地产项目推广创意策划书.pdf

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1、X X 绿 洲项目推广创意提报2015/12CONTENTS红城人群解读 项目对位推广策略活动建议目 录1红城人群解读之于城市、之于生活乌兰浩特安 逸 下 的 惯 性有多少人，在人群鼎沸的街头，会忽然间忘却了自己？你，是否和我一样，在某些时候，把不快乐存在心理，无法释放纵然大多数时候安逸自在，却逃脱不了按部就班于是心生“新生”，憧憬新鲜的生活在这样不折不扣的红城维度下我们需要与红城市民来一次对味的沟通在这样飞速发展的现代节奏下他们渴望新生活开启一场全新的生活体验他们的心声亦是我们的新声：全红城 要新生是商业的新生打破红城商业格局 新的地标XX绿洲10万商业街是生活的新生打破红城常规的休闲指向

2、新生的体验XX绿洲5200湖畔会所是视界的新生打破红城常规的观影模式 新生的视觉XX绿洲12000XX影城是健康的新生打破红城常规的景观规划 新生的有氧生活XX绿洲230000欧陆景观园林、万平中央景观湖是运动的新生打破红城常规的运动轨迹 新生的运动生活XX绿洲20000运动中心2人群对位在红城、在XX绿洲这是心生万物对XX绿洲的心声更是XX绿洲对红城的新生XX绿洲对于这里的红城，每一天都是新的对于这里的人们，每一天都是新的HONGCHENG新生PEP0LE因此，在XX绿洲里你会发现有这样一群都市追“新”族橱窗里的水晶鞋对她来说就是天使的翅膀穿上它就可以自由翱翔购物狂的世界 新生时尚没有踏进这

3、个名流会所前所谓志同道合原来都在等待一个会聚的场合精英会所 新生共鸣他平时一向低调K起歌来却惊人高调音乐 新生勇气她沉静寡言却是个追影高手每一部热播电影都可以滔滔而谈电影 新生全新的自己回到XX绿洲本身面对300套 2亿的货量如何新生？与之沟通，必须洞察人心理工科出身，受过良好的教育，文化层次较高，是城市重要的中坚力量。生活观生活比较规律没课的时候还是希望能和朋友多出去走走，或者锻炼锻炼，尽量能够享受一些全新的生活方式消费观性价比比较重要，但是要有品质感广告观有点文化味的，太露骨太恶俗了不行 深访李先生 职业：大学老师 年龄：29 家庭：未婚做事富有热情，易冲动。生活琐碎较多，希望能赚更多的钱

4、生活观希望能平静的生活，环境好的，不一定要多气派，但一定要有点特色的生活感受消费观自己会判断，去问，觉得值才会买广告观不喜欢过于庄重、死板的东西，有想法的、现代的比较好 深访喻小姐 职业：私营业主 年龄：35 家庭：已婚年龄稍长，已有一些人生阅历，行事很谨慎，不冲动。对事物有自己的见解生活观家庭观念很重，渴望幸福感，奋斗这么多年，应该开始享受新的生活了消费观别人喜欢买的，我还真不一定喜欢，关键还是看自己广告观别吹牛就好，反正也不信 深访王先生 职业：企业领导年龄：47 家庭：已婚有子有想法、有追求的中青年25-50岁之间生活观：真实，寻求改变消费观：理性，主动，偏好消费广告观：有共鸣，坦诚，有

5、趣的吸引他们的是全新的生活感受目标客群关键词：新生，必须要深入剖析项目本身重点发展区域多维交通N个公园学府环绕新城市中心XX品牌影响力首创欧陆园林顶级时尚社区标配金碧物业市政府在侧XX绿洲地缘客户问题一 300套余货如何快速走货？备注：1、1月份、2月份抓住春季及返乡置业等契机，高举“优惠”大旗，以消化余货为主；2、根据客户实际储备情况决定加推数量及加推时间。整体营销策略依然主打低首付、送精装、家私信息，同时要结合项目卖点，树立项目全新的形象。1 2 3 4 5 6月度推广重点新春换新 新生每一天 初夏换新 用新年轻媒体选择：报纸、杂志、短信、促销型派单、户外、网络、单屏、等营销出口;主打优惠

6、形象出口;全新出发+优惠 7 8 9 10 11 12月度推广重点盛夏换新 用新绽放 暖冬换新 用新臻藏媒体选择：报纸、杂志、短信、促销型派单、户外、网络、单屏、等营销出口;主打优惠形象出口;紧追节点+优惠问题二 客户从哪里来？如何高效挖掘目标客户？n深入挖掘业主资源：配合大型业主活动，深度挖掘老业主，促进老带新；n外拓红城：通过项目品牌，超值优惠、项目配套，吸引周边客户；n扎根本地：扎根兴安区域，和平区域为辅，通过派单、展场、活动、短信、微信等方式吸引客户。解决策略：销售目标300套巩老拓新、走出引进、全方位吸纳客户A.温情策略家宴活动主题“久违的家人聚会”对象：忠实意向客户、老客户分批举办

