护舒宝液态卫生巾网络推广方案.pdf

《护舒宝液态卫生巾网络推广方案.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《护舒宝液态卫生巾网络推广方案.pdf（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、目 录、绪 论 1.1 设 计 目 标.11.2 方 案 设 计 的 思 路.11.3 任 务 分 配 表.1二、品 牌 基 本 介 绍 2.1 品 牌 概 况.22.2 品 牌 文 化.2三、消 费 者 市 场 调 查 3.1 调 查 问 卷 设 计.33.2 市 场 调 查 分 析.2四、竞 争 对 手 分 析 4.1 竞 争 者 品 牌 分 析.44.2 目 标 消 费 群 体.54.3 产 品 分 析.6五、护 舒 宝 液 态 卫 生 巾 推 广 方 案 5.1 线 上 推 广.75.2 线 下 推 广.14六、预 期 效 果 展 示 及 优 化 6.1 预 期 效 果 展 示.156

2、.2 效 果 优 化.16七、结 论.17参 考 文 献.18护 舒 宝 液 态 卫 生 巾 网 络 营 销 推 广 方 案、绪 论 1.1设 计 目 标 据 统 计,我 国 现 有 3、6亿 女 性 处 在 需 要 使 用 卫 生 巾 的 年 龄 段,（其 中 年 轻 女 性 占 到 了 40%以 上）市 场 前 景 广 阔,竞 争 激 烈。卫 生 巾 是 经 期 女 性 的 的 贴 身 用 品,其 作 用 无 可 替 代。但 随 着 社 会 的 发 展,年 轻 女 性 对 于 卫 生 巾 的 要 求 也 不 仅 仅 局 限 于 其 传 统 功 能,更 加 追 求 其 舒 适 性,时 尚 性

3、。为 了 更 好 地 适 应 市 场 发 展 趋 势,在 未 来 市 场 中 占 取 先 机。新 产 品 的 研 发 已 经 势 在 必 行。1.2 方 案 设 计 思 路 基 于 上 述 工 作 基 础,本 文 对 护 舒 宝 液 态 卫 生 巾 推 广 设 计 如 下:根 据 市 场 调 研 表 对 广 大 客 户 对 于 本 产 品 的 认 知 度 调 查,从 而 找 到 目 标 人 群,确 立 更 好 的 营 销 方 案 以 及 传 播 策 略。为 确 立 产 品 线,与 竞 争 对 手 做 细 致 比 较,以 及 不 同 地 区 市 场 分 析。同 时 最 新 产 品 的 技 术 与

4、 特 点 成 为 最 大 的 噱 头。在 营 销 这 方 面,灵 活 利 用 网 上 媒 介 及 利 用 线 下 体 验 模 式 让 广 大 用 户 更 好 的 认 识 本 产 品,从 而 打 开 知 名 度,开 发 适 合 护 舒 宝 液 态 卫 生 巾 个 体 护 理 的 营 销 渠 道。1.3 任 务 分 配 表 表 1 任 务 分 配 表 姓 名 独 立 完 成 部 分 合 作 完 成 部 分 品 牌 基 本 介 绍:了 解 液 态 卫 生 巾 品 牌 理 念 封 面、目 录 的 优 化 摘 要、致 谢 等 总 结 性 文 章 的 撰 写 论 文 总 体 格 式 的 调 整 及 优 化

5、 消 费 者 市 场 调 查:了 解 与 对 比 不 同 市 场,设 计 调 查 问 卷 市 场 环 境 分 析:对 于 护 舒 宝 液 态 卫 生 巾 当 前 市 场 发 展 前 景,确 定 其 发 展 目 标 竞 争 对 手 分 析:确 立 本 产 品 最 佳 市 场 发 展 方 向,找 到 目 标 消 费 者 人 群 液 态 卫 生 巾 推 广 方 案：进 行 线 上 和 线 下 推 广,随 时 观 察 新 媒 体 媒 介 最 新 消 息，小 红 书,微 博,微 信 公 众 号,人 气 明 星 合 作 宣 传 预 期 效 果 展 示 及 优 化：预 测 本 次 网 络 推 广 方 案 的

6、 可 行 性,从 而 进 步 做 效 果 优 化-1-二、品 牌 基 本 介 绍 2.1 品 牌 概 括 护 舒 宝（whisper）,是 美 国 一 家 创 立 于 1837年 的 保 洁 公 司 的 个 女 性 保 健 用 品 品 牌,1983年 宝 洁 公 司 推 出 了 一 种 优 质 女 性 个 人 卫 生 用 品,A lw ays,又 名 Whisper（护 舒 宝），该 品 牌 在 1985年 成 为 同 类 产 品 全 球 市 场 的 领 先 品 牌。护 舒 宝 旗 下 产 品 有 璀 璨 系 列,清 新 瞬 洁 系 列,瞬 洁 系 列,超 值 系 列,护 垫 系 列,致 力

