年度超市全年策划促销计划方案._办公文档-活动策划.pdf

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1、-.优质专业.（2012 年促销策划工作初步方案）2012 年度 1 月份(1 月 1 日-31 日)促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 节假日 腊八节 小寒 周 末 周 末 周 末 周 末 小年 周 末大寒 周 末除夕 春节 初二 初三 周 末 周 末 全店主题 喜迎新春 献贺礼 新年疯狂特价周 新年低价 砸到底 新

2、年疯狂特价周 促销时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 卖 场 食品 各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主 集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为主 礼盒、酒水、副食 参考 百货 以日常用品、清洁用品、家庭用品、清洁用品 生鲜 蔬果，油、米、鲜肉促销为主 蔬果，油、米、鲜肉、干货 集客活动 买赠活动 会员购物 低价促销 低价促销 低价促销 气氛营造 元旦气氛布置 新年气氛布置 部活动 快讯促销 单快讯大度 8P 彩色纸 门店快讯促销 双色 单快讯大度 8P 彩色纸 门店快讯促销 双色-.优质专业.本月说明 促销重点 一

3、月是春节来临的前一个月，是消费者购买高峰的预热期，是各种新年礼品的大量上市期，采购要备足新年的各种商品 元旦：1 月 1 日3 日放假，共 3 天。1 月 22 日至 28 日放假调休，共 7 天。1 月 21 日（星期六）、1 月 29 日（星期日）上班。2012 年度 1 月份(1 月 1 日-31 日)促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预测费用 节省费 超支费用 气氛装饰 以上表格主题 各门店 喷画费用 元 各门店 快讯印刷 元 各门店 广告耗材 KT 板，不干胶，以实际为准 元 各门店 促销奖品 元 各门店 合计 元

4、2012 年度 2 月份(2 月 1 日-29 日)促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 星期 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 节假日 周 周 元 周 周 情 周 周 周 周 四五六日一二三四五六日一二节假日腊八节小寒周末周末周末周末小年周末大寒周末除夕春节初二初三周末周末全店主题喜迎新春献贺礼新年疯狂特价周新年低价砸到底新年疯狂特价周促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品以快速消费品

5、为主礼盒酒水副食参考百货以日常用品清洁用品家庭用品清洁用品生鲜蔬果油米鲜肉促销为主蔬果油米鲜肉干货集客活动买赠活动会员购物低价促销低价促销低价促销气氛营造元旦气氛布置新年气氛布置活动快讯促销一个月是消费者购买高峰的预热期是各种新年礼品的大量上市期采购要备足新年的各种商品元旦月日日放假共天月日至日放假调休共天月日星期六月日星期日上班分类计划预测费用实际发生费用年度月份月日日促销活动支出控管表-.优质专业.末立春 末 宵节 末 末 人节 末 末雨水 末 末 全店主题 年货大街 和和美美过大年 欢天喜地闹元宵 促销时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 卖 场 食品 各类生鲜食品、干货、酒水、清洁

6、用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主 巧克力、节日礼品类补 充上一期年货 汤圆水饺、肉类、蔬菜特价 百货 生鲜 集客活动 买赠或满额送或折扣活动 买赠或满额送或折扣活动 猜灯谜，答对送礼品 气氛营造 营造生鲜清明节商品专场 清洁用品促销周气氛宣传与布置 部活动 春节销售大比武 卫生、服务、列、补货、安全大检查 快讯促销 单快讯大度 8P 彩色纸 单快讯大度 8P 彩色纸 单快讯大度 16P 彩色纸 促 销 重 点本月说明 本月是中国的传统佳节-春节，也是我们销售的高峰期，重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等，采购、卖场要准备充足的货源，避免出现断货、缺货现象。201

7、2 年度 2 月份(2 月 1 日-28 日)促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预 测 费 用 节 省 费 超 支 费 用 气氛装饰 四五六日一二三四五六日一二节假日腊八节小寒周末周末周末周末小年周末大寒周末除夕春节初二初三周末周末全店主题喜迎新春献贺礼新年疯狂特价周新年低价砸到底新年疯狂特价周促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品以快速消费品为主礼盒酒水副食参考百货以日常用品清洁用品家庭用品清洁用品生鲜蔬果油米鲜肉促销为主蔬果油米鲜肉干货集客活动买赠活动会员购物低价促销低价促销低价促销气氛营造元旦气氛布置新年气氛布置活动快

