消费费者节假日活动和购置行为的深层次的东西，自觉和不自觉的都会影响着人们的节假日的消费行为和内容。例如，父亲节，“为了报答父亲累弯

7、的腰”，就会不自觉的影响消费者去消费与父亲腰相关的产品。因此，在这个中秋节中要暗中引导消费者消费行为，中秋节促销活动主题就要切合中秋意境，把自己的产品与中秋佳节的文化联系在一起，与中秋佳节人们的亲情联系在一起，让消费者的消费行为成为体验亲情与文化的行为。 2023中秋节促销活动总结3 秋风送爽，丹桂飘香，在一片喜庆祥和的气氛中，紧急有序的中秋销售工作临时告一段落。作为公司的一员，生鲜主管的我时刻牢记自己的责任，仔细履行自己的职责，以良好的心态、百倍的精神全力投身中秋节的销售当中。在公司领导的正确决策与指导下，经过大家的共同努力，根本完成了公司交给的各项任务，为公司提交了一份及格的答卷。但我们的

8、工作还存在许多问题，为吸取阅历和教训，现将中秋节的销售状况进展相关分析并汇报如下： 一、节日市场销售状况 中秋销售与2022年销售同比(附表说明) “中秋节”小长假期间，经在系统里查询：2022年_店总销售891655.93元，生鲜部总销售249433.50元，销售占比27.97%;来客数2300人，客单价18.1元。而在2022年芒市店总销售1263219.15元，销售占比20.07%;来客数1950人，客单价21.7元。两年同期相比销售额客单价有所提升，但销售占比与来客数都有所下降。 同样通过以上图表可以看出在2022年中秋节整个生鲜部同比去年销售有所提升。其中，水产组与日配组上升较大，上

9、升缘由是：一、水产组新增加了设备(放开式卧柜);二、日配依据公司要求对奶制品进展统一陈设。以上两个缘由对中秋节销售起到了推动作用。而熟食组与南北干货组销售下降幅度较大，缘由是：2022年熟食组有联营面包，自制的月饼销量好，但今年已撤场;南北干货在中秋节前夕进展了临时陈设调整，顾客不熟识陈设位置，再加上炒货备货缺乏，造成这两个组别销售下降。总的来说，总体销售额和营业额呈上升趋势，据分析上升主要是由于物价上涨，和卖场调整有肯定关系，但销售占比和来客数有所下降，缘由可能是品项缺失，员工效劳技能不高所导致。 二、中秋销售中表达出的缺乏之处 1、员工流失较大，新进员工较多，业务技能与娴熟程度不高，根底治

10、理薄弱，局部主管对员工未起到传、帮、带作用。 2、对已撤场的商品与缺失的商品品项没有准时引进，对不能引进的商品没有应对措施及处理方法。 3、数据分析力量不强，对联营商品关注度不够，造成联营商备货缺乏，对马上缺货和已缺货商品的关注度不够，造成畅销商品未能准时补货，消失空档。 三、针对以上问题将做出的应对措施 中秋节过去了，虽然取得了一些成绩，但还存在一些问题，针对这些问题，我们应做出一些应对措施，以迎接国庆黄金假期的销售。 1、加强店面的细节治理，在商品安全，库存治理，卖场卫生，商品陈设上下功夫。 2、员工进展定期的劳动纪律，效劳及公司流程的培训，对新员工进展一对一的帮带，做好挖潜工作。 3、对

11、未引进的品项进展梳理，准时引进，加强单品考核，加大淘汰力度，扩大畅销品的有效陈设，对于联营商加强治理，特殊是大节的备货，准时跟踪，准时应对。 4、加强学习西联系统各模块的作用，增加对数据的分析力量。 总之，面对国庆和明年的机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好地肩负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自己的业务水平，治理水平全面提高，为公司进展奉献自身全部的能量。在新的销售旺季中我将更加努力的投入到为之奋斗的美妙家园超市事业中去，用进展，用效益来回报公司，实现自身的人生价值。 2023中秋节促销活动总结4 公司于中秋期间开展的中秋，王者归来活动已经完毕，公司针对此次活动的开展状况，进展