7、给 广 大 女 性 带 来 优 质 日 常 护 理。2.2 品 牌 文 化 护 舒 宝 核 心:全 方 位 满 足 柔 软、干 爽、透 气、保 护 四 大 指 标,给 予 中 国 女 性 珠 宝 般 的 宠 爱 与 呵 护。护 舒 宝 发 展 理 念:重 视 科 学 研 究、技 术 开 发 及 人 才 培 养 可 持 续 发 展,打 造 高 质 量 护 舒 宝”品 牌。护 舒 宝 的 精 神：生 产 和 提 供 世 界 一 流 产 品,美 化 消 费 者 的 生 活。护 舒 宝 的 使 命:高 质 量 生 产,追 求 幸 福 指 数。三、消 费 者 市 场 调 查 3.1调 查 问 卷 设 计

8、 亲 爱 的 女 性 朋 友：您 们 好!现 今 有 很 多 卫 生 巾 品 牌 出 现 在 大 家 视 野 中,那 究 竟 哪 款 更 加 适 合 自 己 呢!为 了 解 当 今 女 性 对 卫 生 巾 的 是 使 用 情 况,现 组 织 了 一 场 关 于 卫 生 巾 使 用 的 现 场 调 查。非 常 感 谢 你 百 忙 中 能 抽 出 时 间 填 写,十 分 感 谢。本 次 调 查 属 于 匿 名 填 写,不 会 公 开 填 写 人 的 任 何 信 息,请 大 家 放 心 填 写。表 2 市 场 调 查 问 卷 表 序 号 问 题 选 项 答 案 1您 通 常 使 用 的 卫 生 巾

9、品 牌 是?（可 多 选）A.护 舒 宝 B.七 度 空 间 C.A B C D.苏 菲 E.高 洁 丝 F.随 便 买-2-2您 使 用 卫 生 巾 的 习 惯 是?（单 选）A.品 牌 混 搭 B.固 定 一 个 品 牌 不 换 C.平 时 不 太 注 意,看 到 什 么 品 牌 就 买 什 么 品 牌 3您 觉 得 卫 生 巾 应 该 具 备 那 些 功 能?（可 多 选）A.材 质 安 全 B.透 气 性 C.尾 翼 大 口.抗 菌 E.贴 身 清 爽 舒 适 F.防 侧 漏 G.平 常 没 怎 么 不 注 意 4您 可 以 承 担 什 么 价 位 的 卫 生 巾?A.9-10 B.1

10、5-20 C.25-305您 通 常 是 什 么 方 式 购 买?A.网 购 B.超 市 购 买 C.电 视 购 买 D.海 外 代 购 6您 一 般 会 去 怎 么 了 解 护 舒 宝 卫 生 巾 这 个 品 牌?A.身 边 朋 友 推 B.超 市 促 销 C.自 媒 体 推 荐 D.明 星 网 红 推 荐 7您 觉 得 护 舒 宝 液 态 卫 生 巾 价 格 贵 吗?（9 片 2 7元）A.不 贵 B.还 行 C.小 贵 8如 果 超 市 搞 液 态 卫 生 巾 促 销 活 动 您 会 去 买 嘛?A.先 会 去 看 看 是 什 么 促 销 活 动 再 做 决 定 B.应 该 不 会,平

11、常 不 怎 么 用 这 种 品 牌 C.可 能 会 9您 选 择 护 舒 宝 液 态 卫 生 巾 的 因 素 是?（可 多 选）A.包 装 精 美 B.长 时 间 使 用 感 受 C.听 导 购 员 讲 解 认 识 D.刚 好 在 搞 促 销 活 动 E.明 星,网 红 代 言 F.品 牌 10您 是 否 认 为 卫 生 巾 品 牌 对 自 身 安 全 有 很 大 关 联?A.是 B.否 11您 认 为 现 在 市 场 上 护 舒 宝 品 牌 存 在 哪 些 不 足 有 待 改 进 呢?（可 多 选）A.品 牌 质 量,安 全 B.品 牌 宣 传 度 C.包 装 设 计 D.产 品 功 效 E

12、.价 位 F.其 他 12您 的 年 龄?A.18-25 B.26-35 C.36-45 D.46-55如 表 2-1所 示,如 果 将 此 次 问 卷 调 查 表 在 不 同 人 群 投 放,可 以 大 概 了 解 到 不 同 地 区 人 们 对 护 舒 宝 品 牌 的 认 知 度,购 买 度 以 及 人 们 的 消 费 行 为。进 而 从 不 同 角 度 制 定 利 于 护 舒 宝 品 牌 推 广 的 方 案。3.2 市 场 调 查 分 析-3-1.目 标 消 费 者 定 位（1）30岁 以 上 的 群 体。这 个 年 龄 群 体 大 多 已 经 成 家 立 业,他 们 在 思 想 上 是