8、讯促销一个月是消费者购买高峰的预热期是各种新年礼品的大量上市期采购要备足新年的各种商品元旦月日日放假共天月日至日放假调休共天月日星期六月日星期日上班分类计划预测费用实际发生费用年度月份月日日促销活动支出控管表-.优质专业.喷画费用 快讯印刷 元 各门店 广告耗材 促销奖品 元 各门店 合计 元 2012 年度 3 月份(3 月 1 日-31 日)促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四

9、五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 节假日 周 末 周 末 惊蛰 妇女节 周 末 周 末 植树节 消费日 周 末 周 末 春分 周 末 周 末 周 末 全店主题 三月天 靓丽女人节 名优商品特价周 疯狂特价周 换季大出清 促销时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 卖 食品 集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为主，以日常用品、清洁用品、卫生巾 女性用品 春季水果上市开始，低价促销 门店强化员工服务礼仪,清洁卖场,营造良好购物环境,各部门选择有代表性商品组织每日一物抢购活动,每日可以是 1-3个单品,让利顾客。顾客意见征集 油、米促销为主 月初还温存

10、春节热闹的气息，天气逐渐转暧，春节年货及秋冬服饰鞋帽商品开始换季下架，春季衣，文胸、百货 化妆品 四五六日一二三四五六日一二节假日腊八节小寒周末周末周末周末小年周末大寒周末除夕春节初二初三周末周末全店主题喜迎新春献贺礼新年疯狂特价周新年低价砸到底新年疯狂特价周促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品以快速消费品为主礼盒酒水副食参考百货以日常用品清洁用品家庭用品清洁用品生鲜蔬果油米鲜肉促销为主蔬果油米鲜肉干货集客活动买赠活动会员购物低价促销低价促销低价促销气氛营造元旦气氛布置新年气氛布置活动快讯促销一个月是消费者购买高峰的预热期是各种新年礼品的大量上市期采购要备足新年的各种商品元旦月日日放假共天

11、月日至日放假调休共天月日星期六月日星期日上班分类计划预测费用实际发生费用年度月份月日日促销活动支出控管表-.优质专业.场 生鲜 蔬果 纺织品、凉鞋等新上市。门店要从换季清货方面做专题促销，激活消费者的消费力，换季清仓 集客活动 买赠或满额送或折扣活动 低价促销、厂商周 低价促销 气氛营造 妇女节气氛 门头悬挂 315 的相关条幅 建议：全方位从列到 POP、门面、看板、快讯立体式营造 部活动 组织员工郊游活动、服务质量月(服务明星评选、最佳收银员评选、最佳促销员评选)纪律整顿。仓库整理。抓基础工作。补货、卫生、服务、列、安全大检查 快讯促销 单快讯大度 16P 彩色纸 单快讯大度 16P 彩色

12、纸 门店快讯促销 双色 门店快讯促销 双色 本月说明 促销重点 月初还温存春节热闹的气息，三月是传统的淡季，因为消费者该买的东西都已经购足了，节后银根紧缩，但一日三餐的消费还是比较稳定。且三月份天气乍暧乍寒，处于春季商品上市期，折扣商品不大，但销售并不会很好，所以提前换季清仓，提前引爆换季清仓，刺激购物。清明节：4 月 2 日至 4 日放假调休，共 3 天。3 月 31 日（星期六）、4 月 1 日（星期日）上班。4 月 29 日至 5 月 1 日放假调休，共 3 天。4 月 28 日（星期六）上班。2012 年度 3 月份(3 月 1 日-31 日)促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 实

13、际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预测费用 节省费 超支费用 气氛装饰 以上表格主题 元 各门店 喷画费用 春天气氛 更换春天气氛 元 各门店 快讯印刷 元 各门店 广告耗材 KT板，不干胶，以实际为准 元 各门店 促销奖品 元 各门店 合计 元 四五六日一二三四五六日一二节假日腊八节小寒周末周末周末周末小年周末大寒周末除夕春节初二初三周末周末全店主题喜迎新春献贺礼新年疯狂特价周新年低价砸到底新年疯狂特价周促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品以快速消费品为主礼盒酒水副食参考百货以日常用品清洁用品家庭用品清洁用品生鲜蔬果油米鲜肉促销为主蔬果油米鲜肉干货集客活动买赠活

