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1、序号 内容 答案1()就是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方意见，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。A.当面调解 B.现场调解C.异地合同，共同调解 D.通过信函进行调解A2()就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是主动的；可以是无意识的，也可以是有意识的。A.完全回避风险 B.转移风险C.风险损失的控制 D.风险自留D3()就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。A.谈判中的非人员风险 B.谈判中的非风险C.

2、货物风险 D.谈判中的人员风险D4()是成功地展开洽谈工作的基本要求。A.善于及时清理已有的各种观点B.对分歧点实质性进行分析C.对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点D.提出应该讨论的新问题A5()是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。A.以进为退 B.以退为进C.让步 D.坚持C6()是由国家规定的合同管理机关，根据合同当事人的申请，对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上，根据法律，作出仲裁，制作仲裁决定书，交双方执行。A.经济合同纠纷的协商 B.经济合同纠纷的仲裁C.经济合同纠纷的调解 D.经济合同纠纷的审理B7()是在经济合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，按照合同法

3、以及合同条款的有关规定，直接进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一致意见，自行解决合同纠纷。A.经济合同纠纷的协商 B.经济合同纠纷的仲裁C.经济合同纠纷的调解 D.经济合同纠纷的审理A8()是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。A.投机风险 B.利率风险C.纯风险 D.价格风险C9()是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。A.经济合同纠纷的协商 B.经济合同纠纷的仲裁C.经济合同纠纷的调解 D.经济合同纠纷的审理C10()

4、是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。A.人员风险 B.利率风险C.汇率风险 D.价格风险B11()是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。A.投机风险 B.利率风险C.纯风险 D.价格风险A12()是指经济审判机关根据当事人一方的请求，依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。A.经济合同纠纷的协商 B.经济合同纠纷的仲裁C.经济合同纠纷的调解 D.经济合同纠纷的审理D13()是指谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终达成交易。A.浑水摸鱼策略 B.疲劳轰炸策略C.化整为零策略 D.大智若愚策略C14()是指谈判的一方故

5、意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。A.浑水摸鱼策略 B.疲劳轰炸策略C.化整为零策略 D.大智若愚策略D15()是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。A.故布疑阵策略 B.声东击西策略C.寻找临界价格 D.把利益摆在明处，把压力塞给对方B16()是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。A.故布疑阵策略 B.声东击西策略C.寻找临界价格 D.把利益摆在明处，把压力塞给对方A17()是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神

6、经的办法，使之在谈判中失利。A.浑水摸鱼策略 B.疲劳轰炸策略C.化整为零策略 D.大智若愚策略B18()是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的。A.红脸白脸策略 B.欲擒故纵策略C.抛放低球策略 D.旁敲侧击策略C19()是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。A.人员风险 B.利率风险C.汇率风险 D.价格风险C20()是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。A.红脸白脸策

7、略 B.欲擒故纵策略C.抛放低球策略 D.旁敲侧击策略A21()是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。A.红脸白脸策略 B.欲擒故纵策略C.抛放低球策略 D.旁敲侧击策略A22()是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。A.浑水摸鱼策略 B.疲劳轰炸策略C.化整为零策略 D.大智若愚策略A23()是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而

8、来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。A.红脸白脸策略 B.欲擒故纵策略C.抛放低球策略 D.旁敲侧击策略C24()首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。A.从高到低的、然后又微高的让步策略B.由大到小、渐次下降的让步策略C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略D25()往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。A.从高到低的、然后又微高的让步策略B.由大到小、渐次下降的让步策略C.开始时大幅度递减，但又出现

9、反弹的让步策略D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略B26()一般适应于商务洽谈的提议方。A.从高到低的、然后又微高的让步策略B.由大到小、渐次下降的让步策略C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略B27()一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。A.从高到低的、然后又微高的让步策略B.由大到小、渐次下降的让步策略C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略D28()一般适用于以合作为主的洽谈。A.从高到低的