13、 成 熟 稳 重 的,所 以 在 当 有 新 卫 生 巾 品 牌 出 现 时 更 多 在 意 的 是 该 产 品 是 否 健 康,是 否 实 用,怎 么 才 能 更 划 算 等 方 面 上。（2）20-29岁 青 年 人。他 们 是 一 群 对 于 自 己 人 生 有 着 梦 想 的 群 体,往 往 对 自 己 的 生 活 有 着 不 一 样 的 要 求,喜 欢 时 尚,个 性,美 丽,流 行 等 元 素,接 待 新 事 物 的 能 力 强 喜 欢 去 闯。现 在 很 多 卫 生 巾 品 牌 举 行 户 外 活 动,像 演 讲 比 赛,亲 子 活 动,公 益 金 之 旅 等 活 动,主 题 新

14、 颖 大 部 分 青 年 人 都 会 被 吸 引。（3）15-19岁 青 少 年 群 体。有 着 自 己 的 姐 妹 圈,喜 欢 和 自 己 朋 友 买 样 的,喜 欢 刷 网 红 推 荐 等 行 为,喜 欢 颜 色 靓 丽,样 式 独 特 的 事 物。四、竞 争 对 手 分 析 4.1竞 争 者 品 牌 分 析 1.苏 菲 品 牌 分 析 苏 菲 卫 生 巾。隶 属 尤 妮 佳 生 活 用 品（中 国）有 限 公 司。一 直 有 着“为 您 带 来 贴 心 的 安 心 感 和 舒 适 感 改 变 生 活 模 式”的 品 牌 理 念。1995年 开 始 以“苏 菲”为 主 力 产 品 抢 占

15、中 国 市 场，直 到 2013年 相 继 推 出 了 56款 产 品,迎 合 了 广 大 消 费 者 的 选 择,其 中“袋 魔 法”系 列 的 设 计 更 是 受 到 年 轻 人 的 热 捧,已 经 是 货 架 上 必 不 可 少 的 产 品,获 评 2020中 国 卫 生 巾 品 牌 排 行 榜 TOPlOo护 舒 宝 不 管 是 哪 款 设 计 都 没 法 做 到 这 么 小,但 是 苏 菲 在 材 料 上 采 用 的 是 传 统 棉 制 材 料,护 舒 宝 采 用 的 是 聚 合 一 体 的 设 计,可 以 承 受 十 倍 的 重 量,在 吸 收 流 量 上 还 是 护 舒 宝 比

16、较 占 有 优 势,护 舒 宝 有 着 3D设 计,尾 部 有 条 状 的 凹 槽 可 以 非 常 好 的 贴 近 人 的 曲 线 防 止 侧 漏,苏 菲 为 了 包 装 整 体 上 看 上 去 很 精 美 选 择 的 是 立 体 悬 浮 设 计,并 没 有 采 用 记 忆 棉,所 以 整 体 上 的 护 舒 宝 液 态 卫 生 巾 更 胜 筹。2.ABC品 牌 分 析 Always being clean,简 称 ABC。是 国 内 高 端 的 女 性 个 人 护 理 品 牌,其 广 告 语“活 出 健 康 美”深 入 人 心,真 诚 的 呼 吁 广 大 女 性 活 出 健 康,活 出 自

17、信。ABC包 装 简 约,-4-白 色 主 打.,给 人 种 干 净 的 视 觉 效 果。外 壳 用 的 是 粘 贴 设 计,易 撕 开 也 容 易 封 口,保 存 起 来 很 卫 生。产 品 里 添 加 了 清 凉 因 子 激 活 因 子,可 以 帮 助 流 量 快 速 吸 收 保 持 干 爽,曾 获 得 2014年 太 平 洋 时 尚 网 PCLADY”清 新 舒 适 推 荐 奖”,使 用 时 清 凉 感 十 足,更 适 合 夏 天 使 用,也 还 带 有 阵 阵 香 味。因 为 含 有 薄 荷 清 凉 成 分,并 不 是 所 有 女 性 都 适 用。巾 身 加 入 蓝 色 的 吸 收 体

18、,实 际 上 是 无 纺 布 材 质 的 导 流 层,虽 隔 边 但 不 拒 水,防 侧 漏 效 果 还 是 护 舒 宝 比 较 实 在 的。3.七 度 空 间 品 牌 分 析“七 度 空 间”是 老 牌 生 活 用 纸 企 业 恒 安 集 团 推 出 的 面 向 年 轻 女 孩 的 少 女 系 列 卫 生 巾 品 牌,舒 适 的 纯 棉 产 品 是 它 的 特 点。产 品 面 料 柔 软,超 薄,适 合 少 女 含 蓄 的 特 点,包 装 上 采 用 动 画 片 的 插 画 风 格,非 常 契 合 少 女。在 舒 适 性 上,超 薄 纯 棉 款 表 现 最 佳,而 特 薄 网 面 款 的 网

19、 孔 更 大,因 此 渗 透 速 度 更 快,巾 身 更 干 爽,以 上 款 式 价 格 都 不 高,单 片 售 价 不 超 过 1.5元。价 位 虽 不 算 高,但 与 之 对 应 的 是 产 品 表 现,吸 收 层 的 高 分 子 吸 水 树 脂 较 少,导 致 吸 收 速 度 较 慢、容 易 反 渗。护 舒 宝 极 的 护 系 列 采 用 全 球 首 创 高 密 度 FlexFoam液 体 材 料,这 种 材 料 结 构 致 密、吸 水 性 强 且 防 渗 性 能 好。巾 身 是 不 同 密 度 的 双 层 吸 收 结 构,上 层 的 大 网 孔 迅 速 吸 走 液 体,下 层 的 细