14、动会员购物低价促销低价促销低价促销气氛营造元旦气氛布置新年气氛布置活动快讯促销一个月是消费者购买高峰的预热期是各种新年礼品的大量上市期采购要备足新年的各种商品元旦月日日放假共天月日至日放假调休共天月日星期六月日星期日上班分类计划预测费用实际发生费用年度月份月日日促销活动支出控管表-.优质专业.2012 年度 4 月份(4 月 1 日-30 日)促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 星期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二

15、三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 节假日 愚人节 清明节 周 末 周 末 周 末 周 末 谷雨 周 末 周 末 皇 龙店店庆 周 末 店店庆 周 末 全店主题 清明祭祖商品展 低价风暴 清洁用品促销周 换季商品大清货 五一快讯 促销时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 卖 场 食品 清明节食品，外出旅行食品 粮油低价出击，外出休闲小食风味一条街 休闲食品、粮油 针织/服装/鞋/化妆品等各种季节性组织秋冬商品 5-8折清货促销 凉夏用品、电扇、拖鞋展示场，防肤用品新品上市 百货 杀虫剂/整理箱等专卖场 清洁用品促销周，买一送一，护肤品、卫生巾、家庭清

16、洁 生鲜 清明节猪肉、水果特卖 生鲜低价促销 生鲜低价促销 四五六日一二三四五六日一二节假日腊八节小寒周末周末周末周末小年周末大寒周末除夕春节初二初三周末周末全店主题喜迎新春献贺礼新年疯狂特价周新年低价砸到底新年疯狂特价周促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品以快速消费品为主礼盒酒水副食参考百货以日常用品清洁用品家庭用品清洁用品生鲜蔬果油米鲜肉促销为主蔬果油米鲜肉干货集客活动买赠活动会员购物低价促销低价促销低价促销气氛营造元旦气氛布置新年气氛布置活动快讯促销一个月是消费者购买高峰的预热期是各种新年礼品的大量上市期采购要备足新年的各种商品元旦月日日放假共天月日至日放假调休共天月日星期六月日星期

17、日上班分类计划预测费用实际发生费用年度月份月日日促销活动支出控管表-.优质专业.集客活动 低价促销 低价促销 低价促销 五一节促销活动 气氛营造 营造生鲜清明节商品专场 五一节气氛 部活动 员工列比赛或流程制度评比，补货、卫生、服务、列、安全大检查 快讯促销 单快讯大度 8P 彩色纸 门店快讯促销 双色 单快讯大度 16P 彩色纸 门店快讯促销 双色 五一快讯促销 促 销 重 点本月说明 清明节是本月的促销主题，四月天气不稳定，雨具商品会有较大的需求，各种昆虫繁衍，组织杀毒灭菌商品专题列，凉夏商品开始上市并畅销，门店需重点跟进天气变化，组织断一保九等相关的季节性商品促销。清明节：4 月 2 日

18、至 4 日放假调休，共 3 天。3 月 31 日（星期六）、4 月 1 日（星期日）上班。2012 年度 4 月份(4 月 1 日-30 日)促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预测费用 节省费 超支费用 气氛装饰 以上表格主题 喷画费用 五一节气氛 更换五一节气氛 快讯印刷 元 各门店 广告耗材 KT板，不干胶，以实际为准 元 长城超市 XX店 促销奖品 合计 元 2012 年度 5 月份(5 月 1 日-31 日)促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19

19、 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 四五六日一二三四五六日一二节假日腊八节小寒周末周末周末周末小年周末大寒周末除夕春节初二初三周末周末全店主题喜迎新春献贺礼新年疯狂特价周新年低价砸到底新年疯狂特价周促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品以快速消费品为主礼盒酒水副食参考百货以日常用品清洁用品家庭用品清洁用品生鲜蔬果油米鲜肉促销为主蔬果油米鲜肉干货集客活动买赠活动会员购物低价促销低价促销低价促销气氛营造元旦气氛布置新年气氛布置活动快讯促销一个月是消费者购买高峰的预热期是各种新年礼品的大量上市期采购要备足新年的各种商品元旦月日日放假共天月日至日放假调休共天月日

20、星期六月日星期日上班分类计划预测费用实际发生费用年度月份月日日促销活动支出控管表-.优质专业.星期 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 节假日 劳动节 青年节 周 末 周 末 周 末 母亲节 周 末 周 末 周 末 周 末 全店主题 五一促销折扣月 春季商品低价促销 换季清仓,夏品上市 周末低价促销 促销时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 卖 场 食品 休闲食品、整件货更实惠 奶制品、休闲食品、粮油 冰品饮料上市,牛奶促销提客单价,外带食品热卖 参考本月第一档期活动 百货 凉夏商品展家电热

