乌苏里江有限公司员工职业发展手册薪酬制度绩效考核手册高管与部门级理考核指标汇总.pdf

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1、乌苏里江制药有限公司员工职业发展手册.4前 言.1第一章职级系统介绍.2第二章熟悉中成长一入职篇.4第三章员工职业发展通道一发展篇.6第四章做最优秀的实践者一成就篇.12第 五 章 附 录.14黑龙江乌苏里江制药有限公司.19薪酬制度.19总 则.1薪酬结构.2固定工资.2岗位固定工资.2司龄工资.3资历工资.4绩效薪酬.4岗位浮动工资.4年度效益奖金.4特别贡献奖.5其它奖金.5附加薪酬.5其它津贴补助.5保健薪酬.5试用期薪酬.6兼职特约人员薪酬.6工资级别确定.6薪酬调整.7黑龙江乌苏里江制药有限公司乌苏里江药业职业发展手册工资的支付.7薪酬组织.8附则.9附表一：各类人员薪酬组成表.1

2、0黑龙江乌苏里江制药有限公司绩效考核手册.11第 一 章 总 则.11.1绩效考核意义.11.2绩效考核原则.11.3绩效考核周期.21.4考核小组.21.5绩效考核人和被考核人.31.7适用范围.4第二章绩效考核内容.52.1绩效考核指标体系综述.52.2绩效考核指标分类.62.3考核指标间逻辑关系.92.4考核指标、权重和衡量标准制定流程.11第三章绩效考核实施.123.1绩效考核人培训.123.2绩效考核实施过程.123.3绩效考核沟通和面谈.143.4绩效考核偏差的避免.14第四章绩效考核结果运用.164.1绩效考核结果.164.2月度绩效浮动工资发放.164.2年度奖金发放.174.

3、3员工岗位工资级别调整.174.4员工岗位调整.184.5员工培训.19第1页黑龙江乌苏里江制药有限公司乌苏里江药业职业发展手册第五章绩效考核方案修订.1 95.1 绩效考核方案内容修订.1 95.2 考核指标定期调整.1 9第六章绩效考核文件使用与保存.2 16.1 绩效考核文件保存格式.2 16.2 绩效考核文件分类编号.2 16.3 绩效考核文件保存方法.2 16.4 绩效考核文件查阅权限.2 2第七章绩效考核申诉.2 37.1申诉条件.2 37.2申诉形式.2 37.3申诉处理.2 3第八章附则.2 5附表1：绩效考核申诉表.1乌苏里江药业中高管绩效考核标准表.2绩效考核说明.6乌苏里

4、江药业中高管绩效考核表乌苏里江药业总经理绩效考核表.8乌苏里江药业总经理绩效考核表.9乌苏里江药业常务副总经理绩效考核表.1 1乌苏里江药业副总经理（营销）绩效考核表.1 3乌苏里江药业副总经理（生产）绩效考核表.1 5乌苏里江药业副总经理（研发）绩效考核表.1 7乌苏里江药业财务总监绩效考核表.1 9乌苏里江药业总经理助理绩效考核表.2 1各职能部门经理的绩效考核标准.2 3行政管理部经理绩效考核表.2 4人力资源部经理绩效考核表.2 7财务部经理绩效考核表.2 9生产管理部经理绩效考核表.3 1第2页黑龙江乌苏里江制药有限公司乌苏里江药业职业发展手册质量管理部经理绩效考核表.33采购管理部

5、经理绩效考核表.35产品研发部经理绩效考核表.37战略发展部经理绩效考核表.39技术工艺部经理绩效考核表.41信息管理部经理绩效考核表.44设备管理部经理绩效考核表.46各分厂厂长绩效考核表.48营销中心管理人员的绩效考核指标.50市场部经理绩效考核表.51营销人力资源部经理绩效考核表.53销售支持部经理绩效考核表.55销售财务部经理绩效考核表.57储运部经理绩效考核表.59销售一部经理绩效考核表.60销售二部经理绩效考核表.62新产品推广部经理绩效考核表.64第3页黑龙江乌苏里江制药有限公司乌苏里江药业职业发展手册乌苏里江制药有限公司员工职业发展手册新华信管理顾问公司制作2003年12月第

6、4 页黑龙江乌苏里江制药有限公司乌苏里江药业职业发展手册目 录前 言.1第一章职级系统介绍.21.1职务分类.31.2职级分布.错误!未定义书签.第二章熟悉中成长一入职篇.42.1新员工入职培训.42.2试用期管理.42.3新员工转正定级.5第三章员工职业发展通道一发展篇.63.1纵向发展.63.2横向发展.73.3人才储备与梯队建设.83.4员工职业发展管理.9第四章做最优秀的实践者一成就篇.124.1 绩效激励制度.124.2经理人培训计划.13第五章附录.145.1批准权与修订权.145.2附件.14第5页绩效考核手册乌苏里江药业有限公司前言欢迎加盟乌苏里江制药有限公司！您将在这里开始一