20、密 孔 有 助 于 锁 住 和 分 散 液 体 至 底 部,不 易 回 渗,与 七 度 空 间 在 能 力 吸 收 上 护 舒 宝 液 态 卫 生 巾 更 值 得 选 择。4.2 目 标 客 户 分 析(1)收 入 较 高,可 自 由 支 配 收 入。(2)工 作 时 间 长、工 作 强 度 大、心 理 压 力 大。(3)经 常 开 会、出 差,高 铁 飞 机 连 轴 转。(4)容 易 接 受 新 事 物,思 想 比 较 开 发。4.3 产 品 分 析 1.护 舒 宝 液 态 卫 生 巾-5-表 3名 称 单 价（/片）数 量（/包）特 点 护 舒 宝 液 态 卫 生 巾 2.2 1元/片 1

21、0T 8/包 1、巾 身 源 自 液 体 的 髙 密 度 弹 性 表 单 吸 收 材 料 构 成,结 构 紧 密,吸 水 性 极 强，能 够 吸 收 10倍 于 自 重 的 液 体。2、独 特 的 双 密 度 吸 收 层 设 计,有 效 的 向 下 传 导 液 体。3、不 会 受 经 血 的 重 量 或 温 度 改 变 自 身 结 构,因 此 吸 水 再 多，也 依 旧 贴 合 身 体,触 感 仿 若 无 物。4、仿 若 3D记 忆 棉 一 般 使 巾 身 与 人 体 完 美 贴 合，无 论 如 何 挤 压 都 能 迅 速 恢 复 原 形,无 缝 贴 合 身 体，远 离 渗 漏 的 困 扰。5

22、、见 证 严 格 标 准 生 产，特 选 欧 洲 北 美 安 全 厂，不 致 敏，没 有 刺 激 性，不 添 加 荧 光 增 白 剂。6、是 全 球 首 款 源 自 液 体 材 料 的 卫 生 巾。-6-2.其 他 品 牌 卫 生 巾 表 4名 称 单 价（/片）数 量（/包）特 点 苏 菲 卫 生 巾 0.86/片 10快 速 吸 收、有 弹 性、贴 合 身 体,超 薄。ABC卫 生 巾 0.8 2/片 10清 爽、凉 快、舒 适。七 度 空 间 卫 生 巾 0.89/片 10娇 爽 贴 心 的 防 漏 设 计,给 你 舒 适 的 保 护,透 气 专 为 女 性 一 族 设 计。3.产 品

23、分 析 总 结 护 舒 宝 液 体 卫 生 巾 是 全 球 首 款 源 自 液 体 材 料 的 卫 生 巾,在 材 料 上 面 我 们 占 有 优 势,但 是 在 别 的 方 面,每 个 产 品 的 特 色 业 都 是 比 较 鲜 明 的,替 代 性 比 较 强,产 品 竞 争 比 较 激 烈,期 间 存 在 互 补 性,产 品 针 对 不 同 的 地 面 需 求 覆 盖 面 也 比 较 全 面,这 时 候 推 广 和 宣 传 尤 其 重 要,其 中 材 料 这 一 点 一 定 要 好 好 利 用。五、护 舒 宝 液 态 卫 生 巾 推 广 方 案 5.1 线 上 推 广 1,微 信 推 广（

24、1）微 信 公 众 号 推 广 护 舒 宝 液 体 卫 生 巾 是 专 为 女 性 量 大 量 身 定 做 的 卫 生 巾,微 信 公 众 号 可 以 用 来 更 好 地 定 位 到 客 户 群 体,可 以 更 加 方 便 的 客 户 沟 通,为 客 户 群 体 更 好 地 介 绍 提 供 我 们 的 产 品。公 众 号 中 包 括 产 品 相 关、优 惠 资 讯、品 牌 活 动 三 个 板 块,如 图 1所 示。产 品 相 关:打 开 便 是 立 即 咨 询 的 页 面,方 便 客 户 群 体 与 商 家 及 时 沟 通,信 息 推 送 迅 速,互 动 一 步 到 位,客 户 群 体 发 出

25、 的 咨 询 信 息 会 得 到 及 时 的 回 复,也 可 让 商 家 及 时 了 解 统 计 出 些 数 据,进 步 了 解 客 户 的 心 理,使 用 户 与 企 业 间 建 立 了 联 系。如 图 2 所 示,-7-盟 10:51 B 管 88%)护 舒 宝 W hisp er欢 迎 您 关 注 护 舒 宝 如 果 您 想 了 解 产 品 相 关 问 题,请 单 击 下 方【产 品 相 关】迸 入 宝 洁 顾 客 服 务 小 程 序.我 们 会 有 专 人 进 行 处 理。如 果 有 其 他 问 题 或 者 想 撩 撩 宝 宝,可 以 直 接 输 入“人 工”哦 consumerC.A