10、、然后又微高的让步策略B.由大到小、渐次下降的让步策略C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略A29()一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈A.从高到低的、然后又微高的让步策略B.由大到小、渐次下降的让步策略C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略C30()亦称“公断”，是指当事入双方对某一问题或事件，争执不决时，由无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决。A.协商 B.仲裁C.审理 D.调解B31()在让步初

11、期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息A.从高到低的、然后又微高的让步策略B.由大到小、渐次下降的让步策略C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略C32()主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。A.技术性风险 B.利率风险C.素质性风险 D.价格风险A33()主要用于工商合同。A.当面调解 B.现场调解C.异地合同，共同调解 D.通过信函进行调解A34不可抗力属于()。A.谈判中的非人员风险 B.谈判中的非风险C.无法确

12、定 D.谈判中的人员风险A35对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过()进行调解。A.当面调解 B.现场调解C.异地合同，共同调解 D.通过信函进行调解D36故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放到对方容易找到的纸篓里等做法属于()。A.故布疑阵策略 B.声东击西策略C.寻找临界价格 D.把利益摆在明处，把压力塞给对方A37会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是()。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略A38货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险

13、属于()。A.投机风险 B.利率风险C.纯风险 D.价格风险C39将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为()。A.完全回避风险 B.转移风险C.风险损失的控制 D.风险自留B40经过初步审查，认为案情重大或其他特殊理由需要由()一级仲裁机关处理的，可请求移送。A.高 B.低C.平 D.无要求A41举办合资企业在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的可能，这属于()。A.投机风险 B.利率风险C.纯风险 D.价格风险A42具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是()。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后

14、低、然后又拔高的让步策略D43具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是()。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略C44具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是()。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略B45具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是()。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略C46率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是(

15、)。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略B47贸易磨擦属于()。A.谈判中的非人员风险 B.谈判中的非风险C.无法确定 D.谈判中的人员风险A48每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇，容易使人产生疲劳厌倦之感的是()。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略C49某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为A.开场 B.开幕C.开会 D.开始A50洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占

16、有优势时，应采用()。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略A51洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是()。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略B52区域战争属于()。A.谈判中的非人员风险 B.谈判中的非风险C.无法确定 D.谈判中的人员风险A53让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种()的方式。A.保险 B.非保险C.控制 D.非控制B54申请仲裁应从知道或应知道权利

17、被侵害之日起()内提出，超过期限的，一般不予受理。A.1年 B.2年C.3年 D.4年A55市场性风险属于()。A.谈判中的非人员风险 B.谈判中的非风险C.无法确定 D.谈判中的人员风险A56谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为()。A.谈判中的非人员风险 B.谈判中的非风险C.货物风险 D.谈判中的人员风险A57通过()方法使问题得到恰当地解决，是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。A.协商 B.仲裁C.审理 D.调解D58通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作()。A.完全回避风险 B.转移风险C

18、.风险损失的控制 D.风险自留A59通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为()。A.完全回避风险 B.转移风险C.风险损失的控制 D.风险自留C60由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是()。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略B61由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是()的优点。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略D62有的经济合同纠纷

19、案件，事实清楚、责任分明，但申诉一方调子很高，被诉一方则推卸责任，消极应诉，对于这种情况，一般可采取()。A.当面调解B.通过信函进行调解C.分头解决和会合调解穿插进行D.根据需要分别采用开会调解和开庭调解C63遇案情复杂，而且纠缠不休的经济纠纷案件，可采用()。A.当面调解B.通过信函进行调解C.分头解决和会合调解穿插进行D.根据需要分别采用开会调解和开庭调解D64在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作()。A.技术性风险 B.利率风险C.素质性风险 D.价格风险C65在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用()。A.红脸白脸

20、策略 B.欲擒故纵策略C.抛放低球策略 D.旁敲侧击策略D66在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是()。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略A67在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个()字。A.慢 B.快C.稳 D.实B68在谈判的后期，在掌握节奏方面要()A.慢 B.快C.稳 D.快慢结合D69在谈判的中期，在掌握节奏方面应基于一个()字。A.慢 B.快C.稳 D.实C70在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是()。A.红脸白脸策略