21、卖，凉爽风扇凉席、婚庆用品全面促销 季节性商品 组织换季商品最后打折清仓(家电类/家庭用品类等)生鲜 水果、蔬菜促销,其它商品低价吸引人流 生鲜超低价 生鲜低价促销,拉动人流(以季节性水果为主,冰品为辅)集客活动 黄金周抽奖活动 低价促销 根据门店组织情况(如均价促销,打折清仓)气氛营造 五一节气氛 部活动 办公室提供 补货、卫生、服务、列、安全大检查 卫生列专项检查 快讯促销 单快讯大度 8P 彩色纸 门店快讯促销 双色 单快讯大度 16P 彩色纸 门店快讯促销 双色 四五六日一二三四五六日一二节假日腊八节小寒周末周末周末周末小年周末大寒周末除夕春节初二初三周末周末全店主题喜迎新春献贺礼新年

22、疯狂特价周新年低价砸到底新年疯狂特价周促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品以快速消费品为主礼盒酒水副食参考百货以日常用品清洁用品家庭用品清洁用品生鲜蔬果油米鲜肉促销为主蔬果油米鲜肉干货集客活动买赠活动会员购物低价促销低价促销低价促销气氛营造元旦气氛布置新年气氛布置活动快讯促销一个月是消费者购买高峰的预热期是各种新年礼品的大量上市期采购要备足新年的各种商品元旦月日日放假共天月日至日放假调休共天月日星期六月日星期日上班分类计划预测费用实际发生费用年度月份月日日促销活动支出控管表-.优质专业.促 销 重 点本月说明 五月是夏季的开始,天气变暧和雨天出会比较多,又有小黄金周,是个绝好的销售商机,随

23、着消费者对节庆的冷漠,我们商品的实际情况,大宗很难突破,福利品销售也比较少,因此,本月以夏季商品(风扇、凉鞋、灭菌商品为主)和节日礼品为主，门店要充分发挥生鲜的作用，大胆地做低价促销，保持节后的冷淡销售。五一”国际劳动节：4 月 29 日至 5 月 1 日放假调休，共 3 天。4 月 28 日（星期六）上班。2012 年度 5 月份(5 月 1 日-31 日)促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预测费用 节省费 超支费用 气氛装饰 以上表格主题 喷画费用 夏季气氛 更换五一节气氛 端午节气氛 元 快讯印刷 元 各门店 广告耗材

24、元 长城超市 XX店 促销奖品 五一节促销 奖品费用,以实际为准 元 各门店 合计 元 2012 年度 6 月份(6 月 1 日-30 日)促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 星期 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 节假日 六一周 末 周 末 芒种 周 末 周 末 周 末 周 末 父亲夏至 端午周 末 周 末 四五六日一二三四五六日一二节假日腊八节小寒周末周末周末周末

25、小年周末大寒周末除夕春节初二初三周末周末全店主题喜迎新春献贺礼新年疯狂特价周新年低价砸到底新年疯狂特价周促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品以快速消费品为主礼盒酒水副食参考百货以日常用品清洁用品家庭用品清洁用品生鲜蔬果油米鲜肉促销为主蔬果油米鲜肉干货集客活动买赠活动会员购物低价促销低价促销低价促销气氛营造元旦气氛布置新年气氛布置活动快讯促销一个月是消费者购买高峰的预热期是各种新年礼品的大量上市期采购要备足新年的各种商品元旦月日日放假共天月日至日放假调休共天月日星期六月日星期日上班分类计划预测费用实际发生费用年度月份月日日促销活动支出控管表-.优质专业.节 节 节 全店主题“长城超市”首届儿

26、童书画大赛 周末低价促销 端午节主题促销 感恩父亲节 促销时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 卖场 食品 以儿童食品果冻/奶粉/糖果为主题促销,各款式粽子，配料，休闲食品、饮料热卖,学生用品，各种学生用补品 饮料、休闲食品、学生补品 端午节各种礼盒 饮料/干货/低价上市促销拉动人气、中老年人保健品礼品、学生用品，各种学生用补品 季节性商品 百货 玩具/公仔/童车为主题促销 烧烤用具/一次性用品 季节性商品 护肤品、清洁用品、纸品 凉夏洗发水、沐浴露、全线促销 生鲜 生鲜低价促销，拉动人气 烧烤配料/生鲜低价促销 生鲜超低价 水果新鲜上市（西瓜热卖）生鲜超低价 集客