26、.R.E.Touching Lives.Building Advocacy立 即 咨 询 人 工 客 服 服 务 时 间:周 一 到 周 五 9:00-17:00欢 迎 您 在 工 作 时 间 点 击“立 即 咨 询 我 们 的 人 工 客 服 会 为 您 解 决 产 品 相 关 的 咨 询。如 遇 非 工 作 时 间,您 也 可 以 通 过“常 见 问 题”重 询 更 多 您 想 咨 询 的 问 题。三 产 品 相 关=优 惠 资 讯 三 品 牌 活 动 常 见 问 题 在 线 客 服 个 案 査 询 2 图 1 图 2优 惠 资 讯:营 销 成 本 低,效 果 极 佳,客 户 群 体 只

27、要 点 击 优 惠 资 讯 中 的 优 惠 促 销,便 会 自 动 推 出 优 惠 套 装 链 接,其 链 接 直 接 来 自 淘 宝,用 户 只 需 要 复 制,打 开 淘 宝 就 可 以 进 入 商 品 详 情 页 面,这 样 方 便 目 标 客 户 的 购 买,这 样 也 大 大 节 省 了 用 户 的 时 间。如 图 1所 示。品 牌 活 动:品 牌 活 动 是 企 业 举 办 的 公 益 众 筹 活 动,“我 就 是 女 生,乡 村 学 校 厕 所 改 造 活 动”，此 公 益 活 动 联 合 支 付 宝,目 的 是 为 农 村 女 孩 子 提 供 优 质 的 卫 生 巾,联 合 客

28、 户 起 在 支 付 宝 进 行 募 捐 活 动。活 动 的 推 广 可 以 在 客 户 心 中 树 立 良 好 的 企 业 形 象,能 够 有 效 的 提 供 品-8-牌 知 名 度。如 图 2 所 示。制 电 09:24。令 80%K 护 舒 宝 Whisper7月 22日 上 午 1 0:5 1妒*欢 迎 您 关 注 护 舒 宝 如 果 您 想 了 解 产 品 相 关 问 题,请 单 击 下 方【产 品 相 关】,进 入 宝 洁 顾 客 服 务 小 程 序,我 们 会 有 专 人 进 行 处 理。如 果 有 其 他 问 题 或 者 想 撩 撩 宝 宝,可 以 直 接 输 入“人 工”哦

29、用 电 09:25 0 令 80%X 原 来 是 柒 公 子）,打 开 支 付 宝 7月 23日 上 午 0 9:5 6【宝 洁 护 舒 宝 液 体 卫 生 巾 女 量 多 日 用 always超 薄 正 品 组 合 装 姨 妈 巾 整 箱 j https:/rn.tb.en/h.eoG7fsw?sm=ff986a 点 击 链 接,再 选 择 浏 览 器 阴 開;或 複 製 这 段 描 述 2qxYQYLOgg3J2后 到 維 T 寳 在 搜 索 栏 里 搜 索【乡 村 学 校 厠 所 改 造】去 帮 助 她 们 去 告 诉 她 们 从 来 不 会 孤 单 在 身 后 有 很 多 人 会 给

30、她 们 6-0 9:0 0【宝 洁 护 舒 宝 液 体 卫 生 巾 女 量 多 日 用 always超 薄 正 品 组 合 装 姨 妈 巾 整 箱 j https:/rn.tb.en/h.eoG7fsw?sm=ff986a 点 击 链 接,再 选 择 浏 览 器 附 開;或 複 製 这 段 描 述&|xYQYLOgg3J2后 到 編”寳 色）产 品 相 关 优 惠 资 讯 三 品 牌 活 动 三 呑-原 来 是 柒 公 T-三。图 3图 4（2）微 信 小 程 序 推 广 通 过 搜 索 微 信 小 程 序 护 舒 宝 京 东 自 营 官 方 旗 舰 店,点 击 进 入,首 页 有 液 体 卫

31、 生 巾 的 海 报 和 banner图 推 广,还 有 属 于 液 体 卫 生 巾 的 专 栏,有 日 用、夜 用、超 长 夜 用 系 列,可 以 点 击 自 己 所 需 要 的 产 品 进 入 详 情 页 了 解,如 产 品 需 要 则 可 以 直 接 购 买,购 买 时 只 需 要 填 写 详 细 地 址 以 及 联 系 方 式 即 可。如 图 3、4 所 示。-9-10:23 3 每 72%K)关 注 护 舒 宝 京 东 自 营 官 方 253.3万 人 关 注 活 动 10:22 0 令 7 2%G护 舒 宝 京 东 自 营 官 方 辛 洋,一 253.3万 人 关 注 关 注,夜

