采购流程优化及供应商评估与管理课纲.xls

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1、采采购购流流程程优优化化及及供供应应商商评评估估与与管管理理课课纲纲 课课程程背背景景 开源节流是经营企业两法宝，采购就成为当今企业获取利润的第二源泉。企业产品开发、保证质量、生产效率、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！供应商管理水平决定了企业的竞争力！供应商管理的挑战有哪些？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？课课程程收收益益供应商采购管理的挑战有哪些？如何优化采购运作流程？

2、如何做好供应商的分类管理？如何做好供应市场的调查？如何选对我们的采购对象？如何评估新供应商？如何防范合同的纠纷？如何做好供应商的日常管理？如何评估现行供应商？课课程程内内容容第第一一讲讲：供供应应商商采采购购管管理理的的挑挑战战有有哪哪些些？采购管理的KPI指标有哪些？三鹿公司真的没有发现吗？采购管理的目标顺序应该如何？沃尔码采购与宝洁采购有何区别？各种采购管理的目标差异 为什么采购部门老受气？外资与民企相互学习些什么？如何提升我们的采购职业能力？如何建立采购绩效考核制度？第第二二讲讲：如如何何优优化化采采购购运运作作流流程程？采购管理的基本流程是什么？各种采购的关键难点在哪里?如何做好一次性

3、的采购？如何做好商贸型采购?不同采购流程的选择 采购流程不合理的后果如何合理化?职能说明书应包括哪些内容如何编写岗位说明书?采购人员的职责职能说明书编制的原则 各职能的KPI指标应是什么？第第三三讲讲：如如何何做做好好供供应应商商的的分分类类管管理理?原料、运作采购的分类？采购分类的作用是什么?一、分散采购好还是集中采购好？同一物品的单一与多家战略 经销商是多好还是少好？集团的集中采购与分厂采购?如何处理瓶颈物品和日常物品?如何实现集团的集中采购?二、买卖关系的类别？两类关系的采购区别?买卖关系的确定三、降低采购成本的方法有哪些？如何分析采购供应风险?四种供应链类型对采购的挑战?不同供应市场的

4、采购风险分析采购服务的特点 采购服务的挑战Pareto（帕累托）分类法 ABC的分类第第四四讲讲：如如何何做做好好供供应应市市场场的的调调查查？1、市场规模 2、生产供应厂家的数量3、市场进出的难易程度？4、行业政策与法规的影响5、供应产品的分类 6、已应用的领域（客户）7、市场竞争的特点？8、产品供应的区域性和性质性特点9、营销模式 10、供应链特性11、原材料供应的特点 12、行业的生命周期阶段13、行业利润水平如何撰写供应市场的调研报告？XX公司供应市场调研报告第第五五讲讲：如如何何选选对对我我们们的的采采购购对对象象？卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?供应商（重复性）的客户分类供应商为何

5、会报不同的价？供应商的能力与积极性应首选哪个？我们应该如何选择供应商？供应商选择的三步曲第第六六讲讲：如如何何评评估估新新供供应应商商？供应商评估的四大内容？不同类型供应商的评价侧重点产品的现状及能力供应商的愿望 供应商的实力如何评估供应商的保障能力？应该问谁？怎么问？如何权衡调研结果？评估指标的权重分析第第七七讲讲：如如何何防防范范合合同同的的纠纠纷纷？为什么会产生合同纠纷？不同合同类型的纠纷口头协议有效吗?合同法的四项基本原则要约与要约邀请？签了字的合同有效吗?合同将不得含以下条款？不可抗力的合理性确定国际合同与国内合同的区别 国际贸易术语解释通则 INCOTERMS第第八八讲讲：如如何何

6、做做好好供供应应商商的的日日常常管管理理？QA与QC的区别在哪里？采购供应链日益脆弱的原因不同采购类型的管理区别 服务性采购的日常管理如何确保供应商的履约性？采购价格与质量有无关系？质量与价格的关系 如何提高抽样的准确性？如何提高采购订单的稳定性？如何提高生产、采购系统灵活性？如何与供应商保持好日常关系 为什么要建立一定程度的积极性冲突？如何建立良性的冲突？买卖关系生命周期的六阶段要有强烈的因果意识如何做好供应商的风险管理？第一步：导致延误的诱因预见鱼骨图法 第二步：各种诱因的风险分析第三步：如何才能发现？第四步：发现后怎么办？第第九九讲讲：如如何何评评估估现现行行供供应应商商？新供应商评估与

7、现行供应商评估的区别有哪些？绩效评估的原则绩效评估的五大内容一、操作性指标的评估如何设计供应商月度评估表?某公司的供应商月度评估表二、运作服务性指标的评估三、供应商的现场评审内容有哪些如何判断供应商表现的好与坏 供应商的改进方案好供应商的奖励制定 表现不佳的供应商？相相关关认认证证(可可选选)认证费用：中级600元/人 高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加的学员无须交纳)备注:1.凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会)国际国内双职业资格证书，（国际国内认证全球通行雇主认可官方网上查询）；2凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数

8、码照片；3课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；4此证可申请中国国家人才网入库备案。讲讲师师介介绍绍：张张仲仲豪豪老老师师 张老师他是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University(密西根州立大学)留学，获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业，从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的

9、职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用；案例多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。培培训训过过的的部部分分企企业业强生（中国）医疗器材；伊利集团；

10、中冶重工；新百丽鞋业；风华高科；大连真心食品；美的集团；平安集团；泸天化；佐敦涂料；东风本田发动机；长春一汽；新中源陶瓷企业集团；东莞创宝达电器；黑龙江三得利酒业；上海和黄药业；江苏大众医药集团；索尼爱立信；宇通集团；统一集团；九安医疗电子；华润水泥；顺丰速运；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍弗勒集团；南方李锦记；中国移动广东分公司；科力远新能源；SIMON电器；百事可乐；优普电子；华阳电子；真功夫；华孚集团；立白集团；大全集团；株洲电力机车；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品；贺利氏古莎齿科有限公司；上海福临门食品有限公司；捷高科技2013年4月12-13日 上海|2013年5月11-12日 深圳|2013年6月29-30日 广州2013年8月12-13日 上海|2013年8月16-17日 北京|2013年10月12-13日广州2013年12月17-18日深圳|2013年12月13-14日上海（更多开课时间，请来电咨询）课程热线：4-33-433（森涛培训中心，提前报名可享受更多优惠）参加费用：3200元/人参加对象：高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人