7、段全新的职业经历.公司的发展与员工的努力是分不开的，乌苏里江制药有限公司希望能够为员工提供一个良好的平台，与员工共同发展。无论对员工，还是对公司而言，职业发展管理都至关重要.个人的职业发展很大部分与员工个人的努力息息相关，员工个人应该承担50%以上的自我职业发展责任，只有员工个人的不断进取、努力工作和学习，才能在公司的职业发展道路上不断前进；同时，公司承担约25%的责任，主要是明确职业发展矩阵，提供发展空间并给予培训支持；员工的直接管理上级承担约25%的责任，主要是辅助员工制订发展计划和培训计划.正是乌苏里江制药有限公司员工的积极进取、不懈拼搏造就了乌苏里江制药有限公司现在的成就，公司认为员工

8、是最宝贵的财富，是创新的源泉。本 员工职业发展手册明确了在员工职业发展的道路上公司承担的责任，致力于表达公司对员工的支持与尊重。因此公司除了为员工提供合理的薪酬，更向员工提供了大量的培训与发展的机会。在这里您将能按照多种通道来规划您的职业生涯，并得到相关培训的支持。在这里您将接受、融入并推广积极、健康的生活理念，在发展事业的同时发展您的人生！在此刻，让我们共同牢记乌苏里江制药有限公司的发展愿景与价值观：愿景:以中药科技化为核心,以服务大众健康为己任,成为中药现代化的主导力量。侨值观:仁心:乌苏里江人继承中国数千年的医者仁心的中医文化,关爱健康为人们解除各种病痛,让生活更美好 诚信:商者诚信为本

9、,诚实的作风,良好的信誉是乌苏里江人在医药行业立足发展的根本 创新 不断追求在技术、产品和管理上的创新,以不断的创新支撑企业的可持续发展 高效:作为现代医药企业,高效的运营作风是乌苏里江人占据市场先机,在竞争激烈的医药市场中成功崛起的手段新华信管理咨询页第1绩效考核手册乌苏里江药业有限公司第一章职级系统介绍首先，您需要了解乌苏里江制药有限公司的职级体系.公司的职级体系是职业发展规划的重要基础,它根据职务性质的不同，把职务进行分类并设定对应的发展等级序列，同时针对具体职务设定了等级发展区间。表 1 乌苏里江制药有限公司总部主要职务职级对应表 岗工资等级及添位系数职能序列技术序列勤务系列主管级高级

10、专员级专员级 助理级 主管级高级专员级专员级 助理级 主管级高级专员级专员级 助理级14.0023.7133.4343.1752.9262.6872.4782.2692.08101.90111.74121.60131.53141.45151.38161.30171.23181.15新华信管理咨询页第2绩效考核手册乌苏里江药业有限公司191.082011.1 职务分类乌苏里江制药有限公司的职级体系分为三个大类：管理类、通用员工类、营销中心类；其中管理类分为：高管序列与部门经理序列；通用员工类分为四个序列：职能序列、技术序列、生产序列和勤务序列；当以上四序列到达员工层最高级别后，考核合格后进入管理

11、级别。由于营销中心放在北京，将其单列出来，其中包括销售序列与销售职能序列.(1)管理类主要是部门高管和经理的各级职务，包括总经理助理、各部门经理、各分管副总、总经理；(2)技术序列是指公司技术等级序列的各级职务，包括助理级、专员级和高级专员级和主任级；(3)勤务序列是指公司任务等级序列的各级职务，包括助理级、专员级和高级专员级和主任级；(4)职能序列是指公司的职能工作人员等级序列职级，包括助理级、专员级和高级专员级和主任级.(5)生产序列是指公司的勤务人员等级序列职级，包括助理级、技工级和高级技工和主任级。(6)销售序列是指公司的销售人员等级序列职级，包括销售助理、销售专员、省区经理、总监/大

12、区经理等级别；(7)销售职能序列包括营销中心各职能部门序列职级，包括助理级、专员级和高级专员级和主任级。新华信管理咨询页第3绩效考核手册乌苏里江药业有限公司第二章熟悉中成长一入职篇从入职的第一天起，您就步入了乌苏里江制药有限公司的职业发展通道，您首先将接受新员工入职培训并度过试用期.2.1 新员工入职培训新员工入职培训在员工到岗后的一周内进行，由人力资源部组织集中进行.主要内容包括：(1)企业文化培训首先，要使员工了解乌苏里江药业的发展愿景、价值观、企业战略、发展历程等，突出介绍“以中药科技化为核心，以服务大众健康为己任，成为中药现代化的主导力量。”的企业愿景，使新员工迅速了解乌苏里江药业的企

