市场营销三级理论测试题.docx

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1、市场营销三级理论测试题（100分）考试时间1小时，请认真作答。1、姓名 【填空题】_一.单选题（1题2分，共20题40分）2、现代市场营销企业取决于()对待市场营销职能的态度。 【单选题】（2分）A.企业内部各种管理人员B.企业全体人员C.销售人员D.消费者正确答案: A3、消费者对卷烟外观和吸味的评价属于 （ ）的调研内容 【单选题】（2分）A.消费者吸烟行为B.消费者购烟行为C.卷烟产品属性测试D.消费者品牌认知正确答案: C4、()不属于品牌知名度调研的方法。 【单选题】（2分）A.第一提及知名度B.品牌回想C.消费行为阶段划分D.品牌识别正确答案: C5、应在调研问卷的()部分交代清楚

2、调查目的、调查者身份、保密原则、以及奖励措施等。 【单选题】（2分）A.附录B.问候语C.填写说明D.甄别正确答案: B6、把一个已知问题当成树干，然后考虑这个问题和哪些相关问题或者子任务有关的方法叫()。 【单选题】（2分）A.决策树B.逻辑树C.甘特图D.分析树正确答案: B7、问卷的问题设计中，()用于描述被调研者的某种属性、某项行为或某种态度。 【单选题】（2分）A.开放式问题B.描述性问题C.假设性问题D.跟进式问题正确答案: B8、调研问卷的备选答案设计的基本要求是()。 【单选题】（2分）A.完全穷尽、相互独立B.完全穷尽、相互融合C.涵盖重点、相互独立D.涵盖重点、相互融合正确

3、答案: A9、操作简便、费用较低，但样本易雷同、复核难度大属于()调查方式的特点。 【单选题】（2分）A.电话调查B.邮寄调查C.拦截式访问D.座谈调查正确答案: C10、以下()不是座谈调查的特点。 【单选题】（2分）A.可以集思广益，实现头脑风暴式思考和信息搜集B.可以就某个主题进行深入探讨C.更适用于搜集有关事物本质、特征方面的资料D.可以深入挖掘一些敏感性问题正确答案: D11、()是调研项目的计划者、进程控制者、质量监督者和执行总结者。 【单选题】（2分）A.分管调研的公司高层B.调研执行负责人C.片区现场负责人D.一线执行者正确答案: B12、当决策者没有时间看完完整的报告时，可以

4、从()了解到整个调研报告的要点。 【单选题】（2分）A.调研报告目录B.摘要性报告C.调研附录D.调研报告正文正确答案: B13、以下()是库存分析指标中体现时点动销情况的指标。 【单选题】（2分）A.户均库存量B.存销比C.社会库存量D.存销比稳定指数正确答案: B14、库存分析指标中，()反映的是即时的存销比状况。 【单选题】（2分）A.时点存销比B.存销比稳定指数C.库存可销天数D.库存量正确答案: A15、下列库存天数与周存销比的关系中，()是正确的。 【单选题】（2分）A.库存1天-周存销比0.93B.库存2天-周存销比0.79C.脱销1天-周存销比0.25D.脱销3天-周存销比0.

5、33正确答案: B16、社会库存分析的维度包括产品维度和()。 【单选题】（2分）A.客户维度B.市场维度C.品牌维度D.销售维度正确答案: A17、总量、类别属于社会库存分析中的()维度。 【单选题】（2分）A.客户B.市场C.产品D.销售正确答案: C18、卷烟零售价格指标有两类，分别是零售价格和()。 【单选题】（2分）A.批发价格B.进货价格C.条包价格D.市场价格正确答案: D19、关于高动销、高价格显示的市场供需状况的表述，()是不正确的。 【单选题】（2分）A.代表市场需求旺盛B.短期内需求明显提升，则可能存在非正常的需求C.需求接近或超过警戒点，则可能有非正常需求的因素存在D.

6、数据信息存在矛盾正确答案: D20、以下()不是减少预测误差的方法。 【单选题】（2分）A.选择有效的预测方法B.适当延长预测时期C.确保预测的过程系统化D.经常评估和更新预测方法正确答案: B21、货源定位模型中杠杆象限的产品具有()特征。 【单选题】（2分）A.高影响/风险程度和高年度支出水平B.高影响/风险程度和低年度支出水平C.低影响/风险程度和高年度支出水D.低影响/风险程度和低年度支出水平正确答案: C二.多选题（1题2分，共20题40分）分割线22、需求预测是一个完整的管理过程，通常可分为()阶段。（多选） 【多选题】（2分）A.第一阶段：分析趋势，形成预测基数B.第二阶段：纳入

7、其它影响因素，得出预测结果C.第三阶段：定期进行预测回顾D.第四阶段：再次进行趋势分析，得出预测结果正确答案: ABC23、时间序列分析法主要有()。（多选） 【多选题】（2分）A.直观法B.移动平均数法C.专家预测法D.指数平滑法正确答案: ABD24、品类需求预测的步骤包括()。（多选） 【多选题】（2分）A.形成各品类需求预测基数B.采用因果分析法，调整各品类占比C.多维度进行品类交叉预测D.选定单一维度进行品类预测正确答案: ABC25、采购人员在确定采购目标时，必须明确()。（多选） 【多选题】（2分）A.公司采用什么样的品牌组合策略B.公司重点发掘哪些消费需求C.公司对重点品牌的培

