2023年书店春节营销活动策划方案范文.docx

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1、2023年书店春节营销活动策划方案范文 一、营销目的 立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购置率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升新华品牌，最终促进一般图书销售业务。 二、营销主题 文化过节：新华感恩季，读书暖情怀 三、活动时间 20xx年1月1日2月24日(各店可参考本时间周期自行调整) 四、消费者分析 在图书销售形势越来越多元化的今日，如何才能俘获消费者的心，令新华品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增加客户忠诚度，提高品牌附加值，信任这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们提倡品牌理念和品牌文化的同时，确立新华品牌优势，牢牢抓住

2、顾客的消费心理特点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能稳固原有顾客，吸引新顾客。 1.消费的.盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，教师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。 2.节日颜色浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送安康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将局部重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。 3.从众心理：消费者拥有奇怪心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，假如做的很美丽，有几个

3、人围了过去，立刻就会有许多人围过去，假如一个人拿了起来就会带动许多人购置。 4.迎合学生需求：在新学期马上降临的假期中，家长和教师为了丰富中小学生、大学生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选。所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。 五、活动内容 1.辞旧迎新喜迎新春献贺礼 依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是奇妙的打折。红包内装有购书券，比方消费50元送5元或10元购书券，依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝愿的传统方式。(“送红包”活动应在收银台和效劳台前醒

4、目位置用POP海报再次宣传标注) 2.团聚假日组合购书大优待 奇妙的捆绑销售。比方家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进展8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化装等自由组合，儿童类、教育类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。 3.能者多得学问问答巧推销 在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小朋友可以获得我们细心预备的小礼物并享受购书8折的特权。这样既抓住了小朋友喜爱逞能的特点，又有小赠品的满意感，还能带动家长们的消费。 4.助学行动新华感恩送真情 在元旦三天假期和春节七天假期里进行

5、一个极具意义的助学行动，每天到店的前十名中小学生，凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店预备的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜爱的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进展媒体宣传，以此提升新华品牌宣传。各店也可依据调查表了解学生大致购置范围。 5.礼品图书文化好礼喜相送 正值“元旦”和“春节”两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出肯定的人员效劳上门，并附上精致卡片送去祝愿。店内销售可在卖场内设立特地的礼品包装柜台，并附送注有新华品牌的贺卡和书签，供应全方位的温馨效劳。 6.温情回馈特殊的礼

6、给特殊的你 回馈老客户活动。在活动期间进展新客户之机，也要给老客户送去与众不同的暖和。活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精致礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让始终支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的暖和，不再严寒。 书店春节营销活动筹划方案2 一、活动主题： “迎xx”xx书城xx店联合xxx教育春节大回馈 二、活动时间： 20xx年xx月xx日xx月xx日 三、活动地点： xx书城xx店 四、参加人员： 市场部xx校区工作人员 五、活动内容： 1.凡在活动期间，在xx书城xx店购置音像制品满38元，可获得学大教育供应的精致xx小礼品1份，并免费获得学大教育共性化

7、学习诊断1次。 2.凡在活动期间，在xx书城xx店购置音像制品满88元，可获得学大教育供应的精致xx礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。 3.凡在活动期间，在xx书城xx店购置音像制品满208元，可获得学大教育供应的精致xx大礼包1份，并免费获得学大教育共性化学习诊断1次. 六、宣传协作： 1.在xx书城xx店收银台，摆放b4活动宣传kt板。 2.在xx书城xx店门X摆放活动宣传海报（0.58cm（长）x0.88cm（宽） 3.在xx书城xx店门X右侧做活动宣传用的喷绘（4.7m（长）x2.0m(宽)） 4.在xx书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容。 七、人员安排： 1.市场部 （1）联系xx书城xx店，进展活动方案确实定。 （2）活动前的物料预备 （3）活动细节的总指挥 （4）整体活动的效果评估 2.xx校区询问师 （1）接待来校区进展共性化测试的学生家长 （2）预备内部提分资料及来访共性化测试的学生家长登记工作 （3）后续测试效果的跟踪 八、物料预备及费用预算 序号物料名称规格单价数量费用用途备注 1.宣传kt板b440元/平方12 2.宣传海报0.58cm（长）x0.88cm（宽）20元/平方110 3.宣传喷绘4.7m（长）x2.0m(宽)16元/平方1150