13、业精神，尽快融入企业的工作环境；其次，介绍公司经营状况，包括主要业务活动、项目情况等，传达公司对新员工的期望和要求,使新员工能尽快找到自己的发展方向和切入点；第三，介绍公司的组织结构及与规章制度，强调制度不是为了约束员工的自由和创新，而是为了给大家创造一个真正充满活力的有序的工作环境；第四，介绍乌苏里江药业的企业形象，明确企业每个员工所承担的社会形象责任，以及企业视觉识别系统所用标识的意义以及使用场合。(2)工作职责培训新员工通过阅读 职位说明书、部门职责中与职务相关的文件，了解公司所处行业背景、发展前景以及所承担的任务职责等。除了阅读相关文件，其直接管理上级在工作中也要进行口头沟通与辅导。2

14、.2 试用期管理每位新入职员工在成为正式员工之前都要经历三至六个月的试用期，达到公司要求的新员工可予以转正，达不到要求的新员工则不能转正。试用期为员工与公司提供了相互了解的一段时间，公司希望新员工能珍视这一锻炼机会，积极进取，调整自身，早日融入到乌苏里江药业这个大集体中来；新员工也可以进一步了解公司文化环境，明晰公司的发展方向与个人追求是否一致，并确定是否与公司共同发展。公司会采用有效的手段帮助新员工成为合格的正式员工.新员工入职后，部门负责人会安排一名老员工帮助其熟悉工作环境及工作职责，尽快消除陌生感。新华信管理咨询第4页绩效考核手册乌苏里江药业有限公司试用期间人力资源部将向试用员工上级发出

15、 新员工试用通知书，详细介绍新员工在招聘过程及培训中的具体表现，提醒部门负责人在试用期内对员工重点考察的内容。新员工的上级在试用期中将对新员工进行严格而细致的考察，在工作能力、态度、业绩、执行指令程度、团队合作、公司文化认同、自身学习提高、遵守工作规则等各方面向新员工提出具体要求，并进行监督检查.2.3新员工转正定级在试用期时，新员工的序列职级由人力资源部比照正式员工初步拟定。根据试用期的考核结果，对新员工进行转正、确定序列和职级，需填写 员工转正定级申请表（见附件）.新华信管理咨询页第5绩效考核手册乌苏里江药业有限公司第三章员工职业发展通道一发展篇尊重员工个人发展需求，帮助员工进行职业规划和

16、发展是乌苏里江药业人力资源开发恪守的理念.员工职业发展不仅取决于个人的追求与个人的努力，同时取决于公司的环境与政策环境、制度环境、竞争环境等。随着信息化建设的发展，公司的未来组织结构将趋于扁平化，员工的发展将不仅仅体现在传统的行政职务的晋升，而且还体现在职级的上升（伴随薪资的上调）、技术水平的提高、管理技能的提高以及任务多元化等多个方面。为此，公司为员工发展设计了纵向发展和横向发展的职业通道（如图所示），努力为员工的职业发展营造一种良好的环境氛围。横向发展员工职业发展示意图在乌苏里江药业的职业发展体系中，包括三大类，员工职业发展既包括纵向的职务、职级晋升，也包括横向的跨序列移动、工作内容扩大化

17、和工作轮换。通过纵向和横向的发展，丰富了员工职业发展的通路，使员工获得了更多的发展机会，鼓励员工积极上进，努力工作，朝自己理想的职业目标发展，有效地解决了员工职业发展通道狭窄问题。3.1 纵向发展纵向发展包括两方面，职务晋升和职级晋升。员工可以根据个人发展意向和能力特点，选择不同的职务序列作为个人职业发展方向；公司有责任考虑员工的发展意愿，结合员工本人能力特点和公司对人才的需求状况，帮助员工规划个人发展方向。3.1.1 职务调整公司鼓励员工努力工作，在上级职务出现职位空缺时，工作勤奋、表现出色、能力出众的员工将获得优先的晋升和发展机会，公司实行竞争上岗、择优录用的制度.新华信管理咨询第6页绩效

18、考核手册乌苏里江药业有限公司公司员工职务晋升所需的主要条件如下：具备良好的职业道德、责任感和奉献精神，并有很强的成功欲望；有优秀的创新能力、计划组织能力、沟通能力、学习能力与解决问题的能力；个人工作能力突出，工作业绩优异；有良好的团队合作精神，并对他人有影响力；晋升有利于发挥员工的个人潜能，倡导积极向上的文化导向。3.1.2 同职务职级调整根据员工的绩效考核结果和业绩，员工的职务职级会做出相应的调整，对应的薪酬也会做出调整，具体调整办法请参阅 乌苏里江制药有限公司绩效考核手册公司安排员工轮岗时，在轮岗期内，职级一般不做变动。3.2 横向发展由于传统的晋升通道机会有限，为了满足更多员工发展的要求

