市场营销课心得体会_人力资源-市场营销.pdf

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1、市场营销课心得体会 荏苒时光，一学期的市场营销课程临近尾声。通过这一个学期的学习，特别是刘加来老师幽默幽默的授课，我受益匪浅。营销，充满机遇与挑战;个人因素，环境因素都关系到营销的成败。营销，一个锻炼人的领域，这正如刘老师课上所说的“营销：营销就是一群平凡的人通过磨练后去做不平凡的事。”营销，一个慢慢积累的过程，有个营销的公式：营销=70%的“营”+30%的“销”。营销，需要团队精神。姜戎的小说狼图腾，刻画了一群极具团队精神的内蒙古草原狼，而营销团队需要的正是狼群的这种团队精神，荣辱与共、默契配合、审时度势。在学习市场营销的课程中我始终在考虑一个问题，那就是“进入 21 世纪，竞争异常的剧烈，

2、且消费者的消费观念大相径庭的时代，如何成功的营销。”现在，我开始有了自己的答案。个人认为，这依然要从营销最根本的要素中去寻求!营销的四要素(4Ps)：产品(product)、价格(price)、促销(promotion)、渠道(place&distribution)。随着经济的快速开展，居民的收入，购置力水平和消费同步提高，即表现出了消费者的消费需求开始向高级阶段开展。伴随着需求的开展，消费的观念也就发生改变。人们已经不在满足于感情消费而逐步的转向与差异消费，即人们的消费有共性消费转变为个性消费。因此在产品方面就应该尽量的满足消费的个性需求。企业的产品要满足个性需求最直接的方法就是“定制”，即

3、“量体裁衣”。定制，这种做方式并不鲜见;在服装/业和鞋业中，有公司便会根据顾客的条件来设计衣服和鞋样。现在的企业很多都是以大规模生产为根底，因此个人建议企业在做市场细分的时候可以将每一位顾客作为一个单独的市场细分，为每位顾客建立一份个人档案，诚然这会增加企业的生产本钱，但总体来说，这有利于增加企业在消费者中的影响力为企业或得更多的美誉。价格是否适中或者说是否在消费这的可承受范围内，极大的影响着企业营销的成功与否。虽然现在的居民的购置力水平提高，但较高的价格依然会制约产品的售出。我们国家现在的市场，借用刘老师的一句话说就是“有钱的人已经拥有了，想买的人没有钱。”同样的的商品，在较低的价格下出售相

4、比于高价格出售，更能刺激购置的者的购置欲望，这能够行之有效的开发潜在市场，刺激购置欲望。但是商品的最终的定价还是应该综合各项本钱以后，根据销售情况及竞争商品(替代品)的价格来全面制定。价格的制定，应本着以开发潜在客户为主，满足现行消费为辅的原那么，然后考虑内部因素和外部因素。内部因素：公司的营销目标，营销组合，本钱，其中本钱所占的价格构成比例较重。外部因素：市场和需求、竞争、政策法规。综合的说，本钱决定产品的定价下限，市场和需求决定定价上限。个人认为企业的本质属性就是：“考虑到社会和-谐的同时使自己利益最大化。”正如老师课上说的那样“市场大，企业大干，市场小，企业小干，没市场，企业不干。”又每

5、种产品都有自己的生命周期，所以企业要在产品的生命周期的不同阶段，适当的调整价格以利于企业的营业最大化。的授课我受益匪浅营销充满机遇与挑战个人因素环境因素都关系到营销的成败营销一个锻炼人的领域这正如刘老师课上所说的营销营销就是一群平凡的人通过磨练后去做不平凡的事营销一个慢慢积累的过程有个营销的公式营销的营这种团队精神荣辱与共默契配合审时度在学习市场营销的课程中我始终在考虑一个问题那就是进入世纪竞争异常的剧烈且消费者的消费观念大相径庭的时代如何成功的营销现在我开始有了自己的答案个人认为这依然要从营销最根本现出了消费者的消费需求开始向高级阶段开展伴随着需求的开展消费的观念也就发生改变人们已经不在满足于感情消费而逐步的转向与差异消费即人们的消费有共性消费转变为个性消费因此在产品方面就应该尽量的满足消费的个性