27、活动 6.1 当天来超市的儿童送棒棒糖 1 个 低价促销 购物满额送 低价促销 低价促销 气氛营造 用汽球在入口/主通道营造六一节气氛 端午节气氛营造 部活动 由办公室提供，给员工的小朋友送礼物 补货、卫生、服务、列、安全大检查 办公室提供 快讯促销 单快讯大度 8P 彩色纸 门店快讯促销 双色 单快讯大度 8P 彩色纸 单快讯大度 16P 彩色纸 本 月 说 明促销重点 本月是转季的月份，天气明显变热，有三个节假日，组织六一节商品、端午节、父亲节商品来增加销售的增长，市民外出活动增多，销售会比较稳定 6 月 6 日为高考开始时间 6 月 20 日为中考开始时间 端午节：6 月 22 日至 2

28、4 日放假公休，共 3 天。2012 年度 6 月份(6 月 1 日-30 日)促销活动支出控管表 四五六日一二三四五六日一二节假日腊八节小寒周末周末周末周末小年周末大寒周末除夕春节初二初三周末周末全店主题喜迎新春献贺礼新年疯狂特价周新年低价砸到底新年疯狂特价周促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品以快速消费品为主礼盒酒水副食参考百货以日常用品清洁用品家庭用品清洁用品生鲜蔬果油米鲜肉促销为主蔬果油米鲜肉干货集客活动买赠活动会员购物低价促销低价促销低价促销气氛营造元旦气氛布置新年气氛布置活动快讯促销一个月是消费者购买高峰的预热期是各种新年礼品的大量上市期采购要备足新年的各种商品元旦月日日放假共

29、天月日至日放假调休共天月日星期六月日星期日上班分类计划预测费用实际发生费用年度月份月日日促销活动支出控管表-.优质专业.分类 计划预测费用 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预测费用 节省费 超支费用 气氛装饰 六一节气氛 以汽球装饰为主 喷画费用 端午节气氛 更换门面喷画 元 长城超市XX店 快讯印刷 元 各门店 广告耗材 KT 板，不干胶，以实际为准 促销奖品 元 各门店 合计 元 2012 年度 7 月份(7 月 1 日-31 日)促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22

30、 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 节假日 周 末 小暑 周 末 周 末 周 末 周 末 大暑 城南店店 周 末 周 末 四五六日一二三四五六日一二节假日腊八节小寒周末周末周末周末小年周末大寒周末除夕春节初二初三周末周末全店主题喜迎新春献贺礼新年疯狂特价周新年低价砸到底新年疯狂特价周促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品以快速消费品为主礼盒酒水副食参考百货以日常用品清洁用品家庭用品清洁用品生鲜蔬果油米鲜肉促销为主蔬果油米鲜肉干货集客活动买赠活动

31、会员购物低价促销低价促销低价促销气氛营造元旦气氛布置新年气氛布置活动快讯促销一个月是消费者购买高峰的预热期是各种新年礼品的大量上市期采购要备足新年的各种商品元旦月日日放假共天月日至日放假调休共天月日星期六月日星期日上班分类计划预测费用实际发生费用年度月份月日日促销活动支出控管表-.优质专业.庆 全店主题 熟夏新鲜水果节 冰爽畅饮饮料节/夏日特价风暴 特价风暴 促销时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 卖 场 食品 集中以饮料、凉茶商品促销为主 限量低价销售，争取到原产地采购，突出品种多/价格低的优势。饮料/凉茶/啤酒促销买就送，免费品尝会 生鲜低价长期促销 突出季节性商品的列与

32、促销，主要商品电扇、床上用品、纺织品等 引进一种二线品牌的啤酒，组织众多品牌的啤酒，形成特卖场，进行引导消费 百货 以凉夏商品、蚊帐等床上用品为主推商品 生鲜 煲汤散装配料商品专卖场 集客活动 水果低价促销，争取原产地采购 场外活动（看西瓜猜重量、喝啤酒大赛）低价促销 低价促销 气氛营造 营造水果节气氛，特别是生鲜区 西瓜节气氛 饮料节气氛 部活动 卫生、服务、列、安全大检查 办公室组织 快讯促销 单快讯大度 16P 彩色纸 单快讯大度 16P 彩色纸 门店快讯促销 双色 门店快讯促销 双色 本 月 说 明促销重点 本月是一年中最热的月份，日长夜短，夏季服饰、饮品、凉夏商品是本月的主打商品，配