32、飞 F 精 选 活 动 Q 搜 索 敏 感 肌 液 体 卫 生 巾 无 感 般 温 柔 m QQ 搜 索 护 6M L.牌 进 口 天 然 施 林:E生 m夜 用 24片 屋:#1 49.三）图 5 图 62.微 博 推 广（1）携 手 迪 丽 热 巴,庆 祝 华 润 万 家 周 年 庆 快 乐 7 月 1 8日,护 舒 宝 官 网 发 出 迪 丽 热 巴 为 护 舒 宝 液 体 卫 生 巾 发 声,录 制 的 视 频 中,迪 丽 热 巴 更 是 一 道 护 舒 宝 液 体 卫 生 巾 的 特 点,更 是 说 出 在 万 家 买 卫 生 巾 省 时 省 力 更 省 心。微 博 营 销 采 用

33、了 粉 丝 营 销、话 题 营 销 等 手 段 将 话 题 打 爆,来 吸 引 意 向 客 户,增 加 品 牌 知 名 度。迪 丽 热 巴 身 为 线 下 的 当 红 花 旦,受 关 注 程 度 自 然 不 在 话 下,邀 请 为 护 舒 宝 液 体 卫 生-1 0-巾 发 声,运 用 粉 丝 营 销,可 以 为 护 舒 宝 液 体 卫 生 巾 引 来 众 多 粉 丝 支 持 者。如 图 7 所 示。护 舒 宝”7-24卜 宝 宝 带 着 代 言 人 Dear一 迪 丽 热 巴 到 沃 家 做 客 啦!阿 丝 们 快 跟 上 看 沃 尔 玛 中 国 官 方 微 博 已 经 准 备 了 这 么

34、多 好 礼 来 欢 迎 阿 丝 们,快 来 走 个 串 门 说 不 定 热 巴 同 款 的“迪 迪 子 护 舒 宝 礼 品 套 装”幸 运 儿 就 是 你!总 联 沃 尔 玛 中 国 官 方 微 博:够 人 间 美 神 迪 迪 子 携 手 护 舒 宝 带 着 88福 利 来 沃 家 做 客 啦#沃 的 爱 豆 来 88#关 注 沃 尔 玛 中 国 官 方 微 博+转 发,每 达 到 50转 发 量,沃 就 抽 一 位 幸 运 儿 送 出 迪 丽 热 巴 同 款 的“迪 迪 子 护 舒 宝 礼 品 套 装”,转 发 达 至 20 0和 5 0 0次,沃 还 加 码 抽 送 沃 尔 玛 电 子 购

35、 物 卡 20 0元!50 0转 发 解 锁 全 部 福 全 文 1019 E3 661 臼 2626图 7 微 博 推 广 3.抖 音 推 广(1)明 星 拍 摄,宣 传 片 推 广 护 舒 宝 官 方 携 手 当 红 明 星 迪 丽 热 巴 拍 摄 护 舒 宝 液 体 卫 生 巾 的 宣 传 视 频,视 频 仅!5秒,却 将 液 体 卫 生 巾 的 特 点 诠 释 的 清 清 楚 楚,视 频 附 带 购 买 链 接,方 便 消 费 者 进 行 购 买。更 是 利 用 明 星 的 粉 丝 效 应,吸 引 更 多 的 人 点 赞,增 加 品 牌 的 曝 光 度,更 是 利 用 粉 丝 营 销,

36、引 来 更 多 的 消 费 者。如 图 8 所 示。(3)大 牌 网 红,测 评 视 频 推 广-1 1-与 抖 音 知 名 博 主（脑 洞 少 女 T）合 作,拍 摄 护 舒 宝 液 体 卫 生 巾 的 产 品 测 评 视 频,现 在 抖 音 的 流 量 几 乎 都 是 网 红 流 量,所 以 网 红 推 广 比 明 星 推 广 效 果 明 显。视 频 主 要 测 试 液 体 卫 生 巾 的 材 质 介 绍,与 普 通 卫 生 巾 的 对 比。可 以 更 好 地 突 出 液 体 卫 生 巾 的 特 点 以 及 好 处。利 用 最 普 通 最 真 实 的 手 法,来 对 比 突 出 液 体 卫

37、 生 巾 的 优 点,远 比 明 星 效 应 带 给 消 费 者 的 感 觉 真 实 的 多。如 图 9。常 限 时 折 扣 液 体 卫 生 巾 护 舒 宝 官 方#迪 丽 热 巴 婚 纱 宝 宝 的 代 言 人 Dear一 迪 丽 热 巴 粉 色 大 片 来 啦!d 护 舒 宝 官 方 创 作 的 原 声 护 舒 宝 官 方 2019年 08月 21日“我 们 一 起 把 这 个 说 的 神 乎 其 神 的 姨 妈 巾 拆 开 看 看 吧!真 香!”一 转 个 来 自 脑 洞 少 女 T 的 博 主 测 评（。）3823 1 原 声 护 舒 宝 官 方 护 含 留 下 你 的 精 彩 评 论