8、育策略D.公司对零售客户的服务战略正确答案: ABCD26、进行货源采购定位主要考虑()两类因素。（多选） 【多选题】（2分）A.货源品项的毛利率B.货源品项的年度支出水平C.货源品项的年度销售数量D.货源品项的影响/风险程度正确答案: BD27、货源定位模型的目的包括()。（多选） 【多选题】（2分）A.指导企业确定采购品项的优先级B.指导企业进行采购成本核算C.指导企业制订采购策略D.指导企业计算采购周期正确答案: AC28、货源定位模型中杠杆象限的产品具有()特征。（多选） 【多选题】（2分）A.高影响/风险程度B.高年度支出水平C.低影响/风险程度D.低年度支出水平正确答案: BC29

9、、货源采购中，()品牌产品的可替代性较强。（多选） 【多选题】（2分）A.常规类B.瓶颈类C.关键类D.杠杆类正确答案: AD30、渠道投放的两重意思是指()。（多选） 【多选题】（2分）A.品牌推广中的渠道策略B.品牌推广中的渠道分类策略C.渠道管理中的客户覆盖策略D.渠道管理中的客户服务策略正确答案: AC31、卷烟货源投放必须遵循()的基本原则。（多选） 【多选题】（2分）A.科学B.公平C.平均D.透明正确答案: ABD32、卷烟货源投放的特殊意义包括()（多选） 【多选题】（2分）A.卷烟货源投放的基本任务就是寻求市场覆盖，让各品牌的目标消费者方便地买到烟B.货源限制是行业常态C.渠

10、道推进将是卷烟的长期、主力营销手段D.卷烟产品可以通过大规模的公众传媒传播来拉动消费正确答案: ABC33、()属于零售客户的固有属性。（多选） 【多选题】（2分）A.经营规模B.零售业态C.市场类型D.商圈类型正确答案: BCD34、客户分类中，考虑不同零售客户主销品牌差别的好处有()。（多选） 【多选题】（2分）A.细化投放策略的灵活性B.分析不同品牌的消费特点C.分析不同品牌的渠道特点D.为工商协作培育品牌提供有力数据正确答案: ABCD35、市场供需状况包括()。（多选） 【多选题】（2分）A.社会库存水平B.客户诚信水平C.市场价格水平D.未来市场预期正确答案: ACD36、选点式投

11、放的优点有()。（多选） 【多选题】（2分）A.可以最大程度的集中资源充分发挥有限资源的效用B.有助于提高目标零售户的营销积极性C.有助于调控市场，维护市场秩序的规范和稳定D.促进品牌市场占有率、销售量的提升正确答案: ABC37、品牌成熟期的投放策略重点在于()。（多选） 【多选题】（2分）A.维护市场地位B.维护市场份额C.维持市场价格D.延长品牌成熟期正确答案: ABCD38、下列()不是单品上柜率的公式。（多选） 【多选题】（2分）A.某单品的实际供应量/某单品的需求总量*100%B.客户的上柜品种数/客户的所有品种数*100%C.某客户订货数量/该客户的投放限额*100%D.销售某单

12、品的客户数/总客户数*100%正确答案: ABC39、单品重需率指标反映()。（多选） 【多选题】（2分）A.重复采购占比B.上柜销售覆盖面C.品牌的投放策略和零售客户对品牌的接受程度D.零售客户对某单品的需求旺盛程度正确答案: AD40、单品订足率指标反映()。（多选） 【多选题】（2分）A.重复采购占比B.各卷烟品牌客户定额是否用足C.零售客户对某单品的需求旺盛程度D.各零售户单点上是否仍有余力放量采购。正确答案: BD41、卷烟消费行为调研的内容包括()。（多选） 【多选题】（2分）A.人口统计特征分布B.吸烟行为C.购烟行为D.消费者信息渠道正确答案: ABCD三.判断题（1题2分，共

13、10题20分）42、就品牌忠诚度而言，消费者行为可划分为知道、有好感、愿意购买、得到满足、重复购买、愿意推荐等几个阶段。 【单选题】（2分）A.是B.否正确答案: A43、进行问卷的问题设计时应尽量避免问到敏感问题，如果要问也应以第三人称提问，更有可能得到真实答案。 【单选题】（2分）A.是B.否正确答案: A44、调研报告不能广泛地使用图表来表达。 【单选题】（2分）A.是B.否正确答案: B45、时点存销比可以反映社会库存水平在不同时期、不同客户中围绕平均水平的波动幅度，是分析社会库存的核心指标。 【单选题】（2分）A.是B.否正确答案: B46、销售占比是否匹配可以从一个层面了解公司对社

14、会需求的判断是否符合真实的市场情况，使品类销售策略和品牌培育策略更有针对性。 【单选题】（2分）A.是B.否正确答案: A47、消费群结构的变化、消费行为的变化会影响卷烟需求结构，但不会影响需求总量。 【单选题】（2分）A.是B.否正确答案: B48、货源采购中，瓶颈类品牌的采购支出占总支出的比重很大，其供应不足将对竞争优势、成本结构和盈利性造成重大影响。 【单选题】（2分）A.是B.否正确答案: B49、从采购角度看品牌组合策略，同一品牌线下在销单品过少，可能使各单品间难以形成合力，影响品牌在本地的影响力，或采购计划的回旋余地过小。 【单选题】（2分）A.是B.否正确答案: A50、卷烟货源投放必须遵循公平、科学、透明的基本原则。公平需要规则公平、结果公平，但不代表平均。 【单选题】（2分）A.是B.否正确答案: A51、针对品牌成长期应注意的事项，制定投放策略的重点是稳健，投放策略应向着维持稳定的社会库存，控制价格的非正常波动的目标。 【单选题】（2分）A.是B.否正确答案: B