33、合春季商品清仓促销。7 月份的天气较热,店空调需要开的合理,控制卖场气温，留住顾客在卖场。2012 年度 7 月份(7 月 1 日-31 日)促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预测费用 节省费 超支费用 气氛装饰 四五六日一二三四五六日一二节假日腊八节小寒周末周末周末周末小年周末大寒周末除夕春节初二初三周末周末全店主题喜迎新春献贺礼新年疯狂特价周新年低价砸到底新年疯狂特价周促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品以快速消费品为主礼盒酒水副食参考百货以日常用品清洁用品家庭用品清洁用品生鲜蔬果油米鲜肉促销为主蔬果油米鲜肉干货集客活

34、动买赠活动会员购物低价促销低价促销低价促销气氛营造元旦气氛布置新年气氛布置活动快讯促销一个月是消费者购买高峰的预热期是各种新年礼品的大量上市期采购要备足新年的各种商品元旦月日日放假共天月日至日放假调休共天月日星期六月日星期日上班分类计划预测费用实际发生费用年度月份月日日促销活动支出控管表-.优质专业.喷画费用 自创节日卖场与门面喷画包装 元 长 城 超 市XX店 快讯印刷 元 各门店 广告耗材 KT 板，不干胶，以实际为准,促销奖品 元 各门店 合计 元 2012 年度 8 月份(8 月 1 日-31 日)促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

35、 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 节假日 建军节 周 末 周 末 立秋 周 末 周 末 晶 鑫店店庆 周 末 周 末 鹊桥会 周 末 周 末 中元节 四五六日一二三四五六日一二节假日腊八节小寒周末周末周末周末小年周末大寒周末除夕春节初二初三周末周末全店主题喜迎新春献贺礼新年疯狂特价周新年低价砸到底新年疯狂特价周促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品以快速消费品为主礼盒酒水副食参考百货以日常用品清洁用品

36、家庭用品清洁用品生鲜蔬果油米鲜肉促销为主蔬果油米鲜肉干货集客活动买赠活动会员购物低价促销低价促销低价促销气氛营造元旦气氛布置新年气氛布置活动快讯促销一个月是消费者购买高峰的预热期是各种新年礼品的大量上市期采购要备足新年的各种商品元旦月日日放假共天月日至日放假调休共天月日星期六月日星期日上班分类计划预测费用实际发生费用年度月份月日日促销活动支出控管表-.优质专业.全店主题 八月重头戏-夏日沐浴节 八月重头戏-开学主题促销 八月重头戏-低价风暴 八月重头戏-整件货更实惠 促销时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 卖 场 食品 饮料为主打，引进特色食品，满足顾客的需求 门店选品，根据

37、当时的情况，到市场寻找一些新商品，文体用品，箱包、饮料等。本月尾季商品应组织商品清仓促销。商品 有：饮料、冰品、家时、服装、鞋、化妆品、凉夏商品、联合厂家组织整件货进行促销，提高客单价 百货 集中在家庭、清洁用品，洗化用品、纺织 生鲜 生鲜低价吸引消费者，主推肉制品、水果等 集客活动 低价促销 众多商品群集，抢购集客 门店快讯促销 双色 厂家买赠 气氛营造 低价卖场设计，学生开学主题气氛布置 突出商品列宣传 突出清仓的降价力度大，商品质量优的氛围 部活动 办公室组织 补货、卫生、服务、列、安全大检查（为配合国庆中秋节的到来提前做好准备）快讯促销 单快讯大度 16P 彩色纸 单快讯大度 16P

38、彩色纸 单快讯 单快讯大度 16P 彩色纸 本 月 说 明促销重点 本月销售会因季节变化所影响，是暑假期间，没有其它大节假，季节性不明显，是个转季的月份，但天气还是比较热，在月前抓紧时间销售夏季商品，月尾开始清货，百货、化妆品要开始大出清，避免积压库存，学校开学也将是一个好商机，特别是学生用品，有较大转变。本月还是以生鲜为突破口，每周开展抢购活动。2012 年度 8 月份(8 月 1 日-31 日)促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预测费用 节省费 超支费用 气氛装饰 以上促销节日 以实际申请为准 四五六日一二三四五六日一二节