21、 B.欲擒故纵策略C.抛放低球策略 D.旁敲侧击策略A71在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用()。A.红脸白脸策略 B.欲擒故纵策略C.抛放低球策略 D.旁敲侧击策略B72政治风险属于()。A.谈判中的非人员风险 B.谈判中的非风险C.无法确定 D.谈判中的人员风险A73仲裁过程中，被诉单位在接到申请书副本的()天内提出书面答辩。A.10 B.11C.9 D.12A74作为使用者，不到万不得已的情况下一般不宜采用()。A.故布疑阵策略 B.声东击西策略C.寻找临界价格 D.把利益摆在明处，把压力塞给对方A75常见的谈判策略与技巧有()A.以漏斗方式获取更多

22、的信息 B.利用时间的紧迫性C.保全对手的面子 D.勇于认错ABCD76常见的谈判策略与技巧有()。A.故布疑阵策略 B.声东击西策略C.寻找临界价格 D.把利益摆在明处，把压力塞给对方ABCD77常见的谈判策略与技巧有()。A.坚持的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化B.疲劳轰炸策略C.化整为零策略D.大智若愚策略E.拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题浑水摸鱼策略ABCE78常见的谈判策略与技巧有()等。A.红脸白脸策略 B.欲擒故纵策略C.抛放低球策略 D.旁敲侧击策略ABCD79成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有()。A.善于及时清理已有的各种观点B.对分歧点实质性

23、进行分析C.对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点D.提出应该讨论的新问题ABCD80对经济合同纠纷的处理，可以采取()的方式。A.协商 B.仲裁C.审理 D.调解ABCD81对商务风险的评价主要应集中在()A.对事件性质进行判断 B.对损失程度的估计C.对事件发生几率大小的估计 D.对实际损失的计算BC82风险自留可以是()。A.被动的 B.主动的C.无意识的 D.有意识的ABCD83降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括()。A.预先控制 B.事后补救C.不作任何行动 D.事后掩盖AB84经济合同纠纷的调解方法有()。A.当面调解 B.现场调解C.异地合同，共同调解 D.通过信函进行

24、调解ABCD85经济合同纠纷的调解方法有()。A.当面调解 B.分头解决和会合调解穿插进行C.现场调解 D.根据需要分别采用开会调解和开庭调解ABCD86经济合同纠纷的调解方法有()。A.通过信函进行调解 B.分头解决和会合调解穿插进行C.当面调解 D.根据需要分别采用开会调解和开庭调解ABCD87每场谈判的结束方式可据()来确定。A.时间 B.气氛C.地点 D.内容ABD88企业对终端工作人员的管理表现在()方面。A.严格报表管理 B.对终端人员进行培训C.进行终端监督 D.搞好终端协调ABCD89人员风险主要有()。A.技术性风险 B.利率风险C.素质性风险 D.价格风险AC90人员素质性

25、风险主要表现为()。A.缺乏必需的知识 B.利率风险C.刚愎自用，自我表现欲望过强 D.不敢担负责任ACD91商务风险从微观上具体地分为()。A.投机风险 B.利率风险C.纯风险 D.价格风险AC92商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于()。A.竞争对手 B.上司的授权C.国家的法律和公司的政策 D.一些贸易惯例BCD93商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是()。A.让步起点较高，富有较强的诱惑B.此比较容易使对方产生优胜感而达成协议C.洽谈中富有活力D.最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议ABD94商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步

26、策略，取决的因素有()。A.洽谈对手的洽谈经验 B.准备采取什么样的洽谈方针和策略C.对手的谈判人数 D.期望让步后对方给予我们何种反映ABD95商务谈判中，常用的限制性因素主要有()。A.经济限制 B.权利限制C.资料限制 D.时间限制BC96商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是()。A.容易加强对手的进攻性B.容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象C.对方造成我方的诚心可能不足的印象D.不稳定ABC97商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是()。A.合作为首 B.竞争为辅C.诚中见虚 D.柔中带刚ABCD98商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是