7、活动地点：销售中心园林活动内容：家庭聚会活动，以家庭为单位报名参加家庭聚会，烤肉等丰富美食免费品尝，为客户打造专属于自己的家庭宴会。1、老业主当月内累计带领2-5组客户到访售楼处奖励电影票两张；2、老业主当月内累计带领5组以上客户到访售楼处奖励现金500元；3、老业主介绍客户成交1套，奖励2000元；4、老业主累计介绍客户成交2套，第二套奖励2500元；5、老业主累计介绍客户成交3套，第三套奖励3000元；B、回馈策略强化“老带新”方案住行学购玩吃家/社区时间：16:30-07:45接触点：，社区广告媒体/电视游字/网络/手机公交/汽车/报亭时间：07:00-09:00接触点：灯箱、电台、报亭

8、/海报子女学校/主妇培训班/健身美容院时间：09:00-16：00接触点：海报/折页，文具菜场/商场/专门店时间：07：0017：00接触点：户外、灯箱、POP、刊物、SP公园/剧院/影院/KTV/棋牌室时间：14：00以后，周末接触点：户外、灯箱、折页、赠品咖啡厅/餐厅时间：12：00以后，周末接触点：桌牌、单张、电梯C-1、核心与重点客群：采取全程信息管理根据人群洞察建议在开盘前后采用“全程信息点”管理模型，覆盖目标人群生活轨迹，挖掘其高接触频率的信息点进行推广，营造全天候品牌氛围。C-2、潜力客群：采取行销主动出击大力推进周边区域的拓客工作，在稳抓主城区的有效客户之外，不能放弃任何一个潜

9、在用户区域;重点区域的展销、路演等。核心客群重点客群潜力客群兴安区区（企事业单位职工、学校老师、大型工厂职工等）和平区（私企业主、工厂管理层）周边乡镇3推广策略之于城市、之于生活对于XX绿洲而言全红城 要新生 年度推广主形象市府旁 新生瞰湖尊邸新年新气象 打破常规追求新生活不屈于当下，寻求新生的姿态第1阶段2016年1月-3月 新形象释放期户外体系市府旁，新生瞰湖尊邸98-176瞰湖尊邸 新生出发2016XX绿洲，新装新生围挡体系用一场电影，告别生锈的视界12000XX影城，新生视觉盛宴首付1.2万起98-176瞰湖尊邸 送1600元/精致装修 用一场春装上市，告别衰老的信心10万欧陆商街，新

10、生时尚触觉首付1.2万起98-176瞰湖尊邸 送1600元/精致装修 用一捧汗水，告别退化的四肢20000运动中心，新生健康体魄首付1.2万起98-176瞰湖尊邸 送1600元/精致装修 用一抹苍翠，告别雾霾的横行23万欧陆园林，新生健康鲜氧首付1.2万起98-176瞰湖尊邸 送1600元/精致装修 用一声呼唤，告别无视的姿态金碧物业贴心服务，新生尊贵人生首付1.2万起98-176瞰湖尊邸 送1600元/精致装修 报广体系XX绿洲，新装新生首付1.2万起98-176瞰湖尊邸 送1600元/精致装修 再送家私高达6万VIP热线;8206666除了线上的推广，新生的灵魂，需要渗透到XX绿洲的每个毛

11、孔里。气氛营造4活动建议线上全面辐射、线下精准逼客第2阶段2016年4月-6月 卖点输出+与用户互动期报广体系潮流由我 追随由他买一身自在轻松 独具一格 10万平欧陆商街，新生购物地标首付1.2万起98-176瞰湖尊邸 送1600元/精致装修 VIP热线;8206666报广体系放下姿态 卸去繁嚣品一口清逸洒脱 请勿打扰5200湖畔会所，新生休闲向导首付1.2万起98-176瞰湖尊邸 送1600元/精致装修 VIP热线;8206666报广体系远离手中的键盘 脱离负荷观一场捧腹大笑 享一段别样人生12000XX影院，新生视觉精彩首付1.2万起98-176瞰湖尊邸 送1600元/精致装修 VIP热线

12、;8206666报广体系丢掉烦恼 暂停思考停座园角的碧湖旁 享受发呆的幸福23万欧陆园林，新生健康航标首付1.2万起98-176瞰湖尊邸 送1600元/精致装修 VIP热线;8206666活动设计：哆啦A梦纪念主题展哆啦A梦曾经是很多人童年时候的美好记忆,可爱的机器猫和野比的形象一直留在人们的心中。无论什么样的客户群都有一份对于童年的追忆，XX帝景在售楼处进行一场关于哆啦A梦的纪念展，不仅可以为项目客户带来一份童年记忆，更增强项目的有趣体验。活动概括 活动时间：2016年5月-6月活动地点：售楼处参与嘉宾：案场来宾活动目的：在项目推售中，通过活动制造噱头并通过线上、线下的宣传吸引众多来宾带给来