39、假日腊八节小寒周末周末周末周末小年周末大寒周末除夕春节初二初三周末周末全店主题喜迎新春献贺礼新年疯狂特价周新年低价砸到底新年疯狂特价周促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品以快速消费品为主礼盒酒水副食参考百货以日常用品清洁用品家庭用品清洁用品生鲜蔬果油米鲜肉促销为主蔬果油米鲜肉干货集客活动买赠活动会员购物低价促销低价促销低价促销气氛营造元旦气氛布置新年气氛布置活动快讯促销一个月是消费者购买高峰的预热期是各种新年礼品的大量上市期采购要备足新年的各种商品元旦月日日放假共天月日至日放假调休共天月日星期六月日星期日上班分类计划预测费用实际发生费用年度月份月日日促销活动支出控管表-.优质专业.喷画宣传

40、 写真、喷绘 快讯印刷 元 各门店 促销奖品 合计 元 2012 年度 9 月份(9 月 1 日-30 日)促销计划表（本月为店庆月）日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 星期 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 节假日 周 末 周 末 白露 周 末 周 末 教师节店庆 店庆日 周 末 秋分 建北店庆日 川乐店店庆 中秋节 全店主题 生鲜低价，周周疯狂 店庆第一波-成绩单（教师节特刊

41、）店庆第二波-超级大回馈（大型抽奖活动）店庆第三波-中秋促销 促销时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 卖 场 食品 此段时间销售消极，但每日三餐所需的菜、肉、米、油保健品、水果、礼盒、低价商品，化妆 油米抢购 月饼一条街列，突出节日气氛 清洁用品、家电、餐具、一次性用品、床上用品、防治系列 柚子特卖场，散装、南北小食及其它生鲜促销 品 季节性商品 百货 四五六日一二三四五六日一二节假日腊八节小寒周末周末周末周末小年周末大寒周末除夕春节初二初三周末周末全店主题喜迎新春献贺礼新年疯狂特价周新年低价砸到底新年疯狂特价周促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品以快速消费品为主礼盒酒水

42、副食参考百货以日常用品清洁用品家庭用品清洁用品生鲜蔬果油米鲜肉促销为主蔬果油米鲜肉干货集客活动买赠活动会员购物低价促销低价促销低价促销气氛营造元旦气氛布置新年气氛布置活动快讯促销一个月是消费者购买高峰的预热期是各种新年礼品的大量上市期采购要备足新年的各种商品元旦月日日放假共天月日至日放假调休共天月日星期六月日星期日上班分类计划预测费用实际发生费用年度月份月日日促销活动支出控管表-.优质专业.生鲜 可以吸引市消费，价格要较有杀伤力。集客活动 低价促销 低价促销 大型抽奖 满额送 气氛营造 中秋节气氛提前营造 金秋气氛 部活动 卫生、服务、评比 卫生、服务、补货、列、安全大检查（办公室组织）快讯促

43、销 门店快讯促销 双色 单快讯大度 16P 彩色纸 单快讯大度 8P 彩色纸 单快讯大度 8P 彩色纸 本 月 说 明促销重点 今年采取抓大放小先发制人的策略，中秋节月饼、礼盒的消费更加是难得的销售旺季，也就是说在中秋节前 20 天，以店庆为契机，提前推出各种具有价格优势的促销，提前刺激并饱和消费者的日常所需，消费者到过节时，只能购买节庆商品，从而缓解对我店的冲击，从而抓住人流。以抓店庆、中秋节促销为主。中秋节、国庆节：9 月 30 日至 10 月 7 日放假调休，共 8 天。9 月 29 日（星期六）上班。2012 年度 9 月份(9 月 1 日-30 日)促销活动支出控管表 分类 计划预测

44、费用 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预测费用 节省费 超支费用 气氛装饰 喷画费用 秋天国庆气氛 快讯印刷 元 广告耗材 KT 板，不干胶，以实际为准 元 促销奖品 中秋节奖品费用 元 其它 1 四五六日一二三四五六日一二节假日腊八节小寒周末周末周末周末小年周末大寒周末除夕春节初二初三周末周末全店主题喜迎新春献贺礼新年疯狂特价周新年低价砸到底新年疯狂特价周促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品以快速消费品为主礼盒酒水副食参考百货以日常用品清洁用品家庭用品清洁用品生鲜蔬果油米鲜肉促销为主蔬果油米鲜肉干货集客活动买赠活动会员购物低价促销低价促销低价促销气氛营造元旦