19、，公司为员工设计了横向发展通道。横向通道发展分为职务序列调整、工作内容扩大化和工作轮换.绩效符合公司要求并积极要求上进的员工，有机会得到不同职责范围内的工作职务。职务的调整，往往也伴随着责任的加大、工作任务的丰富化。3.2.1 工作序列调整乌苏里江药业职业发展体系可以跨序列横向发展，公司鼓励员工针对自己特长提出的横向发展要求，特别鼓励员工向技术序列和职能序列发展。3.2.2 换岗和轮岗换岗和轮岗是员工横向职业发展的通道，也是公司一项人才储备和人才培养制度。首先，这项制度为员工提供了更加灵活的发展机会，减少了传统纵向通道的拥堵，有利于全面发掘员工的能力特点和员工职业发展的再定位，扩大和丰富工作内

20、容，从而调动其积极性和主动性，获得职业成就；其次，换岗和轮岗可以迅速强制性丰富员工的工作经验，锻炼和培养复合型人才，为员工的纵向发展奠定扎实基础.公司鼓励员工在部门内部轮岗和换岗.轮岗和换岗必须在部门负责人的安排下，经人力资源部批准后实施，轮岗和换岗的目的是丰富员工的工作内容，提升员工的综合能力，增加公司的人新华信管理咨询第 7页绩效考核手册乌苏里江药业有限公司才储备；人力资源部结合个人职业发展需要，每年安排部分员工跨部门轮岗，员工也可以申请轮岗，申请时需要填写 员工轮岗申请表（见附件），目的是培养综合性经营管理人才，增加公司的人才储备；公司采取内部招聘和个人申请的方式向员工提供换岗的机会，公

21、司所有招聘信息会优先向内部员工发布。同时，如果员工本人有在其他工作领域发展的兴趣，也可以在任何时候向人力资源部提出申请，申请时需要填写 员工换岗申请表（见附件）.公司在结合个人兴趣与公司工作需要的基础上，尽可能向员工提供步入新工作职务的机会。内部员工应聘成功或员工换岗申请得到批准后，到新职务的内部试用期为一个月至三个月，根据试用期的考核结果，对员工进行转正、确定序列和职级并填写 员工转正定级表（见附件）；未转正者，则由人力资源部提出处理意见。轮岗可以使员工充分了解其他部门的实际业务运作，有利于加强员工对公司整体业务的了解从而提高整个公司的内部沟通与整体运作。每年轮岗员工的比例可以在3-5%之间

22、，轮岗时间根据实际情况安排，一般在六个月左右.3.3人才储备与梯队建设人力资源是公司最重要的资源，乌苏里江药业的竞争力来源于乌苏里江药业员工良好的素质。为此，公司在人力资源合理配置的基础上，考虑一定量的人才储备.人才储备按职务序列进行，主要考虑职能序列储备和技术序列储备。人才储备和梯队建设计划的制定主要依据公司人力资源战略规划和公司业务需求，考虑公司目前的人员结构、能力水平和流动情况。公司按职务序列建立人才储备和梯队体系结构。根据公司的发展速度和对职务的需求特点，确定一定比例的储备人员，特别是中、高级管理人员和技术人员；建立公司中高级管理和技术岗位人才晋升阶梯制度，针对岗位职务特点和能力要求，

23、对任职人员的知识结构、绩效情况、能力组合、任职部门经历、岗位轮换、绩效情况等做出具体规定，在职业发展通道中做出相应的安排，并结合个人职业发展管理，引导有潜力的员工进入不同的阶梯通道。加强公司中、高层管理职务人员储备管理。设立部门助理职务，作为部门经理的储备人选，部门经理有责任发现和培养自己职务的接班人，部门经理职务晋升的前提是有合适的人选接替其职位；新华信管理咨询第8页绩效考核手册乌苏里江药业有限公司 推 行中级管理人员职务轮换制度，增加管理者知识面、周边工作经验和全局意识，转换其思维模式和看问题的角度，为其承担更大的责任做准备.请参阅 乌苏里江制药有限公司绩效考核手册3.4员工职业发展管理员

24、工的职业成功和发展是乌苏里江药业发展壮大的根本保障。在乌苏里江药业，员工通过勤奋的工作除了可以获得薪金、享有福利以外，更重要的是可以得到提高、成长和发展的机会.公司帮助每位员工制定满足其需求、有针对性的职业发展计划，该计划由每位员工和上级一起根据个人工作的发展需要而制订。3.4.1个人职业发展计划制定公司给予每位员工一个发展空间，并积极推动员工的发展成长。但是，需要明确的是员工依然是个人职业发展计划的制定和实施主体，员工的职业成功取决于员工本人的勤奋、敬业和积极进取，公司只能是员工职业生涯的辅导员，为员工提供发展的外部环境，引导和促进员工发展.个人职业计划包括以下内容：职业定位、职业目标、职业

25、发展路径设计和能力发展。对于进入人才储备和梯队体系的员工，必须制定个人职业计划，由本部门存档备案，其他员工可以有选择适用。制定职业管理规划应遵循的原则 一致性原则。一致性原则要求员工职业发展规划必须与公司的人力资源战略密切结合，与公司总体发展战略保持一致；全面兼顾和重点发展相结合原则.个人职业发展计划首先在公司中层以上员工和人才储备和梯队体系内员工实施，时机成熟后面向全公司展开；公平客观的原则.要采用客观公正的标准，充分发扬民主，集体进行决策，保证企业员工均等地享有职业发展机会，并营造一个优秀人才脱颖而出的环境。表2 员工职业发展计划编制关系图计划内容员工部门负责人人力资源部职业定位个人价值观

