成功人士的成功小故事.docx

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1、成功人士的成功小故事 韩鹏的胜利小故事 在常人眼里，身为90后的韩鹏无论从年龄还是学历而言，都与互联网创业离得很远。但事实上，韩鹏一手打造了他的微信营销团队，短短半年时间就网罗了30多位大客户，成为武汉本地微信营销的领头羊。跑遍一线城市考察市场2022年，年仅18岁的韩鹏已经起先了创业之路，他联合同学开发了一个类似于尚生活校内版的项目。尽管该项目做得并不算特殊胜利，但韩鹏从中积累了不少的创业阅历。它让我了解到运作一个项目的详细过程。韩鹏向记者介绍说。2022年，对于互联网触觉敏锐的韩鹏意识到，微信的商业模式正在悄然成型，那个时候，利用微信给企业做营销推广的业务，已经在一线城市铺开了，只不过在武

2、汉还没有形成气候。虽然发觉了商机，但韩鹏并未盲目去做，他非常重视项目前期的市场调查工作，从当年10月起先，他用了三个月时间跑遍国内一线城市，考察微信营销的市场状况。考察结果让韩鹏认定微信营销大有市场，他立即着手组织团队。2022年初，韩鹏的团队正式成立，而那时，武汉还没有一个成规模的微信营销团队。网罗名企带动更多客户韩鹏能在短时间内建起稳定的客户群，精确的定位是关键。我找客户只会瞄准每个行业的前三名。韩鹏分析说，一则小企业没有闲钱做这个，此外，假如我们把一个行业的前三名发展成了客户，后面的企业自然会被带动起来。韩鹏的这一招果真起到了作用，如今他的30多位客户全都是行业里的知名企业，而他预期的带

3、动效应也产生了。据韩鹏介绍，目前包括凯威啤酒、多个光谷片区的楼盘，都在与他的团队洽谈合作事宜。韩鹏向记者介绍说，目前企业给我们托管微信，主要有套餐类和自选类两种方式。套餐类分为标准型、商务型、门户型和超级门户型四个等级，而自选类则有4个大项和58个小项供客户选择。一般小企业的单子，每月也许收费4000元左右，最大的单子也可以做到一年30万。如此昂扬的运营费用，客户效果如何保证呢韩鹏说：我们在和客户签订合同时，就会把KPT(绩效考核)写进合同里，比如，我们每个月要保证客户的微信达到多少粉丝数、发多少条信息等等。筹划自建微信电商平台韩鹏的野心并不仅仅停留于为他人做嫁衣的层次，他向记者透露，目前团队

4、正在筹建自主的微信平台。空办一个微信平台，明显是很难形成影响力的，韩鹏对此心知肚明，我要办的是一个具有电商功能的微信平台。韩鹏告知记者，他的团队目前已经起先和中一百零一就相关的合作事宜进行洽谈了。假如和中一百零一谈成，我们就会在自己的微信平台上发布中一百零一商品的图片文字信息，消费者只需点击自己想要的商品，我们便会立即送货，并保证一小时内能够送达。韩鹏向记者描绘着关于团队将来的发展方向。迈克尔戴尔的胜利小故事当全球其他的电脑制造厂商正在经验着销售低迷的苦痛时，戴尔电脑接着着旺盛。当它遍及世界的出货量在2002年其次季度增长18%时，其他厂商的出货量则下降了4%。37岁的迈克尔戴尔至今已经在其创

5、立的戴尔计算机公司里担当了将近20年的首席执行官。戴尔计算机在11014年成立时注册资金只有1010美元，而到了2001年，它的销售额达到310亿美元，在全球拥有3.6万名员工。2002年财宝杂志的全球500强中，戴尔公司排名第131位。戴尔公司为何能够保持如此快速的发展干脆面对顾客销售的干脆模式和对顾客进行分类的市场细分方式是其两大法宝。但事实上，这都取自其创始人迈克尔戴尔少年时的偶发灵感。当迈克尔戴尔还是20世纪73年头的一个孩子的时候，他的父母在饭桌上谈论的都是通货膨胀、石油危机一类的话题，这使他从小就对生意场发生了爱好。在他12岁那年，进行了人生的第一次生意冒险为了省钱，他不想再从拍卖

6、会上买邮票，而是通过劝服邻居把邮票托付给他，然后在专业刊物上刊登卖邮票的广告。出乎意料地，他赚到了2000美元。这让迈克尔戴尔第一次感受到干脆接触的力气及收获，即没有中间人的好处。同时他体会到，假如有好的点子，肯定值得实行一些行动。在尝到少年时干脆销售的甜头后，迈克尔戴尔在稍大后的创业尝试中，把这始终接模式发挥得淋漓尽致。初中时，迈克尔戴尔拥有了一台苹果电脑，并快速将爱好转移向电脑背后的商机。不久，他留意到了商业用途更多的IBM个人电脑。他热切地学习一切有关电脑的学问，利用卖报纸所赚到的钱来购买电脑零部件，将电脑改装后卖掉，获得利益，接着再改装另一台。这期间，他发觉电脑的售价和利润空间很没有常

7、规。一台售价3000美元的IBM个人电脑，零部件可能只要六七一百零一美元就能买到。而且，大部分经营电脑店的人不太懂电脑，并不能为顾客供应技术支持。而他当时已经买进了一模一样的电脑零件，并把电脑升级后卖给相识的人。于是，迈克尔戴尔涌现了一个想法：只要自己的销售量再多一些，就能够跟那些店去竞争，因为没有中间商，所以自己改装的电脑不但有价格上的优势，还有品质和服务的上的优势，即能够依据顾客的干脆要求供应不同功能的电脑。在他开着用卖报纸的钱赚来的白色宝马车，后座载着三部电脑，成为得克萨斯高校一名另类的大一学生后不久，他相识到电脑将成为20世纪最重要的工具，自己正在面临一个很大的机会。当时，电脑界包括苹

8、果电脑和IBM等全部的大厂家都选择通过经销商来销售电脑，但迈克尔戴尔则想凭借干脆销售这种更有效率的方式为顾客供应更好的价值及服务，并希望借此成为这一行的佼佼者。11014年，迈克尔戴尔从学校退学，在奥斯汀一个约93平方米的办公室开设了自己的公司，命名为戴尔计算机公司。支撑学生时代的迈克尔戴尔鼓捣计算机的资金，来自于他从16岁起先的一份卖报纸的业余工作。那年夏天，他负责为休斯敦邮报争取订户。报社交给他一个厚厚的电话号码本，让他打电话去向顾客推销。但迈克尔戴尔不久就在推销中发觉，有两种人几乎肯定会情愿订阅报纸：一种是刚结婚的，另一种则是刚搬进新居子的。接着，他调查后发觉，情侣在结婚时肯定会在法院登记地址，另外有些公司会根据住房贷款额度整理出贷款申请者的名单。于是，他想方法搞到了四周地区这两种人的资料，干脆给他们寄信，供应订阅报纸的资料。通过这种方式，迈克尔戴尔当年挣到了1.8万美元，这不但使他有实力购买更多的计算机，也启迪他日后创建了比顾客更了解顾客的市场细分战略。 上一篇：成语故事典故集锦下一篇：令你受益匪浅的十个寓言小故事第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页