12、会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进展，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他治理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，仔细分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的阅历，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同共享，把自己在平常工作实践中的心得和阅历倾力奉献出来。对于活动进展过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动状况进展细致的分析和探究。 最终，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分确定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应当相互吸取阅历和教训，营造一个相互学习，彼此提高的良好气氛，同时也是大家取

13、得进步的好时机。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满意甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性进展和多赢的局面。大会最终对的9、10月份任务做出详细规划。 承载着经销商朋友诸多期盼和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对局部经销商进展了回访。 其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地照旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手非凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。固然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的宝贵阅历，我们试着分析导致销售结

14、果天差地别的缘由，并整理成文，盼望对广阔经销商朋友有所助益。 1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护特别重要。正如一件礼服只有摆在精致的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精致、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间气氛来衬托和塑造。一个装潢高档、风格优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展现产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。 当走进店里的顾客常常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的力量。失去了这一价值

15、，你又如何与那些制作本钱低廉的杂牌产品竞争呢? 2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要依据自身的店面规模、活动筹划、当地状况进展宣传。在刚完毕的十一活动中，隆尧的成绩非常亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着恭祝隆尧人民国庆欢乐的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开头前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作

16、后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢? 强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在肯定程度上弥补地理位置所带来的先天缺乏，这是济南长清专卖店已经印证的道理。 3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍旧取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后效劳为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。 4、导购力量。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此时机

17、成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售力量了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业力量低下是急需解决的问题。除了进展特地的导购人员培训，专卖店治理人员更要催促和鼓舞导购员自觉运用网络和书本资源学习导购学问，提升销售力量。 这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的。 2023中秋节促销活动总结篇5 为了更好的迎接中秋节这个中华民族的传统节日和2022年建国_周年，我超市为与广阔消费者共迎佳节，让新老客户在本超市拥有欢快购物的体验，特制定以下商品促销活动方案： 一、活动前期的筹划与宣传工作

18、。 任何活动都要在实施前形成宣传效应，这样，当别人事先知道活动的时间和地点后，总有一种参加的冲动。作为我们华润苏果超市，超市的规模也不算小，老客户也应当许多了。所以前期的宣传显得至关重要。对于宣传工作，特此做出如下建议和意见： 第一：尽快制作出超市节日活动的宣传彩页，彩页的设计肯定要明确确立主题，在语言描述上能充分激起消费者的购置欲望，同时，对参与活动的特价商品还有各项活动要一一列举，肯定突出两点，一是最实惠的价格，二是最有乐趣的购物体验。 其次：在节日前绽开宣传，可以将彩页放到收银台处，对购物的每一个客户发放。也可以在周边小区和银行等人最多的地方散发。把活动的声势先搞起来，信任许多客户会有所

19、期盼。 第三：假如市区有相关的报纸，可以花很少的钱去做个活动的广告，主要是面对全市的消费群体，让更多人知道超市总会吸引客户的。 第四：不连续在市区相关的群和论坛等公布超市的相关活动广告，要求说清晰超市的规模和活动内容，以及具体的地点和坐车路线等。 总之，还有其他的宣传方式，就多宣传，活动之前的宣传工作至关重要! 二、活动内容筹划活动期间，我们以时间为主线，开展一系列筹划。 第一：限量销售，从一早上就吸引客户排队争抢。 这一招在活动期间特别管用。超市可以推出这样的活动，比方每天早晨9点超市开门营业，要求每天早上在营业前50名购物的客户，都将获得由超市送出的超值月饼或者其他物品，或者获得在活动期间