38、 吧 你 的 精 彩 评 论 m三 G 三 图 8图 94.直 播 推 广 在 当 下 新 媒 体 浪 潮 的 影 响 下，护 舒 宝 也 得 知 主 播 带 货 的 影 响 力,所 以 与 带 货 达 人 薇 娅、李 佳 琪 达 成 合 作,全 面 为 消 费 者 解 析 产 品 卖 点、产 品 优 势、产 品 特 征 以 及 品 质 口 碑 等，让 消 费 者 更 加 的 了 解 产 品，对 液 体 卫 生 巾 产 生 兴 趣。如 图 1 0所 示。-1 2-图 1 0李 佳 琦 领 携 带 货 5.豆 瓣 推 广 借 豆 瓣,提 出“当 你 第 一 次 听 到 液 体 卫 生 巾,想 象

39、 T a是 什 么 样 子”话 题,让 消 费 者 对 液 体 卫 生 巾 产 生 强 烈 好 奇 心,提 出 各 种 脑 洞 疑 惑,凭 借 大 众 的 参 与 热 情,活 动 登 录 豆 瓣 即 成 首 页 推 荐 活 动。利 用 优 质 UGC和 巧 妙 策 略 把 大 众 对 液 体 卫 生 巾 的 好 奇 狠 抓 并 发 散,成 功 将“液 体”概 念 留 在 大 众 心 中,同 时 创 造 了 一 种 卫 生 巾 从 未 玩 过 的 互 动 形 式。据 悉,极 护 已 与 创 新 好 玩 的 万 和 天 宜、有 趣 涨 知 识 的 逻 辑 思 维 等 达 成 共 识,叫 兽 易 小

40、 星、罗 胖 轮 番 上 场,为 极 护 打 造 一 系 列 更“脑 洞 大 开”活 动。-1 3-6,其 他 线 上 推 广 不 仅 有 所 举 例 的 几 种 线 上 平 台 推 广,还 有 小 红 书、爱 奇 艺,优 酷 等 平 台 推 广,全 方 面 的 覆 盖 推 广,让 消 费 者 可 以 从 各 种 途 径 了 解 到 产 品,从 而 增 加 品 牌 的 知 名 度,企 业 通 过 对 数 据 的 分 析，对 不 同 的 人 投 放 不 同 创 意 的 广 告,让 更 多 的 女 性 接 触 到 产 品,从 心 底 深 处 认 识 到 产 品,增 加 购 买 意 愿。7.线 下

41、推 广 护 舒 宝 在 北 京 街 头 举 办 活 动“喜 欢 就 按”,在 互 动 游 戏 装 置 机 器 内 防 有 护 舒 宝 液 体 卫 生 巾 体 验 装,男 生 通 过 游 戏 装 置 给 出 的 题 目,完 成 相 应 的 任 务,将 为 自 己 的 另 一 半 赢 得 护 舒 宝 液 体 卫 生 巾 体 验 装,使 用 液 体 卫 生 巾 的 女 生 可 以 将 体 验 意 见 反 馈 到 机 器 侧 面 有 lo g o的 白 板 上。在 这 个“喜 欢 就 按”活 动 基 础 上,促 进 了 情 侣 之 间 的 感 情 升 温,传 递 护 舒 宝 的 品 牌 形 象,提 升

42、 品 牌 知 名 度,还 可 以 更 好 地 了 解 消 费 者 的 体 验 感 觉,及 时 的 对 产 品 进 行 改 进,带 给 消 费 者 更 好 的 使 用 效 果,如 图 11。图!1六、预 期 效 果 展 示 及 优 化 6.1 预 期 效 果 展 示 1.微 信 推 广 效 果(1)通 过 推 广 微 信 公 众 号 达 到 个 吸 粉 的 状 态,让 更 多 的 人 关 注 到 我 们 护 舒 宝 液 体 卫 生 巾。-1 4-(2)微 信 朋 友 圈 集 赞 转 发 活 动,仍 更 多 的 人 关 注 到 我 们,也 可 引 进 公 众 号。2.微 博 推 广 效 果 微 博

43、 的 流 量 很 大,所 以 我 们 有 请 代 言 人 迪 丽 热 巴,发 布 庆 祝 华 润 世 家 718周 年 庆 的 五 折 活 动,宣 传 效 果 还 行,浏 览 量 达 到 了 14.3w+,转 发 量 达 到 了 1683次,如 图 12。3.抖 音 推 广 效 果 抖 音 平 台 的 日 流 量 达 到 了 10亿 以 上,我 们 请 个 叫 脑 洞 少 女 T 的 博 主 拍 摄 的 宣 传 片,制 作 成 抖 音 短 视 频 达 到 了 很 好 的 宣 传 效 果,点 赞 数 达 到 了 48.3w+,售 出 3.8w+,转 发 也 达 到 了 3823次,如 图 13。

44、温 10:32 C J 等 93%Q 护 紆 宝 液 体 卫 生 巾 综 合 用 户 实 时 关 注 视 频 区 转 发 臼 4 妗 3 护 舒 宴“仆 M B v m.veitxj corT,宝 宝 猜 你 还 有 这 个 迪 迪 Dear一 迪 丽 热 巴 没 见 过 来 和 我 们 一 起 祝#华 润 万 家 718周 年 庆#快 乐!愉 偷 告 诉 阿 丝 们,在 华 润 万 家 v a n g u a rd入 手 护 舒 宝 产 品,还 能 享 受 5折 的 优 恵!赶 紧 来 p ic k热 巴 同 款 新 液 体 卫 生 巾,感 受 宝 宝 无 感 保 护。口 护 舒 宝 的 微