27、()。A.容易使人产生疲劳厌倦之感B.洽谈成本较高C.必须要耐心等待才能获得更多利益D.容易使自己处于劣势地位ABC99商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是()。A.态度谨慎 B.步子稳健C.依赖性强 D.极富有商人的气息ABD100商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是()。A.不易让买主轻易占了便宜B.遇到性情急躁买主时，削弱买方的议价能力C.容易占买主的便宜D.容易在利益均沾的情况下达成协议ABD101商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有()。A.低级购买试探 B.可怜试探C.威胁试探 D.让步试探ABCD102商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法

28、有()。A.合买试探 B.可怜试探C.威胁试探 D.让步试探ABCD103商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有()。A.以假设试探 B.派别人试探C.低询价试探 D.规模购买试探ABCD104商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有()。A.诱发试探 B.请你考虑试探C.替代试探 D.告吹试探ABCD105商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有()。A.错误试探 B.开价试探C.替代试探 D.仲裁试探ABCD106商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意()。A.坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会B.坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化C.拒绝

29、节外生枝的讨论，对不清楚的问题要敢于说不了解情况D.当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战ABCD107商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意()。A.将谈判尽量安排在正常的工作时间内，以保持充沛的精力B.对手可能也和你一样困感不解，此时应攻其不备C.拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题要敢于说不了解情况D.当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战ABCD108商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意()。A.坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会B.坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化C.对手可能也和你一样困感不解，此时应攻其不备D.将谈判尽量安排在正常的工

30、作时间内，以保持充沛的精力ABCD109商务谈判中，化整为零策略的特点是()。A.以大划小 B.具体明确C.灵活处理 D.突破谈判僵局ABCD110商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是()。A.可能失去伙伴 B.具有较大的风险性C.态度过于强硬 D.易给对方传递己方缺乏诚意的信息BCD111商务谈判中，坚定的让步策略的特点是()A.开始时寸步不让 B.最后时刻，则一次让步到位C.态度十分强硬 D.促成和局ABCD112商务谈判中，坚定的让步策略的优点是()。A.面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服B.给对方以合作感，信任感C.使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和D.会给对方既强硬，又出

31、手大方的强烈印象ABCD113商务谈判中，坚定的让步策略适用于()的情况。A.洽谈的投资少 B.洽谈的投资大C.依赖性强 D.依赖性差AD114商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是()A.让对方无动于衷 B.开始时表现软弱，对手得寸进尺C.不稳定 D.可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局BD115商务谈判中，让对方不失面子地改变其主张的方法有()A.对对方声称所提立场是最后的、不可谈判的说法置之不理B.提供有关争议事项的新信息C.提出实际上是象征性的或没有实质性内容的让步，以换取对方实际主张的改变D.把对方的主张解释成与其实际说法有所不同，对方就不必表明他改变了主张

32、ABCD116商务谈判中，声东击西策略的特点是()。A.灵活机动，富于变化 B.既不强攻硬战，也不轻易放弃C.迂回前进 D.不知不觉地实现ABCD117商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是()。A.让步操之过急 B.给对方的感觉是我们不够诚实C.不稳定 D.影响了初期留下的美好印象BCD118商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是()。A.让步操之过急 B.富有变化C.灵活 D.比较机智BCD119商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是()。A.让步的起点比较恰当、适中 B.不易让买主轻易占了便宜C.洽谈中富有活力 D.能够保住己方的较大利益ACD120商

33、务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是()。A.让步操之过急B.一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益C.遇到强硬而又贪婪的买主，会导致其追求更大的利益D.让对方无动于衷ABC121商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是()。A.态度诚恳 B.务实C.坚定 D.坦率ABCD122商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是()。A.比较容易打动对方采取回报行为B.给对方以合作感、信任感C.有利于获取长远利益D.有益于速战速决，马到成功，降低洽谈成本ABCD123商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是()。A.容易加强对手的进攻性B.往往使买主感觉不

