2022年网络营销策划方案.docx
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1、2022年网络营销策划方案 2022 童装网络营销方案 、 15 电商 1 班 赵吉吉 书目 一、前言 误错 错误! 未定义书签。 二、市场分析 误错 错误! 未定义书签。 、企业得目标与任务 误错 错误! 未定义书签。 、市场现状与策略 . 错误! 未定义书签。 3、主要竞争对手及其优劣势 . 错误! 未定义书签。 、外部环境分析 误错 错误! 未定义书签。 5、内部环境 . 错误! 未定义书签。 三、营销策略 . 错误! 未定义书签。 1、营销目标/预期收益标准 . 错误! 未定义书签。 、目标市场描述 . 错误! 未定义书签。 3、产品定位 . 错误! 未定义书签。 4、市场营销组合策略
2、 . 错误! 未定义书签。 四、详细行动方案 . 错误! 未定义书签。 五、总结: . 错误! 未定义书签。 言前、一 一、前言 现在人们得生活水平越来越高,父母对于子女得生活投入也越来越大,儿童消费呈现出明显得个 性化,购买主动化得趋势.童装得市场发展空间将逐年增加,所以说童装品牌市场就是一个有发展得行业。目前中国童装品牌得销售渠道还处于初级阶段,层次比较低,但中国童装品牌行业已起先踏入品牌竞争领域,竞争得激烈可想而知.童装品牌市场就是一个相对特别得产业,也就是一个极具潜力得产业. 如今随着电子商务得发展,网络营销成为童装产业得又一营销渠道,巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模,不少得童
3、装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 目前我国年产童装 46 亿件,占全国服装总产量得近 10。童装生产以中小企业为主,近年来,我国童装得消费需求同比保持高速增长,国内童装消费总量约为 21 亿件;年均童装消费约 40亿元,约占全国服装总消费得 7,全球童装总消费得%。总体消费特点表现为一就是由过去得满意基本生活得好用型起先转向追求美观得时尚型,部分经济发达得城市,消费者对童装得需求趋向潮流化、品牌化。 二、市场分析 1 1 、企业得目标与任务 通过本次五一节网络营销促销活动,旨在提升品牌知名度,扩大市场份额,提高客户服务水平。 2 2 、市场现状与策略 指数概况 用一百零一度指数
4、搜寻儿童服装指数概况指数趋势 运用一百零一度指数搜寻儿童服装指数趋势(2022 年2022 年中旬),我们发觉,每年得 4 月到 9 月就是及其相关产品得指数搜寻量爬升暴涨期,待到每年 9 月份入秋后,搜寻指数起先处于平稳状态,所以我们得网络营销集中推广时间为每年 4月到 9 月之间。 3 3 、主要竞争对手及其优劣势 机遇分析: 中国目前拥有得网购一族大约为 1、-亿左右,且年龄大约在 1830 岁,月收入大约在 1010-00元,这正就是目前中国新生代父母得族群。 随着中国新一轮生育高峰得到来,0 后爸妈诞生。这些年轻得父母有着与老一辈父母完全不同得生活习惯,她们更为推崇网络购 、外部环境
5、分析 (1)网上人口环境:目前,中国网民不断增加,而作为有着数量较多高校得青岛,其拥有浩大得学生数量,因此青岛得网络用户数量极其浩大,这对于企业来说网游营销就就是一个商机。 (2)经济环境: 随着收入水平与日俱增,人们得购买实力变强,家庭教化得开放化,使越来越多得独生子女受家长宠爱现象普遍明显,生活消费结构得改变不再只限于基本衣食住行及温饱,更多得追求享受刚好行乐.消费者追逐时尚前卫自由得心理变更了当今得消费心理. (3)技术环境:网络新技术不断创新,网上营销已成为一种更加时尚便捷得方式。 短期目标:在半年内使公司得销售额增长至 10 万元,利润增长值 5 万元。 2)中期目标:在一年内扩大市
6、场份额,占据周边地区得 5以上市场.在一年内提高已有顾客得忠诚度,留住 80%以上得客户。 3)长期目标:开拓新市场,力争占有肯定市场份额,在儿童服装博览会向国际市场推广企业品牌、保持企业发展速度稳定拥有大量回头客,用户确定该品牌价值。 2 2 、目标市场描述 根据儿童家长年龄进行细分,可分为: 1)85 后家长。 2)0 后家长。 )95 后家长。 根据消费者心里进行细分,可分为: 1)追求新奇时尚、服装好瞧得消费群体; )追求产品质量过硬、运用时间长得消费群体; 3)追求外观朴实、价格低廉得消费群体。 依据网络目标市场得基本条件,我们将 9后家长与 95 后家长追求新奇时尚、服装好瞧得消费
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