20、全部物品8折的超值优待。这样一种促销方式有个很大的好处，就是会吸引一大批老头老太太很早来超市排队。不但每天有一个良好的开端，更让他们做了广告，由于老头老太太一天在一起的许多，往往能把广告做出去。 其次：商场全部特价商品实行限时购置，形成争抢效应。 先将超市需要做特价活动的商品归类下，在中秋节和国庆节期间，立刻推出限时销售。打个比方，月饼和其他物品的销售，我们规定，中秋节当天购物的客户享受超值优待，超市不赚钱，打6折扣，其次三天购置的打7折扣，后续购置的不打折;始终到国庆节，推出新的商品促销，也是当天购物的打6折扣，其次三天购置的打7折扣，后续购置的不打折。这样一种限时购物的形式能极大提高客户购

21、物的积极性。一想到后续不打折，而活动期间打折很大，会消失争抢的局面。到时候，超市要确定好商品的价格。 第三：多种乐趣活动吸引客户，参加活动有惊喜礼物好多人其实很喜爱超市开心购物，有意外惊喜往往乐此不疲。活动肯定要推出更多让客户参加的活动工程，通过活动，让他们获得更多意外的收获。特此，我思索如下几个活动，请选择使用。 第一个活动：全部购物的客户，在购物前和购物后，都可以免费参与抽奖活动。购物前，超市可以设置好几个抽奖的平台，由专人治理，比方以乒乓球抽奖为例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中奖工程有：免费赠送购物袋;一楼_商品打_折;二楼_商品打_折;赠送其他各种小物品等。没有抽的客户就显示购物

22、开心，下次再来!这样，有个很大好处，好多客户购物前，总要试试运气，能拿到相关的优待，对他们来说将特别快乐。超市要严格限制抽奖的几率，主要是吸引客户。购物后的抽奖会更有意思，可以这样设置，但凡购物到达_元消费的客户，均可参与人人有奖的抽奖活动。对购物到达肯定消费的客户都可以赠送购物袋或者小礼品等，设置少量的奖项赠送饮料或者其他物品。 其次个活动：乐趣多多，嬉戏多多。建议在超市开出一个小的区域来，特地吸引人做嬉戏。嬉戏的规章很简洁。在地面上，一头放置一个带“球门”的椅子，由客户在另一头用脚轻轻把球踢进球门，连续5次全部踢进的就赠送小孩子喜爱的小物品。这个嬉戏很简洁，但是可以吸引好多孩子们来参与，孩

23、子们往往会告知其他孩子，这样家长就会带孩子来购物，形成口碑效应。 下面再供应一些活动筹划需要留意的资料：节日营销须知事项： 一是精确的定位。 主要表现在主题鲜亮，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风，折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，特殊是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比方新品状况，折扣状况，赠品分派，新产品引进等。 二确定最正确的行动方案。 除了事前周密的规划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结全都，齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行力量，再者全部的活动安排和物料预备要紧扣活动主题，总负责人要清晰活动的每个环节，了解各块的进度，

24、准时发觉和解决活动现场消失的新问题;要对参加活动的人员进展详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传到达每个人心中，充分调动每位员工的积极性和仆人翁责任感。 三确定时间安排和规划预算。 卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的筹划，再好的时机，假如没有完整精确的规划预算，届时产品不充分，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。 四是现场气氛营造。 节日活动气氛包括两局部，一是现场气氛，包括气氛海报，pop张贴，装饰物品的布置，恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购置欲望。详细而言，做好主题广告宣传，从颜色，标题到方案，

25、活动等均突出节日气氛，以主题广告营造节日商机;另外一种气氛就是员工心情，这就要看组织者是否能够调发动工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动完毕后根据达成率状况进展奖赏。 五是严格掌握促销本钱。 理性猜测和掌握投入产出比，切不行盲目跟谁，挥金如土;尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应当独辟蹊径，突出自己的优势和卖点;事实上，节日促销活动的设计，要因己制宜，这样才能取得好的效果。六是评估总结每次节日营销整体活动都需进展一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。比方本次活动销量状况，执行有效性，消费者评价比，同业反响概况等。分析每次活动的优点和缺乏;总结胜利之处，借鉴缺乏教训。评估总结的目的，就是为今后躲避风险，猎取更大的胜利。