26、、人生目标个人能力特点、专长个人优势、劣势绩效考核反馈能力界定、评价能力界定、评价新华信管理咨询第9页绩效考核手册乌苏里江药业有限公司职业目标研究公司发展战略、经营计划部门职责、岗位职责确定个人发展目标、衡量标准提供公司发展方向、对个人期望辅导提供发展机会提供人事政策咨询提供职业机会信息发展路径研究公司职级关系图探讨发展路径提供发展路径指导建议提供人事政策咨询能力发展探讨达到职业目标所需能力提供指导服务安排相应培训组织培训3.4.2个人职业发展计划实施员工个人职业发展计划实施的主体是员工本人，员工有责任落实计划并承担计划实施的后果。另一方面，公司有责任通过辅导、咨询、督促、考核和培训，发展员工

27、能力，创造条件帮助其实现发展计划.公司中承担员工职业管理的是各部门负责人和人力资源部。部门负责人应该对自己下属员工的能力、兴趣、抱负有较清晰的认识，结合员工职业发展计划，注意把握企业中存在的机会，及时给员工提供可选择的发展途径，培养并鼓励他们积极进取，并结合员工绩效考核，随时掌握员工职业发展方面的进展。人力资源管理部门在整个体系中起到组织协调、咨询和管理作用，保证体系的正常运作。3.4.3培训培训是职业管理的重要内容，有助于员工职业发展计划的实施，满足员工职业发展的需要，最终促进组织目标的实现。培训分为知识培训和技能培训，前者专注员工知识体系的扩大、系统和完善，后者专注员工实际操作能力的提高；

28、前者以员工自我发展为主，后者以公司组织安排为主。依据个人职业发展计划和绩效考核结果，员工可申请或被指定参加各类相关培训。主要类别有：(1)员工再教育：员工可以根据个人职业发展需要，参加相关的专业学习，如M BA、EM BA课程等；(2)通用类培训：指利用公司内外的培训资源组织开展的全员适用的通用类知识、技能和态度培训，如电脑使用、经营管理知识、时间管理、沟通技巧、团队建设、专项训练等；新华信管理咨询1 0页第绩效考核手册乌苏里江药业有限公司(3)技术系列培训：指利用公司内外的培训资源开展的与业务、技术相关的知识和技能培训，包括管理技能提升、非财务人员的财务知识、服务技巧、市场营销知识与方法等；

29、(4)在职培训：指在实际工作中，利用工作关系开展的一种培训形式。一般由部门负责人为员工指定业务导师，建立师徒关系，制定培训目标、时间期限和考核标准，实施培训.(5)管理人员轮岗培训：指公司中级以上管理人员，以及进入公司人才储备和梯队体系的员工，根据职业发展的要求，到相关性岗位任职锻炼的培训方式；(6)管理人员指导培训：指公司中级以上管理人员，以及进入公司人才储备和梯队体系的员工，根据职业发展的要求，由公司为其指定一名资深管理人员担任其发展顾问，重点指导员工发展战略思考、组织协调、分析解决问题和领导技巧等方面的综合能力，为员工的进一步任用做准备。新华信管理咨询1 1页第绩效考核手册乌苏里江药业有

30、限公司第四章做最优秀的实践者一成就篇4.1绩效激励制度每个工作年度终结之前，根据各自的考核标准，部门负责人都会与员工共同回顾总结一年来的工作业绩，明确员工职业发展的短期目标和长期目标，同时考察员工的工作业绩、能力和态度，制定达到职业发展目标的计划。公司将根据员工在下图中的位置提供相应支持。高符合要求态度和工作能力符合要求业务指导业务指导，赋予更大责任赋予更大的责任培训发展内部换岗培训与指导培训发展，赋予更大责任培训发展内部换岗培训发展加强管理田 工作业绩 高 被评价为工作业绩、态度与工作能力“双高”的员工会获得职级与薪酬的晋升；对 于工作业绩较高、态度积极而能力有欠缺的员工，公司将安排相应的培

31、训，帮助员工发展业务能力；对于工作业绩较高、工作能力较强但工作态度欠积极的员工，公司将采用加大工作职责，并对其加强管理，帮助员工进一步发挥能力；对于工作业绩差、态度积极而能力有欠缺的员工，公司将安排相应的培训，并对其加强业务指导，帮助员工发展业务能力；对于工作业绩差、工作能力较强但工作态度欠积极的员工，公司将对其加大管理力度,从转变工作态度入手，帮助员工发展业务能力；如员工对公司的文化、制度和管理方式无法认同，应考虑调换岗位或辞退。对于工作业绩、态度与工作能力“双低”的员工，实行末位淘汰，公司每年强制流出的比例不低于员工总数的5%。新华信管理咨询1 2页第绩效考核手册乌苏里江药业有限公司4.2