45、气氛布置新年气氛布置活动快讯促销一个月是消费者购买高峰的预热期是各种新年礼品的大量上市期采购要备足新年的各种商品元旦月日日放假共天月日至日放假调休共天月日星期六月日星期日上班分类计划预测费用实际发生费用年度月份月日日促销活动支出控管表-.优质专业.合计 元 2012 年度 10 月份(10 月 1 日-31 日)促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三

46、 四 五 六 日 一 二 三 节假日 国庆节 周 末 周 末 寒露 周 末 好莱坞店店庆 周 末 周 末 重阳 节 周 末 周 末 仁德店店庆 全店主题 庆国庆促销（大型抽奖活动）九九重阳节促销 低价促销 秋冬美食进补开始啦 促销时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 卖 场 食品 油米抢购、休闲食品促销 白酒展示会 纺织品推介会，护肤防寒“新”行动 家电清仓 保暖衣特卖 火锅底料、调料上市热卖 注：本月为婚庆月，组织好床上用品、各种纺织用品、酒水的促销力度 节前以常销商品为主，因节前销售都会比较差，在节前低价入市，提前激活消费者的购买欲望，节后提毛利。重阳节：从老年人吃、喝、穿

47、、用上组织好老年人的商品。如：布鞋、保暖衣、脑白金、黄金搭档等各种老年人的各种营养补品 以季节商品为主，突出生鲜、滋补品 百货 生鲜 集客活动 大型抽奖活动 满额送健康 低价促销 低价促销 四五六日一二三四五六日一二节假日腊八节小寒周末周末周末周末小年周末大寒周末除夕春节初二初三周末周末全店主题喜迎新春献贺礼新年疯狂特价周新年低价砸到底新年疯狂特价周促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品以快速消费品为主礼盒酒水副食参考百货以日常用品清洁用品家庭用品清洁用品生鲜蔬果油米鲜肉促销为主蔬果油米鲜肉干货集客活动买赠活动会员购物低价促销低价促销低价促销气氛营造元旦气氛布置新年气氛布置活动快讯促销一个月

48、是消费者购买高峰的预热期是各种新年礼品的大量上市期采购要备足新年的各种商品元旦月日日放假共天月日至日放假调休共天月日星期六月日星期日上班分类计划预测费用实际发生费用年度月份月日日促销活动支出控管表-.优质专业.气氛营造 中秋、国庆双节气氛布置（提前）以商品展示为主，突出季节性、节日与商品的特性 美食节气氛营造 部活动 以办公室提供为准 以办公室提供为准 卫生、服务、列、补货大检查 卫生、列、服务强化训练 快讯促销 单快讯大度 8P 彩色纸 单快讯大度 16P 彩色纸 门店快讯促销 双色 单快讯大度 16P 彩色纸 本 月 说 明促销重点 国庆，即将是销售的高峰期，长假的到来，会出现一个大的高峰

49、期，门店要围绕一日三餐，日常用品，季节性商品组织好商品列，做好服务与卫生。国庆节：9 月 30 日至 10 月 7 日放假调休，共 8 天。9 月 29 日（星期六）上班。2012 年度 10 月份 10 月 1 日-31 日)促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预测 费用 节省 费用 超支 费用 气氛装饰 写真、喷绘灯笼 喷画费用 快讯印刷 国庆节快讯 元 各门店 广告耗材 KT 板，写真，以实际为准 元 长城超市 XX店 促销奖品 元 合计 元 2012 年度 11 月份(11 月 1 日-30 日)促销计划表 四五六日一二

50、三四五六日一二节假日腊八节小寒周末周末周末周末小年周末大寒周末除夕春节初二初三周末周末全店主题喜迎新春献贺礼新年疯狂特价周新年低价砸到底新年疯狂特价周促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品以快速消费品为主礼盒酒水副食参考百货以日常用品清洁用品家庭用品清洁用品生鲜蔬果油米鲜肉促销为主蔬果油米鲜肉干货集客活动买赠活动会员购物低价促销低价促销低价促销气氛营造元旦气氛布置新年气氛布置活动快讯促销一个月是消费者购买高峰的预热期是各种新年礼品的大量上市期采购要备足新年的各种商品元旦月日日放假共天月日至日放假调休共天月日星期六月日星期日上班分类计划预测费用实际发生费用年度月份月日日促销活动支出控管表-.优