45、 博 视 频 日 迪 迪 子 的 魔 法:和 Dea 迪 丽 热 巴 起 祝 华 润 万 家 18周 年 庆 快 乐 呀 Desola【io n 7 9 3哈 哈 哈 哈 蛤 哈 哈 哈 啥 为 什 么 有 个 藏 音(23 1685 日 1651(6 1.1万(大 家 还 在 看 K 发 布 微 博 o g 三 0 限 时 折 扣 液 体 卫 生 巾,就 买 向 霞 二，I原 声 护 舒 宝 官 方 护 2 护 好 宝 官 方“我 们 一 起 把 这 个 说 的 神 乎 其 神 的 姨 妈 巾 拆 开 看 看 吧!真 香 I”一 转 个 来 自 脑 洞 少 女 T 的 博 主 测 评(b)3

46、823三 G 图!2 明 星 带 货 展 现 量 图 1 3抖 音 效 果 图 4.豆 瓣 推 广 效 果-15-超 500幅 参 赛 作 品,160万 人 访 问 H5,260万 人 访 问 豆 瓣,整 个 活 动 曝 光 覆 盖 超 过 3900万 人,成 功 的 将“液 体”概 念 留 在 了 大 众 心 中,得 到 了 一 个 很 好 的 病 毒 营 销 的 效 果,让 更 多 人 知 道 了 护 舒 宝 液 体 卫 生 巾 的 存 在,增 加 了 品 牌 知 名 度。6.2推 广 优 化 1.微 信 推 广 优 化（1）微 信 公 众 号 可 以 根 据 目 标 人 群 定 位,每

47、天 定 时 更 新 推 文,这 样 可 以 让 消 费 者 可 以 及 时 关 注 公 众 号。（2）微 信 朋 友 圈 推 广,也 可 以 采 用 拼 多 多 的 病 毒 式 营 销,邀 请 好 友 领 红 包 的 活 动,让 更 多 人 去 知 道 护 舒 宝 液 体 卫 生 巾。2.微 博 推 广 优 化 增 大 推 广 度,加 大 活 动 度,多 举 办 需 要 转 发 可 以 参 与 的 活 动,这 样 才 能 让 更 多 人 去 了 解 到 我 们 的 产 品,提 升 品 牌 知 名 度。3.抖 音 推 广 优 化（1）抖 音 现 在 的 流 量 差 不 多 来 源 于 网 红 的

48、 带 动,或 者 些 博 主 的 带 动,所 以 我 们 可 以 多 请 些 知 名 网 红 带 货,或 者 网 红 拍 宣 传 片,这 要 比 明 星 拍 摄 的 效 果 好 的 多。（2）可 是 适 度 的 买 热 门 推 荐，这 样 可 以 让 更 多 的 人 看 到,关 注 到,提 升 品 牌 知 名 度。-16-七、结 论 我 们 开 始 并 没 有 打 算 选 择 护 舒 宝 这 个 品 牌,但 是 我 们 在 选 题 了 解 产 品 时 我 们 毫 不 犹 豫 的 选 择 了 护 舒 宝 液 态 卫 生 巾 来 做 作 为 我 们 的 营 销 方 案 推 广 对 象,是 因 为

49、它 的 理 念 让 我 触 感 颇 深。1991年,“护 舒 宝”首 次 亮 相 中 国,为 中 国 女 性 带 来 先 进、舒 适 的 个 人 卫 生 护 理 用 品。1998年，中 国 消 费 行 为 调 查 显 示,护 舒 宝 成 为 中 国 女 性 消 费 者 心 中“第 一 位”的 卫 生 巾 品 牌。1999年,护 舒 宝 成 为 首 个 获 得 中 国 女 医 师 协 会 的 认 可、权 威 专 家 推 荐 品 牌。1999年 开 始,护 舒 宝 成 为 中 国 女 性 护 理 用 品 市 场 销 售 额 第 一 名 的 品 牌。2016年,护 舒 宝 打 破 行 业 常 规 引

50、 领 科 技 新 品 液 体 卫 生 巾,是 全 球 首 款。护 舒 宝 自 从 进 入 中 国 的 第 一 天 起,宝 洁 公 司 护 舒 宝 品 牌 就 一 直 致 力 为 女 性 提 供 先 进、优 质、舒 适 的 个 人 卫 生 护 理 用 品，其 次,在 不 断 完 善 更 新 产 品 的 同 时,还 一 直 热 心 公 益 事 业,密 切 关 注 青 春 期 女 孩 的 成 长 与 健 康。由 此 看 出,护 舒 宝 之 所 以 有 今 天 的 伟 大 成 就,跟 它 的 努 力 刻 苦 钻 研 脱 不 开 关 系,更 重 要 的 是 它 的 将 心 比 心 根 据 不 同 女 性