32、经理人培训计划针对公司中级以上管理人员，以及进入公司人才储备和梯队体系的员工，公司设置经理人培训制度,其核心思想是有针对性地提高乌苏里江制药有限公司核心人员的职业管理素质，培养一批德才兼备的管理人才。培训课程分为两类：EMBA课程培训、短期经理人培训课程，具体如下：(1 )第一类是EMBA课程培训。部门经理级员工经申请批准后，由公司保送参加EMBA培训项目。保送前公司与员工签订培训协议，约定员工培训后的最少服务年限。EMBA培训为在职培训项目，员工有责任保证学业不影响本职工作的正常开展.(2)第二类是公司设置的短期经理人培训课程。本类课程可以涉及以下几部分内容：公司战略管理：包括中医药行业竞争

33、态势和竞争对手标杆分析，资源与能力分析，竞争战略及战略的实施和控制等。课程注重理论联系实际，通过案例分析和实例讨论培养学员的战略分析能力，传授管理方法。非财务主管的财务管理：包括财务报表介绍，经营决策的财务分析，投资决策的财务分析，企业的财务控制等。非人力资源主管的人力资源管理：着重介绍人力资源管理的战略、政策和实践，强调领导艺术和团队精神在成功运作中的重要性.内容包括领导与管理的差异，如何使员工发挥其积极性和潜力，如何建立高绩效的团队并指导下属有效地工作，激励员工，如何提高沟通能力。营销理论：通过理论讲解与案例研讨等方式向学员传授医药市场营销思想、策略、手段和方法及其在实践中的应用。内容包括

34、如何确定市场营销战略，如何塑造品牌，怎样进行市场细分与定位，怎样更有效地满足目标市场的需求并实现企业盈利与发展。针对短期经理人培训课程，公司可以采用外派员工到国内高校学习，也可聘请相关专家来公司授课。原则上员工参加该项培训一年脱产不超过3 0天.新华信管理咨询1 3 页第绩效考核手册乌苏里江药业有限公司第 五 章 附 录5.1 批准权与修订权本职业发展手册报总经理批准后实施，由人力资源部负责解释。每年人力资源部根据实际情况需要进行修订，并报总经理批准。5.2 附件本手册包括附件如下：(1)乌苏里江制药有限公司员工转正定级申请表；(2)乌苏里江制药有限公司员工轮岗申请表；(3)乌苏里江制药有限公

35、司员工换岗申请表。新华信管理咨询1 4 页第绩效考核手册乌苏里江药业有限公司乌苏里江制药有限公司员 工 转 正 定 级 申 请 表姓 名部门职 务试用期年 月 日至 年 月 日本人试用期工作总结直 接上 级意 见签名：年 月 日人 力资源部审 核签名：年 月 日公 司分 管领 导审 批签名：年 月 日总经理审 批签名：年 月 日说明：1、工作总结分四方面：对工作业绩、公司战略和企业文化理解、职业发展、优缺点。2、从业绩、能力、态度方面对适用期员工进行转正定级的审定。新华信管理咨询1 5页第绩效考核手册乌苏里江药业有限公司3、本表留存人力资源部、用人部门和财务部各一份。新华信管理咨询1 6页第绩

36、效考核手册乌苏里江药业有限公司乌苏里江制药有限公司员 工 轮 岗 申 请 表说明：本表留存人力资源部、用人部门和财务部各一份。姓 名部 门职 务工作时间年 月 日至 年 月 日本 人轮 岗陈 述部 门负责人意 见签名：年 月 日人 力资源部审 核签名：年 月 日公 司分 管领 导审 批签名：年 月 日总经理审 批签名：年 月 日新华信管理咨询1 7 页第绩效考核手册乌苏里江药业有限公司乌苏里江制药有限公司员 工 换 岗 申 请 表说明：本表留存人力资源部、用人部门和财务部各一份姓 名部 门职 务工作时间年 月 日至 年 月 日本 人换 岗陈 述部 门负责人意 见签名：年 月 日人 力资源部审

37、核签名：年 月 日公司分 管领 导审 批签名：年 月 日总经理审 批签名：年 月 日新华信管理咨询1 8 页第绩效考核手册乌苏里江药业有限公司新华信管理咨询1 9页黑龙江乌苏里江制药有限公司薪酬制度新华信管理顾问公司制作2003年12月第薪酬制度黑龙江乌苏里江制药有限公司目 录第一章总则.1第二章薪酬结构.2第三章固定工资.2第一节岗位固定工资.2第二节司龄工资.3第三节资历工资.4第四章绩效薪酬.4第一节岗位浮动工资.4第二节年度效益奖金.4第三节特别贡献奖.5第四节其它奖金.5第五章附加薪酬.5第一节加班工资.错误！未定义书签.第二节其它津贴补助.5第六章保健薪酬.5第七章试用期薪酬.6第