34、十分良好，故结局情绪不会太高C.不稳定D.缺乏新鲜感，也比较乏味BD124商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是()。A.比较自然 B.符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律C.比较机智 D.坦率BCD125商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是()。A.审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误B.给人以顺乎自然、无需格外劳神之感C.有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议D.让利的过程中是采取先大后小的策略ABCD126商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是()。A.要给对方以希望 B.要给对方以利益C.要给对方以礼节 D.要给对方以诱饵ACD127商业竞争从某

35、种意义上可分为()。A.买方之间的竞争 B.买方与卖方之间的竞争C.卖方之间的竞争 D.第三方之间的竞争ABC128双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是()。A.双方的态度要端正、诚恳B.通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策C.协商一定要在平等的前提下进行D.在协商解决经济合同纠纷中，还要防止拉关系、搞私利等不正之风ABCD129双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是()。A.双方的态度要端正、诚恳B.通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策C.协商解决纠纷一定要坚持原则，决不允许损害国家和集体的利益D.协商一定要在平等的前提下进行ABCD130双方当

36、事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是()。A.双方的态度要端正、诚恳B.通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策C.协商解决纠纷一定要坚持原则，决不允许损害国家和集体的利益D.在协商解决经济合同纠纷中，还要防止拉关系、搞私利等不正之风ABCD131双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题，大致有()的方式。A.设问式 B.反问式C.陈述式 D.列账单式AD132谈判的节奏主要反映在()等方面。A.需要解决问题的多少 B.时间的长短C.问题安排的松紧程度 D.地点的选择BC133我国产生经济合同纠纷的原因主要有()。A.企业转产、停产，以至撤销、合并或分立B.拒付、少付货款或劳务酬金

37、、逾期付款、产品价格变动等C.企业下属职能部门负责人或专职业务人员，带着企业的空白合同签订而无法履行D.企业超出自己的设备能力和资金能力签订合同ABCD134我国产生经济合同纠纷的原因主要有()。A.当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁合同B.拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等C.用上压下、大欺小的手段强迫对方签订“霸王合同”、“老子合同”D.企业超出自己的设备能力和资金能力签订合同ABCD135我国产生经济合同纠纷的原因主要有()。A.企业转产、停产，以至撤销、合并或分立B.拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等C.企业下属职能部门负责人或专职业务人员，带着企业的空

38、白合同签订而无法履行D.因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷ABCD136我国产生经济合同纠纷的原因主要有()。A.企业转产、停产，以至撤销、合并或分立B.拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等C.用上压下、大欺小的手段强迫对方签订“霸王合同”、“老子合同”D.企业超出自己的设备能力和资金能力签订合同ABCD137我国产生经济合同纠纷的原因主要有()。A.企业转产、停产，以至撤销、合并或分立B.缺乏调查了解，盲目签订C.当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁合同D.因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷ABCD138我国产生经济合同纠纷的原因主要有()。A.企业转产、

39、停产，以至撤销、合并或分立B.拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等C.当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁合同D.因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷ABCD139下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是()。A.技术项目本身的风险 B.强迫性要求造成的风险C.技术上过分奢求引起的风险 D.由于合作伙伴选择不当引起的风险ABCD140下列选项中属于谈判中的非人员风险的是()。A.区域战争 B.货物质量不及格C.贸易磨擦 D.不可抗力ACD141下列选项属于市场性风险的是()。A.汇率风险 B.利率风险C.贸易磨擦 D.价格风险ABD142要想有效地回避商务活动中可能出现的风

40、险，通常可采取的措施有()A.完全回避风险 B.转移风险C.风险损失的控制 D.风险自留ABCD143影响工程设备远期价格的因素主要有()。A.原材料价格 B.汇率和利率风险C.工资 D.国内外其它政治经济情况的变动ABCD144转移风险有()的方式。A.保险 B.非保险C.控制 D.非控制AB145作为一名良好的商业谈判者，应具备的素质有()A.要有坚定的维护本国或本方利益并为之奋斗的信念B.具有丰富的知识和经验C.人品高尚，作风民主D.要有心计，城府要深ABC146作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括()A.明确达到目标需要解决多少问题B.抓住分歧的实质是关键C.不断小结谈判成果，并能够提出任务D.掌握谈判的节奏ABCD