13、宾们可爱的哆啦A梦展，并通过此次活动得到更多有效客户信息和得到更多潜在客户。活动形式：签到入场+哆啦A梦展+合影+手绘主题T恤+现场抽奖现场展板以哆啦A梦的主形象及主题内容构成，承载官方微信二维码，让更多来宾关注项目，起到宣传释放信息的作用。主题展板加关注活动当天具体内容展区各式展物不仅有哆啦A梦的时光机器，还 有大熊胖虎的情节，可爱吧，一起在寻找回那份可爱的温馨记忆！在展示区域中各项展品旁都配备展示信息板，会唤起你对哆啦A梦中的情节及人物更多的回忆。各项展品介绍微信现场合影参与嘉宾扫描微信二维码，上传于多啦A梦或者其他人物合影，即可免费打印一张精美照片，同时，还有机会活得精美纪念品一份。手绘

14、手绘T恤现场工作人员辅助参与手绘T恤的来宾，为其提供备品及用具并简述手绘方法，来宾获得手绘图案的T恤。“3D插画样板园林”，吸引人流拍照留影配合新闻媒体做事件炒做同时，充分利用微信平台的优势，进行前期和后期的报道青春有你，好不热闹第3阶段2016年7月-9月 项目持销期实现线上线下O2O活动的紧密结合 充分利用微信平台受众群体广、信息灵活等特点，将暖场活动实现线上线下紧密结合，释放活动信息。可以将活动入场券设计为微邀请函，通过微信进行登记入场，在节省宣传物料成本的基础上，将用户引流到微信平台，便于他们实时掌握项目销售动态与互动通知。微信可以是图文页、单帧、九宫格、异形等形式。新视野微易拍，有效

15、增进到访者与案场的互动O2O活动微易拍 线上释放“微信用户首次关注公众号到访售楼处，分享活动送打印相片”的活动，后期不断更新营销主题，让用户反复参与，并带动身边朋友一起增加到访，从而形成极强的口碑营销效果，粉丝流量不断增加，案场人气也不断提升。线下在案场内设置微易拍，吸引到访的看房者加入微信平台，增加平台粉丝，同时有效带动互动。扫描二维码关注平台发送照片等待制作输入消费码等待出片O2O活动-电影节组织XX绿洲业主电影节采用微信报名参加，可让业主邀请朋友一起参与。电影票换购券直接以为卡券形式发送用户微信卡包，在电影院现现场直接用手机扫描换票，降低参加活动门槛。执行要点互动重点在电影开场前的暖场活

16、动，主持人要与场内用户充分互动，开场前播放项目广告片。O2O活动-巡展贵族风范大巡展8月巡展。通过身着贵族服饰巡展的形式进行派单，摒弃传统扫街的形式，浪费成本，到达率也很低。贵族服饰也符合项目的高端调性。执行要点将派单走出去、将项目走出去、将销售走出去。O2O活动-3D全家福“华”美绽放 3D全家福9月定格幸福。迎合中秋节日契机，举办“华美绽放，定格幸福”主题活动。凡是9月期间购房客户均可免得拍摄3D全家福写真一套/儿童写真。活动为期一个月。执行要点 充分利用好活动，线上与线下紧密配合，最后进行“最美全家福”评选活动，积累更多的微信用户，为日常项目信息释放打好客源基础。拍摄地点选在园林/样板间

17、，充分展示项目卖点信息。第4阶段2016年10月-12月 项目冲刺期O2O活动-圣诞大partyXX帝景圣诞大party 活动时间：12月24/25日 活动目的：利用圣诞节节日契机，感恩老业主，实现O2O活动线上线下的紧密配合。活动内容：采用微信报名的形式，邀请用户参与，用户可凭借“微邀请函”参与活动。活动形式：用户通过微信报名领取微邀请函，同时，采用微信签到的形式进行现场互动和抽奖，结合现场精彩的活动内容，增进与购房者之间的紧密情感。O2O活动-包饺子大赛全城送福，谁是饺饺者？活动时间：1月1/2日 活动目的：利用元旦节日契机，开展现场暖场活动，提升XX帝景良好的亲民形象及展现传统的中国情结。活动内容：通过微信报名参与活动，配合现场互动活动，穿插微信摇一摇抽奖环节。活动形式：参与活动用户通过微信报名方式参与活动，实现活动线上线下紧密结合。THANK YOU.