38、八章兼职特约人员薪酬.6第九章工资级别确定.6第十章薪酬调整.7第十一章工资的支付.7第十二章薪酬组织.8第十三章附则.9附表一：各类人员薪酬组成表.10新华信管理咨询第1页绩效考核手册公司黑龙江乌苏里江制药有限总 则第一条 本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则；第二条 本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；第三条 本制度以战略为导向，强调薪酬的竞争性，通用人才薪酬在本

39、地区有竞争力，骨干人才薪酬在全国有竞争力，并向关键部门核心岗位倾斜；第四条 本制度适用于乌苏里江药业公司所有正式员工，但不适用于以下人员：公司董事长、监事会主席、总经理等高级管理人员本制度适用人员分类如下：公司高管类：指公司总部除总经理之外的各副总、财务总监及总经理助理等职位；公 司部门经理类：指公司总部及分厂各职能部门负责人，如财务、生产、质保、供应部经理，以及各分厂的厂长等；公司职能部门员工类：指各生产车间外的各职能部门中的所有普通员工，包括职能序列、技术序列、勤务系列三大类；营销中心经理类：指在北京乌苏里江药业营销中心的各职能部门经理，如市场部、销售支持部、储运部等多个营销职能及辅助部门

40、经理；营销中心员工类：指在北京乌苏里江药业营销中心的各职能部门的员工；营销中心销售类：指在北京乌苏里江药业营销中心的各销售部门的经理、总监、员工；新华信管理咨询1Z绩效考核手册 黑龙江乌苏里江制药有限公司薪酬结构第五条 员工薪酬由四大部分构成：固 定薪酬部分：包括岗位固定工资、司龄工资和资历工资；绩 效薪酬部分：包括岗位浮动工资、年度效益奖、特别贡献奖、以及其它单项奖金；附 加薪酬部分：包括加班工资、驻外津贴、行车津贴、午餐补贴等；保健薪酬部分：包括住房公积金、基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险、职工生育保险、补充养老保险、人身意外伤害险等；第六条 不同类型人员根据实际情况进行不同

41、组合，详 见 乌苏里江薪酬体系报告。固定工资岗位固定工资第七条 岗位工资级别为三个大类：管理M类、通用员工E类和营销中心S类；第八条 管理M类分为高管、部门经理两个序列，1 0个级别，岗位系数最低为1,最高为1 0。高管及部门经理级岗位固定工资为岗位工资的60%,按月发放；第九条 高管序列主要据职位分类，主要包括公司副总（M 6级一M l级）、总经理助理级（M 8级一M 4级）；部门经理序列包括总部各职能部门经理（M l 0级-M 4级）、各分厂厂长（M 8级一M 3级），详 见 乌苏里江药业薪酬级别岗位对照表；第十条 通用员工E类，分为三个序列，分别是职能序列、技术序列、勤务序列；岗位系数与

42、岗位工资相对应，共 分3 0级，最低为1,最高为4。岗位固定工资根据按照岗位工资的70%按月发放；第十一条 职能序列分为四级，由低到高依次为助理级（E 1 3级一E 8级）、专员级（E 1 1新华信管理咨询2绩效考核手册公司黑龙江乌苏里江制药有限第十二条 技术序列分为四级，由低到高依次为助理级（E 1 3 级一E 8 级）、专员级（E 1 1级一E 6 级）、高级专员级（E 9 级一E 4 级）、主 任 级（E 7 级一E 1 级）。第十三条 勤务序列分为四类，由低到高依次为助理级（E 2 0 级一E 1 5 级）、专员级（E 1 8级一E 1 3 级）、高级专员级（E 1 6 级一E 1 1

43、 级）、主 任 级（E 1 4 级一E 8 级）。第十四条 营销中心M类分为三个序列，分别是营销管理序列、职能员工序列、销售序列；岗位系数与岗位工资相对应，共 分 2 0 级，最低为1,最高为1 0；第十五条 营销管理序列（S 1 0 级一S 1 1 级）主要包括营销副总、市场部经理、销售支持部经理、销售财务部经理、储运部经理、人力资源部经理，岗位固定工资根据按照岗位工资的6 0%按月发放；详见 乌苏里江高管薪酬级别岗位对照表。第十六条 营销职能员工序列分为四类，由低到高依次为助理级（S 2 0 级一S 1 5 级）、专员 级（S 1 8 级一S 1 3 级）、高级专员级（S 1 6 级一S

44、1 1 级）、主 任 级（S 1 4 级S 8 级）。岗位固定工资根据按照岗位工资的7 0%按月发放；第十七条 销售序列分为四级，由低到高依次为助理级（E 1 3 级一E 8 级）、专员级（E 1 1级一E 6 级）、高级专员级（E 9 级一E 4 级）、主任级（E 7 级一E 1 级）。岗位固定工资根据按照岗位工资的5 0%按月发放；第十八条 如果公司员工病假事假超过规定时间或其它原因，根据公司有关管理制度，每月发放当地最低生活费。司龄工资第十九条 司龄从员工正式进入乌苏里江药业有限公司之日起计算，司龄每满一年可得司龄工资2 0 元/月。第二十条 司龄工资实行累进计算，累计1 0 年后不再增

45、加。新华信管理咨询3绩效考核手册公司黑龙江乌苏里江制药有限资历工资第二十一条资历工资根据员工的学历和职称确定，具体标准如下：大学本科毕业，100元/月；硕士研究生毕业，双学士毕业3年并取得中级职称，大学本科毕业5年以上并取得中级职称，大专毕业7年以上并取得中级职称，中专毕业15以上取得中级职称，150元/月；博士研究生毕业，200元/月；职务相关高级技术职称，400元/月；正教授级职称，1000元/月；国 家院士，3000元/月第二十二条 学历以国家承认的毕业证书为准，职称以国家承认且公司聘用的职称为准。绩效薪酬岗位浮动工资第二十三条岗位浮动工资发放比例：公司高管类及部门经理级以上为40%,职

46、能类员工为30%,营销中心各销售序列职位岗位浮动工资为岗位工资的50%。第二十四条岗位浮动工资的发放：高管级、部门经理级和员工级的岗位浮动工资,每季度进行一次考核，按照上季度考核成绩发放本季度每月岗位浮动工资。第二十五条 岗位浮动工资发放公式参见 黑龙江乌苏里江制药有限公司绩效考核手册。年度效益奖金第二十六条年度效益奖金的发放基数由公司薪酬与考核委员会根据公司当年效益情况确新华信管理咨询4绩效考核手册公司黑龙江乌苏里江制药有限定，公式参见 黑龙江乌苏里江制药有限公司绩效考核手册。特别贡献奖第二十七条具体办法详见公司关于特别贡献奖的有关规定。其它奖金第二十八条其它包括年度优秀奖和单项奖，详情参见

47、公司有关规章制度。附加薪酬其它津贴补助第二十九条加班及其它津贴补助详细规定见公司其它有关规章制度。保健薪酬第三十条 派出人员的大项福利按公司总部有关规定统一执行，具体包括住房公积金、基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险等；其它小项福利按所在项目公司（或项目部或对外投资企业）的规定执行。第三十一条 住房公积金按基本工资与岗位工资之和的16%提取，职工缴存比例与公司缴存比例，按当地有关规定执行，详见公司有关规章制度.第三十二条其它详细规定见公司有关规章制度。新华信管理咨询5绩效考核手册 黑龙江乌苏里江制药有限公司第三十三条第三十四条第三十五条第三十六条第三十七条第三十八条第三十九条第四十

48、条试用期薪酬公司新招员工试用期一般为三个月，特殊情况下最多可以延伸到六个月。试用期工资一般为试用岗位固定工资部分的70%,包括岗位固定工资和资历工资，试用期内不享受岗位相应的浮动工资及奖金。试用期间新招员工按试用岗位级别享受相应的福利，包括各种补贴等。其它情况参见公司有关规定。兼职特约人员薪酬兼职特约人员，指与公司拥有较长时间合作关系的特殊人才，薪酬的确定以市场价格为基础。薪酬的形式视不同情况可以采取月固定工资制、特定项目提成制、特定项目技术入股制等多种分配方式，或几种方式的不同组合。工资级别确定各类人员工资级别确定方法如下：总部、各分厂及北京营销中心职能部门人员：以公司薪酬序列为主，以个人协

49、议为辅；销售部门人员：以个人协议为主，以公司薪酬序列为辅；各分厂及外派人员：参照总部相应级别并根据地区差异进行调整。大学本科毕业生转正定岗后，岗位工资从E11级（698元/月）起定薪，进新华信管理咨询6绩效考核手册公司黑龙江乌苏里江制药有限入通用员工类。薪酬调整第四十一条薪酬调整分为整体调整和个别调整。第四十二条整体调整：指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化，以及行业及地区竞争状况和企业发展战略的变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整。第四十三条个别调整主要指工资级别的调整，分为定期调整与不定期调整。第四十四条工资级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核

50、结果对员工岗位工资级别进行的调整，详细情况参见 黑龙江乌苏里江制药有限公司绩效考核手册。第四十五条工资级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工工资级别进行的调整，包括岗位工资、司龄工资和资历工资等内容的调整。第四十六条员工在其相应职务的薪幅内调整岗位工资级别，达到本职务薪幅内最高档后，若职务不发生变动，则不再调整。第四十七条若发生职务调整，则套入变动后职务所在薪幅中与原级别最相近的岗位工资级别。第四十八条 各岗位员工工资级别调整由公司薪酬调整会议审议，并由总经理审批，通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部执行。第四十九条 调整后工资级别，一般从执行日期所在月初计算。工资的支付